Securities code: 688225 securities abbreviation: CICA security
AsiaInfo Security Technology Co., Ltd.
Registo das actividades de relações com investidores
N.o: 2022014
√ pesquisa sobre objetos específicos \uf0a3 reunião de analistas
Relações com investidores \uf0a3 entrevista com os meios de comunicação \uf0a3 briefing de desempenho
Categoria de actividade \uf0a3 conferência de imprensa \uf0a3 actividade de roadshow
\uf0a3 visita ao local \uf0a3 comunicação individual
\uf0a3 outras (descrever outras actividades por palavras)
Nome do participante Huatai Securities Co.Ltd(601688) fã Rui
E nome pessoal: Ni ye e Xiao Xiao do fundo Baoying
(classificado em nenhuma ordem) Cinda AoYa fund Kong Wenbin, Xu Cong, He Xin
Hora: 13:30, 25 de Março de 2022
Colocar a comunicação em linha
Pessoal de investimento e aduaneiro da sede do conselho de administração das sociedades cotadas
Nome do recepcionista
1,Perfil da empresa
Nos últimos anos, o rápido lançamento das duas leis, Tesla e didi, também deu origem a um grande número de novas oportunidades quentes. Todos os tipos de chantagem, vazamento de dados, mineração e outros eventos, incluindo recentes conflitos geográficos locais, estimularão profundas mudanças na indústria de segurança de rede e terão um impacto de longo alcance.O desenvolvimento da indústria de segurança de rede em uma nova geração de indústria de defesa nacional é a tendência das atividades de relações com investidores. A conexão de dados e a conexão de endpoint trazida por 5g, IA e outras novas tecnologias aumentaram exponencialmente. O conteúdo principal introduz que o sistema digital se tornou uma nova rede de produção e enfrenta mais desafios de segurança. Portanto, a ideia tradicional de defesa de fronteira “cerca” é insustentável. É necessário construir a ideia de “defesa geral”, ligar todos os equipamentos de segurança, segurança orientada por dados e realizar monitoramento, análise, resposta Sistema de defesa geral para eliminação. No longo prazo, o espaço de crescimento futuro da segurança de rede é grande o suficiente. Como um dos principais fabricantes, a AsiaInfo security herdou a experiência de quase 30 anos da AsiaInfo na construção de redes e integrou o negócio de tecnologia de tendência na China em 2015. Nos últimos anos, a AsiaInfo security fez grandes progressos e manteve sua primeira posição na indústria de operadores em termos de segurança de terminais, segurança de máquinas virtuais e segurança pessoal
O ranking de mercado e reputação de segurança são bons, e foi classificado como o primeiro no software de rede da China em 2019. Em termos de layout de pista, o espaço de seleção é grande o suficiente, a altura aumenta, e tem vantagens técnicas e reputação de mercado em faixas relevantes, que se tornarão a principal fonte de rápido crescimento da segurança CICA nos próximos três anos. De acesso baseado na nuvem e segurança de sub-rede, devemos construir uma solução de segurança geral baseada na ideia de acesso baseado na nuvem e segurança de sub-rede, e suportar a segurança geral dos dados do acesso baseado na nuvem e segurança de sub-rede. Vantagens da segurança CICA: uma empresa de software de segurança de rede que entende a Internet e a nuvem. Por um lado, a rede não é apenas a rede interna da empresa, mas também a grande rede de operadores, porque as redes de backbone de toda a sociedade são levadas por operadores.A segurança CICA tem um grande número de implantação do sistema na rede principal, rede de acesso e rede de suporte de operadores, incluindo autenticação de acesso à Internet, DNS e uma série de capacidades de rede e dados, o que será de grande ajuda para toda a segurança da rede. Por outro lado, a segurança AsiaInfo herdou as vantagens técnicas e de talento da tecnologia de tendência e realizou várias rodadas de iterações em seus produtos após a absorção. A capacidade do produto excedeu a versão absorvida e está em uma posição relativamente avançada no campo da proteção de host cloud na China. No futuro, a segurança AsiaInfo continuará a investir em pesquisa e desenvolvimento e manter sua posição de liderança no setor. Em geral, nossos produtos principais de vantagem não são a implantação da chaminé, mas podem implementar o enlace do produto e seguir a ideia central da plataforma. Todos os produtos são virtualizados e implantados, e podem ser organizados. Ao mesmo tempo, podemos obter todos os dados e instruções para realizar a eliminação automática do enlace. Com base na agregação de dados, podemos analisar inteligentemente a estratégia de cada produto e emiti-lo de forma inteligente. Esta é a nossa estratégia central de toda a nuvem, toda a conexão e toda a plataforma inteligente. 