O futuro dos bancos na nuvem há muito se tornou o consenso do setor financeiro. Para as empresas de tecnologia financeira que fornecem serviços de TI profissionais aos bancos, seu futuro também está na nuvem. Eles devem “cloud” os produtos tradicionais e capacidades de serviço.
No entanto, o ideal do banco de ir para a nuvem é muito gordo, mas é muito magro no nível executivo. Há uma grande lacuna tanto no entendimento de ir para a nuvem quanto no investimento de recursos. Esses grandes bancos estatais e de ações com vantagens de capital, tecnologia e escala de usuários têm capacidade de “nuvem” significativamente mais forte do que os pequenos e médios bancos, o que criou uma grande “divisão digital” na nuvem.
Não há muito tempo, o plano de desenvolvimento de tecnologia financeira (20222025) emitido pelo banco central e a orientação sobre a transformação digital do setor bancário e de seguros emitida pela Comissão Reguladora Bancária e Seguros da China mais uma vez enfatizaram o aprofundamento da aplicação financeira da tecnologia digital, abrindo a “última milha” da transformação de conquistas científicas e tecnológicas com ecologia da inovação , expandindo constantemente a fronteira dos serviços financeiros e ajudando o desenvolvimento da Finanças Inclusivas.
Pode-se dizer que a nuvem bancária não é apenas uma infraestrutura necessária no processo de transformação digital, mas também uma parte importante para melhorar a eficiência da operação bancária e ativar ativos de dados. Portanto, como tornar o processo de nuvem de bancos de pequeno e médio porte mais econômico e suave, e o investimento relacionado pode obter um retorno claro sobre indicadores financeiros também é uma questão para muitas empresas de computação em nuvem.
Em 29 de março, a empresa líder em tecnologia financeira da China Tansun Technology Co.Ltd(300872) lançou oficialmente a nuvem Tianyang, que está comprometida em fornecer uma força motriz chave para acelerar o processo de bancos na nuvem e resolver muitos pontos problemáticos e problemas difíceis de pequenos e médios bancos na nuvem Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) tornou-se um dos seus primeiros parceiros estratégicos.
Com base em diferentes posicionamentos e funções, a nuvem Tianyang é dividida em três partes: nuvem financeira, nuvem industrial e financeira e nuvem de dados. As “três nuvens” são inter-relacionadas e colaborativas. O objetivo é acelerar a transformação digital interna e externa do banco, melhorar a inovação própria e capacidade de produto, e capacitar parceiros.
Quanto a como essas “três nuvens” entram no mercado de nuvem financeira da China, que pensamentos profundos a nuvem Tianyang tem sobre a nuvem bancária e como pequenos e médios bancos devem atravessar a “divisão digital”, o círculo financeiro de jiugua entrevistou Ouyang Jianping, Tansun Technology Co.Ltd(300872) presidente e presidente, e pediu-lhe para compartilhar a história de transformação por trás do nascimento da nuvem Tianyang com os internautas.
Tansun Technology Co.Ltd(300872) por que você quer entrar no mercado de nuvem
“na minha mente, não existem apenas bancos atômicos (referindo-se aos outlets logísticos do banco), mas também bancos digitais.” Ouyang Jianping deu uma metáfora vívida.
Para o Tansun Technology Co.Ltd(300872) estabelecido há 19 anos, entrar no mercado de nuvem é algo natural e um resultado inevitável da contínua expansão da margem de negócios da empresa.
Há um ano, Ouyang Jianping revelou em entrevista que, no processo de transformação digital, os pequenos e médios bancos devem enfrentar o dilema do profissionalismo insuficiente e do investimento insuficiente de capital e pessoal, o que proporcionou uma oportunidade de mercado para o desenvolvimento de negócios inovadores de Tansun Technology Co.Ltd(300872) e ele já tinha chamado de “segunda curva de crescimento” de Tansun Technology Co.Ltd(300872) .
