Ninguém pode ficar no caminho da construção de um país poderoso através da ciência e da tecnologia.
Em 28 de março, Li Dongsheng, fundador e presidente da TCL, recebeu uma entrevista exclusiva com a coluna Huijiang do 21st Century Business Herald em Tcl Technology Group Corporation(000100) edifício em Huizhou, província de Guangdong. conta a emocionante história de negócios de altos e baixos e grandes ganhos e perdas da TCL nos últimos 40 anos
Relógio eletrônico, celular, TV, computador, tablet e outras telas estão cheias de vidas das pessoas, o que aconteceu nas últimas décadas. Como a entrada da “economia da sala de estar”, a tela de TV tornou-se um campo de batalha para estrategistas. Desde fabricantes de hardware de terminais, provedores de conteúdo tradicionais de estações de TV até empresas de Internet que querem software e hardware, todos eles esperam transformar a tela de TV em um circuito fechado comercial completo concorrência transfronteiriça, concorrência em cadeia industrial e concorrência ecológica estão em pleno andamento nesta tela
A TCL, que ocupa o segundo lugar no mundo em termos de remessas de TV a cores, tomou a iniciativa de abrir um layout prospectivo que se estende para a indústria de displays de semicondutores há mais de uma década. A indústria de semicondutores não é apenas a base da indústria de alta tecnologia de hoje, mas também uma indústria estratégica, básica e líder para apoiar e proteger a segurança nacional. Com a transferência industrial para a região Ásia-Pacífico, a China continental inaugurará enormes oportunidades de localização e substituição.
O “ciclo de painel” exclusivo é a alternância de lucros e perdas, e a aplicação do produto está se tornando cada vez mais amplamente. As empresas devem, em primeiro lugar, suportar as perdas do ciclo e continuar a investir na construção de uma nova geração de linhas de produção, a fim de acelerar e gerar maior produção e lucros. Na história da evolução da indústria de exibição de semicondutores, as empresas americanas inventaram pela primeira vez o modelo de exibição de cristal líquido em 1968, mas não aderiram a ele. Mostra que os japoneses derrotaram a “indústria sino-coreana de semicondutores” em todo o ciclo de investimento anti-coreano, e então TCL tornou-se a “indústria sino-coreana de semicondutores” liderada pelos Estados Unidos
O mundo está sempre em desenvolvimento. Tais mudanças sempre dão esperança e expectativa às pessoas. É precisamente porque elas não podem manter suas vantagens para sempre. Felizmente, os atrasados podem superar os precursores através de esforços.
“o desenvolvimento de produtos terminais deve superar a televisão”
“Se você não ousar lutar esta batalha, você não tem nenhuma chance de ganhar.” Dong Sheng Li
Huijan: quando se trata de TCL, você vai primeiro pensar em TV, mas na verdade Tcl Technology Group Corporation(000100) já está focado em displays de semicondutores, semicondutores fotovoltaicos e indústrias de materiais semicondutores. Drucker disse que qualquer empresa que queira mudar deve desistir ontem. Como pode TCL não ceder ao sucesso de ontem?
Li Dongsheng: Há uma palavra chamada tuyere. As empresas podem aproveitar diferentes oportunidades em diferentes estágios do desenvolvimento econômico nacional. Quando a TCL foi fundada há 40 anos, era uma economia de escassez. O primeiro objetivo da nossa geração era comprar três itens principais: TV, geladeira e máquina de lavar. Se não, pode ser difícil conseguir uma esposa. Naquela época, a demanda do mercado era eletrônica de consumo, e TCL começou com eletrônica de consumo.
