Aerospace Ch Uav Co.Ltd(002389)
Registo das actividades de relações com investidores
N.o: 2022006
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
□ entrevista com os meios de comunicação social □ descrição do desempenho
D Conferência de imprensa D Roadshow
D Visita ao local
▇ outros (teleconferência)
Secretário do conselho de administração da empresa cotada: Du Zhixi
Lista de representante dos assuntos de segurança pessoal: Guo Jingrui
Huatai Securities Co.Ltd(601688) , Baixi ativos, Wells Fargo fundo, ChuangJin Hexin fundo, Morgan Huaxin, instituições participantes Hua’an fundo, gestão de ativos de canto, Xinyan capital de risco, Shenzhen greenpal, capital mútuo, liming investimento e outros 11 investidores institucionais, com um total de 15 pessoas.
Hora: 1 de Abril de 2022
Localização: Beijing office area
Teleconferência formal
1. por favor, analise as vendas e a margem de lucro bruta de vários modelos de UAVs dos mercados chinês e externo, bem como a perspectiva da demanda futura
R: UAVs médios e grandes são uma das áreas estratégicas do jogo entre países no futuro, com grande capacidade de mercado externo e potencial de desenvolvimento suficiente; Com a boa experiência da indústria militar no 14º período do Plano Quinquenal, a demanda dos usuários chineses aumentou e gradualmente se tornou o foco de compras.O mercado chinês pode ter maiores oportunidades de desenvolvimento. Os principais modelos vendidos pela empresa são CH-4 e uma pequena quantidade de ch-5. A empresa tem sido profundamente envolvida em mercados estrangeiros por décadas, e a margem de lucro bruto é relativamente estável; Para os negócios da China, desde o avanço no conteúdo da troca e perguntas específicas no final do terceiro plano de cinco anos, a margem de lucro bruto é temporariamente menor do que a do mercado externo. No futuro, a empresa continuará a otimizar sua estratégia competitiva e esperança de se esforçar para formar um prêmio de produto em projetos chineses e aumentar o lucro bruto no final das vendas através da inspeção do cliente e feedback positivo do mercado; Partindo do aspecto do controle de custos, vamos nos esforçar para construir uma cadeia ecológica UAV de alta qualidade, cooperar com fornecedores upstream da cadeia industrial, otimizar e melhorar os elos de produção, fortalecer a gestão e controle da cadeia de suprimentos, fazer layout geral e realizar redução de custos e aumento de eficiência. 2. A empresa desenvolve mercado de negócios internacional. A empresa toma a iniciativa de entrar em contato com mercados estrangeiros, ou depende apenas de empresas comerciais militares?
A: a empresa comercial militar é qualificada e tem forte capacidade de desenvolvimento de mercado. o desenvolvimento do mercado internacional de negócios depende principalmente da empresa comercial militar. A fim de responder ativamente ao impacto adverso da epidemia, a empresa presta atenção ativamente à dinâmica da demanda do mercado, introduz talentos profissionais de marketing, aprofunda a cooperação com empresas comerciais militares, orienta ativamente as empresas comerciais militares para explorar o mercado e estabelecer um mecanismo de marketing ativo na premissa de cumprir as leis e regulamentos nacionais relevantes. 3. Sob a situação de guerra internacional, analisar a demanda por VANTs no mercado internacional? R: neste conflito ucraniano russo, o uso de VANTs integrados de vigilância e combate em ambos os lados é relativamente pequeno, o que está principalmente sujeito ao número limitado de equipamentos VANTs em ambos os lados, os cenários aplicáveis e ideias de uso de vigilância mainstream e combate VANTs integrados no mercado e outros fatores. Atualmente, o UAV integrado de combate de observação maduro é adequado principalmente para ambientes de guerra de baixa intensidade, como reconhecimento, vigilância e operações assimétricas. Ao mesmo tempo, este conflito também confirma a necessidade e urgência de acelerar a pesquisa e desenvolvimento de VANTs de alta qualidade adequados para cenas de guerra modernas. A empresa se concentrará em acelerar o progresso da pesquisa e desenvolvimento de UAVs de alta altitude, alta velocidade, furtivo e outros UAVs high-end, e continuará a expandir o espectro do tipo de produto, a fim de se adaptar às mudanças da demanda do mercado mais rápido e melhor. 4. Qual é a capacidade atual da empresa e a utilização da capacidade? Quando o projeto de investimento levantado atingirá a capacidade de produção? A: a capacidade de produção atual da empresa é de 300 UAVs médios e grandes por ano, que não é totalmente utilizada. a liberação específica da capacidade de produção está sujeita à demanda do cliente. Os projetos de P & D da empresa partem principalmente das necessidades dos clientes e lidam com os principais problemas técnicos. Por um lado, o progresso específico do projeto de investimento levantado está relacionado com o progresso da I & D e, por outro lado, também precisa corresponder às necessidades dos usuários. De acordo com o plano de projeto de investimento levantado, o ciclo de desenvolvimento do novo conceito UAV R & D projeto é de 24-36 meses, e o CH-4 aprimorado UAV R & D projeto é mais rápido; O ciclo de desenvolvimento planejado de pesquisa científica de armas aéreas e projeto de industrialização é de cerca de 24 meses, e o ciclo de construção do plano de industrialização é de cerca de 9 meses. Todos os projetos levantados e investidos estão avançando constantemente de acordo com o ciclo planejado de P & D. 5. Com a abertura do espaço aéreo de baixa altitude Hunan, qual é o ponto de entrada do UAV civil da empresa? Quais são as vantagens competitivas? A: de acordo com a previsão de várias instituições de pesquisa fora da China, a taxa de crescimento composto da demanda para o mercado civil UAV nos próximos 5-10 anos pode chegar a mais de 30%, o que vale a pena olhar para a frente, dependendo da abertura do espaço aéreo. A empresa continuará a aderir ao modo de desenvolvimento de “igual ênfase na coordenação internacional e China, militar e civil” e fortalecer o investimento no campo civil. Existem mais de 1000 empresas civis de UAV na China. no campo civil de UAVs industriais médios e grandes, a empresa começou cedo,
Tecnologia civil desenvolvida de forma independente, explorada e aplicada em muitos campos, e sucessivamente completou o desenvolvimento e teste de voo de sistemas de aplicação de VANTs, como prospecção geofísica aérea, monitoramento ambiental, comunicação por satélite, mapeamento de emergência, proteção agrícola e florestal e resgate de desastres. Entre eles, a UAV entrou na fase de industrialização e ocupou uma posição de liderança nas áreas de prospecção geofísica aérea e mapeamento de emergência. Há mais de dez anos na área da função pública, a empresa está entre as melhores do setor de aplicações de demonstração, número de projetos realizados e número de plataformas.
6. O preço de venda e a margem bruta de lucro de ch-5, e suas vantagens sobre CH-4?
R: em comparação com CH-4, ch-5 tem maior carga útil, teto mais alto, capacidade de cruzeiro significativamente melhorada, poder de ataque forte e capacidade de reconhecimento extremamente alta, e tem maiores vantagens para uso militar e civil. Atualmente, o ch-5 foi vendido em pequenas quantidades, e o preço unitário aumentou por múltiplos em comparação com o CH-4. O custo da matéria-prima dos UAVs série Rainbow representa uma proporção relativamente alta. A margem de lucro bruto não foi calculada em comparação com o CH-4. Com o aumento da produção no futuro, a margem de lucro bruto pode aumentar.
Se esta atividade envolve a divulgação de informações importantes, e a apresentação, documentos e outros anexos utilizados no processo da atividade
