Código de títulos: Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499) abreviatura de títulos: ST Colin Anúncio n.º: 2022034 Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499)
Anúncio sobre a resposta à carta de preocupação da Bolsa de Valores de Shenzhen
A empresa e todos os membros do conselho de administração garantem que o conteúdo do anúncio é verdadeiro, preciso e completo, sem registros falsos, declarações enganosas ou omissões importantes.
Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499) (doravante referida como “empresa cotada” ou “empresa”) recebeu a carta de atenção em Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499) (2022) No. 214 do Departamento da Bolsa de Valores de Shenzhen em 17 de abril de 2022. A empresa implementou as questões relevantes um por um, e agora as respostas relevantes são anunciadas da seguinte forma:
I A resposta disse que o segmento de negócios de serviços de tecnologia da informação concentra-se principalmente em serviços relevantes ao nível de serviços de tecnologia da informação big data, tais como formulação de estratégia de marketing, rastreamento e análise de dados, otimização de entrega, etc. Ao responder à nossa carta de inquérito anterior (CGH [2022] No. 62) (doravante referida como “a resposta anterior”) em 15 de fevereiro de 2022, sua empresa disse que sua subsidiária yiyoule network technology (Beijing) Co., Ltd. (doravante referida como “yiyoule”) e Xiake (Shanghai) Advertising Co., Ltd., Beijing Rongshan Yuanhai Network Technology Co., Ltd. O acordo assinado por Zhixiang (Xiamen) Media Co., Ltd. estipula que yiyoule fornecerá serviços relacionados à promoção de conteúdo, incluindo, mas não limitado à produção de conteúdo de mídia, análise de dados, promoção de plataforma de mídia, análise de vantagem de lançamento, estimativa de custos, formulação de esquema, suporte de dados da indústria, otimização da operação, etc. Por favor, dê exemplos claros um por um dos conteúdos específicos do serviço de formulação de estratégia de marketing, análise de rastreamento de dados e otimização de lançamento fornecidos pela yiyoule na resposta, e os conteúdos específicos do serviço de produção de conteúdo de mídia, análise de dados, promoção da plataforma de mídia, análise de vantagem de lançamento, estimativa de custos, formulação de esquema, suporte de dados da indústria e otimização da operação fornecidos pela yiyoule na resposta anterior, bem como as fontes de dados correspondentes Sistema de informação e garantia do pessoal.
[resposta da empresa]:
1. Conteúdo do serviço
A “produção de conteúdo de mídia, análise de dados, promoção de plataforma de mídia, análise de vantagem de lançamento, estimativa de custos, formulação de esquema, suporte de dados da indústria, otimização de operação” e outros conteúdos de serviço mencionados no contrato assinado entre yiyoule e os clientes acima são os conteúdos de serviço que yiyoule pode fornecer externamente. No processo de serviço real, as necessidades de diferentes clientes são inconsistentes. Yi Youle irá projetar o esquema de serviço e fornecer o conteúdo do serviço de uma maneira não padronizada e personalizada de acordo com as necessidades dos clientes, ou seja, “formulação de estratégia de marketing, análise de rastreamento de dados, otimização de entrega, etc.” são os serviços que Yi Youle realmente fornece para os clientes acima.
Tomando Beijing Rongshan Yuanhai Network Technology Co., Ltd. como exemplo, os conteúdos específicos da formulação de estratégia de marketing são os seguintes: de acordo com a análise de big data, o sistema de estratégia de publicidade bloqueia os clientes-alvo, concentra-se na população-alvo, reduz o custo, evita desperdício e coloca a publicidade-alvo no grupo de consumidores específico. O conteúdo específico da análise de rastreamento de dados é coletar os dados de efeito e dados de comportamento do usuário no processo de publicidade, e refinar ainda mais os atributos do usuário, tipos de publicidade e outras informações, de modo a otimizar o efeito da publicidade. O conteúdo específico do serviço de otimização de entrega é ajustar e otimizar os parâmetros de entrega de publicidade para melhorar o efeito de entrega de publicidade e atender às necessidades de ROI dos anunciantes. Yi Youle fornece serviços como formulação de estratégia de marketing, análise de rastreamento de dados e otimização de entrega, que é um conjunto de soluções abrangentes de publicidade. Analisando vários dados e rótulos, como tipo de grupo de usuários, preferência de interesse, desempenho de consumo e período de tempo de uso através de seu próprio sistema, construindo retrato do usuário e gerando esquema de estratégia de entrega de acordo com o algoritmo, ele pode ajudar os clientes a entregar de forma eficiente e precisa, melhorar o clique do usuário através da taxa e taxa de pedido, e efetivamente controlar o custo da publicidade.
