Em 6 de abril, as cadeias de lojas do Dr. Ya medical Holding Group Co., Ltd. (doravante referido como “Dr. Ya”) foram punidas pelo departamento de supervisão e administração do mercado por publicidade e marketing ilegais. Neste momento, é o período crítico para Dr. ya correr para o mercado.
Os materiais públicos mostram que o Dr. Ya foi fundado em 2010. Atualmente, seu principal negócio é fornecer soluções completas de serviços orais a clientes de todas as idades, incluindo serviços de implante, serviços ortodônticos e serviços orais abrangentes. Ele está sediado em Suzhou e cultivado principalmente no leste da China. De acordo com a escala de receita, Dr. Ya é o segundo maior provedor de serviços médicos odontológicos privados no leste da China, e a margem de lucro bruto da empresa também permaneceu em um alto nível, superando Topchoice Medical Co.Inc(600763) , conhecido como “grama dental” em ações. No entanto, o repórter do Huaxia Times observou que, embora a margem de lucro bruto seja alta, a margem de lucro líquido é pobre devido ao forte arrasto da estratégia de marketing.
Recentemente, o Dr. Ya enviou um prospecto à bolsa de valores de Hong Kong para listar no conselho principal de ações de Hong Kong, com China International Capital Corporation Limited(601995) e China Securities Co.Ltd(601066) internacional como co-patrocinadores. Entende-se que este é o segundo sprint para o IPO do HKEx depois que Dr. Ya enviou seu formulário pela primeira vez em setembro de 2021. Para a listagem das ações do Dr. Ya em Hong Kong, o repórter do Huaxia Times ligou para o Dr. Ya sobre questões relevantes, mas até o momento da imprensa, ele não havia recebido uma resposta.
A receita depende de Jiangsu. .
A medicina oral tornou-se um dos cursos mais populares nos últimos anos. Mais de 3 empresas procuraram ser listadas no mercado. O Dr. Ya apresentou um prospecto à bolsa de valores de Hong Kong este ano depois de não enviar um formulário à Bolsa de Valores de Hong Kong no ano passado.
“O Dr. Ya enviará o formulário novamente em pouco tempo. Ele está ansioso para tornar público a fim de aliviar a pressão financeira da escala de operação e expansão.” Bai Wenxi, economista-chefe da IPG China, disse em entrevista à Huaxia Times.
Atualmente, o mercado de serviços médicos orais da China está em um período de rápido desenvolvimento. Especialistas da indústria de cadeia que têm prestado atenção à indústria de cadeia oral Wen Zhihong, gerente geral da consultoria Hehong, disse em entrevista à Huaxia times: “Atualmente, a receita anual do mercado de serviços estomatológicos da China é de cerca de 120 bilhões a 150 bilhões. Espera-se que por volta de 2030, o mercado de serviços estomatológicos da China cresça para cerca de 500 bilhões. Essa taxa de crescimento é relativamente rápida. Em uma indústria de crescimento rápido, o modo de cadeia é uma maneira importante para hospitais estomatológicos privados realizarem escala.”
Em 2012, o Dr. Ya estabeleceu seu primeiro departamento ambulatorial em Suzhou. Até agora, ele tem 31 instituições de atendimento oral no leste da China, mas 19 delas estão em Suzhou, o que também leva a que a receita global da empresa dependa do mercado de Jiangsu. De acordo com os dados divulgados pela empresa, de 2019 a 2021, a receita da província de Jiangsu foi de 78,3%, 77,5% e 75,6%, respectivamente.
A listagem do Dr. Ya em Hong Kong desta vez planeja criar 41 novas instituições orais em três anos de 2022 até o final de 2021, abrangendo Jiangsu, Zhejiang, Anhui e Xangai no leste da China. De acordo com o plano, de 2022 a 2024, Zhejiang criará duas clínicas emblemáticas e 12 clínicas padrão; Jiangsu criará 4 clínicas emblemáticas, 9 clínicas padrão e 3 clínicas boutique; Anhui criará duas clínicas emblemáticas e cinco clínicas padrão; Quatro novas clínicas padrão serão criadas em Xangai.
alta margem de lucro bruto, baixa margem de lucro líquido
A expansão é iminente, mas Dr. Ya com alta margem de lucro bruto não ganha dinheiro como esperado.
De acordo com o relatório de consultoria, em termos de receita total em 2020, Dr. Ya é o maior provedor de serviços orais de cadeia privada de média e alta qualidade e o segundo maior provedor de serviços orais privados no leste da China, com quotas de mercado de 12% e 2,4%, respectivamente, representando 5,9% e 0,9% da participação de mercado nacional, respectivamente.
De 2019 a 2021, a renda do Dr. Ya foi de 870 milhões de yuans, 840 milhões de yuans e 1,07 bilhão de yuans respectivamente; Os lucros líquidos foram 16,11 milhões de yuan, 27,684 milhões de yuan e 120 milhões de yuan respectivamente, e os lucros líquidos ajustados foram 23,644 milhões de yuan, 85,307 milhões de yuan e 125 milhões de yuan respectivamente. Entende-se que os serviços bucais do Dr. dental incluem principalmente três partes: serviços de implante, serviços ortodônticos e serviços orais abrangentes. De 2019 a 2021, a receita total gerada pelos serviços de implante e ortodôntico foi de 66,5%, 67,5% e 67,5%.
