A indústria de cosméticos está na vanguarda do inventário promissor de longo prazo da China.
Com a ascensão dos produtos domésticos nos últimos anos, podemos ver que as marcas de ponta huaxizi e diário perfeito inauguraram momentos de alta luz um após o outro.A marca centenária Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) , a “luz dos produtos domésticos” de 20 anos, o grupo Shangmei também entrou em um novo canal para competir com gigantes internacionais. Produtos domésticos antigos estão cheios de nova vitalidade e novas marcas estão crescendo, inaugurando uma nova situação de desenvolvimento vigoroso de cosméticos domésticos.
De acordo com dados da Sullivan, em 2020, a escala do mercado de cosméticos da China ultrapassou 840 bilhões de yuans, ocupando o segundo no mundo, e a taxa de crescimento é a mais rápida entre as principais economias do mundo. O CAGR de 2020 a 2025 deve ser tão alto quanto 9,2%, com grande potencial de crescimento no futuro. Com a melhoria contínua da força dos produtos de marca doméstica e resposta mais flexível para atender às demandas dos consumidores chineses, juntamente com o aumento da autoconfiança nacional, políticas favoráveis e outros fatores múltiplos, peixe grande em água grande, é óbvio que a China tem o ambiente para sair das empresas gigantes internacionais de cosméticos
De acordo com a experiência madura da indústria de cosméticos na Europa, América, Japão e Coréia do Sul, a estrada dos gigantes cosméticos da China também será uma maratona em vez de um sprint devemos nos concentrar na capacidade de execução de longa distância das empresas, em vez de simplesmente olhar para dados de curto prazo.
Como ganhas esta maratona? Que habilidades devemos ter? Merece a atenção e discussão de toda a indústria.
o caminho para o sucesso dos gigantes cosméticos internacionais
Expandindo categorias, brincando com conceitos e esmagando o marketing, novas marcas emergem infinitamente a cada ano na indústria de cosméticos da China, mas há poucas marcas precipitadas. Podemos encontrar a lógica subjacente do sucesso a partir da situação atual e experiência de crescimento de gigantes internacionais.
primeiro, a pista de cosméticos é uma longa encosta e estrada de neve espessa, que precisa ser amiga do tempo
Olhando para a história de desenvolvimento de gigantes internacionais de cosméticos como P & G, L’Oreal e Shiseido, eles podem cortar espinhos e espinhos e ficar de pé em todo o mundo. Não é um esforço de um dia, mas uma “corrida de maratona” por centenas de anos. A P & G foi fundada em 1837 e a L’Oreal foi fundada em 1907. Após mais de 100 anos de vento e chuva, a P & G cresceu em uma gigante de cosméticos de classe mundial. Ao mesmo tempo, eles também são amplamente favorecidos pelos consumidores chineses.
segundo, aderir ao desenvolvimento de várias marcas é a única maneira de construir uma empresa de cosméticos de classe mundial
Atualmente, a capitalização de mercado global de mais de US $ 7 bilhões de marcas como Lauder e P & G, incluindo Lauder e P & G. Na visão dos insiders, o desenvolvimento de várias marcas ajuda as empresas a ter mais capacidade anti-risco no caso de rotação do mercado e mudanças de demanda, atender às necessidades dos consumidores em diferentes segmentos e apoiar melhor as empresas a atravessar o ciclo. Vale ressaltar que a estratégia multimarcas não só promove o crescimento endógeno, mas também ajuda o financiamento externo a acelerar seu desenvolvimento estratégico e layout. Atualmente, o valor de mercado da P & G ultrapassou 370 bilhões de dólares americanos e L’Oreal ultrapassou 210 bilhões de dólares americanos.