2. Fonte de dados
Todas as fontes de dados do sistema de estratégia de publicidade de análise de big data da empresa incluem, mas não estão limitadas ao seguinte: primeiro, os próprios dados dos anunciantes. Os anunciantes podem acumular uma quantidade considerável de informações básicas do cliente e dados de comportamento de compra no processo de negócios diário.
Em segundo lugar, a empresa obtém dados no processo de prestação de serviços. A empresa fornece aos clientes serviços de marketing na internet, e o lançamento de marketing exibe dados, dados de cliques, dados de transformação, dados de comportamento do usuário e outros dados obtidos no processo de prestação de serviços.
Terceiro, obter dados através de compra legal de terceiros.
Ao mesmo tempo, todos os dados inseridos no sistema da empresa serão dessensibilizados para segurança e privacidade de dados, os dados deixados no sistema são resultados estatísticos e os dados originais não serão retidos.
3. Sistema de informação
Yiyoule desenvolveu independentemente um sistema que pode ser usado para análise de big data estratégia de publicidade. A pesquisa e desenvolvimento do sistema baseia-se principalmente nos seguintes dois pontos: primeiro, yiyoule tem a base técnica para a pesquisa e desenvolvimento de projetos de análise de big data. Em segundo lugar, a indústria de publicidade está acelerando a integração. Nesta fase, os requisitos dos anunciantes para a eficiência, precisão e taxa de conversão da publicidade estão aumentando gradualmente, A estratégia publicitária impulsionada por “dados + tecnologia” tornou-se gradualmente a direção de desenvolvimento da indústria. Quanto mais precisa é a estratégia publicitária, mais propícia é para os anunciantes fazer julgamento publicitário correto, de modo a realizar publicidade direcionada e otimizar e melhorar o efeito publicitário.
De acordo com diferentes indústrias, diferentes condições de entrega e outras características, combinadas com características de comportamento do usuário, o sistema estabelece um modelo de algoritmo de recomendação por meio de machine learning e, finalmente, apresenta diferentes tipos de anúncios para usuários correspondentes, de modo a atender às necessidades de entrega precisa de anunciantes upstream e eficiente realização de caixa de mídia downstream.
4. Garantia do pessoal
A fim de desenvolver e manter o sistema de estratégia de publicidade de análise de big data, Yi Youle estabeleceu uma equipe de projeto separada do negócio para realizar pesquisa e desenvolvimento técnico de longo prazo no sistema dos aspectos da construção do ambiente de P & D, pesquisa e análise de dados relevantes, projeto de tabela de banco de dados relevante e desenvolvimento de módulo de estratégia de lançamento, e o pessoal de operação e manutenção são responsáveis pela atualização, manutenção e solução de problemas do sistema antes e durante a aplicação.
Em termos de operação, o pessoal de negócios yiyouleyou realiza o desenvolvimento do mercado, comunicação e negociação com clientes e fornecedores, assinatura de contrato, manutenção do cliente, coleta de fundos e outros trabalhos, e conduz análises aprofundadas e comunicação sobre necessidades específicas.
[resposta do contabilista]:
Para resolver os problemas acima, o contador implementou principalmente os seguintes procedimentos de verificação:
1. Entrevistar pessoal relevante da empresa para entender a composição pessoal e capacidade de serviço dos serviços de tecnologia da informação da empresa;
2. Realizar entrevistas de amostra com clientes e fornecedores relevantes do negócio de serviços de tecnologia da informação, investigar se a empresa tem uma relação com clientes e fornecedores, a fonte de fundos de transação e capacidade de desempenho, verificar os principais termos do contrato e julgar se a transação tem essência comercial em combinação com o conteúdo e coleta de serviços específicos;
3. Realizar uma auditoria especial no sistema de software no qual a empresa fornece serviços de tecnologia da informação para confirmar a autenticidade do sistema de software e se a função do sistema de software atende à demanda de serviço.
De acordo com nossos resultados de verificação, acreditamos que o sistema de informação em que o negócio yiyoule confia para realizar o negócio de serviços de tecnologia da informação é auto-desenvolvido e é um sistema de suporte técnico para fornecer aos clientes serviços de tecnologia da informação.
II De acordo com a resposta, Yi Youle geralmente assina um acordo de cooperação quadro com os clientes com novas necessidades de entrega de dados de mídia para determinar a relação de cooperação.Depois de receber pedidos de demanda dos clientes, de acordo com os projetos acordados e montante do orçamento, e de acordo com as características de diferentes indústrias e necessidades diferentes, Yi Youle confia em big data para bloquear os grupos de consumidores alvo, de modo a formular diferentes estratégias de entrega e implementar entrega de mídia. Explique o método e o processo acordados para o projeto e o montante do orçamento em combinação com os termos e conteúdos específicos do contrato e documentos anexados, e dê exemplos para ilustrar como formular diferentes estratégias de entrega de acordo com as necessidades dos clientes e como converter a ordem de demanda do cliente em ordem de entrega.
