Código dos títulos: Pansoft Company Limitid(300996) abreviatura dos títulos: Pansoft Company Limitid(300996) N.o: 2022006
D investigação de objecto específico ■ reunião de analistas
Relações com investidores
Categoria de actividade □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D visita ao local D outros
Os nomes das unidades participantes e das unidades participantes específicas e do pessoal constam do anexo.
pessoal
Horário: 10:00-11:00 em 31 de março de 2022 20:00-21:00
Localização: sala de conferências da empresa (teleconferência), bloco B, Qilu Software Park, zona de alta tecnologia, Jinan
Secretário do Conselho de Administração Li Yandong
Nie Yutao, diretor financeiro da empresa cotada
Pessoal a ser: representante dos assuntos de segurança Zhang Qingchao
Wu Chen, gerente sênior de investimento e alfândega
Esta teleconferência inclui dois links: introdução à situação dos negócios da empresa em 2021 e troca de perguntas e respostas.
1,0 Sobre a operação da empresa em 2021
A: em 2021, a empresa continuará a desenvolver clientes corporativos de grande grupo, melhorar o layout industrial e as relações com investidores, expandir áreas de negócios e escopo de negócios, e se esforçar para realizar o crescimento contínuo e estável da principal contribuição de escala interna e lucro das atividades de receita de clientes de grande grupo; Continuar a expandir negócios em campos vantajosos, melhorar o grau de capacidade de produção e comercialização, fortalecer a construção de capacidade de vendas, adotar estratégias diferenciadas para expandir mais clientes corporativos do grupo, ampliar canais de renda, expandir a escala de renda de negócios vantajosos e promover a transformação de clientes em campos vantajosos em clientes de cooperação estratégica de longo prazo. O desenvolvimento do mercado, a qualidade do negócio e os resultados do negócio foram significativamente melhorados.
Em 2021, a empresa alcançou uma receita operacional de 582 milhões de yuans, um aumento de 37,86% em relação ao mesmo período do ano passado; A margem bruta de lucro foi de 46,42%, um aumento de 3,06 pontos percentuais face ao mesmo período do ano passado; Perceber pertencer ao pai
O lucro líquido da empresa foi de 139 milhões de yuans, um aumento de 66,18% em relação ao mesmo período do ano passado. Percebeu-se o crescimento síncrono da escala de renda e do desempenho operacional.
De acordo com a análise da estrutura dos clientes, a receita é relativamente concentrada, principalmente a partir dos cinco principais clientes. De 2018 a 2021, a receita total dos cinco principais clientes foi de 220 milhões, 280 milhões, 310 milhões e 440 milhões, respectivamente; A proporção de renda é de 75%, 76%, 73% e 76%, respectivamente; A receita dos cinco principais clientes duplicou e a proporção permaneceu basicamente estável. A empresa fez pleno uso das características cíclicas, de longo prazo e sustentáveis da construção da informação de grandes empresas do grupo para realizar o crescimento estável e sustentável dos negócios.
A receita é analisada por tipo de negócio. O software personalizado representa uma grande proporção da receita e é o principal negócio da empresa. De 2018 a 2021, a receita total de software personalizado foi de 160 milhões, 240 milhões, 290 milhões e 380 milhões respectivamente, representando 54%, 67%, 69% e 65%, respectivamente. A receita de software personalizado aumentou 1,4 vezes, e a proporção permaneceu basicamente estável nos últimos três anos. Com a expansão contínua da escala de negócios da empresa, o negócio de manutenção de acompanhamento de projetos concluídos está aumentando gradualmente, a receita de operação e manutenção está aumentando e a proporção é basicamente estável. A receita da empresa com software de produto representa uma proporção relativamente pequena. De acordo com a distribuição sazonal da receita, de 2018 a 2021, a receita do quarto trimestre da empresa foi de 225 milhões, 236 milhões, 280 milhões e 370 milhões, respectivamente, representando 77%, 64%, 66% e 63% da receita operacional do ano corrente. No quarto trimestre, a receita representou uma proporção relativamente alta, mas as despesas foram distribuídas uniformemente mensalmente, resultando em menos lucros no primeiro semestre do ano e flutuações sazonais no desempenho da empresa. A principal razão é que os principais clientes da empresa são empresas de grande grupo. A construção de informações desses clientes tem um longo ciclo de revisão para iniciação de projetos, licitação, assinatura de contratos, aceitação de projetos e pagamento de bens. O segundo semestre do ano, especialmente o quarto trimestre, é geralmente o pico de aceitação do projeto, resultando em características sazonais de renda do negócio.
