Após 16 anos de criação, mesmo que se tenha tornado uma empresa líder em canais de distribuição de vinhos e bebidas, 1919 continua a realizar melhorias iterativas.
Em 29 de abril de 1919 lançou o relatório de desempenho para 2021. De acordo com o anúncio, 1919 alcançou uma receita operacional de 4,609 bilhões de yuans no ano passado, um aumento ano a ano de 14,66%; O lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa listada foi de 51,32 milhões de yuans, um aumento homólogo de 118,54%.
Comparado com os dados anteriores, não é difícil descobrir que isso significa que 1919 alcançou continuamente lucros operacionais desde agosto de 2020.
Da perda estratégica ao lucro operacional, diante do impacto repetido em período especial, o que fez 1919 certo?
rentabilidade melhorada na mesma direcção
De acordo com os dados relevantes divulgados, vários indicadores de receita em 1919 mostraram uma tendência de crescimento de alta qualidade.
Em termos de receita, a receita operacional atingiu 4,609 bilhões de yuans em 2021, um aumento anual de 14,66%; O lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa listada foi de 51,32 milhões de yuans, um aumento homólogo de 118,54%.
De acordo com os dados, em 2019, a margem de lucro bruto global em 1919 foi de apenas 5,12%, aumentou para 11,69% em 2020, e a última margem de lucro bruto em 2021 foi de 19,77%, um aumento de 14,65 pontos percentuais e 8,08 pontos percentuais respectivamente nos dois anos anteriores.
A partir dos três principais dados de vendas, podemos ver que sob o novo normal no período especial, o impulso de desenvolvimento constante de 1919 também significa a melhoria da rentabilidade e acolher a era de “três crescimento”!
1919 não é apenas a melhoria contínua dos dados de negócios, o crescimento contínuo da lucratividade, mas também o fortalecimento adicional das forças endógenas. O relatório anual diz que o fluxo de caixa líquido das atividades operacionais em 2021 foi de 715 milhões de yuans, um aumento de 1,723 bilhões de yuans ou 170,91% em relação ao mesmo período do ano anterior. O rápido crescimento do fluxo de caixa confirma a melhoria contínua dos negócios em 1919.
O rácio passivo do ativo de 1919 também apresentou tendência descendente ano a ano, com uma diminuição de 1,3 pontos percentuais no final de 2020 face ao final de 2019 e de 10,43 pontos percentuais no final de 2021 face ao início do período; O rácio de cobertura de juros aumentou de -1,98 no período anterior para 1,62 no período atual, indicando que o reembolso da dívida de longo prazo e a liquidez foram gradualmente aumentados em 1919.
Por trás do crescimento positivo da receita, lucro bruto e lucro líquido, por um lado, mostra que 1919 tem forte capacidade auto-hematopoiética através de três anos de ajuste, por outro lado, também mostra que o ajuste estrutural de 1919 alcançou resultados preliminares.
Além disso, no anúncio, 1919 disse que o aumento do desempenho em 2021 se deveu principalmente ao aumento das vendas de commodities. Relata-se que atualmente, 1919 alcançou uma cooperação estável com empresas chinesas famosas e de alta qualidade do licor, como Maotai e Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) e empresas internacionais do licor superior tais como Pernod Ricard, Diageo e Budweiser.
Apesar de possuir um grande número de marcas de alta qualidade, o número de lojas em 1919 também está crescendo. O relatório mostra que o número de lojas em 1919 ultrapassou 2000, incluindo 752 lojas Direct e 1361 lojas de fornecimento direto. As lojas estão distribuídas em várias províncias, cidades e regiões autônomas em todo o país, cobrindo mais de 89% das cidades a nível da prefeitura.
Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) correr um novo ritmo
A partir do desempenho anual de 2021, 1919 entrou no processo de desenvolvimento de alta qualidade, que estão intimamente relacionadas a uma série de ações constantemente realizadas pela empresa.
1919 disse no relatório anual que a receita de vendas das lojas Direct aumentou 52% durante o período de referência. Entre as 752 lojas Direct atualmente detidas, quase 90% das lojas podem alcançar rentabilidade única. A receita média das lojas Direct aumentou 31% em relação ao ano anterior. Por trás desta mudança de dados está o fim básico do ajuste do modelo de loja direta de 1919 e a otimização das lojas diretas. Com a produção de um sistema completo de gerenciamento de marketing de loja baseado no modelo de lojas diretas no futuro, a rentabilidade das lojas diretas em 1919 está fadada a crescer ainda mais.
Ao mesmo tempo, em termos de lojas de fornecimento direto b-end, a escala de 1919 também está em expansão. O número de lojas de fornecimento direto (lojas franquias) aumentou 242 este ano, com um aumento de vendas de 245%. Relata-se que 1919 alcançou diversificação nos tipos de lojas, modos de franquia e canais de franquia, o que pode resolver as múltiplas dificuldades de abertura de lojas iniciantes em uma parada e alcançar cobertura total em áreas acima do nível do município.
