2021 “progresso estável e bom começo”
Em 29 de abril, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) realizou a reunião de explicação de desempenho para 2021 e o primeiro trimestre de 2022 O presidente Ding Xiongjun disse na reunião que o desempenho de Maotai em 2021 mostrou uma tendência de “progresso constante e bom começo”.
De acordo com os dados, em 2021, Maotai alcançou uma receita operacional total de 109,4 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 11,71%, excedendo a meta anual de receita de 108,3 bilhões de yuans, e o lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas foi de 54,62 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 12,34%. Em 2021, os indicadores de receita e lucro da Maotai alcançaram com sucesso um bom começo no Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) “14º plano quinquenal”.
Ding Xiongjun disse que este ano, ele propôs alcançar uma receita operacional de 125,9 bilhões, com uma meta de aumento de 15%. Este objectivo foi cientificamente e rigorosamente calculado, e tenho plena confiança em alcançar este objectivo.
Além disso, Ding Xiongjun também disse que as conquistas de Maotai em 2021 são duramente conquistadas e dependem principalmente das duas chaves de “estabilidade” e “reforma”.
A estabilidade é o ponto central da operação macroeconómica da China. Ding Xiongjun disse que, em face do impacto da epidemia de pneumonia covid-19 e as mudanças no ambiente em casa e no exterior, Maotai prestou atenção geral à prevenção e controle epidêmico e produção e operação.
Estabilizámos a oferta e as vendas, respondemos e resolvemos vários riscos ao máximo, e garantimos o desenvolvimento constante da empresa.” Ding Xiongjun disse: “O crescimento de dois dígitos também pode ser dito como um desempenho estável.”
A segunda palavra-chave de Maotai é mudança. Ding Xiongjun disse que Maotai tomou a iniciativa de responder às mudanças no mercado e desenvolvimento, promoveu constantemente a reforma do sistema de gestão e sistema de marketing, e constantemente otimizou a estrutura de produto e marca. A posição de mercado do licor Maotai continua a ser estável e firme, a competitividade da marca do licor de série continua a aumentar, e a empresa de licor de sabor Maotai ficou no nível de 10 bilhões, tornando-se um importante pólo de crescimento e forte apoio.
resolver o problema do preço
acertar três movimentos combinação punho
Em vista do preço do licor Maotai, Ding Xiongjun, presidente do conselho de administração Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) disse que a formação do preço tem sua própria lei, eo estado tem leis e regulamentos especiais sobre gestão de preços. Sobre a questão dos preços, Maotai sempre esteve de acordo com a lei e o Estado de direito.
Além disso, Maotai também segue o princípio da mercetização. Em todo o processo de formação do preço do licor Maotai, experimentou diferentes estágios. “O preço à saída da fábrica de Feitian Maotai é 969 yuan e o preço de orientação oficial é 1499 yuan. Agora o preço terminal pode ser maior do que 1499 yuan. Alguns acionistas esperam atribuir o preço e lucro maior do que 1499 yuan para o estado e acionistas, (I) pode entender esta ideia muito. ” Ding Xiongjun disse.
“Para este assunto, acho que o caminho são duas palavras – reforma. Mas reforma é uma reforma sistemática, não apenas aumentar ou baixar os preços. A essência da reforma é continuar a gestão moderna.”
A primeira é a reforma do sistema de comercialização. Ding Xiongjun apontou que a chave para a reforma do sistema de marketing está no canal, e Maotai fez muitos esforços no canal. Devemos não só reconhecer a contribuição de alguns canais para Maotai no passado, mas também inovar alguns novos canais, reformar alguns canais e resolver os problemas de canal no sistema de marketing. Em termos de marketing, Maotai propõe “cinco em um marketing”. Marketing ativo significa tornar o marketing próximo do mercado, consumidores e provedores de canais. O marketing digital é garantir justiça e fidelidade através da digitalização, para que o licor Maotai possa ser vendido aos consumidores. Há também lei de marketing cultural, lei de marketing de marca, gestão e lei de marketing de serviços, que é a reforma do sistema de marketing.
Atualmente, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) lançou com sucesso a plataforma de marketing digital. O lançamento bem sucedido desta plataforma e a melhoria contínua da eficiência da governança corporativa são a força motriz trazida pela reforma. A inovação também pode trazer poder. Emitimos políticas especiais nas quatro dimensões de projetos inovadores, plataformas inovadoras, talentos inovadores e políticas inovadoras para acelerar o ritmo da inovação científica e tecnológica e aumentar o poder da inovação. A transformação digital da smart Maotai foi acelerada.