Do ponto de vista da transformação digital, os bancos de pequeno e médio porte estão obrigados a escolher serviços de plataforma como a nuvem, que é um produto extremamente padronizado. “A inteligência artificial e o big data tornaram-se a infraestrutura da era digital, Tansun Technology Co.Ltd(300872) espero cobrir pequenos e médios bancos construindo capacidades de serviço de plataforma através de meios inovadores, como fusões e aquisições e cooperação estratégica.”
Em particular, em comparação com os preços tradicionais, o modo de serviço pode ser padronizado. Por exemplo, a principal receita de Tansun Technology Co.Ltd(300872) vem de grandes bancos. Se você quiser quebrar a situação no mercado de cauda longa de bancos de pequeno e médio porte, produtos de nuvem altamente padronizados são o caminho inevitável.
Depois de um longo tempo de pensamento, especialmente a análise aprofundada do padrão de concorrência do mercado de nuvem e Tansun Technology Co.Ltd(300872) suas próprias vantagens e desvantagens, Ouyang Jianping finalmente escolheu uma rota de nuvem Tianyang com suas próprias características e formou uma clara concorrência diferenciada com produtos de nuvem no mercado atual.
“A transformação de Tansun Technology Co.Ltd(300872) para novas formas de negócio não é apenas para cumprir a tendência do mercado, mas também o resultado inevitável da Tansun Technology Co.Ltd(300872) acumulação e evolução nos últimos 20 anos.”
não compete de forma “interna volume”
Como uma empresa de tecnologia financeira servindo bancos por um longo tempo, Tansun Technology Co.Ltd(300872) em termos de capacidade técnica e compreensão dos clientes financeiros, por que entrou no mercado de computação em nuvem neste momento?
Ouyang Jianping usou o ditado “não é cedo nem tarde demais”. Embora existam produtos de nuvem de gigantes da Internet, empresas de tecnologia financeira e empresas de comunicação no mercado, a partir de sua observação, os verdadeiros pontos de dor da nuvem em muitos bancos não desapareceram, mas tornaram-se mais ansiosos.
Portanto, por trás das “três nuvens” lançadas pela nuvem Tianyang, não é realizar concorrência repetida “interna” e lutar contra a guerra dos preços dos produtos com amigos, mas finalmente ajudar o ritmo da transformação digital dos bancos “criando produtos extremos, atendendo às necessidades rígidas dos clientes, exportando competências essenciais e cooperação ganha-ganha com parceiros”.
Em suma, a nuvem Tianyang não é um produto de nuvem que já existe no mercado, mas um produto baseado na Internet que evolui, expande seu círculo de amigos e aumenta sua capacidade de serviço. É também a “alavanca” de inovação mais ideal em sua mente. Ela não só pode dar origem a uma “segunda curva de crescimento”, mas também maximizar os benefícios de Tansun Technology Co.Ltd(300872) produtos e serviços existentes.
Do ponto de vista do espaço de mercado, Ouyang Jianping acredita: este é um mercado de 100 bilhões. No futuro, é provável que dê origem a um mercado relativo “pequeno gigante” no campo da segmentação vertical, que é um oceano azul que não pode ser alcançado por serviços financeiros tradicionais
De acordo com o relatório da IDC, uma instituição internacional de pesquisa de mercado autoritária, apenas no terceiro trimestre de 2021, a escala geral de mercado dos serviços de nuvem pública da China (IAAs / PAAS / SaaS) atingiu US $ 7,188 bilhões, ou 46 bilhões de yuans.
Em 2020, a escala de mercado das soluções de TI da indústria Bank Of China Limited(601988) foi de 38,46 bilhões de yuans, menos do que o volume do mercado de computação em nuvem em um único trimestre.
