Código de títulos: Xinxiang Richful Lube Additive Co.Ltd(300910) abreviatura de títulos: Xinxiang Richful Lube Additive Co.Ltd(300910) Anúncio nº: 2022009 Xinxiang Richful Lube Additive Co.Ltd(300910) Resumo do relatório anual 2021 I. dicas importantes o resumo deste relatório anual vem do texto completo do relatório anual. Para entender plenamente os resultados operacionais da empresa, situação financeira e plano de desenvolvimento futuro, os investidores devem ler atentamente o texto completo do relatório anual nos meios designados pelo CSRC. Além dos seguintes diretores, outros diretores participaram da reunião do conselho de administração para analisar pessoalmente o relatório anual
Nome do director que não está presente pessoalmente no cargo de director que não está presente pessoalmente motivo para não comparecer à reunião Nome da pessoa encarregada
A opinião de auditoria dos Contadores Públicos Certificados Zhonghui (parceria geral especial) sobre o relatório financeiro da empresa este ano é: parecer padrão sem reservas. Mudanças da empresa de contabilidade durante o período de relatório: a empresa de contabilidade da empresa não mudou este ano, e é Zhonghui empresa de contabilidade (sociedade geral especial). Dicas sobre pareceres de auditoria não normalizados □ aplicáveis √ não aplicáveis a empresa não era rentável no momento da sua listagem e não é rentável no momento actual √ aplicável √ não aplicável ao plano de distribuição de lucros das acções ordinárias ou ao plano de conversão de fundos de acumulação em capital social no período considerado pelo Conselho de Administração √ aplicável □ não aplicável
O plano de distribuição de lucros da empresa para ações ordinárias revisado e aprovado pelo conselho de administração é: Tomando 150000000 como base, distribuir dividendos em dinheiro de 8,00 yuan (incluindo impostos) para todos os acionistas para cada 10 ações, dar ações bônus de 0 ações (incluindo impostos) e transferir reserva de capital para todos os acionistas para cada 10 ações.
Plano de distribuição do lucro das ações preferenciais para o período de relato adotado pelo conselho de administração □ aplicável √ não aplicável II. Informação básica da empresa 1. Perfil da empresa
Abreviatura de stock Xinxiang Richful Lube Additive Co.Ltd(300910) código de stock Xinxiang Richful Lube Additive Co.Ltd(300910)
Bolsa de Valores de Shenzhen
Pessoa de contato e informações de contato secretário do conselho de administração representante de assuntos de valores mobiliários
Nome: Shang Qingchun, Zhou Wenxuan
Endereço do escritório: dachaoying Town, Xinxiang County (norte da estrada de Xinhuo) dachaoying Town, Xinxiang County (norte da estrada de Xinhuo)
Fax: 03735466288
Tel.: 0373546666203735466662
E-mail [email protected]. [email protected].
2. Introdução aos principais negócios ou produtos durante o período de relato
(1) Principais actividades
A empresa está envolvida principalmente no R & D, produção e vendas de produtos químicos finos, como aditivos de óleo e agentes de desenvolvimento de cor de papel livre de carbono. A empresa tem equipamentos de produção perfeitos e tecnologia de produção, contando com suas vantagens técnicas e de produtos, tornou-se um fornecedor líder de aditivos de óleo lubrificante na China e um grande fornecedor de desenvolvedor de papel livre de carbono no mundo.
Como uma empresa nacional de alta tecnologia, a empresa passou a certificação do sistema de gestão da qualidade ISO 9001, sistema de gestão ambiental ISO 14001, sistema de gestão de saúde e segurança ocupacional ISO 45001 e sistema de gestão de energia ISO 50001. É a unidade diretora da associação da indústria de óleo lubrificante de Xangai, a unidade diretora do comitê profissional aditivo da associação da indústria de óleo lubrificante de Xangai, Petrochina Company Limited(601857) e a unidade membro do comitê profissional de graxa lubrificante da Federação da Indústria Química Unidade fundadora da China padrão desenvolvimento e aliança de inovação para óleo lubrificante do motor e unidade diretora da China Paper Chemical Industry Association. A empresa tem como objetivo corporativo “visar o mercado internacional e desenvolver alta e nova tecnologia”, e sua capacidade de P&D e inovação tem atraído a atenção da indústria. A empresa estabeleceu uma série de laboratórios, centros de teste e análise, e formou um controle de qualidade perfeito e sistema de P & D do produto. Também estabeleceu um bom mecanismo de cooperação com China Petroleum & Chemical Corporation(600028) Instituto de Pesquisa Petroquímica, Petrochina Company Limited(601857) Centro de pesquisa e desenvolvimento de óleo lubrificante Dalian e outros institutos de pesquisa científica. O nível técnico geral da empresa está liderando na China. Atualmente, tem um número de patentes de invenção em casa e no exterior. Atualmente, obteve 20 patentes chinesas de invenção autorizadas, 3 patentes estrangeiras de invenção autorizadas e 3 patentes de modelo de utilidade, e um número de patentes chinesas e estrangeiras de invenção estão sendo solicitados.
