“O problema dos preços da Maotai infringiu seriamente os interesses dos acionistas. Nossos acionistas estão prontos para processar a administração da Maotai. Queremos perguntar se a Maotai tem medidas específicas para os revendedores.”
“O Feitian Maotai tem o poder de preços? Se não, quem tem o poder de preços?”
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Em 29 de abril, o relatório anual de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021 e a descrição de desempenho do primeiro trimestre de 2022 receberão ampla atenção, e a maioria dos investidores fará perguntas afiadas. Ding Xiongjun, presidente do conselho de administração e outros executivos seniores, enfrentou as preocupações dos investidores e respondeu-lhes um a um.
Fonte: screenshot of performance description meeting
resposta ao desenvolvimento geral
Ding Xiongjun introduziu que em 2021, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) alcançou uma receita operacional total de 109,4 bilhões de yuans, um aumento de 11,71% ano a ano, excedendo a meta de receita anual de 108,3 bilhões de yuans; O lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas foi de 54,62 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 12,34%.
Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) no relatório anual, propõe-se que a receita operacional total em 2022 aumentará cerca de 15% em comparação com o ano anterior, e a meta de desenvolvimento do investimento de construção de capital de 6,969 bilhões de yuans será concluída.
Ding Xiongjun disse que esse objetivo foi cientificamente e rigorosamente calculado, e a empresa tem total confiança.
No primeiro trimestre deste ano, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) alcançou uma receita operacional de 32,296 bilhões de yuans, um aumento anual de 18,43%; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 17,245 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 23,58%, o que excedeu as expectativas anteriores da empresa e atingiu um recorde máximo em um único trimestre.
Ding Xiongjun disse que as estrelas fazem jus aos transeuntes. Algumas conquistas foram refletidas no primeiro trimestre de 2022, e algumas medidas não aparecerão até mais tarde. “No primeiro trimestre, a empresa alcançou produção estável, preço estável, excelente qualidade e excelente desempenho. Ela registrou o maior crescimento trimestral individual nos últimos três anos e o maior crescimento trimestral individual desde que Maotai foi listada. Estamos cheios de confiança no potencial e efeitos posteriores do desenvolvimento da Maotai.”
responder a perguntas de preços
Ding Xiongjun introduziu que Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) agora tem cerca de 165000 acionistas, e há mais de 10 milhões de “pó Xiaomao” registrados em I Maotai recentemente. “Coletamos 67 perguntas de 23 investidores e acionistas.”
Alguns investidores disseram que o problema dos preços da Maotai infringiu gravemente os interesses dos accionistas. Os accionistas prepararam-se para processar a administração da Maotai. A Maotai tem alguma medida específica para os concessionários?
A este respeito, Ding Xiongjun disse: “A formação do preço tem sua própria lei, e o estado também tem leis e regulamentos especiais para gerenciá-lo. Maotai sempre foi de acordo com a lei eo princípio do Estado de direito. Além disso, a empresa também segue o princípio da comercialização. O investidor deve prestar atenção ao preço à saída da fábrica de Maotai Feitian de 969 yuan, o preço de orientação oficial de 1499 yuan, eo preço terminal pode ser superior a 1499 yuan. Ele espera atribuir os lucros superiores a 1499 yuan para os acionistas. Eu posso entender sua ideia muito. Nesta matéria, penso que a solução são duas palavras – reforma. Mas a reforma é sistemática, não apenas aumentando ou baixando os preços. O fundamental da reforma é continuar a gestão moderna.”
A chave para a reforma do sistema de marketing é o canal. Ding Xiongjun disse que a empresa tem feito muitos esforços em termos de canais, não só deve reconhecer as contribuições feitas por alguns canais no passado para Maotai, mas também inovar alguns novos canais e reformar alguns canais. O mais importante é deixar Maotai retornar ao atributo commodity, e o preço pode realmente refletir as necessidades dos consumidores.
“Em termos de reforma do sistema de produtos, otimizamos constantemente o sistema de estrutura do produto, construímos uma estrutura de marca com correspondência de preços do produto, níveis claros e gradientes razoáveis, e fortalecemos os produtos nobres de Maotai, tesouros e séries boutique. No futuro, Maotai e Maotai séries estarão disponíveis em várias faixas de preços de 200 yuan, 200500 yuan, 500100 yuan e 1000 yuan. Devemos fazer medidas abrangentes e fazer uma boa combinação.” Ding Xiongjun disse.
Além disso, alguns investidores pediram que Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) e Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) possam ser precificados livremente, mas o Feitian Maotai não aumentou o preço por quatro anos. Se não, quem tem o poder de preços?
A este respeito, Ding Xiongjun disse: “o poder de preços está nas mãos do mercado, e o preço de Maotai é determinado pelo mercado.”
resposta I layout subseqüente de Maotai
Anteriormente, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) lançou uma nova plataforma de comércio eletrônico, I Maotai, e um grupo de “fãs Mao” classificou I Maotai em primeiro lugar na lista gratuita da Apple App Store com entusiasmo.
A este respeito, Ding Xiongjun disse que a demanda dos consumidores por Maotai tem sido muito forte. “Em 28 de abril, o número total de pessoas cadastradas em Maotai ultrapassou 11,46 milhões, com um total de 200 milhões de consultas, com uma média de 7,12 milhões de consultas por dia. A demanda por licor Maotai e sua série é muito quente.”
“Eu um total de 770000 garrafas de vinho foram colocadas em Maotai. Alguns consumidores dizem que estão marcando uma consulta todos os dias, mas eles não se candidataram a ele. Eu também. Quando eu me candidatar a ele um dia, eu vou enviar-lhe a captura de tela.” Ding Xiaojun disse.
“I Maotai, nossa consideração é deixá-lo desempenhar quatro funções – o disseminador da cultura Maotai, o linker de toda a cadeia de produtos a commodities, o praticante de marketing digital e o colaborador de canais.” Na cena, Ding Xiongjun também desempenhou um papel fundamental. “Agora eu Maotai parece uma plataforma de aplicativos de compra e plataforma de reservas, mas haverá outras funções depois que ele for lançado oficialmente em 19 de maio. Vou dar-lhe uma introdução detalhada naquele momento.”
Ding Xiongjun disse que todos estão muito preocupados com I Maotai, e isso realmente merece atenção. “Nossa equipe técnica de mais de 1000 pessoas trabalha há mais de meio ano, e vai demorar um bom tempo para fazer I Maotai uma boa plataforma de acordo com as funções acima. Espero que esta plataforma possa atender às expectativas da maioria dos Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) em Maotai na maior extensão no futuro.”