Com o desenvolvimento econômico nacional, transformação industrial e atualização, e a extensão da indústria de fabricação para high-end, se os produtos eletrônicos de consumo dependem mais da inovação da tecnologia de aplicação, eficiência de custo extrema e marketing de marca, para as indústrias atuais de alta tecnologia, ativos pesados e de longo prazo de alta tecnologia, como TCL Huaxing como display semicondutor e semicondutor Zhonghuan como semicondutor fotovoltaico e semicondutor materiais, há novos requisitos para a competitividade das empresas, Mais depende da promoção da inovação tecnológica básica. A tecnologia básica e a tecnologia aplicada devem ser continuamente investidas, que têm perspectivas mais amplas. Se a empresa permanecer na trilha original para sempre, seu teto chegará em breve.
Huijian: não só o teto, mas também uma palavra chamada greve de redução de dimensão. A nossa TV não está ligada há dois anos. Só quando recebermos o SMS de dedução da taxa de TV a cabo pensaremos em ter TV em casa. Quando a geração de crianças que crescem com pad, celular e projetor crescer, como vai o negócio do terminal de TV?
Li Dongsheng: Este é realmente um grande problema. As vendas de aparelhos de TV no mercado chinês começaram a diminuir, mas ainda há algumas novas oportunidades no futuro. Por exemplo, expanda da TV para vários terminais de exibição inteligentes, incluindo tela de exibição empresarial, tela de educação, tela de conferência e outros produtos de exibição, e expanda para mais cenários de aplicação. Em segundo lugar, da China ao exterior, a demanda global por aparelhos de TV ainda está aumentando, especialmente em alguns países do mercado emergente. A TV ainda é o produto eletrônico de consumo mais valorizado pelos consumidores. Agora, dois terços de nossos aparelhos de TV são vendidos no exterior.
Mas sua pergunta é muito boa. Para nós, devemos superar a TV em produtos terminais inteligentes. Se continuarmos na categoria da TV, é difícil fazer um maior desenvolvimento. Os produtos terminais precisam abrir muitas novas oportunidades e ir ao redor da cadeia industrial, então nós fazemos tela de exibição, um é apoiar o desenvolvimento do negócio do terminal, e o outro é desenvolver aplicações mais amplas.
Huijian: os líderes locais de eletrodomésticos que estão profundamente limitados pela falta de núcleo e tela sonham em se estender à indústria de painéis de exibição upstream, mas entre muitos fabricantes, apenas a TCL fez isso. Em 2009, a empresa acabou de transformar perdas em lucros. Antes disso, levou três anos para preencher o buraco na aquisição de telefones celulares Alcatel e aparelhos de TV a cores Thomson na França. Por que teve a confiança de entrar no campo do painel de exibição, que é reconhecido como o campo de maior queima de dinheiro, e se tornar Ma Huaxing?
Li Dongsheng: estava realmente emaranhado para tomar decisões naquela época, porque o ciclo de investimento e construção e retorno desta indústria era muito longo, o que foi um grande teste para a empresa. Tomei esta decisão com base em várias considerações: em primeiro lugar, o desenvolvimento industrial. Só quando está ligado do terminal ao upstream pode ser competitivo. Eu vejo que na década anterior a 2010, os aparelhos de TV coreanos rapidamente superaram as marcas japonesas, e Samsung e LG superaram Panasonic e Toshiba no Japão. Uma razão muito importante é que tanto Samsung e LG têm telas de exibição, então eu acho que a indústria de TV a cores da China deve seguir o mesmo caminho, e a falta de núcleo e tela sempre foi um fator importante restringindo o desenvolvimento da indústria de TV a cores da China.
Mas fazer escolhas estratégicas é uma coisa, decidir fazê-lo e realmente investir nisso é outra. Em 2007, nós nos tornamos uma fábrica do módulo do LCD, acumulamos a capacidade técnica do LCD e começamos a formar uma equipe. Quando foi decidido entrar na fabricação de painéis em 2009, houve uma certa acumulação. O mais importante é decidir. Se você ousar fazer essa determinação, você terá a oportunidade de resolver os problemas um por um. Se você não ousar lutar esta batalha, você não tem chance de ganhar.
