2,2 milhões de pessoas participaram na "loteria" para comprar Maotai, e a taxa de vitória foi comparável à de uma ação. Maotai demonstrou mais uma vez a capacidade de carga de "fluxo superior".
Em 31 de março, a plataforma oficial de comércio eletrônico da Maotai "I Maotai" app lançou sua primeira assinatura on-line, atraindo mais de 2,29 milhões de pessoas para participar da compra apressada. Entre eles, 2205509 pessoas solicitaram Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) vinho (ano do tigre renyin) com um preço de 2499 yuan. O mais difícil de agarrar é Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) vinho (ano do tigre renyin) com um preço de 3599 yuan / caixa. A taxa de vitória é tão baixa quanto 0,031%, e apenas 3 pessoas podem comprá-lo para cada 10000 pessoas.
para o popular "I Maotai", a expectativa do mercado de capitais é outra tentativa chave de Maotai para promover a reforma do sistema de vendas. De acordo com o relatório anual de 2021 divulgado pela Maotai, os canais de vendas diretas da Maotai contribuíram com 24 bilhões de yuans de receita em 2021, com um aumento homólogo de mais de 81%, o que aumentou a margem de lucro bruto do licor Maotai de 93,99% para 94,03% em 202 7
Atualmente, o crescimento de desempenho super estável permanece Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) a maior atração. De acordo com o relatório anual de 2021, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) receita operacional excedeu 100 bilhões de yuans pela primeira vez, atingindo 106,19 bilhões de yuans, um aumento de 11,88% ano a ano; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe excedeu 50 bilhões de yuans, atingindo 52,46 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 12,34%.
mais de 2,2 milhões de pessoas "roubaram" Maotai
Assim que for online, torna-se "top flow".
Em 31 de março, a nova plataforma de comércio eletrônico "I Maotai" app oficialmente lançada pelo Grupo Maotai foi oficialmente lançada, e a primeira assinatura online foi aberta das 9h às 10h daquele dia.
de acordo com as informações oficiais de Maotai, mais de 2,29 milhões de pessoas e 6,22 milhões de pessoas participaram ativamente nesse dia. Os usuários podem ver os resultados da assinatura das sessões participantes através da página "assinatura" ou do "formulário de assinatura" do centro pessoal
De acordo com a introdução oficial do aplicativo "I Maotai", o horário de assinatura é 9:00-10:00 todas as manhãs, e os resultados da assinatura são divulgados às 18:00. Em 31 de março, Maotai divulgou os resultados da compra daquele dia. Entre eles, o mais popular é 53% vol500ml Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) vinho (ano do tigre em renyin). O preço é 2499 yuan / garrafa, eo número de candidatos é tão alto quanto 2205509. Com base na quantidade de 8934 garrafas, a taxa de vitória é de apenas 0,405%.
Além disso, houve três vinhos Maotai comprados online no mesmo dia, que eram 500ml Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) licor (raro), com preço a 4599 yuan / garrafa; 375 ml × 2 garrafas / caixa de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) vinho (ano do tigre), com preço em 3599 yuan / caixa; Maotai 1935 custa 1188 yuan por garrafa. O número de candidatos para estes três tipos de licor Maotai foi 1402254, 1225451 e 1367000 respectivamente, e as taxas de vitória foram de 0,25%, 0,031% e 0,99%, respectivamente.
pode-se ver que no primeiro dia do lançamento do aplicativo "I Maotai", pode-se dizer que "um vinho é difícil de encontrar". Por trás disso é que há um espaço considerável de lucro entre o preço oficial e o preço de mercado, e até atraiu um grande número de scalpers para participar de compras apressadas
De acordo com a situação em Guangzhou, o preço oficial do ano do vinho Tiger chinês Zodíaco (ou seja, "tigre Mao") é 2499 yuan, e o preço de mercado é mais de 3800 yuan; 375 2 ano do vinho de ano novo lunar tigre tem um preço oficial de 3599 yuan e um preço de mercado de mais de 4500 yuan; O mais barato Maotai 1935, o preço oficial é de 1188 yuan, enquanto o preço de mercado é de cerca de 1400 yuan.
