Em 8 de abril, a Jiaoxia Holding Co., Ltd. (doravante referida como “Jiaoxia”) apresentou um pedido de listagem no conselho principal à bolsa de valores de Hong Kong, e China International Capital Corporation Limited(601995) , Morgan Stanley serviu como co-patrocinador.
Maior marca de roupas de protetor solar da China
Nos últimos anos, à medida que as pessoas prestam cada vez mais atenção a um estilo de vida saudável e energético e melhoram sua consciência sobre o anti-envelhecimento e proteção da pele, a escala de mercado de roupas de protetor solar aumentou de 45,9 bilhões de yuans em 2016 para 61,1 bilhões de yuans em 2021, com uma taxa de crescimento anual composta de 5,9%.
De acordo com a consultoria de insight, espera-se que o mercado de roupas de protetor solar cresça a uma taxa de crescimento anual composta de 9,4% de 2021 a 2026, e a escala do mercado atingirá 95,8 bilhões de yuans até 2026. Durante o mesmo período, as vendas on-line da indústria crescerão a uma taxa de crescimento anual composta de 13,0%, atingindo 42,8 bilhões de yuans em 2026.
De acordo com o prospecto, a marca Jiaoxia foi fundada por dois pós-80 em Hangzhou em 2013. seus produtos são projetados para esportes não competitivos e cenas de atividade ao ar livre com atributos de lazer e sociais, incluindo vida urbana, esportes de lazer, viagens e férias, passeios e caminhadas, camping requintado, etc. Desde o lançamento do primeiro protetor solar de dupla camada pequeno guarda-chuva preto em 2013, a Jiaoxia construiu um portfólio diversificado de produtos, cobrindo principalmente roupas, ferramentas de guarda-chuva, chapéus, outros acessórios, sapatos, etc.
Entre eles, o primeiro guarda-chuva preto pequeno de camada dupla para deixar Jiaoxia fora do círculo ajudou Jiaoxia a derrotar o guarda-chuva gigante chinês paraíso e se tornar o primeiro nas vendas de marcas de guarda-chuva em canais online. De acordo com os dados, já 618 em 2020, as vendas de guarda-chuvas de banana na plataforma tmall atingiram 6,81 milhões de yuans, excedendo em muito as vendas de 3,92 milhões de yuans de guarda-chuvas Paradise em segundo lugar. No entanto, em termos de vendas na época, a Jiaoxia não tinha uma vantagem; em comparação com as vendas de mais de 100000 guarda-chuvas paradisíacos, a Jiaoxia vendeu apenas 35000; No entanto, o preço médio do paraíso era inferior a 40 yuans, e o preço médio de quase 200 yuans finalmente fez Jiaoxia superar em vendas.
Fonte: espelho mágico Inteligência de mercado
Nos últimos anos, as vendas de protetores solares sob banana alcançaram “plena floração”. De acordo com a loja principal de Jiaoxia tmall, as máscaras Jiaoxia atualmente estão em primeiro lugar em vendas quentes, com um preço que varia de 59 yuan a 99 yuan, e um volume de vendas mensais de mais de 200000; As vendas mensais do chapéu de filtro solar mais vendido são 90000 +, excluindo o preço preferencial, e o preço de venda é entre 179 yuan e 298 yuan; Além disso, as roupas de proteção solar mais vendidas e máscaras de proteção solar facial completa também venderam mais de 80000 por mês.
Com base nas vendas totais de varejo e vendas on-line em 2021, a Jiaoxia é a maior marca de roupas de protetor solar da China, com uma participação de mercado de 5,0% e 12,9%, respectivamente. Jiaoxia disse que a empresa tem vantagens óbvias em vendas de canais on-line.Durante o período recorde, as vendas anuais de varejo on-line da Jiaoxia ficaram em primeiro lugar entre todas as marcas de roupas de protetor solar na China. De acordo com consultoria de conhecimento ardente, em 2021, as vendas on-line de roupas de protetor solar Jiaoxia excederam cinco vezes a da segunda maior marca.
Receita em 2021 aumentou 203% em termos homólogos
Em termos de desempenho, a receita da Jiaoxia aumentou constantemente nos últimos três anos. De acordo com o prospecto, a receita de 2019 a 2021 foi de RMB 380 milhões, RMB 790 milhões e RMB 2,41 bilhões, respectivamente, com uma taxa de crescimento anual composta de 150,1%. De 2019 a 2021, o lucro bruto foi de 190 milhões de yuans, 460 milhões de yuans e 1,42 bilhão de yuans respectivamente, e a margem de lucro bruto foi de 50,0%, 57,4% e 59,1%, respectivamente. O lucro líquido ajustado em 2021 foi de 140 milhões de yuans, com uma taxa de crescimento composta de 162,6% nos últimos três anos.
De acordo com a desagregação de categorias específicas, a renda dos guarda-chuvas de banana representou a maior proporção em 2019, representando 86,9%, e a renda dos chapéus, roupas e outros produtos representou menos de 10%. Até 2021, a parcela de receita das principais categorias de produtos tende a ser equilibrada, entre as quais a parcela de receita de vestuário aumentou para 29,5%, e a parcela de receita de óculos de sol, máscaras e outros acessórios também aumentou para 25,4%. A proporção de renda do guarda-chuva diminuiu para 20,8%.
Em termos de base de clientes, a Jiaoxia revelou que o número total de clientes pagantes da flagship store tmall, um dos principais canais de vendas, aumentou de 1 milhão em 2019 para 3 milhões em 2020 e aumentou ainda mais para 7,5 milhões em 2021, um aumento homólogo de 150,0%, e a taxa de recompra atingiu 46,5%.