A segunda é a reforma do sistema de preços. Esta reforma é principalmente para otimizar o cinto de produtos e racionalizar o cinto de preços. O mais importante é devolver Maotai ao atributo commodity, e o preço pode realmente refletir as necessidades dos consumidores. Nos últimos meses, independentemente da alta temporada e fora de temporada, Maotai alcançou preços estáveis através de reformas sem altos e baixos.
Finalmente, a reforma do sistema de produtos. Ao otimizar continuamente o sistema de estrutura do produto, Maotai construirá uma estrutura de marca com correspondência de preço do produto, hierarquia clara e gradiente razoável, e fortalecerá a série de produtos nobres, tesouros e produtos finos de Maotai. No futuro, o licor Maotai e o licor da série Maotai estarão disponíveis em todas as faixas de preços de mais de 2000 yuan, 1000 yuan, 5001000 yuan e 200500 yuan.
“Devemos tomar medidas abrangentes e jogar uma boa combinação de boxe.” Ding Xiongjun disse.
“I Maotai” foi lançado em menos de um mês, com uma receita cumulativa de 1.188 bilhões de yuans
Ding Xiongjun disse na reunião que “I Maotai” foi colocado em operação experimental por menos de um mês desde 31 de março. Em 28 de abril, o número total de pessoas registradas ultrapassou 11,46 milhões, com um total de 200 milhões de reservas, uma média de 7,12 milhões de reservas por dia, e uma receita cumulativa de 1,188 bilhões de yuans.
Ding Xiongjun disse às perguntas dos investidores sobre a compra de “I Maotai” que “Eu sou o mesmo. Eu me candidato para ele todos os dias. Quando eu me candidato para ele, eu vou enviar minha captura de tela da compra. Eu não tenho isso agora, e o gerente geral também não pediu para ele “. No entanto, Ding Xiongjun revelou durante a comunicação que Jiang Yan, secretário do conselho da empresa, se candidatou com sucesso.
Ding Xiongjun disse que Maotai quer que “I Maotai” carregue quatro funções. Primeiro, ele é o disseminador da cultura Maotai. Entrando na “era da beleza”, devemos deixar que todos sintam a beleza do licor Maotai e a beleza da cultura Maotai. Portanto, através de “I Maotai” tornar-se o disseminador da cultura Maotai. Esta é a primeira coisa que Xiaomao tem que fazer.
Em segundo lugar, tornar-se um elo de produtos para toda a cadeia de commodities. O terminal “I Maotai” parece uma plataforma de assinatura e plataforma de reservas, e depois de 19 de maio terá outras funções, que serão apresentadas a você quando for lançado oficialmente. Todo o processo, desde a produção e armazenamento até o fornecimento digital de matérias-primas, deve ser feito. No futuro, alguns produtos irão distribuir vinho diretamente aos consumidores através de seus próprios canais ou canais controlados. O vinho Maotai real pode ser comprado através de canais oficiais, que é um elo de toda a cadeia e de todo o caminho. Esta é a segunda coisa que Xiaomao tem de fazer.
Terceiro, ser um praticante de marketing digital. Agora é hora de comprar vinho on-line e pegar os bens nas proximidades. No futuro, alguns produtos continuarão a ser pegos nas proximidades. Através do marketing digital, que tipo de preço comprar em que plataforma, como atendê-lo após a compra, e como usar métodos digitais para uma melhor gestão e serviços mais bonitos. Esta é a terceira coisa que Xiaomao tem que fazer.
Quarto, seja o colaborador do canal. O preço e os canais de Maotai são formados na história. Devemos reconhecer a racionalidade e racionalidade parcial de alguns canais. Espera-se que novos canais e plataformas incrementais, bem como alguns canais que foram formados no passado, como canais sociais, canais de comércio eletrônico, canais de supermercados de negócios e lojas autônomas, trabalhem juntos para construir o “I Maotai” em um integrador e colaborador de muitos canais. “Xiaomao” está trabalhando duro agora.
“Espero que possa atender às expectativas dos investidores e consumidores no futuro e atender às expectativas de Lbx Pharmacy Chain Joint Stock Company(603883) para Maotai na maior extensão.” Ding Xiongjun disse.