2,Q & uma sessão: a partir do segundo semestre do ano passado para o primeiro trimestre deste ano, você sente que a oferta de segurança dos clientes da indústria está enfraquecida em comparação com os anos anteriores? A: nos concentramos mais nas indústrias-chave. As necessidades de segurança dos clientes nessas indústrias são estreitamente combinadas com sistemas de negócios e sistemas, e geralmente têm os requisitos de continuidade e não podem ser facilmente interrompidos. Portanto, os clientes nessas indústrias não reduzirão facilmente o orçamento de investimento em segurança, e não há desaceleração significativa na demanda. P: como a segurança CICA expande finanças, energia e outras indústrias? R: antes de 2020, a escala do vendedor de segurança AsiaInfo era menor do que a das empresas com o mesmo volume de renda, então não envolvemos um grande número de mercados de cintura e cauda. No futuro, a segurança da AsiaInfo criará casos de clientes de referência, que serão promovidos a uma gama mais ampla de grupos de clientes após a conclusão da capacidade de vendas
Largo. O primeiro passo é aproveitar nossos produtos como vanguarda para cortar em clientes e, em seguida, vincular os produtos através da plataforma para ajudar os clientes a estabelecer um sistema de defesa geral e aumentar a compra de outros produtos. O terceiro passo é operar toda a plataforma através de serviços de segurança, realizar o ciclo de produto para plataforma para serviço e ajudar os clientes a estabelecer um sistema completo, de modo a aumentar as vendas de produtos.
Q: qual é o modo de carregamento de produtos estrela?
A: é principalmente sobre o período de serviço. Por um lado, aumentar o valor de novos clientes; Por outro lado, através da operação de estoque de clientes antigos, podemos melhorar a renda de renovação e compra. Porque para atualizar constantemente o banco de dados de vírus e regras de banco de dados para clientes antigos, precisamos continuar comprando nossos produtos e serviços.
P: como você vê o crescimento futuro e a demanda do cliente de produtos de segurança de identidade?
A: os produtos de segurança de identidade precisam ser profundamente integrados com o sistema de negócios do cliente e seu sistema, assim que há mais personalização.
Diante dessa situação, fizemos melhorias em dois aspectos: por um lado, criaremos diferentes versões da indústria para diferentes indústrias, combinaremos a função de transformação dos atributos da indústria, alcançaremos padronização relativa e minimizaremos a carga de trabalho de personalização. O segundo aspecto é fazer versões padronizadas para clientes de pequeno e médio porte para atender a demanda do mercado não personalizada. A modernização da I & D melhorará a eficiência da entrega do produto, de modo a melhorar o nível da margem de lucro bruta. Com a tendência de transformação digital e indo para a nuvem, estamos otimistas com a demanda por produtos de segurança de identidade como um todo.
P: Quais são os principais fatores para a baixa taxa de crescimento dos produtos de endpoint nos dois primeiros anos?
A: antes de 2020, o número de nossa equipe de vendas em indústrias não comerciais é inferior a 100, a capacidade de expansão de vendas é limitada, o mercado não é profundo o suficiente, e a renovação e compra de clientes antigos não são suficientes; Além disso, na época, não tínhamos lançado conceitos e estratégias como proteção de endpoints EPP e EDR, portanto o preço unitário do cliente era baixo. No futuro, com a melhoria da capacidade de vendas, os modos de compra adicional e renovação de produtos trarão o crescimento da receita.
Lista do anexo (se existir)
Data: 25 de Março de 2022
