Securities code: 688225 securities abbreviation: CICA security
AsiaInfo Security Technology Co., Ltd.
Registo das actividades de relações com investidores
N.o: 2022015
√ pesquisa sobre objetos específicos \uf0a3 reunião de analistas
Relações com investidores \uf0a3 entrevista com os meios de comunicação \uf0a3 briefing de desempenho
Categoria de actividade \uf0a3 conferência de imprensa \uf0a3 actividade de roadshow
\uf0a3 visita ao local \uf0a3 comunicação individual
\uf0a3 outras (descrever outras actividades por palavras)
Nome dos participantes China Merchants Securities Co.Ltd(600999) Liu Yuping, Shi Kai, Meng Lin, Xu Yuanting
E nome da pessoa: Zeng Yizhi do fundo Huatai Bairui
(em nenhuma ordem)
Hora: 10:00, 28 de Março de 2022
Colocar a comunicação em linha
Pessoal de investimento e aduaneiro da sede do conselho de administração das sociedades cotadas
Nome do recepcionista
1,Perfil da empresa
A segurança CICA partiu oficialmente em 2015, integrou com sucesso o negócio de tecnologia de tendência na China e alcançou um rápido desenvolvimento, ficando em primeiro lugar no software de segurança de rede da China. A empresa constrói uma posição de liderança em segurança de rede com “compreensão da rede e da nuvem”: “compreensão da rede” ocupa o primeiro lugar no setor de telecomunicações, seus produtos são amplamente implantados na rede principal, rede de acesso e rede de suporte de operadoras, e crescem juntamente com a construção de redes de operadoras; “Entender a nuvem” significa que a segurança AsiaInfo herda as vantagens técnicas e de talento da tecnologia de tendência, e realizou várias rodadas de iterações em seus produtos após as atividades de relacionamento com investidores. A capacidade do produto excedeu a versão de absorção. Está em uma posição relativamente avançada no campo da proteção de host de nuvem na China. Continuará a investir em pesquisa e desenvolvimento e manter sua posição de liderança no setor no futuro. A AsiaInfo security seleciona áreas com grande espaço, alta taxa de crescimento e suas próprias vantagens técnicas no layout da faixa de produtos, incluindo segurança em nuvem, segurança de terminais, apt, parede antivírus, consciência situacional, gerenciamento de segurança e serviços de segurança. A empresa tem uma ampla gama de indústrias, incluindo operadores, finanças, energia, governo e manufatura, e alcançou um rápido crescimento nos últimos dois anos. A empresa adere à estratégia de desenvolvimento de produto, plataforma e serviço, e tem capacidade eficiente de P&D e transformação. Em termos de estratégia de serviço de produto, a empresa adere à entrada de produtos vantajosos e soluções.
Servir continuamente os clientes, construir um sistema de defesa geral, ataque de um ponto, resposta de rede inteira e imunidade geral. Em termos de estratégia de vendas, insista em aumentar a expansão de indústrias-chave, melhorar a participação de mercado, construir escritórios provinciais, criar casos de referência de clientes-chave e prestar igual atenção à cobertura de canais. 2,Q & uma sessão: é a linha de produtos principal da empresa expandida? Quais produtos crescerão mais rápido em 2021? R: a divisão dos quatro sistemas de produtos da empresa não mudou, mas a composição interna do produto mudou. Por exemplo, a segurança de terminais grandes foi originalmente vendida principalmente em antivírus, mas em 2021, adicionamos alguns componentes funcionais, como tubo de mesa e controle de acesso, para fornecer aos clientes uma grande plataforma de terminais. Isto é propício para a promoção do preço unitário do nosso cliente e o rápido crescimento da receita do produto. Q: os produtos de segurança terminal são cobrados por pontos terminais? Há compras adicionais? r: Sim, geralmente é cobrado de acordo com os pontos comprados pelos clientes. Os clientes regulares terão compras adicionais, e a receita adicional de compra será muito maior do que aquela no momento da primeira compra. O preço unitário dos novos clientes também aumentou significativamente em comparação com os dois anos anteriores. Q: qual é o incremento anual de novos clientes para produtos padronizados? R: de 2018 a 2020, haverá cerca de 2000 novos clientes de produtos padronizados a cada ano, e a renda de produtos padronizados também