Destaca-se que o plantio e a ortodontia são projetos de alto lucro, com margens brutas de 60,9% e 51,3% respectivamente em 2021, superiores a 48,3% dos serviços integrais. Impulsionada pelos projetos de alto lucro, a margem de lucro bruta correspondente de cada período relatada pelo prospecto do Dr. Ya é muito superior à média da indústria. De acordo com o relatório de consultoria de conhecimento em queima, o nível médio de instituições de cadeia oral privada é de cerca de 31%, enquanto a margem de lucro bruta de cada período de 2019 a 2021 é de 53,8%, 55,5% e 54,6%.
Embora a margem de lucro bruto da empresa seja alta, a margem de lucro líquido apresenta um desempenho ruim. Topchoice Medical Co.Inc(600763) , conhecida como “Maotai na odontologia”, a margem de lucro bruto de 2019 a 2020 foi de apenas 46,08% e 45,17%, e a margem de lucro líquido foi de 26,81% e 26,1%, respectivamente. As taxas de juro líquidas do Dr. Ya durante o período de referência foram de 1,8%, 3,3% e 11,2%, respectivamente, embora tenham aumentado significativamente, ainda são muito inferiores a Topchoice Medical Co.Inc(600763) . Isso se deve principalmente às grandes despesas de vendas incorridas sob o “marketing pesado” da empresa.
Wen Zhihong disse ao nosso repórter: “instituições médicas orais geralmente vêm de três aspectos para obter clientes: um é confiar no efeito da marca de suas próprias instituições médicas, como Topchoice Medical Co.Inc(600763) ; o outro é confiar na marca pessoal de médicos, mas isso não é adequado para instituições de cadeia, porque os médicos não podem ser copiados; o terceiro é confiar em investimentos de marketing e muita publicidade e marketing para abrir popularidade e obter clientes.”
De acordo com o prospecto, as despesas de vendas e distribuição do Dr. Ya de 2019 a 2021 foram 299,86 milhões de yuans, 242,92 milhões de yuans e 29267 trilhões de yuans respectivamente, representando 34,4%, 29,1% e 27,3% da receita total no mesmo período, respectivamente. Entre eles, as despesas de marketing, promoção e publicidade representam a maioria.
Na opinião do Dr. Wen Zhiya, ele acumulou alguma experiência em marketing. Este é um ponto muito raro como uma instituição médica com atributo empresarial. Claro, como uma instituição médica oral, a coisa mais fundamental é entender o resultado final deste tratamento médico.
violações frequentes sob marketing pesado
Na verdade, enquanto o marketing aperta o espaço de lucro, ele traz muitos riscos regulatórios para a empresa.
De acordo com o prospecto, desde o período de registro até a última data praticável, Dr. Ya recebeu três penalidades administrativas para as três clínicas, e o valor total das três multas administrativas não excedeu US $ 155000. Duas das multas eram para o Dr. ya publicar anúncios médicos sem obter o certificado de exame de anúncios médicos. Dr. Ya disse que era devido à falta de compreensão dos procedimentos de aprovação sob as leis e regulamentos relacionados à publicidade pela equipe de marketing. Outra multa é para o Dr. ya usar a linguagem de marketing do porta-voz de publicidade, que é considerado como uma violação das leis e regulamentos aplicáveis.
Vale ressaltar que este caso foi incluído nos 12 casos típicos de publicidade ilegal publicados pelo Escritório de Supervisão de Mercado de Taizhou da Província de Zhejiang este ano. O acesso do repórter aos dados mostra que, neste caso, a clínica oral Jiangyin Dr. Ya Co. Ltd. do Dr. Ya divulgou fotos de campeões olímpicos, artistas e produtos ortodônticos relacionados em suas instalações comerciais, com “elogios à arte de implantes dentários do Dr. Ya” e outros conteúdos, que foram recomendados pelo porta-voz da publicidade. E a propaganda médica emitida pelo interessado não foi examinada pelo departamento administrativo de saúde, o que viola as disposições dos artigos 16 e 46 da lei de publicidade. O departamento de fiscalização do mercado aplicará uma multa de 100000 yuans ao interessado, de acordo com a lei.
Quanto à punição de suas clínicas pela publicidade, o Dr. Ya disse que as medidas para a gestão padronizada da publicidade no centro de gestão de marca do grupo Dr. Ya foram formuladas de acordo com as sugestões do consultor de controle interno para evitar o descumprimento.
No entanto, em 6 de abril, a clínica odontológica Co. de Jiangyin, Ltd. foi punida administrativamente pelo Departamento de Supervisão do Mercado de Jiangyin por publicar anúncios falsos, com uma multa total de 300000 yuans. Esta não é a primeira vez que a clínica é multada. Em 2017, foi multada 160000 por violar a lei de publicidade.
Vale ressaltar que, além de ser punido por violar a lei de publicidade, o Dr. Ya também foi punido por não possuir a qualificação de serviços médicos radioativos, e envolvido em uma série de disputas médicas.