Huijiang: desde 2009, a empresa enfrentou a tendência por mais de dez anos e continuou a investir fortemente na tela de exibição, tornando-se um dos “dois heróis do painel de exibição” na China. De confiar completamente nas importações para se tornar o maior local de envio do mundo de painéis LCD, a China é certamente inseparável do enorme apoio à demanda da indústria de eletrônicos de consumo da China, e a oportunidade para a transferência estratégica da indústria de painéis do Japão e da Coreia do Sul é inseparável de sua corajosa tomada de decisão. Agora por que entrar no campo do painel e tentar expandir a trilha do semicondutor?
Li Dongsheng: quanto à pergunta de TV a cores que você acabou de me fazer, o crescimento global da TV a cores é quase até o teto, mas mostra que ainda há muito espaço para o crescimento do produto, cerca de 10% ao ano. O novo crescimento vem de várias novas necessidades, como painel e exibição comercial.
Portanto, nós construímos a fábrica T9 no ano passado, que é orientada para ele e produtos comerciais da exposição. No ano passado, uma nova fábrica de polissilícios de baixa temperatura T5 foi construída, especialmente adequada para produtos a bordo.Novos veículos de energia e veículos elétricos crescem muito rápido, impulsionando o rápido desenvolvimento de display a bordo. Devemos desenvolver constantemente novos negócios de acordo com as mudanças do mercado e da demanda dos consumidores para apoiar o crescimento sustentável.
Huijiang: falando de tantas fábricas recém-investidas e do enorme investimento em Huaxing antes, o custo de capital da empresa sempre manteve um nível baixo na indústria. Quais são suas experiências em gestão financeira e fluxo de caixa?
Li Dongsheng: Esta é uma lição dolorosa. A eficiência operacional das fusões e aquisições transfronteiriças em 2004 não foi boa. Por algum tempo, especialmente em 2005 e 2006, o fluxo de caixa era muito apertado. A fim de superar as dificuldades, a empresa foi forçada a encolher seus negócios para garantir a perda contínua de fluxo de caixa. Pessoalmente percebi que o fluxo de caixa é o sangue de uma empresa. Posteriormente, a gestão do fluxo de caixa operacional deve ser dada a primeira prioridade. Qualquer tomada de decisão de projeto e planejamento de negócios deve ser medido pelo modelo de fluxo de caixa operacional, deixando algum espaço.
Huijan: o que fez você decidir dividir os dois segmentos de negócios de terminal inteligente e display semicondutor até o final de 2018?
Li Dongsheng: em 2014, a receita do grupo atingiu 100 bilhões, e então pairou em torno de 100 bilhões nos próximos cinco anos. Em 2015, vi o declínio da competitividade e da eficiência da empresa. Como romper o gargalo é o objetivo da reforma e transformação em 2017, uma das quais é a reestruturação de ativos. Naquela época, o TCL podia ser dividido em duas partes: negócio de produtos terminais e negócio de exibição de semicondutores. O negócio terminal é uma variedade de produtos eletrônicos de consumo, que é impulsionado pela inovação tecnológica do produto, eficiência de custo final e mercado da marca. O display semicondutor é um ativo de alta tecnologia, pesado e negócio de longo prazo. Ele depende da tecnologia básica e tecnologia de aplicação. Ele também precisa de enorme investimento e capacidade de gerenciamento em todo o ciclo de desenvolvimento industrial. O ciclo de benefícios de um projeto do investimento à conclusão é de quase 5 anos. A capacidade de gestão exigida pelos negócios de longo prazo é diferente da do negócio atual. Não é fácil gerenciar os dois negócios em uma entidade. Este julgamento vem de muitas lições e contratempos.