No mesmo dia, os funcionários da Maotai enfatizaram que todos os aplicativos foram autenticados pelo notário Hangzhou Internet usando a tecnologia de armazenamento de certificados blockchain. Os resultados da assinatura divulgados pelo aplicativo "I Maotai" também mostram que os dados da assinatura foram depositados pelo notário Hangzhou Internet para garantir justiça e imparcialidade.
No entanto, alguns consumidores disseram que o volume de vendas do aplicativo "I Maotai" é muito pequeno, o que é inteiramente devido à atmosfera oficial de compra apressada, e a rotina de "marketing de fome" é muito profunda; Alguns consumidores também pediram a Maotai para aumentar a oferta.
Na verdade, na véspera do lançamento de "I Maotai", causou uma onda de calor na Internet. Em 29 de março, no primeiro dia em que o aplicativo "I Maotai" foi colocado na loja de aplicativos, ele correu para o topo da lista gratuita da Apple App Store, com 430000 downloads em um único dia, tornando-se um aplicativo com o maior volume de downloads e a maior popularidade.
Vale ressaltar que o licor Feitian Maotai de 500ml mais popular não pode ser comprado na plataforma "I Maotai" por enquanto. No entanto, alguns especialistas preveem que depois de "I Maotai" acumular experiência operacional, provavelmente lançará Pufei acessível, o que pode afetar o sistema de preços do licor Maotai.
Alguns analistas também acreditam que a razão pela qual o licor Maotai Feitiano 500ml não é colocado diretamente em uso desta vez é principalmente para promover o bom funcionamento on-line de plataformas relevantes e evitar o foco excessivo e especulação do licor Maotai Feitiano no mercado.
um passo chave na reforma Maotai
O lançamento do "I Maotai" é esperado pelo mercado para ser mais uma tentativa importante de Maotai para promover a reforma do sistema de vendas.
Como todos sabemos, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 's canais de vendas são divididos em distribuidores e vendas diretas. Atualmente, a maioria do licor Maotai é vendida principalmente através de distribuidores. Tomando o Maotai Feitiano de 500ml como exemplo, o preço de fábrica para revendedores é 969 yuan / garrafa, enquanto o preço de varejo para canais de vendas diretas é 1499 yuan / garrafa, com uma diferença de 530 yuan / garrafa, e o preço de mercado final é perto de 3000 yuan / garrafa.
Por conseguinte, aumentar a proporção de canais de vendas directas em Maotai equivale a um aumento substancial dos preços, o que pode aumentar o desempenho e a margem de lucro bruta.
No início da manhã de 31 de março, o relatório anual de 2021 divulgado pela Maotai mostrou que a receita do negócio da agência atacadista Maotai no ano passado foi de 82,03 bilhões de yuans, um aumento anual de 0,55%; A receita contribuída pelos canais de vendas diretas para Maotai foi de 24,029 bilhões de yuans, com um aumento homólogo de 81,5%, representando 22,6% da receita total, que foi significativamente superior a 13,5% em 2020.
Além disso, a partir do volume de vendas nos últimos dois anos, a proporção de canais de vendas diretas em Maotai também está aumentando significativamente. Em 2020 e 2021, o volume de vendas dos agentes atacadistas Maotai foi basicamente estável em cerca de 60000 toneladas, mas o volume de vendas diretas aumentou consideravelmente. O volume de vendas dos canais de vendas diretas em 2020 e 2021 foi de 3932 toneladas e 5736 toneladas respectivamente, com um aumento homólogo de 48,3% e 45,9%, respectivamente
Talvez devido ao crescimento da receita dos canais de vendas diretas, a margem de lucro bruto do licor Maotai aumentou de 93,99% para 94,03% em 2021.
Com o lançamento do aplicativo "I Maotai", a análise de mercado geralmente acredita que os canais de vendas diretas, incluindo o e-commerce, se tornaram um importante ponto de partida das vendas da Maotai nos últimos anos e um ponto brilhante de desempenho futuro.
A reforma dos canais da Maotai não é apenas um novo canal de vendas diretas. Desde 2019, a Maotai tem controlado deliberadamente ou mesmo reduzido o número de revendedores. De 2018 a 2020, um total de 632 revendedores de bebidas Maotai foram reduzidos.
