Recentemente, Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) divulgou o relatório anual de 2021 e o primeiro relatório trimestral de 2022. O relatório mostra que a empresa alcançou uma receita operacional de 25,35 bilhões de yuans em 2021, um aumento anual de 20,14%; O lucro não líquido deduzido foi de 7,373 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 30,44%. No primeiro trimestre de 2022, a empresa alcançou uma receita operacional de 13,026 bilhões de yuans, um aumento anual de 23,82%; O lucro não líquido deduzido foi de 4,898 bilhões de yuans, um aumento homólogo de 28,53%.
Vale ressaltar que, em 2021, Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) otimizou continuamente a estrutura do produto, alcançou crescimento em escala em múltiplas categorias, e alcançou resultados notáveis na estratégia de foco em marcas high-end. Em seu relatório anual, a empresa disse que 2022 é um ano importante para Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) acelerar o desenvolvimento, a transformação e o salto em frente.
crescimento constante e desenvolvimento contínuo de produtos médios e high-end
Como uma das principais marcas de bebidas alcoólicas, Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) possui dois famosos vinhos chineses, Yanghe e Shuanggou, duas marcas chinesas homenageadas e seis marcas chinesas bem conhecidas. Os principais produtos são azul do sonho, azul do céu, azul do mar, licor Su, zhenbaofang, Yanghe Daqu, Shuanggou Daqu e outras séries de licor.
Durante o período de relatório, o desempenho Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) aumentou de forma constante, e a escala de vendas ficou entre os três melhores do setor. Tem vantagens óbvias em ambiente natural, tecnologia de qualidade, construção de marca, rede de marketing e outros aspectos, formando uma competitividade central única.
De acordo com o relatório anual, Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) produtos são divididos em azul sonho, vinho de Suzhou, céu azul, zhenbaofang, azul do mar, Yanghe Daqu, Shuanggou Daqu, guijiu, xingdesi vinho tinto, etc de acordo com o preço de fábrica ex, os produtos são divididos em médio e alto grau e comum Entre eles, produtos de médio e alto grau incluem Dream Blue classe artesanal, Dream Blue M9, Dream Blue M6 +, Dream Blue Crystal versão, vinho de Suzhou, céu azul, zhenbaofang (Difang, Shengfang), azul do mar, etc. Os produtos comuns são representados principalmente por Yanghe Daqu, Shuanggou Daqu, etc.
Em 2021, Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) categoria de licor médio e high-end continuou a se desenvolver, realizando uma receita de 21,521 bilhões de yuans, um aumento anual de 21,95%; Vinho comum alcançou uma receita de 3,118 bilhões de yuans, um aumento anual de 16,05%; A margem bruta de lucro foi de 81,28% e 46,32%, respectivamente.
Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) adere à orientação para o mercado e orientação para a concorrência, concentra-se na criação de grandes produtos únicos do sonho haitiano em torno da estratégia de high-end e branding, constrói o layout líder do produto “2 + 5 + 10”, completa a limpeza de 715 SKUs e torna o planejamento do produto mais claro. Ao mesmo tempo, a estrutura de marketing foi profundamente ajustada, a organização de marketing foi promovida a afundar, e todas as marcas realizaram operação independente.
atualização de marketing e digitalização liderando a segunda decolagem
Na conferência de trabalho anual no início deste ano, Zhang Liandong, secretário do comitê do partido, presidente e presidente da indústria de bebidas alcoólicas Shuanggou, analisou profundamente os desafios enfrentados por Yanghe, fez uma nova jornada de “empreendedorismo secundário” e “decolagem secundária”, e trabalhou duro para escrever um relatório temático de um novo capítulo de “estabilidade, alta qualidade, sustentabilidade e melhor saúde”.
No ano passado, Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) de acordo com a orientação estratégica de “12345” e o plano tático de “duplo licor famoso, multi marca e multi categoria”, basicamente manteve uma boa tendência de “progresso na estabilidade e excelência em progresso”, mostrou um alto grau de previsão na estratégia de marketing industrial e maximizou o valor do link completo digital.
Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) ao redor da cadeia de valor, abrir clientes, experimentar todo o cenário e todos os dados de link da cadeia de suprimentos, realizar integração de dados, análise, aplicação e valor agregado, permitir operação e tomada de decisão, e alcançar os três objetivos de “canal on-line, dados do usuário e informatização de negócios”.