Após a divisão, o efeito é muito bom. Os produtos terminais se concentram em expandir novas aplicações de negócios e abrir um maior espaço de crescimento através da globalização. No entanto, o grupo Tcl Technology Group Corporation(000100) escolheu a oportunidade de adquirir materiais semicondutores e novos negócios de energia fotovoltaica em 2019, e layout de negócio de chips semicondutores e design de circuitos integrados, que estão em linha com a direção da transformação industrial nacional e atualização. É também um projeto para quebrar o nó de tecnologia do pescoço, criando mais espaço para a empresa no futuro. Após a cisão, ambos os setores se desenvolveram rapidamente. O grupo retoma o crescimento desde 2019. Sua receita ultrapassou os 200 bilhões em 2021 e sua meta neste ano é superar os 300 bilhões.
“O PIB da China crescerá mais rápido”
“Agora sinto muita pressão, mas também nos torna mais determinados que devemos sair desta estrada (fabricação científica e tecnológica) sozinhos. Não podemos ficar fora dela e ser controlados por outros.”– Dong Sheng Li
Huijan: a ascensão da tendência anti-globalização após a epidemia afetará a globalização e o layout de saída da empresa?
Li Dongsheng: tem um grande impacto em nós. No ano passado, quase 50% de nossas vendas de mais de 200 bilhões foram realizadas no exterior. No ano passado, nossos negócios no exterior e negócios de exportação continuaram a crescer rapidamente por causa da boa gestão da epidemia na China e da baixa produção das cadeias de suprimentos no exterior. A pressão deste ano é maior. Após o Festival da Primavera, equipes de negócios estrangeiros irão ao seu país para promover o desenvolvimento de negócios locais. A TCL explorou um modo de localização em sua operação global ao longo da última década, colocando a cadeia industrial localmente, construindo fábricas localmente, cultivando cadeias de suprimentos e fazendo design de produtos, fabricação, vendas e serviços.
Este modelo evitou eficazmente o proteccionismo comercial, e os aumentos de impostos não têm qualquer impacto sobre nós. Agora todos os países, especialmente os países em desenvolvimento, querem desenvolver a sua própria economia e mais produção nos seus próprios países. Este modelo também foi saudado pelo governo local. No futuro, continuará a ser distribuído globalmente neste modo, que também é uma direção importante da indústria manufatureira da China no futuro.
A capacidade de fabricação da China é a maior do mundo. Atualmente, nossa produção industrial representa quase 30% do mundo. A enorme capacidade industrial da China não pode ser absorvida pelo mercado chinês sozinho. Precisa ser importada para o mercado global. Além disso, o modelo anterior era vender produtos para vários países. No futuro, mais produtos serão exportados para os principais mercados globais em vez de capacidade industrial. O PIB é a produção total de um país no mundo, incluindo a produção das empresas estrangeiras do país. No passado, havia pouca diferença entre o PIB da China e PIB. Acredito que o PIB da China crescerá mais rápido no futuro.
Huijian: é provável que a empresa morra ou seja engolida hoje? Se sim, por que? Se pudermos nos tornar o grupo de tecnologia líder mundial, qual será a chave para vencer?
Nenhuma empresa pode viver para sempre. Globalmente, muitas grandes empresas multinacionais, como motores gerais e Ford, costumavam ser Big Macs, mas hoje são superadas por novas forças como Tesla. Nos últimos 40 anos de reforma e abertura, muitas empresas chinesas foram eliminadas, portanto, as empresas devem ter um forte senso de crise. Bill Gates, fundador da Microsoft, disse uma vez que minha empresa está apenas a 18 meses de falência, então as empresas devem atualizar constantemente sua competitividade, construir novas capacidades em desenvolvimento e desenvolver novos negócios. Lembro-me muitas vezes de que devemos ter uma visão a longo prazo, ganhar sem orgulho e perder sem desencorajamento.
Huijian: quais são as maiores vitórias e perdas do TCL nos últimos 40 anos?
Li Dongsheng: O maior revés são fusões e aquisições transfronteiriças. A empresa é quase incapaz de ultrapassar, que é o meu momento mais sombrio. O que você diz é o maior sucesso? Acredito que será sempre o próximo sucesso.
