Embora o terceiro relatório trimestral do ano passado tenha revelado a notícia da desaceleração no crescimento, o relatório anual de 2021 recentemente divulgado por Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) ( Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) SH) ainda faz muitos investidores relutantes em aceitar o fato de que o teto do “molho de soja Mao” está chegando – crescimento da receita de 9,71% e crescimento do lucro líquido dos pais de 4,18%, e esses dois indicadores excederam 15% nos últimos quatro anos.
O valor de mercado de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) caiu cerca de 3% dentro de uma semana após a divulgação do relatório financeiro. No relatório financeiro, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) francamente disse que 2021 estava “enfrentando desafios sem precedentes” e adotou a estratégia de “apreender incremento de ações” diante das mudanças do mercado.
Na verdade, no ano passado, as consequências da epidemia de covid-19, a fraca demanda do consumidor, o aumento dos preços de várias matérias-primas e matérias-primas, o aumento da compra de grupos comunitários e outros canais emergentes tornaram todo o mercado de bens de consumo como um inimigo formidável Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) no ano passado, a margem de lucro bruto diminuiu 3,73 pontos percentuais e a margem de lucro líquido diminuiu 1,44 pontos percentuais, o que reduziu significativamente o espaço de lucro.
O preço de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) , que insistiu em não aumentar o preço por cinco anos, foi anunciado no quarto trimestre do ano passado. Quão eficaz é o actual aumento de preços? Podemos absorver a pressão dos custos? Para a “competição viciosa” do comércio eletrônico comunitário, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) como ajustar seus próprios canais? O crescimento do molho de soja atingiu o pico, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) como encontrar mais pontos de crescimento? Neste relatório financeiro, obtivemos uma certa resposta.
demanda fraca, custos crescentes, crescimento haitiano “estagnado”
De acordo com o relatório anual, em 2021 Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) alcançou uma receita operacional de 25,004 bilhões de yuans, um aumento anual de 9,71%; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 6,671 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 4,18%. Embora tenha mantido o crescimento, em comparação com os destaques anteriores, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) esta conquista ainda é difícil de satisfazer os investidores.
Olhando para trás de 2017 a 2020, a taxa de crescimento da receita operacional de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) foi de 17,06%, 16,80%, 16,22% e 15,13%, respectivamente, e a taxa de crescimento do lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 24,21%, 23,60%, 22,64% e 19,61%, respectivamente. Comparado com o crescimento de dois dígitos anterior de mais de 15% de crescimento da receita e cerca de 20% de crescimento do lucro líquido, a taxa de crescimento de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) 2021 raramente caiu para um único dígito.
O repórter das notícias econômicas diárias descobriu que, da perspectiva do ambiente externo, o primeiro fator que afeta a taxa de crescimento Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) é o aumento do custo das matérias-primas. O preço da soja e outras matérias-primas não aumentará por muito tempo em 2021, o que leva principalmente ao alto aumento dos preços da soja e materiais de embalagem Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) relatório anual mostra que o custo operacional da empresa aumentou 16,36% em 2021, muito superior ao aumento da receita operacional; Afetada pelo aumento dos custos de aquisição, a margem de lucro bruta diminuiu 3,73 pontos percentuais em termos homólogos.
Na reunião de apresentação de desempenho, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) disse: “o custo das principais matérias-primas e energia continuou a subir em 2021, mas a empresa tentou ativamente encontrar maneiras de aproveitar o potencial, controlar custos e melhorar a eficiência, contribuir com lucros e eliminar o impacto adverso do aumento de custos em certa medida em logística, compras, gestão de produção, transformação tecnológica e outros aspectos.”
O que está à frente de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) não é apenas o aumento do custo, mas também a fraca demanda sob a epidemia. De acordo com a pesquisa de empresas de valores mobiliários, o estoque de revendedores em Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) do ano passado foi alto, e houve grande pressão na digestão do estoque.
