Código dos títulos: Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) abreviatura dos títulos: Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661)
Registo das actividades de relações com investidores
N.o 2022002
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
□ Entrevista dos meios de comunicação social √ Informação sobre o desempenho
Categoria das actividades de relações com os investidores □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D Visita ao local
√ outros (teleconferência)
Os nomes das unidades participantes e do pessoal constam do anexo
Hora: 31 de Março de 2022
Local: sala de reuniões de Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) empresa
Presidente: Luo Xingshun
Secretário do Conselho de Administração: Zhao Chuan
Nome do recepcionista da empresa listada: Diretor Financeiro: Jiang Xiaoyan
Director de Investigação e Desenvolvimento: Qian Xiaochen
Gerente geral do departamento de negócios da sonda: Liu Zhiwei
O Sr. Zhao Chuan, Secretário do Conselho de Administração, apresentou-lhe a situação básica da empresa. Em seguida Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) assistiu à reunião e a equipe de alta administração fez novas trocas sobre as questões relacionadas aos investidores. Os principais conteúdos são os seguintes:
Q1: a empresa apresentará sua estratégia de desenvolvimento futuro, como sua visão de médio e longo prazo. Que tipo de empresa se tornará e qual é seu posicionamento estratégico? Então, que tal a sinergia destas duas empresas actualmente?
A1 (presidente Luo Xingshun):
Com base em nossas peças e componentes sofisticados atuais e testes de negócios relacionados, de fato, no passado, o conteúdo principal de nossas atividades mais de relações com investidores começou com essas micro peças estruturais, e então nós gradualmente estabelecemos para MEMS. Com nossa compreensão das oportunidades de mercado, nossa compreensão das necessidades do cliente e o suporte e incentivo de nossa própria tecnologia, introduzimos e começamos a desenvolver campos relacionados de sondas de teste.
Então, no passado, por que colocamos essas duas áreas assim? Em primeiro lugar, temos certa sinergia no mercado. Os clientes estão geralmente em uma indústria, categoria ou campo, mas eles são aplicados em diferentes pontos. Em segundo lugar, com base em nossa própria acumulação da tecnologia, nós desenvolvemos rapidamente produtos relacionados do teste da microplaqueta com base nas peças finas e nos componentes de MEMS, e empurramos rapidamente para o mercado, que foi reconhecido por alguns clientes superiores no mundo. Então deve haver sinergia. Se não houver sinergia, deixe-me dar-lhe um exemplo. Se começarmos do zero e você fizer uma coisa, você não pode aparecer várias vezes em um dia ou dois. Então há a sinergia do mercado e da tecnologia em um dia. Este é o primeiro ponto.
Eu acho que é uma boa pergunta para fazer sobre como posicionar a empresa ou como desenvolver a empresa no futuro. Se você olhar como uma pessoa se parecia no passado, então há basicamente uma série de como ela se parecerá no futuro. Assim é o mesmo para uma empresa. no futuro, nossa empresa seguirá nossa intenção original de desenvolver esses micron, submicron e nano processos de fabricação no campo da fabricação de micro precisão, e desenvolver diferentes campos de aplicação com relevância e diversidade. No passado, de MEMS aos testes do semicondutor, nós devemos igualmente obter através do link do teste. dos testes básicos aos testes do back-end ft, nós devemos não somente passar através do campo da aplicação, mas igualmente obter através de toda a cadeia de abastecimento. este é o primeiro.
Em segundo lugar, desenvolveremos outros campos relacionados à micro precisão, como tratamento médico, como algumas outras indústrias subdivididas de semicondutores. De fato, nunca mudará. Vamos nos concentrar nos campos subdivididos de diferentes aplicações de mercado, e então desenvolver ao longo de nossa tecnologia. No entanto, não faremos alguns negócios particularmente em grande escala com ampla abertura e fechamento no campo de aplicações de mercado, mas visaremos diferentes campos subdivididos.
No final, ainda queremos ser aqueles que falam da China, do mundo, ou tem uma certa influência no campo da fabricação de precisão.
Q2: o negócio da ponta de prova do teste do semicondutor pode igualmente ser uma direção da grande preocupação no mercado secundário. Nesse sentido, os planos atuais da empresa incluem planejamento de talentos, planejamento de capacidade futura e se há novos desenvolvimentos no desenvolvimento de alguns novos clientes para compartilhar com você? Como a coincidência com nossos negócios tradicionais em clientes downstream pode ser relativamente baixa, você pode compartilhar conosco um plano e uma forma de desenvolvimento de mercado no futuro?