Huijian: O fundador da Amazon Bezos disse que muitas pessoas lhe perguntarão quais serão as mudanças na indústria nos próximos 10 anos, mas poucas lhe perguntarão o que permanecerá inalterado nos próximos 10 anos. Ele acha que a segunda pergunta é mais importante do que a primeira, porque qualquer empresa deve basear sua estratégia nas coisas inalteradas e não nas mudanças. Qual você acha que é a diferença entre a mudança e a invariância em sua indústria nos próximos 10 anos?
Li Dongsheng: O que permanece inalterado é ser baseado na fabricação científica e tecnológica. A única coisa que permanece inalterada é a mudança contínua. A inovação permanece inalterada para TCL. Não mudará para se concentrar na indústria de fabricação da China.
Huijian: para as empresas, o que realmente importa pode não ser qual é a tendência, mas a mudança da tendência. O problema é que a mudança é imprevisível. Você pode dar um exemplo de como você percebeu a mudança de tendência e aproveitou a oportunidade no passado?
Li Dongsheng: A adesão da China à OMC em 2001 significou que as indústrias e mercados da China e dos países estrangeiros deveriam ser abertos ao mundo exterior. Naquela época, o campo de eletrônicos de consumo da TCL estava completamente aberto em um tempo muito curto. Se ele só seguiu o mercado chinês para competir com o mundo, seria difícil ganhar esta batalha. Portanto, devemos abrir mercados no exterior. Desde então, iniciamos e aprofundamos gradualmente a estratégia de operação global e, sucessivamente, entramos nos mercados dos países em desenvolvimento e da Europa e dos Estados Unidos. Outro exemplo são as mudanças drásticas na indústria global de eletrônicos de consumo por volta de 2010. Em linha com a tendência geral de transformação e atualização de fabricação nacional, levou todos os seus ativos para estabelecer TCL Huaxing e avançar a montante da cadeia industrial.
Os factos provaram que esta direcção é correcta.
Huijian: qual é a maior dificuldade no desenvolvimento da indústria manufatureira da China?
Li Dongsheng: o maior gargalo no desenvolvimento da indústria de fabricação da China é a tecnologia. Nos últimos anos, tornou-se um líder global em muitas indústrias, mas muitos campos ainda são controlados por outros. No passado, esses problemas tiveram pouco impacto sob o padrão normal da globalização econômica, mas a supressão da China pelos países ocidentais nos últimos anos tem o maior impacto sobre nós é o bloqueio técnico. Nós podemos projetar circuitos integrados, mas nós não podemos fazê-lo se nós não vendemos equipamentos high-end para nós no exterior. Agora não podemos fazer muitos chips e materiais químicos finos. A outra parte restringirá o fornecimento desses materiais para a China e reprimirá algumas indústrias.
A indústria de fabricação de ciência e tecnologia da China ainda tem um longo caminho a percorrer para alcançar o primeiro escalão do mundo na maioria dos campos. Devido ao bloqueio ocidental em nós, esta estrada será mais difícil e levará mais tempo. Agora sinto muita pressão, mas também nos torna mais determinados. Devemos sair desta estrada sozinhos, e não podemos ficar fora dela e ser controlados pelos outros.
Huijiang: qual é a maior inspiração da TCL para a indústria de fabricação da China?
Li Dongsheng: como pode uma empresa acompanhar os tempos, adaptar-se aos diferentes requisitos para a competitividade empresarial em diferentes estágios do desenvolvimento econômico da China, e manter a vitalidade, competitividade e desenvolvimento sustentável através de reformas contínuas e inovação? Eu acho que esta é a referência mais valiosa TCL pode dar empresas e empresários chineses.
Huijian: por ocasião do 40º aniversário da fundação da empresa no ano passado, publicou “todas as coisas vivem”. O que você quer dizer ao mundo através deste livro?