“A única maneira para a transformação digital dos bancos de pequeno e médio porte será que os bancos trabalhem em conjunto com o cérebro externo digital em nuvem e cooperação aberta no lado da cena, dos dados, da tecnologia e da operação. Acredito que isso dará origem a um grande mercado de 100 bilhões.” Ouyang Jian expressou seu otimismo.
join hands Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) build an ecosystem
Em face deste mercado de 100 bilhões, Ouyang Jianping escolheu a lógica de entrada de “pequena incisão”, “refinamento” e “aragem profunda vertical”, tomando os pontos de dor reais dos bancos de pequeno e médio porte como o ponto de entrada, integrando as capacidades de produtos de “pequenos gigantes” subdivididos na indústria e inovando conjuntamente produtos, desenvolvendo mercados e atendendo clientes através de cooperação estratégica aprofundada e marketing integrado.
Sob essa lógica, em comparação com a resposta dos gigantes da Internet, Tansun Technology Co.Ltd(300872) é uma “tática lobo” na estratégia de nuvem. Diante do novo mercado e da nova demanda, vai construir um círculo de amigos do negócio de nuvem com parceiros que também estão envolvidos em negócios profundos.
Por exemplo, Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) , que uniu as mãos com Tansun Technology Co.Ltd(300872) desta vez, é uma empresa profundamente enraizada na “base” da computação em nuvem e tem forte capacidade de IAAs. Os dois lados complementarão os recursos vantajosos um do outro. Os dois lados planejam abrir-se em profundidade no final do produto e no final do serviço para alcançar o efeito de “1 + 1 maior que 2”.
“Estamos completamente abertos à demanda de produtos da nuvem Tianyang, incluindo o nível mais baixo! Isso é impossível para gigantes.” Qu Ning, Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) presidente e CEO, usou a “abertura total” para descrever a relação entre os dois lados, destacando a importância dessa cooperação estratégica.
É precisamente porque os dois lados são aproximadamente o mesmo em tamanho que eles não terão a preocupação de “você é grande e eu sou pequeno”. Não só é mais igual e mutuamente benéfico cooperar, mas também mais fácil formar uma força conjunta com vantagens complementares para satisfazer as necessidades um do outro.
A razão pela qual existe um modo de cooperação tão importante de “Gua + capital” entre as duas empresas em 2020 é que há também um modo de cooperação profunda de “Gua + capital” entre as duas empresas em 2020.
isto torna a cooperação estratégica entre Tansun Technology Co.Ltd(300872) e Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) mais genuína e mais fácil de ir mais longe no processo de promoção de produtos no futuro
Para esta cooperação, Ouyang Jianping descreveu-a como “construir conjuntamente uma comunidade empresarial, uma comunidade de valores e uma comunidade de interesses, fornecendo produtos e serviços fortes para a transformação digital dos bancos e estabelecendo uma comunidade ecológica com grandes cenas, grandes fluxos e big data”.
Visualmente, um modo de cooperação tão profundo é semelhante à “tática lobo” no mercado de nuvem. Cada parceiro é um elo importante. Com base em uma clara divisão de trabalho, uma comunidade ecológica é estabelecida para resolver o compartilhamento de tráfego, dados e cenas em serviços de nuvem bancária, e constantemente criar novas oportunidades de negócios.
Mais importante ainda, em comparação com fortes gigantes da internet, a maioria dos parceiros são “pequenos gigantes” no segmento de computação em nuvem. No processo de integração de produtos e marketing, o mercado de cauda longa também pode desempenhar um efeito de escala.
Para os clientes bancários de pequeno e médio porte, não há nenhuma preocupação de preço “não pode pagar”, e eles podem obter uma experiência de produto e serviço mais precisa no ponto de dor de seu próprio negócio. Este é também o pano de fundo do lançamento da nuvem Tianyang: no caso de orçamento limitado do cliente, não só devemos atender à expectativa psicológica de “fazer grandes coisas com pequeno dinheiro”, mas também realmente resolver o ponto de dor dos clientes.
Com base nas características padronizadas dos serviços de nuvem, esses pontos de dor comuns no setor costumavam precisar comprar produtos e serviços demorados, trabalhosos e caros. Agora, se os serviços de nuvem podem ser usados para resolver o problema, apenas a assinatura pode alcançar o efeito, de modo que pequenos e médios bancos podem realmente ver o efeito real sobre a nuvem, especialmente em termos de retorno financeiro.