“Do ponto de vista das vendas, a principal pressão ainda é o enfraquecimento da demanda do consumidor, o que restringe o crescimento das vendas. Em particular, a epidemia repetida restringe o consumo de catering e assim por diante. No entanto, acreditamos que a tendência positiva no futuro não mudará, e espera-se que volte gradualmente ao nível normal de crescimento nos próximos anos.” Na reunião de apresentação de desempenho, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) vice-presidente Guan Jianghua disse.
Além disso, o repórter também observou que nos últimos anos, empresas de grãos e petróleo, como Yihai Kerry Arawana Holdings Co.Ltd(300999) , Luhua também se juntaram à trilha de condimentos. Como líder de condimentos, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) também está enfrentando a “perseguição” dos atrasados. A este respeito, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) O Diretor Secretário Zhang Xin disse na reunião de apresentação de desempenho: “A indústria de condimentos sempre foi uma indústria totalmente competitiva. A entrada de marcas principais trará certa pressão competitiva para o Haiti, mas ao mesmo tempo, também trará inovação de produto, canal e tecnologia para a indústria e promoverá o desenvolvimento da indústria. Como empresa, o que podemos fazer é consolidar nossas próprias vantagens e assumir a liderança na competição ordenada na indústria como uma empresa líder.”
o aumento de preços foi basicamente concluído, e a receita aumentou 23,8% mês a mês no quarto trimestre
O repórter do diário de notícias econômicas observou que Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) , que insistiu em não aumentar o preço por cinco anos, foi finalmente anunciado para aumentar o preço no quarto trimestre do ano passado devido ao aumento do custo. O preço à saída da fábrica de alguns produtos como molho de soja, molho de ostra e molho foi ajustado em 3% ~ 7%, e a implementação do novo preço começou em 25 de outubro de 2021.
Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) relatório de pesquisa aponta que o aumento de preço de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) ajudará a engrossar a margem de lucro dos revendedores. A razão é que, com a transparência gradual do sistema de preços original e o impacto da compra em grupo comunitário, o espaço de lucro dos revendedores em 2021 é escasso. Após o aumento de preços, com o estabelecimento de um novo sistema de preços, espera-se otimizar o espaço de lucro do canal e engrossar o nível de lucro dos revendedores.
Com o aumento dos preços, o entusiasmo dos revendedores para a preparação de mercadorias aumentou gradualmente, o que pode ser visto a partir da receita trimestral de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) trimestre. No terceiro trimestre de 2021, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) alcançou uma receita operacional de 5,662 bilhões de yuans, enquanto no quarto trimestre, aumentou para 7,010 bilhões de yuans, com um aumento mensal de 23,81%. O desempenho foi significativamente impulsionado.
de acordo com o relatório de pesquisa lançado em 26 de março, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) concluiu com sucesso a implementação do preço terminal, o aumento de preço é conduzido sem problemas e as vendas do Festival da Primavera são estáveis. Embora o feedback da pesquisa do canal de que o inventário do terminal está em um nível alto, após o aumento do preço, o lucro do canal é espessado, o poder é aumentado, a demanda sobreposta é gradualmente melhorada e o problema do inventário é esperado para ser gradualmente aliviado.
O repórter também aprendeu com o briefing de desempenho que o aumento de preços de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) foi basicamente concluído, mas a empresa acredita que o mercado de custos atual ainda está em um alto nível. De acordo com esta tendência, o aumento de preços no ano passado será difícil de cobrir totalmente a pressão dos custos existentes.
Quanto a saber se haverá um novo plano de aumento de preços no futuro, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) disse: “além de considerar o custo, também deve ser dada consideração ao mercado ao aumentar o preço. Atualmente, a demanda dos consumidores é fraca, e o custo não pode ser transferido para os consumidores indefinidamente. As empresas também precisam digerir ativamente o custo através de vários métodos, e não há consideração de aumentar o preço novamente por enquanto.”
do confronto à cooperação, movendo-se para a reconciliação com a compra de grupos comunitários
Desde o surto em 2020, o mercado varejista da China passou por uma reconstrução.