Li Dongsheng: dois aspectos: um é resumir os 40 anos de desenvolvimento da empresa. TCL experimentou todo o processo de 40 anos de reforma e abertura da China. Compartilhamento com outras empresas será de referência e ajuda para você. Além disso, é um relato da equipe. Ao longo dos últimos 40 anos, olhe para trás e veja o que foi feito corretamente, o que não foi feito corretamente, o que foi alcançado, o que não foi alcançado e o que fazer no futuro.
Huijian: qual é o próximo foco da empresa?
Li Dongsheng: para TCL, continuará a cultivar na indústria de fabricação de alta tecnologia, ativos pesados e tecnologia de longo prazo nos próximos 10 anos, e foco na indústria de semicondutores Pan nos próximos 5 anos, incluindo exibição de semicondutores, nova energia fotovoltaica, materiais semicondutores, chips, design de circuito integrado, etc. Uma empresa tem recursos limitados. Foco nos negócios e concentração de recursos são as condições básicas para o sucesso.
Em termos de exibição de semicondutores, como cristal líquido, a China é relativamente líder no mundo, mas materiais semicondutores, incluindo circuitos integrados e bolachas de silício, ainda precisam recuperar. Atualmente, a China produz circuitos integrados e quase 90% dos chips de silício precisam ser importados. Ainda há um longo caminho a percorrer no futuro.
Huijian: Quanto tempo espera andar?
Li Dongsheng: Eu acredito que devemos ser capazes de alcançar o nível líder mundial em chip de silício de circuito integrado em cinco anos, mas em tecnologia de circuito integrado e chip, desta vez é realmente difícil dizer. Dez ou oito anos é uma obrigação.
Huijian: Esta é uma estimativa otimista ou conservadora?
Li Dongsheng: deve ser relativamente neutro.
as empresas precisam de “altruísmo” para alcançar o desenvolvimento a longo prazo
“Se você calcular apenas sua própria conta, é difícil para os fornecedores cooperar por um longo tempo. O preço é parte da cooperação, mas está longe de tudo. Através da melhoria da cadeia de suprimentos e eficiência, a cooperação também pode trazer valor.”– Dong Sheng Li
Huijan: excelentes empreendedores sempre crescem em várias contradições e conflitos, eficiência e inovação, sistema e personalização, lucro e responsabilidade social, autorização e controle, self e outros, etc. Qual é o conflito mais sério com que você já lidou?
Li Dongsheng: se você tem um objetivo estratégico claro e lógica de negócios, não é difícil fazer uma escolha, mas a persistência após a escolha. A escuridão antes do amanhecer é a mais difícil. As fusões e aquisições internacionais e a calha da Huaxing Industry me fizeram perceber que não é fácil aderir a ele, mas depois de sobreviver, meu negócio e capacidade serão muito melhorados, e minha coragem e coragem também aumentarão.
Huijian: Se você tivesse a chance de voltar, em que ano você escolheria voltar? Por quê?
Se eu puder voltar ao passado, espero fazer fusões e aquisições transfronteiriças novamente. Pagaremos menos se fizermos mais preparativos e cometermos menos erros. Fazer deste caso um caso bem sucedido da globalização da empresa chinesa será mais significativo para o próprio desenvolvimento da empresa e a globalização de outras empresas chinesas.
Huijiang: qual é o progresso da aquisição da fábrica Samsung Suzhou em comparação com a aquisição francesa?
Li Dongsheng: não pode ser comparado. Nós acabamos de comprar uma fábrica da Samsung e gerenciá-la muito bem, então a aquisição também é bidirecional. Depois que entramos, descobrimos que a Samsung tem muitos lugares que valem a pena aprender em gestão empresarial. Claro, também temos muitos lugares com os quais eles podem aprender e aprender com os pontos fortes de ambos os lados, o que melhorou significativamente o desempenho operacional de toda a fábrica.