aumentará rapidamente. Em 2021, vamos melhorar e expandir o sistema de vendas, aumentar o número de novos clientes no futuro e aumentar a receita de produtos padrão um após o outro. P: que tal o crescimento dos produtos de segurança de identidade? E o lado da procura? Existe um calendário geral para a transformação de produtos de identidade e relativa padronização? A: os produtos de segurança de identidade têm características próprias e, em termos de relevância, estão intimamente combinados com os sistemas de negócios dos clientes e sistemas informáticos; Em termos de maturidade, acumulamos muita experiência de trabalho personalizada na prática da indústria de operadores. Portanto, no campo da segurança de identidade, além da segurança CICA, quase nenhum fabricante principal participa. A identidade é a entrada do mundo digital e atravessa toda a rede. No processo de transformação digital, a segurança da identidade deve passar pelo sistema empresarial. As necessidades de todas as esferas da vida estão se liberando uma após a outra, incluindo a abertura da plataforma governamental e reconhecimento mútuo da autenticação de identidade proposta recentemente pelo governo. A demanda por produtos de segurança de identidade é rígida. Atualmente, algum investimento está sendo feito na pesquisa e desenvolvimento de produtos de segurança de identidade. Dentro de um a dois anos, algumas versões micro personalizadas da indústria serão lançadas em combinação com atributos da indústria e, em seguida, a versão adequada para pequenas e médias empresas. Q: são os principais clientes o principal tipo de clientes no futuro?
A: a vantagem da segurança CICA reside em servir grandes clientes. no passado, a capacidade de vendas não era suficiente para apoiar e cobrir mais clientes. com a conclusão da capacidade de vendas, além de aumentar a expansão e operação de clientes principais, também cobriremos pequenos e médios clientes na indústria em uma ampla área. Os operadores representam uma proporção relativamente alta da estrutura de clientes da indústria. No estágio inicial, planejamos cortar em outras indústrias através de produtos únicos vantajosos principais, aumentar gradualmente a promoção da plataforma e empilhar serviços de operação segura para alcançar incremento. Estamos fazendo isso nas indústrias de finanças, manufatura, energia e governo, e a proporção da renda dos clientes nessas indústrias aumentará gradualmente.
Q: os produtos de hardware e os produtos de software serão estritamente distinguidos durante a licitação?
R: não há distinção deliberada. A principal razão é que os clientes realizam licitações de acordo com as necessidades de seus próprios projetos de construção de segurança. Atualmente, a taxa de penetração de produtos de segurança atingiu um certo nível, e os clientes precisam integrar mais esses produtos. A taxa de falsos positivos e ausentes é relativamente alta, o que torna a operação de segurança da empresa e pessoal de manutenção uma dor de cabeça e não pode atender às necessidades gerais de proteção de segurança. A quantidade de assunto único tem aumentado nos últimos anos, o que mostra que o lado da demanda presta cada vez mais atenção à capacidade geral de segurança, e a capacidade do produto, capacidade de solução e capacidade de planejamento dos fabricantes de segurança do lado da oferta ainda precisam ser melhoradas para atender às necessidades dos clientes.
P: Qual é o plano de desenvolvimento de produtos da segurança AsiaInfo?
A: o sistema de produtos de endpoint é principalmente produtos de defesa contra ameaças, que são produtos padrão com uma ampla gama de aplicações, e será vigorosamente promovido para indústrias-chave, governos e outros departamentos; Por um lado, a segurança da identidade é comercializada, por outro, evolui para um sistema de confiança zero, e a expectativa do mercado no futuro é relativamente otimista; A plataforma XDR, o escritório médio de segurança e os serviços de operação de segurança serão implementados no lado da demanda do cliente em sucessão, e o modo de plataforma + serviço será iterado continuamente; Além disso, novas direções, como Internet industrial, Internet de veículos e segurança 5g também estão sendo estabelecidas.
Lista do anexo (se existir)
Data: 28 de Março de 2022