Os principais produtos da empresa são aditivos de óleo lubrificante e agentes de desenvolvimento de cor de papel livre de carbono, que são materiais químicos finos. De acordo com as diretrizes de classificação da indústria para empresas listadas emitidas pela Comissão Reguladora de Valores Mobiliários da China em 2012, a empresa pertence à indústria de fabricação de matérias-primas químicas e produtos químicos, e o código da indústria é C26. De acordo com a classificação industrial da economia nacional (GB / t47542017) emitida pelo Escritório Nacional de Estatística, a indústria da empresa é “fabricação de produtos químicos especiais (c2662)” na categoria de “fabricação de matérias-primas químicas e produtos químicos (C26)”.
(2) Principais produtos
Os produtos da empresa são produtos químicos finos, que podem ser divididos em aditivos de óleo lubrificante e agentes de desenvolvimento de cor de papel livre de carbono de acordo com seus usos, dos quais os principais produtos são aditivos de óleo lubrificante.
① Aditivo para óleo lubrificante
O aditivo de óleo lubrificante refere-se ao aditivo adicionado ao óleo lubrificante para alterar a qualidade e o desempenho dos produtos de óleo lubrificante em certa medida.O aditivo de óleo lubrificante é dividido em agente único e agente composto. O agente único é um produto aditivo com características únicas após a classificação dos aditivos de óleo lubrificante de acordo com suas funções. Geralmente, ele só tem um único efeito na melhoria do desempenho do óleo lubrificante. Os produtos de agente único incluem principalmente detergente, dispersante, antioxidante e anticorrosivo (ZDDP), antioxidante de alta temperatura, etc; Fornece principalmente vários tipos de agentes de processamento, tais como óleo único e agentes compostos, que são usados principalmente para os produtos automotivos e compostos acima mencionados. Os aditivos de óleo lubrificante produzidos pela empresa podem ser amplamente utilizados no óleo lubrificante do motor do automóvel (incluindo motor a gás natural), óleo do motor aeroespacial, óleo do motor da locomotiva ferroviária, óleo do motor do navio, óleo lubrificante industrial, graxa, emulsão explosiva e outros campos.
② Desenvolvedor de papel sem tom
Os produtos de desenvolvimento de papel livre de carbono da empresa são amplamente utilizados em várias faturas múltiplas, recibos, pedidos expressos, papel de impressão em branco, etc., feitos de papel livre de carbono. O agente de desenvolvimento de cor de papel sem carbono é geralmente dividido em agente de desenvolvimento de cor de argila reativa e agente de desenvolvimento de cor de resina pode ser dividido em agente de desenvolvimento de cor de resina fenólica e agente de desenvolvimento de cor de resina de ácido salicílico.
Como mostrado na figura a seguir: geralmente, a frente do papel sem carbono multicamada é revestida com desenvolvedor de papel sem carbono (produto da empresa), e a parte de trás do papel é revestida com microcápsula de corante incolor. Sob a pressão da ponta da caneta e agulha de impressão, a microcápsula de corante incolor quebra, liberando corante incolor para reagir com o desenvolvedor de papel sem carbono para alcançar a função de desenvolvimento de cores.