Para canais on-line, Yanghe confia nos três modos de correlação de código de digitalização de códigos por revendedores, terminais e consumidores para melhorar a autenticidade do fluxo de mercadorias e tornar as informações de compra, vendas e estoque e informações de logística de canal visíveis em tempo real. Além disso, Yanghe também usa canais habilitados para IA para coletar um grande número de dados de alta qualidade de forma leve e sustentável, em combinação com os cenários reais de negócios, toma a aplicação de cenários de novas tecnologias como fulcro, promove a melhoria da eficiência dos negócios, melhora a visão do canal em combinação com marketing interno e análise e aplicação de dados de produção e cria condições para a inovação do modelo de marketing.
Os dados do usuário são outro ponto chave de Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) . Atualmente, Yanghe usará os dados precipitados do usuário para explorar as demandas de consumo dos usuários usando o modo eficiente de operação da comunidade, de modo a permitir que os usuários percebam a cultura corporativa e os produtos e formem um polímero real. E construir um sistema unificado de valor de membros, obter retratos precisos dos membros com sistema de etiquetas e análise de big data, combinados com meios de publicidade precisos, e confiar no wechat, SMS e cupons de cartão para alcançar e interagir com os consumidores de forma eficiente. Hoje, Yanghe interagiu com mais de 13 milhões de fãs por dezenas de milhões de vezes.
Vale ressaltar que Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) o caso digital de marketing foi aceito pelo centro de casos de administração de empresas da China da escola de economia e gestão da Universidade de Tsinghua para o ensino em sala de aula em escolas de negócios.
layout multi categoria para ampliar a pista competitiva
De acordo com o relatório anual, em 2021, o preço dos produtos Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) aumentou de forma constante, o controle de custos foi preciso e eficiente, o gerenciamento de pedidos foi padronizado e ordenado, os principais produtos como Yanghe dream blue, sea blue e sky blue cresceram de forma constante, o layout nacional da marca Shuanggou deu passos importantes e a tendência de crescimento da sua marca de licor era óbvia.
Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) presidente Zhang Liandong uma vez apontou claramente que vamos construir um sistema de marca com estrutura clara, objetivos claros, divisão razoável do trabalho e estratégia precisa em torno do conceito de desenvolvimento de “high-end e branding” e a ideia de “esforçar-se para a altura, fortalecer a cintura e estabilizar chassis”, de modo a promover firmemente o movimento ascendente da estrutura do produto e formar uma nova situação de desenvolvimento multi-drive.
China International Capital Corporation Limited(601995) apontou no relatório de pesquisa que Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) completou a tarefa anual de vendas antes do cronograma em 2021, otimizou continuamente a estrutura do produto, manteve o crescimento rápido do Dream Blue M6 +, continuou a melhorar o reconhecimento do consumidor em Nanjing e outros lugares, e o potencial de crescimento na província é para cima.
Sob a orientação da estratégia de desenvolvimento de “licor famoso duplo, multi marca e multi variedade “, Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) toma Shuanggou como um sistema independente, com marketing independente, gestão, produção e finanças. Adquiriu guijiu em 2016 e tem duas grandes bases de produção em Xiuwen e Maotai Town, Guiyang. O layout do licor de molho é realizado com antecedência. Em 2021, guijiu expandirá o mercado em linha com o licor de molho picante. É claro que “Yanghe, Shuanggou e vinho caro são Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) três pólos de crescimento do núcleo”. Em março de 2022, Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) lançou o produto high-end Dream Blue craft class (Master), que melhorou ainda mais a conotação cultural do licor high-end. No mesmo mês, Guizhou guijiu lançou seu novo produto estratégico “família guijiu”.
China International Capital Corporation Limited(601995) prevê que Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) continuará a se concentrar na marca high-end em 2022, tome o sonho azul M6 + como núcleo de crescimento e gradualmente aumente os esforços para cultivar produtos com um preço de mil yuan. Enquanto isso, com o aumento do preço de atacado de bebidas de alta qualidade em 2022, espera-se que o Dream Blue M6 + continue a se beneficiar.
