Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824)
Registo das actividades de relações com investidores
Código dos títulos: Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) securities abbreviation: Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) N.o: 2022002
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
Relações com investidores
Categoria de actividade □ Conferência de imprensa □ Roadshow
□ visita ao local □ outros (Assembleia Geral Anual de 2021)
Investidores participantes da assembleia geral anual de acionistas da empresa 2021
Hora: 15:30-16:30, 15 de abril de 2022
Local Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) sala de conferências
Diretores, supervisores e equipe de alta administração presentes na assembleia geral:
Presidente e gerente geral: George Mohan Zhang
Director e Director Geral Adjunto: Sr. Fang Zhen
sociedade cotada
Diretora, diretora financeira e secretária do conselho de administração: Sra. Niu Wenjiao
Recepcionista
Director: Sr. Zhong Xin
Presidente do conselho de supervisores: Liu Yunfeng
Representante dos Funcionários Supervisor: Sr. Chen Huajin
Ligação de troca de investidores:
Mestre da actividade de relacionamento
Quais são as principais mudanças na gestão da empresa no processo de rápida expansão de escala e renda? Com o aumento da categoria de produto, quantidade de produto e canais de marketing, o número de membros da equipe também aumentou muito. De um modo geral, no processo de mais pessoas, a divisão do trabalho se tornará mais detalhada, os níveis se tornarão mais do que no passado e as normas e processos também precisam ser resolvidos. O aumento da quantidade de trabalho, o aumento dos nós de informação e o enriquecimento das ideias de trabalho também nos colocam requisitos mais elevados. Continuaremos a fortalecer nossa capacidade de negócios, alcançar o efeito de escala, otimizar a estrutura organizacional, atualizar o sistema de gerenciamento de informações digitais e melhorar a capacidade de gerenciamento de matriz de produtos e matriz de canais maiores, de modo a estabelecer uma base para manter o crescimento a longo prazo.
2. é a pesquisa e desenvolvimento de novos produtos baseados principalmente no mercado chinês, ou tanto em casa e no exterior? Você tenderá a fazer alguns produtos universais?
Nossa compreensão mais simples do chamado universal é somar o número de pessoas em demanda em cada mercado.
Embora alguns produtos são pequenos em um mercado, eles são muito grandes em outros mercados. Por exemplo, o mercado atual de máquina de café na China não é grande o suficiente, mas é uma categoria enorme nos Estados Unidos. Claro, também existem categorias que são muito grandes no mercado chinês. Mesmo que tais produtos não tenham semelhança, vamos considerá-los. Algumas outras categorias são aceitáveis na China e no exterior, mas não necessariamente em ambos os mercados. Portanto, a escala de cada mercado não é necessariamente comum. Embora achemos que os hábitos de vida globais estão cada vez mais próximos, as diferenças ainda existem objetivamente.
Portanto, quando desenvolvemos novos produtos, vamos prestar a mesma atenção tanto dentro como fora, levar em conta as necessidades internas e externas e, em seguida, ver qual deles sentimos que a relação entrada-saída será maior. 3. Quais são as considerações de nenhum porta-voz e nenhuma publicidade? Não podemos entender completamente o valor dos porta-vozes por enquanto, então não temos investimento relevante no momento. A nossa estratégia de hoje é infiltrar-nos através de pequenos círculos. Temos um grande número de líderes de opinião, eles têm um certo número de grupos leais em um pequeno círculo. Esperamos que ele possa apresentar nossos produtos da maneira correta, esclarecer os pontos positivos e transmiti-los ao seu círculo. Isso inclui muitos círculos, não só cozinhar e comida deliciosa, mas também mãe e bebê, ao ar livre, casa e armazenamento. Nas redes sociais de hoje, todo mundo pensa que vê o mundo, mas na verdade, eles vêem suas próprias bolhas. Então o nosso marketing também é uma bolha. Esta abordagem pode não ser a melhor sem considerar o custo. Se queremos que mais pessoas nos conheçam mais rapidamente, temos melhores ferramentas de marketing. Mas, neste momento, há duas considerações: por um lado, no processo de informar todos, a taxa de conversão não é elevada. Até certo ponto, os produtos Beiding não são destinados a todos por enquanto. Esperamos que seja, mas objetivamente falando, não é no momento. Portanto, quanto mais canais em larga escala, menor será a eficiência das despesas de marketing; Por outro lado, atualmente, as