De 2018 a 2021, o fluxo de caixa líquido das atividades operacionais foi de RMB 30 milhões, RMB 70 milhões, RMB 90 milhões e RMB 160 milhões, respectivamente, o que alcançou crescimento síncrono com os lucros e boa correspondência.
Análise da margem bruta. Em 2021, a margem bruta de lucro da empresa foi de 46,42%, alcançando uma melhoria constante. As principais razões são as seguintes: primeiro, o negócio da empresa está mais focado; Em segundo lugar, a competitividade dos produtos e soluções foi melhorada e a capacidade premium foi melhorada; Em terceiro lugar, contando com a melhoria da capacidade da plataforma de desenvolvimento OSP, conduza a melhoria da eficiência do desenvolvimento, eficiência da entrega e qualidade da entrega, de modo a impulsionar a melhoria da eficiência humana.
Análise das despesas de I & D. Em 2021, a empresa continuou a expandir a escala e intensidade de investimento em P&D, e o investimento em P&D concentrou-se principalmente em P&D de plataformas e produtos de software R&D.
De 2018 a 2021, o investimento em I&D foi de 34 milhões, 39 milhões, 52 milhões e 74 milhões, respectivamente, um aumento de 1,18 vezes. As despesas de I&D representaram 11%, 11%, 12% e 12,6% da receita operacional, respectivamente, acompanhando o crescimento da receita operacional.
A partir dos resultados da operação da empresa, vários indicadores como receita, lucro, cobrança de pagamentos e P&D mostram uma tendência crescente.
2,Que impacto terá a “construção do sistema tesoureiro” e “construção do sistema financeiro de classe mundial” emitida pela SASAC em 2022 na empresa
R: os produtos, programas e serviços da empresa concentram-se principalmente no controle financeiro do grupo, gestão centralizada de fundos, serviços de compartilhamento financeiro, serviços de aplicação de dados e integração de sistemas de informação. Eles estão altamente alinhados com os requisitos relevantes da SASAC sobre a construção do sistema de tesouraria, a transformação digital da gestão financeira e a construção de sistema financeiro de classe mundial. O espírito relevante e requisitos da SASAC desempenham um papel significativo na promoção e têm um grande espaço de mercado.
A empresa aproveitará ativamente as oportunidades de mercado e continuará a se concentrar em suas principais áreas de negócios. De acordo com os requisitos gerais apresentados pela SASAC, a empresa se concentrará em completar a I & D de produtos relacionados ao controle financeiro do grupo e produtos ERP na indústria da construção civil que atendam aos padrões de inovação de crédito e às necessidades das empresas do grande grupo, de modo a formar soluções de sistema financeiro de classe mundial e soluções ERP na indústria da construção, de modo a otimizar o layout do produto e melhorar a competitividade.
3,Quais são as vantagens da empresa na construção do tesoureiro
A: a empresa começou o negócio do tesoureiro mais cedo. até agora, muitos clientes centrais da empresa acumularam experiência e produtos na construção do sistema do tesoureiro, que tem uma certa vantagem do primeiro movimento; Ao comparar os requisitos da SASAC em empresas centrais para fortalecer a construção do sistema de tesouraria, melhorar ainda mais o sistema de tesouraria, melhorar consideravelmente a maturidade do produto, aplicabilidade e competitividade, e ter certas vantagens do produto e vantagens de entrega.