Em termos de canais de vendas, a receita de canais autônomos representou 83,6% em 2021, dos quais a taxa de crescimento composto da receita de vendas de lojas online e plataformas de comércio eletrônico nos últimos três anos foi de 160,9%. Em termos de canais de distribuição, até o final de 2021, a Jiaoxia contava com 872 distribuidores, e a receita gerada através dos distribuidores representava 16,4% da receita total.
Além disso, a Jiaoxia também expandiu ativamente suas lojas de varejo offline e outras redes de varejo offline, de 39 lojas em 15 cidades em 2019 para 66 lojas em 23 cidades em 2021.
É importante notar que, embora as receitas tenham aumentado, a publicidade e a comercialização no âmbito da banana também aumentaram ano a ano nos últimos três anos. O prospecto mostra que, em 2019, 2020 e 2021, as despesas de publicidade e marketing da empresa representaram 9,6%, 15,0% e 24,4% da receita, respectivamente.
A este respeito, Jiaoxia disse que o aumento nas despesas de publicidade e marketing é principalmente devido ao fortalecimento do investimento dos canais de marketing existentes e expansão de novos canais de marketing para promover produtos e aumentar a consciência da marca, o que trará renda e lucros sustentáveis para a empresa a longo prazo.
Possui 123 patentes
Devido à forte rentabilidade da empresa, Jiaoxia só teve três vezes de financiamento no estágio inicial de estabelecimento e no estágio inicial de IPO. Tianyancha app mostra que os investidores dos três tempos de financiamento são Sequoia China, capital de pedra angular e capital Fengqiao respectivamente.
A fim de manter a posição de liderança no mercado ano a ano. De 2019 a 2021, as despesas de P & D da empresa foram de 19,9 milhões de yuans, 35,9 milhões de yuans e 71,6 milhões de yuans, respectivamente. O prospecto mostra que a equipe de P&D é composta por cerca de 31 funcionários em 31 de dezembro de 2027.
De acordo com o prospecto, a equipe de P & D da Jiaoxia está comprometida em transformar soluções de produtos em suas próprias tecnologias centrais, como tecido airoop, tecnologia de filtro solar de fios originais e tecnologia de favo de mel push-pull omni-direcional, tecnologia de revestimento l.r.c, tecnologia silenciosa de favo de mel e tecnologia de sola leve flexcore. Desde a última data praticável, Jiaoxia tem 123 patentes na China e está aplicando 72 patentes. É relatado que as vendas de roupas de filtro solar de xale fino de gelo com tecido airoop lançadas no início de 2020 atingiram 276 milhões de yuans em 2021.
Fonte: tmall Jiaoxia loja principal oficial
No entanto, existem diferentes visões sobre a tecnologia principal autoproclamada da Jiaoxia no mercado. Por exemplo, a tecnologia de revestimento l.r.c auto-desenvolvida que pode bloquear 99,9% de raios ultravioletas, que foi divulgada quando o xiaohei-guarda-chuva foi lançado pela primeira vez, as informações oficiais mostram que seus principais componentes são poliuretano, óxido de titânio metálico e estabilizador de luz composto. Poliuretano, nomeadamente Pu, é o componente básico do revestimento de cola preta guarda-chuva de protetor solar, óxido de titânio metálico também é um protetor solar físico comum, e estabilizador de luz é usado principalmente para enfraquecer a degradação da luz no revestimento e prolongar a vida útil do guarda-chuva.
A pessoa relevante responsável pelo grupo guarda-chuva paraíso de Hangzhou também disse publicamente em uma entrevista que o fator de proteção solar padrão nacional para guarda-sol é 40, e o FPS de muitos guarda-sol no mercado pode chegar a centenas ou mesmo milhares, então existem guarda-chuvas que podem isolar 100% raios ultravioleta.
“O guarda-sol geral é usar o revestimento na superfície para isolar fisicamente a luz ultravioleta, e quanto mais escura a cor do revestimento, melhor o efeito do protetor solar. Portanto, embora o revestimento de cola preta não seja bonito, o guarda-sol revestido com cola preta é geralmente produzido agora.”
Na plataforma da flagship store tmall Jiaoxia, a máscara protetora solar com o maior volume de vendas tem vendas mensais de 200000 +. Mas no inquérito sobre o efeito protetor solar real do produto, muitos consumidores disseram francamente que não sentiam muito.
O prospecto mostra que, no futuro, a Jiaoxia também aumentará o investimento em P & D, expandirá e atualizará continuamente as funções externas e lançará projetos inovadores com popularidade duradoura, cultivando e recrutando talentos de desenvolvimento de produtos, aumentando o investimento interno em P & D e acumulação de tecnologia central, e aprofundando a cooperação externa em P & D. Além de cultivar profundamente o mercado chinês, a Jiaoxia também está comprometida em expandir produtos inovadores no exterior e trazer excelente experiência de produto para clientes globais em cenas urbanas ao ar livre através da cooperação com varejistas online e offline locais.
Para fins de captação de fundos, Jiaoxia disse que seria usado para fortalecer o desenvolvimento de produtos e aumentar a capacidade de P & D; Melhorar a consciência e o reconhecimento da marca, bem como a discriminação da marca; Fortalecer a rede omni channel de vendas e distribuição, melhorar a penetração de produtos no mercado e aumentar a quota de mercado; Melhorar a gestão da cadeia de abastecimento; Fornecer recursos para a operação digital da empresa; Promover o crescimento do negócio através de alianças estratégicas, aquisições e investimentos; Capital de giro e fins corporativos gerais.