terceiro, atribuir importância à investigação e desenvolvimento independentes, que é o factor chave para abrir a lacuna entre as empresas
Para competir contra o tempo e conquistar cada vez mais consumidores “inteligentes”, as empresas devem continuar lançando produtos inovadores que satisfaçam os consumidores. Mesmo os produtos estrela duradouros devem passar por rodadas de inovação de fórmulas para fazer a eficácia e a sensação de pele acompanhar os tempos. Isso exige que as empresas invistam fortemente em pesquisa independente e desenvolvimento, especialmente em pesquisa básica. A pesquisa básica é a base de toda a ciência cosmética. Ela precisa investir muitos recursos humanos e materiais, e finalmente abrir a lacuna entre marcas na qualidade do produto. É por isso que gigantes internacionais como P & G e L’Oreal atribuem tanta importância à pesquisa básica. Enquanto ocupamos as terras altas em pesquisa básica, devemos construir uma cadeia de suprimentos independente e compreender firmemente as principais conquistas e linhas de produção em nossas próprias mãos. Pode-se dizer que este é um fator necessário para se tornar um gigante internacional de cosméticos, o que também é uma razão importante pela qual a P & G pode permanecer firme no mercado e criar um valor de mercado de 100 bilhões de dólares americanos.
Ao longo da história de desenvolvimento de gigantes internacionais de cosméticos como P & G, L’Oreal e Shiseido, todos eles verificaram repetidamente essa “metodologia” bem sucedida – ou seja, aderindo ao modelo de negócios da maratona, aderindo ao desenvolvimento de várias marcas e prestando atenção à pesquisa e desenvolvimento independentes. Isso é digno das empresas nacionais aprenderem e aproveitarem bem suas vantagens geográficas, de modo a aproveitar a participação de mercado controlada por gigantes internacionais por um longo tempo.
Olhando para trás para as empresas de cosméticos da China, produtos domésticos antigos estão constantemente brilhando com nova vitalidade, e marcas novas e de ponta também estão subindo ao vento dos produtos domésticos. Entre eles, Shanghai Shangmei Cosmetics Co., Ltd. (doravante referido como “grupo Shangmei”), que possui as marcas de Hanshu, Yiye e elefante vermelho, apresentou um prospecto em janeiro deste ano, e gigantes de pesquisa científica multi marca foram a Hong Kong para atacar a “primeira parte da beleza doméstica”, concorrência de bens domésticos inaugurou um novo modelo. Com base na análise de sua situação, verificou-se que existem muitos genes gigantesp align=”center”>
benchmarking international cosmetics giant
desenvolver modelo multi marca
Originado em 2002, o grupo Shangmei está posicionado como “o líder da indústria cosmética doméstica multi marca habilitado pela pesquisa científica”, tem muitas marcas como Hanshu, Yiye e elefante vermelho, e mantém uma posição de liderança nas áreas de cuidados com a pele, mãe e bebê, lavagem e cuidados. De acordo com dados públicos, As vendas no varejo do grupo Shangmei em 2020 foram de 7,291 bilhões de yuans, ficando entre as cinco principais empresas de marca doméstica em termos de vendas no varejo por seis anos consecutivos. Em 2020, o lucro líquido aumentou 242,07% em termos homólogos. Nos primeiros três trimestres de 2021, o lucro líquido aumentou 82,40% em termos homólogos. O lucro líquido deverá aumentar seis vezes em três anos desmantelar a operação de seu layout de marca, layout de cadeia de suprimentos de pesquisa científica, construção de talentos, canal e marketing é um ponto brilhante.
O grupo Shangmei revelou que, além das três marcas maduras de Hanshu, Yiye e elefante vermelho, a empresa lançou marcas de ponta, como bio-g, asnami e Jifang para expandir as categorias de cuidados com a pele sensível, cuidados musculares grávidas de média e alta qualidade e produtos de cuidados com o cabelo. Além disso, três marcas em preparação, uma Minuou, newpage e agricultura Yamada, devem ser listadas em 2022. Entre elas, uma marca Minyou é uma marca profissional de cuidados com a pele para músculos sensíveis lançada em cooperação com a equipe de pesquisa artemisinina, uma é uma marca chinesa de cuidados com a pele de eficácia infantil com foco em músculos sensíveis do bebê, e a agricultura Yamada é uma marca de cuidados com a pele anti-envelhecimento high-end lançada em cooperação com o cientista Mr. Yamada agricultura. A pista é rápida e precisa, e espera-se que cresça em uma marca de grande escala.