(3) Principal modelo de negócio da empresa
Contando com investimento contínuo em P & D e inovação tecnológica contínua, e contando com vantagens técnicas e de produtos, a empresa pode fornecer aos clientes produtos de alta qualidade no desenvolvimento de novos materiais, melhoria de processos e aplicação de produtos. O modelo de negócio “baseado em estoque de segurança, produção por venda e compra por produção” é implementado na operação. Os modos específicos adotados nos três principais elos de venda, produção e compra são os seguintes:
① Modelo de vendas
O departamento de vendas da empresa elabora o plano anual de vendas de acordo com o orçamento anual e os requisitos gerais de planejamento da empresa, decompõe e prepara o plano mensal de vendas. O departamento de vendas decompõe e implementa os objetivos anuais de vendas para cada divisão de vendas e pessoal de marketing. A fim de controlar a ocorrência de vendas desordenadas e preços desordenados, a empresa formulou o sistema de aprovação “três itens e três níveis” para auditoria de vendas, ou seja, a aprovação “três itens” do preço mínimo, limite de crédito e período contábil de crédito para ordens de venda, e, em seguida, a classificação de nível da autoridade homologadora de ordens de venda, conforme mostrado na tabela a seguir:
A empresa formula uniformemente três níveis de aprovação para vendas
Documento de política nível 1 Nível 2 Nível 3
Ordem de venda (preço excedendo o limite, período de crédito, vendedor, gerente de departamento, gerente geral adjunto responsável pelas vendas
Limite de crédito)
Ordem de venda (não excedendo o limite de preço, período de crédito, vendedor e gerente de departamento)-
Limite de crédito)
A empresa acumula continuamente recursos do cliente participando de exposições profissionais e vendas, várias reuniões profissionais, consultando vários livros profissionais e periódicos, visitando ativamente potenciais clientes downstream, telefone e contato de rede, e mantém os clientes fornecendo boa qualidade do produto e capacidade de fornecimento estável.
Os produtos da empresa são todos vendidos diretamente pela empresa sem adotar o modelo de revendedor.Os tipos de clientes incluem clientes orientados para a produção e clientes orientados para o comércio. Para os clientes comerciais, a empresa não tem restrições especiais sobre o escopo regional e preços dos produtos da empresa, que pertencem às vendas de compra. A política de vendas é consistente com a dos clientes de produção e a política de reconhecimento de receita também é consistente com a dos clientes de produção.
② Modo de produção
A fim de se adaptar à demanda do mercado mutável e à concorrência feroz do mercado, a empresa adota principalmente o modo de produção sob demanda orientado para o mercado e prepara adequadamente mercadorias de acordo com a demanda do mercado e inventário de segurança. Ou seja, sob a condição de garantir o estoque de segurança, a empresa adota principalmente o método de determinar a produção por vendas. O departamento de vendas prepara o plano de vendas e transmite-o ao departamento de operação. O departamento de operação faz o plano de produção de acordo com o plano de vendas e inventário, transmite o plano de produção para a oficina de produção e organiza a produção como um todo. O departamento de inspeção de qualidade inspecionará e supervisionará as matérias-primas e produtos acabados. O departamento financeiro é responsável pela contabilidade de custos, orientando o trabalho estatístico da oficina de produção, supervisionando o inventário de produtos em processo, e contabilidade e análise de custos mensais. A empresa determinou o modo de produção existente de acordo com as características técnicas dos produtos, processo de produção, demanda do mercado e outros fatores.
① Modo de aquisição
Os produtos da empresa são produtos químicos finos, e as principais matérias-primas adquiridas são principalmente produtos a jusante, subprodutos ou derivados do petróleo bruto, incluindo principalmente óleo de base, isooctanol, pentasulfeto de fósforo, estireno, óxido de zinco, tetrapolipropileno, ácido salicílico α Olefinas, poliisobutileno, difenilamina, etc. existem muitos fornecedores das matérias-primas acima, e o preço de mercado é relativamente aberto e transparente. A fim de garantir a qualidade das matérias-primas e a estabilidade contínua do fornecimento, a empresa estabeleceu um sistema de gestão de fornecedores, fornecedores de matérias-primas rigorosamente rastreados, estabeleceu uma lista de fornecedores qualificados, manteve uma relação de cooperação a longo prazo e estável com fornecedores de matérias-primas importantes e supervisionados e gerenciados fornecedores qualificados.