A iniciativa social de manter a distância social e a vida profissional em casa levou ao surgimento de canais emergentes, como compra em grupo comunitário, e-commerce ao vivo e plataforma de entrega domiciliar, que dividiu o fluxo de passageiros dos supermercados comerciais tradicionais. Além disso, a promoção de baixo preço da compra de grupos comunitários interrompeu o sistema de preços de canais e tornou os revendedores offline infelizes. Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) , que aproveita canais off-line (vendas off-line representam mais de 90%), tem um sentimento profundo sobre isso.
Na pesquisa de investidores do ano passado e relatórios regulares, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) disse repetidamente que foi “impactado pela compra de grupos comunitários” e “a fissão de novos canais trouxe novos desafios para o mercado de condimentos”. No entanto, no segundo semestre de 2021, a empresa voltou-se para cooperar com a compra de grupos comunitários, dando um passo fundamental na transformação e desenvolvimento multicanal da empresa.
O relatório anual mostra que, diante das mudanças do mercado, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) mobilizou a equipe de marketing e equipe de revendedores para acelerar a transformação e aproveitar o incremento do estoque. Ao garantir o desenvolvimento estável do canal principal, a empresa acelerou o layout e o desenvolvimento de novos canais de varejo no segundo semestre do ano, reforçou a cooperação aprofundada com a compra de grupos comunitários, plataforma residencial Shida e comércio eletrônico das principais plataformas, e alcançou resultados iniciais.
Dos dados financeiros, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) no ano passado, a receita dos canais online aumentou mais de 85%, e a proporção de vendas aumentou de 1,76% para 2,98%. Acelerar a expansão do novo varejo também reduziu a margem de lucro bruto dos canais online em 13,22 pontos percentuais em relação ao ano anterior, o que foi maior do que a queda da margem de lucro bruto global, que se deve principalmente ao aumento dos custos e ao aumento do investimento de mercado no desenvolvimento de negócios onlinep align=”center” style=”text-align:center;”> Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) receita de vários canais, fonte: captura de tela do relatório anual
A atitude em relação à compra de grupos comunitários mudou de oposição à cooperação, o que também reflete Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) o ajuste de canais sob múltiplas pressões. Para os motores desta transformação, Zhu danpeng, analista da indústria alimentar da China, disse às notícias econômicas diárias: “com a recorrência da epidemia e a proeminência do efeito preguiçoso dos consumidores, o comércio eletrônico comunitário e alimentos frescos comunitários podem resolver o problema do último quilômetro de consumo, o que pode fazer Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) mais perto dos consumidores, melhorar o sistema de serviços e fortalecer ainda mais a aderência do cliente, que também é a razão para Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) mudar sua atitude em relação aos novos canais.”
Chen Xiaolong, especialista em marketing de temperos e investidor industrial, disse: “do ponto de vista estratégico, se Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) não abraçar a compra de grupos comunitários, e os concorrentes abraçar este canal, eles podem ser ultrapassados por concorrentes no mercado regional. A primeira ordem da plataforma pode promover a penetração de produtos da série Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) na família, então Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) deve entrar no canal de compra de grupos comunitários.”
Zhang Xin disse no briefing de desempenho: “A compra de grupos comunitários tornou-se gradualmente um canal de vendas normal. Enfrentando a tendência e mudanças irreversíveis na estrutura do canal e no modo de consumo, a empresa deve transformar ativamente e abraçar a tendência.”
No entanto, depois de entrar nos canais emergentes, como equilibrar os interesses de vários canais, especialmente como garantir que os interesses de mais de 7000 revendedores não sejam prejudicados? Esta é também uma questão importante na frente de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) nós. Chen Xiaolong acredita que, na maioria dos casos, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) coopera com plataformas de compra de grupos comunitários através de revendedores, e algumas plataformas cooperam com variedades exclusivas para evitar o sistema de preços de revendedores locais impactado pelo baixo preço de compra de grupos comunitários. No entanto, em alguns mercados de nível municipal, ainda é impossível evitar o conflito de preços de canais.