A2 (presidente Luo Xingshun):
Não só os testes relacionados com semicondutores e negócios relacionados, toda a nossa empresa está procurando os melhores talentos em diferentes campos em todo o mundo, mas também tentando atrair os melhores talentos. Talentos são o primeiro lugar da empresa. Em segundo lugar, estabelecemos algumas estratégias de talento no passado. Internacionalmente, incluindo o seu anúncio, você pode ver que também temos algum layout sobre talentos, tecnologia e mercado no Japão. Ao mesmo tempo, temos este layout global de talentos internacionais em Cingapura e Estados Unidos. Ao mesmo tempo, na China, também estamos procurando os melhores talentos no mercado. Ao mesmo tempo, adotamos também o autocultivo dos jovens através da interação com faculdades e universidades e do envio de nossos jovens para estudar.
A dimensão de expansão do mercado mencionada é baseada no fato de que a NVIDIA se tornou com sucesso nosso cliente oficial no ano passado.
Portanto, com base nos casos bem sucedidos da NVIDIA, nossos outros clientes principais começaram a organizar alguma verificação. Portanto, este ano, a empresa importará pelo menos 1 ~ 2 clientes gigantes internacionais de chip como NVIDIA. Basicamente, haverá 4 ~ 6 clientes com expectativas influentes, de alta qualidade e volume de negócios na China.
Quanto à capacidade de produção, podemos basicamente alcançar 3,5 milhões de peças / mês no final do ano passado. Agora, de acordo com o planejamento global da capacidade deste ano, vamos basicamente controlar o planejamento básico da capacidade de não menos que 5 milhões de peças / mês até o final deste ano.
Q3: comunicação e cooperação entre a empresa e fabricantes de chips, incluindo que tipo de relação de cadeia industrial é com a fábrica de embalagem e teste?
A3 (Zhao Chuan, Secretário do Conselho de Administração):
Com base na situação geral de uma cadeia global da indústria da microplaqueta, os gigantes globais da microplaqueta ainda têm uma grande influência em toda a indústria da microplaqueta. No entanto, semelhante aos fabricantes globais de design de chips, eles agora estão divididos em duas categorias: NVIDIA e Qualcomm. A NVIDIA tem sua própria fábrica de selagem e testes. Uma vez que você entra, ela pode usar a agulha independentemente em seu link de laboratório e seu link final de selagem e teste. Mas, na verdade, uma vez que a Qualcomm e a Broadcom entram em seu sistema, mesmo que não tenha uma fábrica de vedação e teste, guiará a fábrica de vedação e teste a jusante para tirar a agulha da empresa. Basicamente, fabricantes influentes de design de cavacos têm uma palavra absoluta nas sondas de teste de cavacos de média e alta qualidade.Esta é a situação atual do mercado.
Q4: em todo o processo de desenvolvimento de clientes downstream, para a empresa, é o fabricante da marca deste projeto de chip um cliente desenvolvido diretamente pela empresa? Não é a cooperação e promoção da fábrica de selagem e testes o foco da empresa?
A4 (Zhao Chuan, Secretário do Conselho de Administração):
Estas são duas dimensões, mas agora estamos baseados em um caso de sucesso da NVIDIA. Agora vamos olhar para a nossa estratégia de mercado imediata, com foco em fabricantes de design de chips, que é a mais eficaz e benéfica para a nossa dimensão de desenvolvimento de mercado a médio e curto prazo. Não é que a fábrica de vedação e teste não tenha ordem comercial, e a fábrica de vedação e teste também tenha ordens comerciais, mas este é um problema de estratégia de mercado de curto e médio prazo.
Q5: as empresas de design de cavacos dominarão a compra de sondas de fabricantes de design de cavacos ou fábricas colaborativas de embalagem e teste in vitro? Ou desde que o fabricante do teste do selo tome sua própria decisão?
A5 (Liu Zhiwei, gerente geral da unidade de negócios da sonda):
Basicamente, como um chip no meio e no topo do mundo, o teste final é baseado na influência absoluta do fabricante do projeto do chip.
Q6: é conveniente compartilhar o histórico de desenvolvimento da NVIDIA com você? Quanto tempo leva para concluir o processo de verificação no nó de tempo?
A6 (presidente Luo Xingshun):
Quanto ao desenvolvimento de clientes, não há realmente nenhum modelo fixo, isto é, pessoas diferentes alcançam uma coisa, especialmente no link de vendas, então o ciclo de desenvolvimento basicamente tem um período aproximado de tempo.