[resposta da empresa]:
Tome Beijing Rongshan Yuanhai Network Technology Co., Ltd. (doravante referido como “Rongshan Yuanhai”) como um exemplo:
1. assinatura de contrato e conteúdo específico: a empresa assinou diretamente um acordo-quadro escrito com Rongshan Yuanhai para fornecer serviços.
2. processo de acordo do montante do orçamento: depois que Rongshan Yuanhai tem demanda de publicidade, ele concordará com os operadores da empresa sobre a marca de promoção do serviço, montante do orçamento, ciclo de entrega, etc. através de wechat, telefone, e-mail, etc. 3. operações específicas: depois que a empresa recebe a demanda de Rongshan Yuanhai, o pessoal da operação coopera com o pessoal do suporte técnico para analisar vários dados e etiquetas tais como o tipo do grupo do usuário, a preferência do interesse, o desempenho do consumo e o período de tempo do uso através do próprio sistema da empresa, construir o retrato do usuário, e gerar o esquema da estratégia de entrega de acordo com o algoritmo, que deve ser confirmado por ambas as partes, Os materiais de promoção da marca para Rongshan Yuanhai ajudam os clientes a entregar de forma eficiente e precisa.
[resposta do contabilista]:
Para as questões acima referidas, o contabilista implementou principalmente os seguintes procedimentos de verificação:
1. Compreender, avaliar e testar a eficácia do projeto e operação de controle interno relacionados aos serviços de tecnologia da informação; 2. Compreender e verificar as informações relevantes dos serviços de tecnologia da informação, incluindo, mas não limitado a, verificar os termos-chave do contrato de contratos de negócios de serviços, e compreender e investigar o conteúdo do serviço de fornecedores e clientes.
3. Entrevistar os principais clientes e fornecedores para entender a forma e o processo de acordo de preços e julgar se a transação tem essência comercial;
De acordo com nossos resultados de verificação, acreditamos que yiyoule geralmente assina um acordo de cooperação quadro com os clientes com novas necessidades de entrega de dados de mídia para determinar a relação de cooperação. Depois de receber pedidos de demanda dos clientes, de acordo com os projetos acordados, valores do orçamento, etc., e de acordo com as características de diferentes indústrias e necessidades diferentes, yiyoule confia em big data para grupos de consumidores alvo, e gera um esquema de estratégia de entrega de acordo com o algoritmo, que é confirmado por ambas as partes. O método acordado de quantidade do projeto e processo de negócios está em linha com as práticas da indústria.
III A resposta dizia que o método de reconhecimento de receitas da yiyoule é consistente com o das empresas cotadas no mesmo setor Nanji E-Commerce Co.Ltd(002127) , Leo Group Co.Ltd(002131) , Kaisa Jiayun Technology Inc(300242) . Por favor, faça uma análise comparativa entre yiyoule e as três empresas acima mencionadas sobre o modelo de negócio, a posição da cadeia industrial, os recursos do cliente e direitos de agência de publicidade, as políticas de gestão adotadas para receber e pagar upstream, e os riscos a serem suportados no processo de lançamento. Nesta base, explique as semelhanças e diferenças entre yiyoule e as três empresas acima, e as razões e racionalidade pelas quais sua empresa acredita que os métodos de reconhecimento de renda de yiyoule são consistentes com os das três empresas acima.
[resposta da empresa]:
1 Nanji E-Commerce Co.Ltd(002127)
Modelo de negócio: fornecer aos anunciantes serviços completos, tais como formulação de estratégia de marketing, planejamento criativo e produção de materiais, integração de recursos de mídia, rastreamento e análise de dados, personalização de vídeo curto, otimização de entrega e assim por diante.
Localização da cadeia industrial: agente publicitário
Recursos do cliente e direitos de agência de publicidade: o agente exclusivo do e-commerce efeito Xiaomi, o agente principal de finanças de e-commerce vivo, o agente principal da indústria de serviços on-line oppo, o agente principal da plataforma de marketing byte beat “motor maciço” e a qualificação do agente principal da mão rápida.
Modo de liquidação e política de crédito: os clientes geralmente pagam o pagamento adiantado após a assinatura do acordo de cooperação e recarregam a mídia em segundo plano antes do consumo; Alguns clientes escolherão a empresa para pagar o dinheiro da liberação de mídia antecipadamente. De acordo com o contrato, os clientes liquidarão o dinheiro da liberação com a empresa de acordo com os métodos de liquidação, tais como tempo de liberação de publicidade, downloads e cliques. Dê políticas de crédito diferentes de acordo com a quantidade de clientes.