Embora a Maotai pretenda controlar o número de concessionários, o volume de concessionários tradicionais continua a ser um dos canais de vendas mais importantes em Maotai. A receita contribuída pela Maotai em 2021 foi de 77,4%, apoiando o desempenho global. Portanto, é improvável que a Maotai continue a reduzir significativamente os concessionários.
De acordo com o relatório anual recém-divulgado, até o final de 2021, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) China tinha 2089 revendedores, com 63 novos e 20 menos naquele ano, enquanto o número de revendedores estrangeiros permaneceu inalterado em 104.
pode-se prever que a reforma do canal de Maotai ainda será o maior foco no futuro, e a otimização contínua do sistema de vendas também será uma das forças motrizes para o lançamento do desempenho da Maotai
Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) 's research report pointed out that from the perspective of quota allocation, according to grassroots research and combined with historical experience, it is expected that in the follow-up plan, 20-30% of Feitian quota of dealers will be sold through e-commerce platform.
2021 receita excedeu 100 bilhões
Atualmente, o crescimento de desempenho super estável permanece Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) a maior atração.
De acordo com o relatório anual de 2021, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) receita operacional excedeu 100 bilhões de yuans pela primeira vez, atingindo 106,19 bilhões de yuans, um aumento de 11,88% ano a ano; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe excedeu 50 bilhões de yuans, atingindo 52,46 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 12,34%.
ao mesmo tempo, Maotai mencionou em seu relatório anual que a meta do plano de negócios para 2022 é aumentar a receita operacional em cerca de 15% em comparação com 2021. Com a margem de lucro líquido super estável, o lucro líquido de Maotai aumentará pela mesma margem em 2022
Além da melhoria de desempenho trazida pelos canais de vendas diretas, as vendas de licores Maotai também aumentarão em certa medida em 2022. O volume de vendas de licor Maotai em 2022 corresponde basicamente à produção de licor base em 2018. De acordo com os dados, a produção de licor base em 2018 aumentou 16% em comparação com 2017. Se o volume de vendas de licor Maotai em 2022 aumentar a uma taxa de conversão de 85%, a meta de crescimento da receita de 15% pode ser alcançada.
Na perspectiva de prolongar o ciclo, a receita e o lucro líquido da Maotai têm vindo a aumentar nos últimos 10 anos. É a única empresa cotada no mercado de bebidas alcoólicas cujo desempenho não diminuiu nos últimos cinco anos. Na pior das hipóteses, o seu desempenho só diminuiu devido a razões anticorrupção.
Além disso, o que outras empresas não conseguem acompanhar é que Maotai sempre manteve uma alta margem de lucro bruto de mais de 90%, que diminuiu ligeiramente em 2017, e ainda há 89,7%; A margem de lucro líquido sobre as vendas também foi mantida em mais de 45% durante muito tempo.
outro indicador importante da qualidade do desempenho: fluxo de caixa. Nos últimos anos, o fluxo de caixa líquido de atividades operacionais da Maotai excedeu em muito o lucro líquido no mesmo período. Embora o fluxo de caixa da Maotai em 2017 tenha sido menor do que o lucro líquido no mesmo período, ainda era tão alto quanto 22,153 bilhões de yuans
O fluxo de caixa estável permite que Maotai mantenha dividendos de caixa estáveis por um longo tempo. No relatório anual de 2021, Maotai anunciou o plano de dividendos mais "trincheira" da história: planeja distribuir 216,75 yuans (incluindo impostos) de dividendos em dinheiro para cada 10 ações, com uma distribuição total de 27,228 bilhões de yuans. Nos últimos 20 anos desde sua listagem, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) dividendos acumulados atingiram 121,35 bilhões de yuans.
Esta pode ser a lógica de Duan Yongping, o "Buffett Chinês", escolhendo adicionar posições para Maotai novamente. No início da manhã de 29 de março, Duan Yongping disse em uma plataforma social que tinha comprado recentemente alguns Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) . Ele disse que, da perspectiva de 10 anos, segurar Maotai é um pouco melhor do que segurar dinheiro no banco.