Huijian: Se lhe pedissem para marcar o seu trabalho de teste de vida, quantos pontos marcaria?
Li Dongsheng: Dei 70 pontos.
Huijian: onde são deduzidos os pontos principais?
Li Dongsheng: Primeiro, é uma pena que eu não tinha formação suficiente quando eu era jovem. Eu fui para a faculdade no ano 77 e não estudei como estudante de pós-graduação depois de terminar meu curso de graduação, e eu não tive a oportunidade de ir para o exterior. O padrão e visão ainda são muito limitados quando a empresa atinge uma certa escala. Eu ainda estou estudando e fazendo lições hoje. Recentemente, eu ainda estou fazendo minha tese de doutorado na Universidade de Tsinghua.
Além disso, no processo de operação, também tomamos muitas decisões erradas. Se cometemos tantos erros, não podemos marcar muito alto. Vamos deixar isso para os outros julgarem. As coisas de sucesso existem quer você diga ou não. A chave é descobrir o que as coisas estão erradas. Não cometa os mesmos erros novamente no futuro. Se você repetir e resumir assim todas as vezes, sua capacidade continuará a melhorar.
Hui: Você comete o mesmo erro novamente?
Li Dongsheng: o mesmo erro não cairá duas vezes, mas o mesmo tipo ainda pode cair. Por exemplo, o padrão da indústria sempre sentiu que não é alto o suficiente e longe o suficiente.
Huijian: você pode falar sobre a vida familiar e o tempo em que você não trabalha?
A minha vida é relativamente simples, gosto de ler livros e ver peças fora do trabalho. Além disso, eu gosto de esportes, especialmente esportes ao ar livre, como natação. Eu tenho trabalhado fora recentemente, esperando manter em um estado melhor. Minha esposa é principalmente responsável pela família, e ela também é responsável pela educação das crianças. Ambos estão no comando. É fácil discutir, então eu vou deixar para ela. Eu não tenho tempo.
Huijian: Qual é o significado da sua vida?
Li Dongsheng: Pendurei um banner quando fui para o campo em uma fazenda de jovens educados em Huizhou, “se você atingir o objetivo, você vai ajudar o mundo, se você é pobre, você estará sozinho”. Este conceito cultural confucionista tradicional chinês tem um grande impacto em mim. Tornar a vida mais valiosa para a sociedade é a base dos meus valores.
A riqueza é muito importante, pode criar uma vida melhor para você e sua família, mas a riqueza não é tudo. Empreendedores devem buscar além da riqueza, ter objetivos maiores e ter pensamento “altruísta”.
Huijian: Você pode me dar um exemplo de pensamento “altruísta”?
Li Dongsheng: pensamento altruísta é muito simples no desenvolvimento da empresa. Por exemplo, quando construímos Huaxing, devemos escolher um fornecedor de vidro eletrônico e Asahi nitko japonês entre as três principais empresas do mundo. Então, ao tomar qualquer decisão de negócios, não devemos apenas considerar-nos, mas também considerar uns aos outros. Hoje, as duas empresas mantiveram uma boa cooperação, que também desempenhou um papel importante na melhoria da nossa competitividade industrial.
Huijian: mas você acabou de mencionar que um ponto de lucro muito importante dos produtos terminais é a redução final de custos e a melhoria da eficiência, que irá comprimir o espaço de lucro dos fornecedores. Neste momento, como o pensamento “altruísta” pode ser refletido?
Li Dongsheng: O preço de transação é determinado pelo mercado. “Pensamento altruísta” significa que devemos nos concentrar no longo prazo em cooperação. Você não pode apenas considerar-se. Se você calcular apenas sua própria conta, será difícil para os fornecedores cooperar por um longo tempo. O preço faz parte da cooperação, mas está longe de estar completo. Na cooperação, o valor também pode ser trazido através da melhoria da cadeia de suprimentos e eficiência.