Progressos contínuos foram feitos off-line, e o negócio on-line de 1919 foi melhorado ainda mais. As estatísticas mostram que, do ponto de vista da escala operacional, 1919 tornou-se a plataforma líder para o comércio eletrônico vertical de bebidas alcoólicas da China. Seus canais de vendas incluem não apenas seu próprio aplicativo de alimentação e bebida de 1919, mas também suas principais lojas em plataformas de comércio eletrônico, como tmall, jd.com, pinduduo e Shuyin, cobrindo plataformas de vida local meituan, hunger, jd.com, etc. O volume de vendas do grupo Jingdong aumentou 162% ano a ano e o do grupo Jingdong aumentou 162% ano a ano em 2021.
Na seção de negócios de transmissão ao vivo do comércio eletrônico, em 1919, a bandeira oficial do tom de tremor foi transmitida mais de 1000 vezes ao longo do ano, e o Gmv anual excedeu 100 milhões de yuans. Contando com as vantagens da análise de dados do consumidor, suporte ao sistema operacional, quantidade e tipos de commodities, serviços de distribuição de lojas e assim por diante, 1919 criou um conjunto completo de sistema de varejo em tempo real, rompeu com sucesso o gargalo da transmissão ao vivo do vinho e deixou-se executar um novo ritmo na nova faixa do comércio eletrônico ao vivo.
No “dobro 11” da tmall no ano passado, as vendas da loja principal oficial de 1919 excederam 200 milhões de yuans, tornando-se a principal loja principal em bebidas alcoólicas e uma das lojas emblemáticas na categoria de 100 milhões de lojas de clubes. Além dos dados de vendas brilhantes, o serviço de entrega de 1919 também estabeleceu um novo recorde novamente. O tempo de entrega da primeira encomenda da loja tmall de 1919 foi de apenas 2 minutos; Quando a primeira encomenda de 1919 app comer e beber foi concluída, levou apenas 1 minuto e 18 segundos para os consumidores fazerem um pedido. Em 1919, a capacidade de serviço de desempenho de “vinho real” e “expresso de 19 minutos” foi afirmada por muitos consumidores.
Graças à experiência de entrega on-line de 1919 minutos da loja, a taxa de entrega on-line e off-line dos pedidos pode ser significativamente melhorada, e a taxa de entrega on-line de 1919 minutos dos clientes também pode ser significativamente melhorada.
Além disso, em termos de modelos inovadores, 1919 também continuou a promover a produção de capacidade SaaS de negócios derivados, e forneceu à indústria soluções de e-commerce front-end, soluções de middle office, soluções de varejo não tripulado, etc. Sua operação de informação de big data, promoção de negócios de transmissão ao vivo, incubação de celebridades on-line, gabinete de vinho não tripulado e outros projetos também alcançaram resultados faseados e devem se tornar um novo ponto de crescimento de negócios em 1919 no futuro.
no futuro, como escalar o pico novamente
Faz 16 anos desde que a marca 1919 foi fundada em Chengdu, província de Sichuan em 2006 e tornou-se a principal empresa de cadeia profissional na indústria de bebidas alcoólicas naquele momento; Oito anos se passaram desde o início da expansão nacional em 1919, 2014.
Nestes anos de desenvolvimento, 1919 trouxe não só inovação de modelo, mas também mudança ideológica para a indústria, quebrando a cognição inerente do mundo exterior sobre o comércio eletrônico de bebidas alcoólicas e cadeia de bebidas alcoólicas, e melhorando a posição de 1919 na indústria de bebidas alcoólicas.
Especialmente na era atual de integração acelerada da indústria de bebidas alcoólicas, a melhoria contínua da concentração do mercado e o efeito de marca mais óbvio, 1919 proporcionou uma rara oportunidade de transformação para revendedores tradicionais.
Como 1919 disse no anúncio, no futuro, 1919 acelerará o layout das lojas de fornecimento direto b-end (lojas franquias), criará oportunidades para o desenvolvimento combinado de revendedores tradicionais e 1919, reduzirá a cadeia de interesse multi-nível tradicional, aproximará os consumidores dos fabricantes upstream e trará informações e dados de mercado em primeira mão aos fabricantes.
Por isso, em 2022, 1919 continuará a otimizar e ajustar as lojas existentes. Através de uma variedade de combinações de lojas de fornecimento direto (lojas franquias) e políticas flexíveis de abertura de lojas, 1919 terá uma maior cobertura off-line e melhor experiência.
No contexto do encerramento de um grande número de hotéis de tabaco em 2022 e da redução dos lucros dos revendedores, esta estratégia de desenvolvimento não só se adapta à realidade, como também constitui um exemplo para a indústria.
Em 16 anos, o modelo “Online + offline” criado em 1919 foi inicialmente verificado. Com o caminho de crescimento mais claro de 1919, a expansão contínua das lojas off-line e o crescimento contínuo das vantagens da cadeia de suprimentos, um 1919 mais promissor vem para a indústria com uma nova atitude.