operadoras com tráfego muito concentrado na China estão se tornando cada vez menos. No passado, pode ser possível anunciar em um período chave de um canal, mas agora há cada vez menos tais ferramentas, incluindo a abertura de software de vídeo mainstream, e menos pessoas estão transmitindo. Em suma, toda a mídia está fragmentada. Assim, a maneira como respondemos é que também somos fragmentados e quebrados em bolhas mencionadas acima uma a uma. 4. nós aprendemos que nossos produtos ajustaram recentemente seus preços. qual é o feedback do mercado? E qual é o impacto no desempenho do primeiro trimestre? Divulgaremos os resultados do primeiro trimestre mais tarde, e pode não ser fácil responder antes da divulgação. É difícil para nós resumir o feedback sobre o aumento de preços, porque há muitos efeitos sobrepostos, pode haver os fatores de nosso aumento de preços, e estamos fazendo alguns ajustes de canal, incluindo o impacto da epidemia, etc. 5. Nossos planos de loja offline são afetados? Parece que a expansão das lojas abrandou atualmente? Atualmente, a expansão de lojas off-line é mais cautelosa. Mudanças na situação epidêmica e políticas de prevenção epidêmica terão impacto em nossas lojas off-line, então, antes de tudo, precisamos ver o tempo e a extensão do impacto atual. Pergunte-nos se queremos fazer isso em nossas lojas off-line depois de muito tempo. Podemos afirmar firmemente que devemos fazê-lo. Mas agora é difícil dizer quão rápido fazer isso. Desde o quarto trimestre do ano passado, o preço das matérias-primas vem caindo, a epidemia também está melhorando, e tudo parece estar melhorando. No entanto, no início deste ano, a guerra apareceu e os preços das principais matérias-primas começaram a subir novamente. A epidemia não é como pensávamos no início. A maior parte é voltar para 2020. Descobrimos que houve um desvio em nosso entendimento anterior. Essa epidemia afetou não apenas o lado da produção, mas também o lado da logística. A entrega expressa multirregional foi bloqueada, o que levou diretamente à incapacidade de fazer pedidos. De março até o presente, não ousamos supor quando chegará, talvez ainda precise ser estimado de forma relativamente conservadora. Por conseguinte, estamos também a fazer muitos ajustamentos internos, como é o caso da necessidade de re-compreender a situação actual. Agora só podemos fazer os preparativos mais difíceis de acordo com a situação muito ruim. 6. A capacidade se tornará um gargalo? Não será um gargalo.
Objetivamente falando, nós também expandimos alguma capacidade de produção. Nossa capacidade de produção tem um espaço relativamente flexível que pode ser para cima e para baixo, e reservamos esse espaço para várias etapas. Além disso, o volume de nossos produtos é pequeno, então o armazenamento também é relativamente padrão, e a disponibilidade de plantas e armazéns é relativamente forte. Pensamos mais em como tornar nossos ativos fixos em uma taxa de utilização mais alta e fazer ajustes apropriados quando necessário. 7. Qual é a confiança do exterior a longo prazo? Qual é o desenvolvimento e padrão do mercado ultramarino? Os mercados ultramarinos devem estar confiantes a longo prazo. Como a estrutura de consumo da sociedade europeia e americana está à frente da China, o desempenho principal desta estrutura é duplo: por um lado, sua área de vida é maior do que a da China, o que significa que mais coisas podem ser colocadas em casa; Por outro lado, o mercado externo estará mais disposto a consumir, e a capacidade de consumo e disposição para pagar por produtos domésticos serão mais fortes. O mercado externo é maduro, mas sua escala é relativamente estável; O mercado da China está crescendo, mas a situação atual é que a escala não é tão grande
Grande.
A longo prazo, temos confiança no consumo global. No entanto, no processo, salientámos repetidamente que a previsibilidade do futuro está a ficar cada vez menor, tal como nenhum de nós pensava que este elemento iria aparecer antes da eclosão da epidemia e da guerra, com um impacto tão vasto. Portanto, no próximo período de tempo, seremos mais cautelosos para garantir a segurança da empresa, adotar um modelo de negócios maduro e confiável, explorar flexivelmente novas fronteiras entre categorias e produtos e tentar aplicar novas tecnologias e métodos de acordo com as necessidades reais.
A longo prazo, o princípio de negócio da Beiding ainda é fornecer produtos e serviços mais excelentes para mais usuários em todo o mundo, e continuar a criar valor para os acionistas com operação e gestão eficientes no processo.
Lista dos anexos
nada
(se houver)
Data: 16 de abril de 2022