É relatado que a nuvem Tianyang cooperou com mais de 50 parceiros ecológicos no primeiro lote para fornecer valor para parceiros ecológicos e atender às necessidades de inovação dos clientes através de “plano de compartilhamento de serviços financeiros”, “plano integrado de P & D”, “plano de reengenharia de vendas” e “plano de investimento e incubação”.
Ouyang Jianping disse: “Nós nos unimos para fortalecer uns aos outros através da plataforma de nuvem e alcançar uns aos outros, ou seja, alcançar a nós mesmos”.
explicação detalhada Tansun Technology Co.Ltd(300872) três nuvens
Para os bancos, o mercado atual é uma situação de “cem nuvens em plena floração”. Enfrentando tantos produtos de nuvem, os bancos estão vertiginosos com opções de produtos. Quais são as vantagens e pontos de venda da nuvem Tianyang para atrair clientes e parceiros bancários?
Em primeiro lugar, Tansun Technology Co.Ltd(300872) atende mais de 300 clientes financeiros, que é uma empresa de referência no setor.
No relatório “2019 Bank Of China Limited(601988) market share de soluções de TI da indústria” divulgado pela IDC, Tansun Technology Co.Ltd(300872) ocupa o primeiro lugar no campo da gestão de riscos, quarto em business intelligence, terceiro em sistema de crédito e primeiro no núcleo do cartão de crédito, tornando-se o principal player dos sub-circuitos acima mencionados.
No “relatório de análise de quota de mercado de soluções de TI industriais 2020 Bank Of China Limited(601988) lançado pela CCID Consulting em junho de 2021, a empresa ficou em quarto lugar em termos de abrangente, o cartão de crédito e gerenciamento de risco da empresa ficou em primeiro lugar, o gerenciamento de relacionamento com o cliente ficou em segundo lugar e o sistema de crédito, inteligência de negócios e banco de transações ficou em terceiro lugar.
Em segundo lugar, Ouyang Jianping planeja construir uma nova equipe de uma maneira completamente “baseada na Internet”, que usará um grande número de jovens, não limitado ao mecanismo de avaliação original, e estabelecer uma nova equipe com resposta mais plana e ágil para se especializar em negócios de nuvem profunda.
Além disso, em capacidade do produto sobre os atuais pontos de dor comuns de pequenos e médios bancos, como aquisição de clientes, marketing e negócios inovadores, com base no refinamento e aprofundamento dos produtos originais, uma saída de capacidade externa ponto a face é realizada através do modo nuvem de produtos.
Da perspectiva de arquitetura de produto A nuvem Tianyang é dividida em nuvem financeira, nuvem industrial e financeira e serviços de nuvem de dados.
Em primeiro lugar, o objetivo da nuvem financeira é resolver o problema da transformação digital dentro do banco, concentrando-se nas áreas de negócios inovadoras, principais ligações de negócios e áreas que são altamente dependentes do nível digital do banco, o que também está em linha com Tansun Technology Co.Ltd(300872) sua própria capacidade técnica. transforma o passado “one-to-one” produto e capacidade de serviço em uma capacidade “cloud” de saída para clientes
Ouyang Jianping disse: “vamos fazer pleno uso do investimento e acumulação de P & D na plataforma de tecnologia, plataforma de dados e plataforma apaas nos últimos 19 anos. Aqueles produtos que passaram por testes rigorosos e de longo prazo podem ser exportados para clientes após a nuvem, como os produtos que costumavam ser exportados para grandes bancos para pequenos e médios bancos.”
Ouyang Jianping enfatizou que a nuvem financeira atualmente tem vários produtos que estão muito subdivididos, e ele espera torná-los ao extremo. Por exemplo, Tansun Technology Co.Ltd(300872) é um líder da indústria na capacidade de produto no campo do crédito. Como o crédito digital tornou-se uma tendência, é também um ponto de dificuldade e dor na transformação dos bancos, que é precisamente a direção de negócio central e vantagem de Tansun Technology Co.Ltd(300872) .