“Em geral, a compra de grupos comunitários tem desempenhado um papel positivo na promoção do crescimento de vendas de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) e o conflito de preços dos canais é sempre um problema, e o equilíbrio dinâmico entre os canais. Mesmo que Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) não faça compras de grupos comunitários, existem conflitos de preços entre vários canais da região, que podem ser resolvidos pela própria região.” Ele disse.
Fali vinagre, vinho, grãos e óleo, pode um novo ponto de crescimento vir
Na estrutura de produtos de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) , o molho de soja carregou a “bandeira” de vendas de 14,188 bilhões de yuans no ano passado com “a própria força”. A receita de outras categorias de molho de ostra foi de 4,532 bilhões de yuans e a de molho de tempero foi de 2,666 bilhões de yuans. Os três produtos acima representaram 56,74%, 18,13% e 10,66% da receita total, respectivamente.
O relatório anual mostra que o molho de soja haitiano ficou em primeiro lugar na indústria por 25 anos consecutivos. No entanto, como líder do molho de soja, nos últimos anos, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) também tentou se livrar da dependência de produtos individuais e buscar o desenvolvimento diversificado de produtos. Em 2021, para além das três categorias principais, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) das outras categorias alcançaram receitas de 2 211 mil milhões, um aumento homólogo de 13,37%. A empresa disse que, entre eles, vinagre, vinho de cozinha e outros produtos começaram a tomar forma, e o desenvolvimento acelerado de novas categorias expandirá ainda mais a concorrência da empresa e a vantagem principal e manterá forte impulso de desenvolvimento e vitalidadep align=”center” style=”text-align:center;”> Vários produtos exibidos em Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) site oficial, fonte de imagem: Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) site oficial
Zhu danpeng analisou para o repórter que Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) do molho de soja é o líder na indústria, mas com a restrição de capacidade de produção e a concorrência intensificada, obviamente tocou o teto, que também é a razão principal para o layout da empresa de multi marca, multi categoria, multi cena, multi-canal e multi grupos de consumidores.
“Vinagre, vinho de cozinha e tempero composto são todas categorias com grande capacidade. Atualmente, o padrão de competição não foi fixado. A empresa também fará artigos completos em termos de sistema de produtos, layout de produção, reforma estrutural e mecanismo de talento, de modo a acelerar o desenvolvimento dessas novas categorias e construir novos pontos de crescimento.” Guan Jianghua disse na reunião de desempenho.
O repórter observou que em 2021 Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) também criou uma série de entidades jurídicas, como o grupo de vinho vinagre e plataforma de grãos e óleo daidaidaitian para promover o mercado de vinho vinagre e grãos e óleo.
Relatório de pesquisa de títulos Kaiyuan apontou que Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) final do produto continua a expandir, vinagre e vinho de cozinha devem crescer em sucessão após as três categorias, enquanto molho de soja zero adicionado nos novos produtos foi colocado no mercado e as perspectivas para a cola no futuro; Grãos e produtos petrolíferos também foram lançados no mercado Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) contando com as vantagens dos canais originais, a empresa da plataforma tomou forma. Ao mesmo tempo, a empresa acelerou o layout de novos canais de varejo, fortaleceu a cooperação em profundidade com a compra de grupos comunitários e acelerou a transformação do mercado.
Em termos de perspectivas de desempenho, Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) estabeleceu a meta operacional para 2022 para aumentar a receita em 12% e o lucro em 12% (a meta de receita operacional é de 28 bilhões de yuans e a meta de lucro é de 7,47 bilhões de yuans). Esta meta de crescimento não é alta em comparação com o período glorioso, mas não é baixa diante das dificuldades e desafios atuais. Se o objetivo pode ser alcançado no futuro é testar a sabedoria e a prática de Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) .
O repórter do diário de notícias econômicas tentou entrevistar Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) , entrar em contato com o secretário da empresa e enviar um e-mail de entrevista conforme necessário.