Desde o nascimento da marca Hanshu em 2003, o grupo Shangmei incubou marcas conhecidas Yiye e Red Elephant. Mais importante ainda, o desenvolvimento equilibrado das três marcas, em vez de uma única marca, tem impulsionado o desempenho da empresa.
Isso vem da plataforma sistemática de operação eficiente criada pelo grupo Shangmei, e da operação sistemática de link completo de insight do consumidor – empoderamento de pesquisa científica – Desenvolvimento de produto – produção digital – marketing inovador – Omni canal de vendas Este conjunto de plataforma de sistema de construção de marca faz com que a nova marca lançada pela Shangmei tenha a possibilidade de sucesso mais rápido e se torne uma nova curva de crescimento da empresa.
quase 20 anos de pesquisa científica
para escolta de qualidade
With the support of multiple brands, Shangmei keeps going through the cycle and will always be young. In this marathon race, R & D ability is not only related to the starting point of the competition, but also affects whether players can run fast and far. “light R & D and heavy marketing” is doomed to be a flash in the pan, and Shangmei has realized this for a long time. De acordo com os dados, no início de sua criação, Shangmei se concentrou em pesquisa e desenvolvimento independentes, o que foi uma decisão muito voltada para o futuro e corajosa na situação atual dos cosméticos naquela época, e até mesmo algumas decisões “arriscadas”. Hoje, 20 anos depois, este layout estratégico também dá a Shangmei confiança suficiente nesta competição.
De acordo com o prospecto, o grupo Shangmei começou a pesquisa e desenvolvimento independente em 2003, o segundo ano após o seu estabelecimento, e começou a construção de seu primeiro parque industrial em 2005.Em 2016, após o estabelecimento do centro de pesquisa e desenvolvimento em Kobe, conhecido como “biotecnologia Vale do Silício do Japão”, o grupo Shangmei entrou no primeiro ano de pesquisa básica e começou a aumentar seu investimento em pesquisa básica, especialmente com foco no desenvolvimento de matérias-primas independentes e tecnologia de plataforma, É pioneira na pesquisa básica de cosméticos domésticos entende-se que a pesquisa básica em cosméticos refere-se à ciência de fronteira da cosmética, envolvendo pesquisa de mecanismos, triagem de matérias-primas, avaliação de eficácia, fórmula básica e outros aspectos, assim como a “física” dos cosméticos, é a base de toda a ciência. Transformar a pesquisa básica em resultados de aplicação requer muitos recursos humanos e materiais e um longo ciclo de tempo. Empresas de cosméticos com capacidades de P & D de baixo nível fora da China acumularam-se por muitos anos com base em pesquisa básica.
Atualmente, Grupo Shangmei está localizado nos centros de pesquisa científica duplos em Xangai, China e Kobe, Japão. alcançou estreita cooperação. Atualmente, três grandes conquistas foram desenvolvidas, a saber, tiracle (componente de fermentação de bactérias duplas), agse (extrato ativo de semente de uva) e Artemisia annua oil an + (extrato de Artemisia annua). Em 2022, o grupo Shangmei definiu ainda cinco novas direções estratégicas para a pesquisa básica, incluindo pesquisa anti-envelhecimento direcionada, pesquisa muscular sensível, desenvolvimento de novas matérias-primas exclusivas, etc.
Ao mesmo tempo, o grupo Shangmei construiu suas próprias duas cadeias de suprimentos em Xangai, China e Okayama, Japão, implementou totalmente suas conquistas independentes, percebeu a cobertura de todo o ciclo de vida do fim do desenvolvimento ao fim da produção e acompanhou a qualidade.