Por exemplo, Tansun Technology Co.Ltd(300872) recentemente está desenvolvendo e testando a nuvem, que não só pode atender aos altos requisitos das instituições financeiras para o ambiente de desenvolvimento e teste, mas também reduzir o custo do negócio.
Para o ponto de entrada no mercado da nuvem financeira, Ouyang Jianping bloqueou o campo de negócios inovador e os principais links de negócios do banco, formou uma clara concorrência diferenciada e deu pleno jogo a Tansun Technology Co.Ltd(300872) suas próprias vantagens.
Se a nuvem financeira é uma entrada vertical e dá pleno jogo a Tansun Technology Co.Ltd(300872) suas próprias vantagens, o posicionamento da nuvem industrial e financeira reside na entrada horizontal, integrando fabricantes de SaaS industriais e fabricantes de transformação digital industrial, e melhorando o nível digital dos bancos como um todo.
O posicionamento da nuvem de dados é criar um ativo de dados externo para a transformação digital dos bancos e efetivamente melhorar a eficiência do marketing bancário, aquisição de clientes e controle de risco.
Da lógica interna, as “três nuvens” são relativamente independentes e têm o seu próprio posicionamento, mas são altamente dependentes. Através do efeito sinérgico das “três nuvens”, não só acelerará a transformação digital dos bancos de pequeno e médio porte e resolverá efetivamente os pontos de dor e dificuldades da nuvem atual, mas também terá alto desempenho de custo e não aumentará significativamente o custo dos bancos.
Em primeiro lugar, a nuvem de finanças industriais fornece tráfego e cenários para a nuvem financeira. Ao mesmo tempo, também fornecerá dados para a nuvem de dados. A nuvem financeira fornecerá serviços financeiros para clientes governamentais e corporativos e clientes individuais na nuvem de finanças industriais. Finalmente, a nuvem de dados capacitará bancos juntamente com dados da nuvem de finanças industriais e dados externos (dados públicos, dados da Internet, etc.).
With regard to the advantages of Tansun Technology Co.Ltd(300872) “three clouds”, Ouyang Jianping said: technological foundation, customer group resources, openness and win-win, and use precision cloud service products in subdivided fields to effectively solve the pain points of bank customers. For example, in the field of marketing, it is a big pain point for small and medium-sized banks. In his plan, marketing cloud will be a very important product in the financial cloud.
Além disso, com o acesso à Internet de muitos bancos de pequeno e médio porte se tornando um grande problema, Ouyang Jianping acredita que a dependência do acesso ao marketing em cenas on-line pode ser facilmente resolvida com o crescimento da nuvem industrial e financeira.
Como cobrar por serviços em nuvem? Ouyang Jianping introduziu: como um produto padronizado, a nuvem Tianyang cobrará por assinatura ou tráfego no futuro, que também é a maior diferença entre produtos de nuvem e produtos tradicionais.
Do ponto de vista do planejamento de “três nuvens”, o tradicional negócio de produtos personalizados “sob demanda 1 para 1” ainda é a pedra angular de Tansun Technology Co.Ltd(300872) o negócio de nuvem desempenha o papel de alavancagem. Como Ouyang Jianping disse: “se Tansun Technology Co.Ltd(300872) o negócio existente é 1, espero que o valor trazido pela transformação da computação em nuvem seja 10.”
Para a visão futura da nuvem Tianyang, Ouyang Jianping enfatizou: Tansun Technology Co.Ltd(300872) sempre aderirá ao princípio de longo prazo, com visão e missão, e se esforçará para se tornar um integrador de cenas, tráfego e dados, um facilitador da transformação digital bancária, um promotor da sociedade de crédito digital e sociedade financeira inclusiva, e continuar a criar maior valor para clientes, parceiros e sociedade.