A empresa adota principalmente o modo de aquisição de “baseado em estoque de segurança, produção com base em vendas e compra com base na produção”. Ao mesmo tempo, a empresa fará preparações apropriadas e apropriadas antecipadamente para a produção futura e uso de acordo com a previsão de expansão do mercado de vendas futuro e a flutuação recente de alguns preços de matérias-primas e a tendência futura esperada. Em todo o processo de fornecimento de material, o departamento de operação da empresa atua como uma ponte. Através do sistema de informações ERP, o departamento de operação analisa o plano de vendas apresentado pelo departamento de vendas (como o departamento de negócios de petróleo) em tempo real, confirma o plano de vendas em combinação com o inventário, faz o plano de produção e transmite o plano de produção para a oficina de produção. A oficina de produção analisa a demanda de material de acordo com o plano de produção e faz o plano de requisição de material para o departamento de operação, Com base nas informações acima, o departamento de operação elabora um plano de ROP e requisição de compra e envia-o ao departamento de compras. O departamento de compras compara a lista de fornecedores qualificados da empresa e dá prioridade aos fornecedores que entraram na lista para consulta. Se não houver nenhum fornecedor na lista que possa fornecer as matérias-primas necessárias, a empresa fará uma consulta pública e selecionará o fornecedor adequado entre os fornecedores cotados de acordo com o sistema de auditoria da empresa. O departamento de compra assinará um contrato de compra ou emitirá uma ordem de compra com o fornecedor de acordo com o fornecedor aprovado. Após a chegada da mercadoria, o departamento de inspeção de qualidade aceitará as matérias-primas adquiridas, aprovará as matérias-primas qualificadas para armazenagem e o departamento financeiro realizará o tratamento contábil de acordo com os documentos e vouchers relevantes.
① Mecanismo de formação de preços dos produtos da empresa
Durante o período de relatório, a empresa determinou razoavelmente a cotação orientadora do mercado de várias categorias e modelos de produtos em combinação com a situação abrangente do custo de produção do produto, tendência esperada do preço da matéria-prima, demanda do cliente e concorrência no mercado. Existem certas diferenças nos preços de venda entre diferentes modelos de produtos similares devido a diferentes indicadores de desempenho técnico do produto e composição das matérias-primas.
Com base na cotação orientadora do mercado acima referida, o pessoal de vendas da empresa negocia com os clientes para determinar finalmente o preço de venda dos produtos, e ambas as partes assinam o contrato de venda em conformidade. Ao mesmo tempo, alguns clientes também proporão produtos personalizados que atendam aos seus requisitos de índice de desempenho. Neste caso, a empresa negociará com os clientes para ajustar o preço de venda.
A determinação do preço de venda da empresa é considerada principalmente a partir dos seguintes aspectos:
Ⅰ. Consideração geral da formação de preços: a empresa formula o sistema de preços do produto com base no custo de produção do produto, considerando a relação entre oferta do mercado e demanda e concorrência, demanda diferente do cliente e outros fatores;
Ⅱ. Mecanismo de feedback de mudança de custos: o departamento de compras transmite regularmente a flutuação de preços das principais matérias-primas para departamentos e pessoal relevantes, incluindo o departamento financeiro calcula regularmente o custo do produto de acordo com a última flutuação de preços das matérias-primas, e reporta aos departamentos e pessoal relevantes, incluindo o responsável pelas vendas, para referência de preços;
Ⅲ. Estratégia personalizada especial: Com base nos objetivos estratégicos da empresa, ou na listagem de novos produtos, ou nas necessidades da concorrência, a empresa formula estratégias de preços personalizadas para produtos individuais ou clientes individuais, mas precisa realizar procedimentos especiais de aprovação ou consulta coletiva.
A empresa formou o modelo de negócios atual combinando a natureza e características de seus principais negócios, principais produtos, principais recursos, tecnologia e processo de produção, bem como a política industrial nacional, condições de mercado, desenvolvimento upstream e downstream, estágio de desenvolvimento empresarial e outros fatores abrangentes.
(4) Principais factores de desempenho
Durante o período analisado, sob a liderança do conselho de administração, a administração da empresa realizou vários trabalhos de forma constante em torno da estratégia de desenvolvimento para consolidar e aumentar a competitividade central da empresa. Durante o período de relato, a empresa alcançou lucro operacional de 108110