Em termos de talentos de P & D, entende-se que a partir de 30 de setembro de 2021, Shangmei grupo formou uma equipe de P & D de 227 pessoas liderada por 7 cientistas de renome internacional, 7 cientistas ocuparam posições sênior de P & D em marcas internacionais e têm uma média de mais de 30 anos de experiência em P & D. Nos últimos 20 anos de I & D nos Estados Unidos, sempre atribuímos grande importância à introdução e formação de talentos de I & D. LV Yixiong, CEO do grupo Shangmei, disse uma vez que, para nos tornarmos uma empresa de cosméticos de classe mundial, devemos voltar à construção de talentos. Somente estabelecendo um sistema de escalão de talentos independente, podemos apoiar o desenvolvimento de estratégia multi marca, transmitir experiência, tecnologia e conquistas, e deixar Shangmei passar pelo ciclo e ser jovem para sempre.
manter o ritmo com os tempos no canal e marketing
acelera a quebra da marca
Além disso, no atual ambiente de comunicação fragmentado e canais de compra, Jiuxiang também tem medo de becos profundos.O punho inovador da combinação “força de marketing + força de canal” realiza o toque do usuário, o plantio de grama do produto e a transformação de vendas, o que traz a possibilidade de quebra de marca.
Em termos de canais, Shangmei realiza layout omni-canal através de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) , de modo a alcançar o alcance eficiente do consumidor. Tmall, jd.com e outras plataformas de comércio eletrônico são estabelecidas, e a rede de varejo e distribuição offline cobre todo o país, com mais de 4000 lojas Watsons. Vale ressaltar que Shangmei é bom em capturar a saída do canal e responder rapidamente para ocupar o mercado. Por exemplo, para plataformas emergentes de e-commerce, como buffeting e mão rápida, o grupo Shangmei capturou e estabeleceu uma equipe profissional. Nos primeiros três trimestres de 2021, o Gmv mensal do grupo Shangmei em buffeting subiu de 5 milhões de yuans para 160 milhões de yuans, dos quais Han Shu repetidamente ficou em primeiro lugar na lista de vendas diárias de produtos de cuidados com a pele na atividade de buffeting d-beauty heart day da marca, o Gmv total ultrapassou 60 milhões em 9 dias, estabelecendo um novo paradigma de buffeting e-commerce.
Em termos de marketing, a estratégia de marketing do grupo Shangmei de acompanhar os tempos continua a melhorar o poder da marca e tornar a imagem da marca profundamente enraizada no coração das pessoas. Ao longo dos anos, com a mudança da posição do trânsito, acompanhando os tempos e os consumidores, um conjunto de métodos de jogo maduros para atrair jovens foi formado na acumulação de operação de 20 anos, incluindo a troika paralela de “profundidade + amplitude + transformação”. Seu “novo modelo de marketing de seis itens” original abriu todo o processo de marketing de entrega de mídia grande, plantação de grama de conteúdo global, entrega de efeitos, marketing de comércio eletrônico, detonação de transmissão ao vivo, operação do usuário e assim por diante, e percebeu a integração de qualidade, eficiência e marketing.
Espera-se que a demanda da indústria de produtos de beleza e cuidados com a pele da China mantenha forte tenacidade sob a penetração e atualização dos consumidores na nova era. Principais empresas de cosméticos com forte capacidade de P & D e força da marca merecem atenção. Na pista de longo prazo dos cosméticos, o caminho para a ascensão dos gigantes ainda é uma corrida de maratona. O mercado começa a prestar atenção à capacidade das empresas de correr a longa distância em vez de olhar para dados de curto prazo, o que promove as empresas para consolidar a capacidade básica e inovação, de modo a correr rápido, longo e longe. Depois de passar pelo ciclo e altos e baixos de vento e chuva, sua cor pode ser vista.