4,As razões para o bom fluxo de caixa da empresa nos últimos anos
A: existem duas razões principais. em primeiro lugar, a maioria dos clientes da empresa são empresas centrais, empresas estatais locais e empresas líderes da indústria, com alta capacidade de desempenho e crédito; Em segundo lugar, a estratégia de negócios da empresa atende às necessidades de cooperação a longo prazo dos clientes corporativos do grande grupo, atribui grande importância à cooperação a longo prazo, contínua e estável com os clientes, estabeleceu relações de cooperação a longo prazo e tem forte implementação do projeto e capacidade de entrega,
A satisfação do cliente é alta, o que fornece uma garantia básica para a cobrança normal de pagamentos. Forte capacidade de desempenho do cliente, forte capacidade de entrega e alta satisfação de serviço garantem o bom fluxo de caixa da empresa.
5,O plano geral da empresa para o crescimento de pessoal em 2022
R: haverá um rápido aumento de pessoal em 2022, e espera-se que a taxa de crescimento seja a mesma que em 2021. 6,A direção de desenvolvimento da empresa no negócio de construção digital nos próximos anos
A: a empresa atribui grande importância à expansão dos negócios na indústria da construção. a empresa criou uma subsidiária holding para a indústria da construção, reuniu recursos vantajosos, lançou de forma abrangente a pesquisa e desenvolvimento de produtos de construção digital, e expandiu ativamente o negócio industrial da Internet na indústria da construção, tais como canteiro de obras inteligente, construção digital e Internet das coisas. A empresa está aumentando continuamente o investimento em P & D e se esforçando para um avanço no campo de produção da indústria da construção.
7,As ordens da empresa no primeiro trimestre de 2022 são afetadas pela epidemia?
R: a epidemia tem pouco impacto nos negócios da empresa.
Lista do anexo nomes específicos das unidades participantes e do pessoal (se houver)
Data: 31 de Março de 2022
1 Dongxing Securities Corporation Limited(601198) Instituto de Pesquisa sun Yeliang
2 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Instituto Wen Xuechen
3. He Bingyu de Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Instituto de Pesquisa
4 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Instituto de Pesquisa Liu Yizhe
5 Beijing Yongjin Chunsheng investment season security
6 Shanghai harmony Huiyi Asset Management Co., Ltd.
7 South Fund Zhong Yu
8 China Post life insurance Zhu Zhanyu
9 activos Mingda Li Tao
10 Shanghai Yingshui investment Linxin
11 CITIC asset management Liu Wei
12 South Fund an Yongping
13 capital funcional Jiang Dan
14 Fundo de private equity Shandong Lushang Guo Jia
15 Fundo Tianhong Zhou Kaining
16 Lubao asset management company Tian Xiaoxi
17 Beijing Jiya Investment Management Co., Ltd. Zhu Zhe
18 Huaxi Securities Co.Ltd(002926) (auto-operado) MA Xingchuan
19 Guoyuan Securities Company Limited(000728) Geng Junjun
20 Liu Zhe de Beijing Hezheng Pratt & Whitney Investment Management Co., Ltd.
21 Guoyuan Securities Company Limited(000728) Chang Yuting
Seguro de vida Guozihua 22
23 Tibet Yuancheng Investment Management Co., Ltd. Hu Yanan
24 Golden Eagle Fund Du Hao
25 Fundo Xinhua Wang Hao
26 fã Xiaohui de Beijing Heju Investment Management Co., Ltd
27 Li Peilin da AVIC Nanshan equity investment fund management (Shenzhen) Co., Ltd
28 Li Guangdao da Fulida asset management (Zhuhai) Co., Ltd
29 investidor individual Huang Xiaofen
30 investidores individuais Chris Terry
31 investidor individual Yang Liping