Para tais grandes empresas com marcas internacionais de topo no mundo, eles podem ter um teste relativamente perfeito e áspero em sua capacidade de projeto e ciclo de certificação de qualidade, bem como todo o sistema de qualidade da fábrica, por isso pode demorar 2-3 anos. Portanto, a partir de nossas informações públicas, podemos ver que estamos envolvidos em algumas grandes empresas internacionais, No final, teremos um certo tempo para formar este tipo de vendas em lote. Para algumas plantas pequenas e médias de vedação e teste, elas podem ser um pouco mais rápidas, algumas podem ser algumas semanas.
P7: Percebi que o investimento em P&D da empresa aumentou 98% em 2021, quase duplicando. Também quero perguntar que avanços o investimento em P&D da empresa fez em que áreas? Qual é o futuro plano de investimento em I & D?
A7 (Qian Xiaochen, diretor de P & D):
A empresa tem 16 projetos de P & D em 2021, incluindo peças MEMS e algumas peças estruturais, e concentra-se então em pontas de prova do semicondutor. Há várias estruturas novas. Há 16 projetos no total, com um total de 28 milhões de yuan. A partir de 2022, 10 desses 16 projetos foram encerrados, 6 dos quais continuarão até 2022, e depois adicionarão outros 10 projetos de P & D, que também são dois projetos de aumento fixo no campo de testes de semicondutores, e então alguns fazem algumas pequenas peças e componentes ao redor. Portanto, há também 16 projetos em 2022. Q8: como o aumento do preço das matérias-primas afeta o lado do custo da empresa ou a margem de lucro bruto?
A8 (Zhao Chuan, Secretário do Conselho de Administração):
É verdade que o aumento dos preços dos produtos a granel tem sido efectivamente fermentado em toda a ligação do mercado recentemente, mas como uma empresa de fabrico pura, não é certamente razoável dizer que não será afectada de forma alguma. Mas nós não somos absolutamente uma empresa orientada para matérias-primas. nós somos uma empresa orientada para o R & D da tecnologia. Basicamente, você deveria ter visto nossa sonda de cavacos. Alguns tamanhos podem basicamente atingir 1/3 do diâmetro do cabelo, então realmente precisamos de toda a matéria-prima agora, mas é muito pequeno.
As empresas anteriores também se comunicaram com os investidores. Recentemente, o preço do níquel flutua muito, mas contamos todos os 21 anos no ano passado, e toda a nossa demanda é de quase 2 milhões de yuans. No geral, todo o aumento do preço a granel guiado por matérias-primas tem um pouco de impacto em nós, mas comparado com isso, afeta nossa colheita para nossos clientes, incluindo uma atualização de alguns de nossos produtos, Este efeito pode ser completamente coberto.
Outro ponto é que também fizemos algumas ações internas, além da atualização dos produtos, também fizemos melhorias na eficiência interna e rendimento, a melhoria do sistema de gestão e fabricação, e introduzimos a digitalização para reduzir a eficiência da produção ou custo, melhorar a eficiência e eliminar esses efeitos tanto quanto possível, de modo que mantemos uma margem de lucro bruto relativamente alta. A partir dos dados do ano passado, basicamente conseguimos isso.
De um modo geral, é melhorar a eficiência interna, subsidiar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias, expandir a nova demanda do mercado e maximizar a melhor oportunidade para o desenvolvimento sustentável.
P9: Gostaria de perguntar como a cooperação estratégica com Goertek Inc(002241) afetou o desempenho da empresa e qual é o seu significado estratégico para o futuro da empresa?
A9 (presidente Luo Xingshun):
Este projeto tem um certo significado estratégico, mas não fazemos nenhuma avaliação sobre o desempenho da empresa e por enquanto. Falo apenas de um sentido estratégico. Na verdade, isso está sob o pano de fundo da atual situação internacional, incluindo geopolítica, incluindo covid-19 e protecionismo comercial global. Então, esta é a gerência sênior da Goer Microelectronics. Eles têm uma visão estratégica, Eles acreditam que, se quisermos fazer algumas empresas competitivas relevantes na China como alianças de cadeia de valor em sua cadeia de suprimentos, então podemos formar uma integração de recursos mútuos, especialmente a integração de recursos de tecnologia de desenvolvimento, de modo a aumentar a competitividade global da aliança de empresas chinesas, então esta é a intenção original e pano de fundo.
Então será de grande ajuda para nós. Goethe tem um volume maior do que nós. É uma empresa líder muito superior na China. Assim, temos cooperação estratégica com ele, especialmente no futuro na pesquisa e desenvolvimento de novos produtos.