Risco: o departamento de operação da empresa é responsável pela otimização da promoção publicitária dos clientes no fundo da mídia. Se houver problemas no processo de promoção devido aos motivos da empresa, a empresa assumirá todas as responsabilidades. No processo de promoção, se o erro de operação do operador levar a exceder o orçamento do cliente, a empresa será responsável por indenização.
Modelo de negócio: para os anunciantes recarregarem na plataforma de publicidade através do direito da agência de publicidade da empresa. Quando a plataforma de publicidade acima clica no site correspondente, a conta de recarga deduz automaticamente a taxa.
Posição da cadeia industrial: elo médio da cadeia de negócios
Recursos do cliente e agência de publicidade: uma das principais agências de shuoiyin e mão rápida, e agentes principais, como as manchetes de hoje
Modo de liquidação e política de crédito: adota principalmente a forma de pagamento antecipado para formar uma relação estratégica de cooperação com fornecedores importantes; A empresa compra de acordo com a quantidade do fornecedor e liquida o desconto trimestral ou anualmente. Em termos de modo de pagamento, os cinco principais fornecedores adotam o método de pagamento após o período de crédito, o fluxo de compra de algumas plataformas adota o método de pré recarga e a mídia de efeito adota o método de pré recarga.
3 Kaisa Jiayun Technology Inc(300242)
Modelo de negócio: fornecer serviços de marketing de motor de busca para anunciantes
Posição da cadeia industrial: elo médio da cadeia de negócios
Recursos do cliente e direitos de agência de publicidade: agente principal da indústria de serviços on-line vivo, agente principal de finanças e indústrias de jogos de comércio eletrônico oppo e agente exclusivo da indústria de serviços de vida Xiaomi; Baidu SEM agente cinco estrelas, baidu publicidade original quatro estrelas agente e outras qualificações da agência; Parceiro de agência de publicidade de motores maciços em 2020.
Modo de liquidação e política de crédito: primeiro pague às empresas de mídia upstream para comprar recursos publicitários de mídia e forme pré-pagamento; Alguns meios que cooperam estreitamente com a empresa dão à empresa prazo de conta de crédito, e adotam o método de consumo antes da liquidação para publicidade, formando assim contas a pagar; Para alguns anúncios, é necessário principalmente pagar antecipadamente fundos de publicidade para a empresa antes da publicidade, de modo a formar recibos antecipados.
Risco: o risco de as contas a receber não poderem ser recuperadas; Risco de retirada de reservas de dívida ruim.
4. Yi Youle
Modelo de negócio: fornecer aos anunciantes soluções abrangentes, como formulação de estratégia de marketing, análise de rastreamento de dados e otimização de entrega
Posição da cadeia industrial: elo médio da cadeia de negócios
Recursos do cliente e agência de publicidade: em termos de negócios de serviços de tecnologia da informação, a empresa tem talentos perfeitos de análise de big data e desenvolveu independentemente o sistema de estratégia de publicidade de análise de big data, que pode usar análise de big data para fornecer orientação de estratégia de entrega eficiente e precisa para os demandantes de entrega de mídia, ajudar os clientes a entregar de forma eficiente e precisa, melhorar o clique do usuário através da taxa e taxa de pedido e controlar efetivamente os custos de entrega de publicidade. No processo de serviço, a empresa acumulou muitos clientes e recursos de agências de publicidade.
Modo de liquidação e política de crédito: após a assinatura do contrato de cooperação, o cliente geralmente pagará o pagamento antecipado de acordo com o orçamento do cliente e recarregará a mídia em segundo plano antes do consumo; Alguns clientes escolherão a empresa para adiantar o dinheiro da liberação de mídia, e os clientes liquidarão o dinheiro da liberação com a empresa de acordo com o plano de liberação real. Dê políticas de crédito diferentes para clientes diferentes.
Risco: o risco de as contas a receber não poderem ser recuperadas; Riscos de reembolso e compensação quando o plano de lançamento não é como esperado. 5. Análise específica
Do ponto de vista do método de precificação, a empresa é a principal pessoa responsável. Geralmente, a cotação regular e o desconto são mais abertos e transparentes no mercado, mas o desconto específico e outras políticas especiais serão determinadas por ambas as partes através de negociação. A empresa obtém descontos maiores dos fornecedores através da negociação, e determina que um único cliente usufrua do desconto real de um fornecedor de acordo com a situação de cada cliente. A determinação do desconto tem alta autonomia e pertence a preços independentes.
A empresa negociou preços com fornecedores e clientes respectivamente. O acordo de cooperação entre a empresa e o fornecedor não especifica o preço dos serviços prestados pela empresa a terceiros
