A história de “ultrapassagem em esquinas” na indústria farmacêutica está se tornando cada vez mais rara, e apenas a “incerteza” se tornou a norma. Todas as empresas estão procurando respostas na “grande remodelação”. Como sobreviver e se desenvolver na incerteza tornou-se uma nova proposição dos tempos.
Neste contexto, Wang Xu assumiu oficialmente Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) , fundado por seu pai do zero, e tornou-se um representante típico da “sucessão de segunda geração”.
“Eu vi um monte de discussões sobre ‘segunda geração’. Pessoalmente, eu acho que ‘segunda geração’ é uma palavra neutra. Não é fácil começar um negócio ou manter um negócio. Eu acho que é mais apropriado dizer ‘começar um negócio’ do que ‘manter um negócio’. Alguns dias atrás, na série de pesquisa temática de “nova juventude – forças de ponta no mercado de capitais”, Shanghai Securities News entrevistou Wang Xu, Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) presidente e gerente geral, e entrou em sua história de “re empreendedorismo”.
Fora do trabalho, Wang Xu é um entusiasta de corridas.
Ele disse que se apaixonou por carros de corrida porque precisava fugir do trabalho complicado ocasionalmente e dedicar-se à concentração e alta concentração ao dirigir.
Agora, Wang Xu está dirigindo Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) este “carro de corrida” em alta velocidade na pista de “rolo interno” da medicina.
sucessão suave e descentralização absoluta
Wang Xu tem um temperamento misto.
A inocência e sinceridade do idealismo coexistem com o cálculo astuto dos empresários. E para entender como uma pessoa age agora, volte ao seu passado.
Wang Xu foi estudar no exterior quando era muito jovem e não viveu com o pai por muito tempo. Na minha memória, a aparência mais distintiva do meu pai é que ele sabe que Wang Xu gosta de carros, mas ele não tem permissão para levar seu próprio carro Mercedes Benz todos os dias. “Este é meu. Se você gosta, você vai ganhar isso mesmo no futuro”.
Nos dias de estudar no exterior, meu pai só é responsável por garantir seus estudos básicos e despesas de vida. Se Wang Xu quer ter outras demandas do consumidor, ele tem que trabalhar para eles.
Desde que retornou à empresa em 2011, Wang Xu não foi transportado para o nível de gestão, mas foi organizado por seu pai para a fábrica farmacêutica mais popular. Ele começou como um trabalhador de linha de frente e experimentou camadas de experiência em vendas, gerentes regionais e gerentes regionais. Não é uma libélula andando pelo campo, nem recebe tratamento preferencial como esperado. O filho do presidente se tornou Beilu Xiaowang por seis ou sete anos.
No nível de base, Wang Xu sentiu o entusiasmo de trabalho dos colegas de linha de frente, entendeu a compreensão de diferentes posições na empresa, indústria e mercado e contatou de forma mais intuitiva os detalhes da operação da empresa.
“O trabalho da fábrica farmacêutica me faz entender que a atitude da Beilu em relação à qualidade dos medicamentos é de apenas 100 pontos, e 99 pontos também são 0; nas vendas de produtos de contraste, eu entendo o status de trabalho e as ideias dos colegas de vendas de linha de frente, entendo o mercado e os pares, entendo as necessidades e tendências dos clientes, e os principais recursos especializados também podem ser mantidos em minhas próprias mãos sem ser restringidos por outros.” Estes tornaram-se a base para Wang Xu gerenciar a empresa e tomar decisões de negócios.
Nesse processo, seu maior ganho é o estabelecimento do “pensamento do Partido B”.
Essa é uma maneira de pensar: na vida futura, seja para tratar colegas, amigos ou familiares, eles estão dispostos a pensar da perspectiva uns dos outros; No trabalho, vamos aprender a fazer coisas com pensamento orientado para o mercado, pensamento orientado para o benefício e pensamento prático, tomar o lucro sustentável como orientação, analisar e responder às necessidades dos clientes do mercado a partir da “perspectiva do partido B”, manter uma mente aberta, melhorar a consciência do serviço, perceber a ligação natural dos clientes e melhorar a participação de mercado.
Mais tarde, ele foi até o posto de gestão. Wang Xu resumiu que foi muito suave. Ele disse que gostaria de agradecer a seu pai: “por um lado, ele tem uma relação muito harmoniosa e próxima com a geração anterior de executivos. Eu também cresci sob os cuidados da geração anterior de executivos, e todos eles me apoiam muito. Por outro lado, seu pai tem o poder absolutamente delegado. Da operação diária e gestão aos investimentos e fusões e aquisições, suas decisões anteriores ganharam a confiança e o apoio de seu pai”.
Os funcionários da empresa disseram que, exceto para as ocasiões necessárias, como a reunião de acionistas, é difícil ver a figura do antigo presidente agora. Na visão de Wang Xu, este é o apoio silencioso e reconhecimento de seu pai.
“Se as empresas querem fazer bem, ambas as gerações devem trabalhar arduamente no meio. A geração anterior deve criar mais oportunidades de crescimento e experiência para a próxima geração. Uma vez que elas desistam, elas devem ter confiança absoluta; enquanto a próxima geração deve ter compreensão absoluta e respeito pela geração anterior e ter o capital para tranquilizá-las.”
Em face da gestão da empresa, tempos diferentes determinam os diferentes estilos de gestão das duas gerações. “Começar um negócio é começar do nada e construir edifícios altos no chão. Como meu pai, eles podem prestar mais atenção ao campo de negócios da empresa no nível de gestão; iniciar um negócio soa como sentar-se sozinho e desfrutar de seu sucesso. Eu prefiro chamar a segunda geração de sucessores ‘chuangji’, ou seja, o Segundo Empreendedorismo da empresa. Agora, 30 anos depois, eu tenho que estudar e prestar atenção à diversificação de produtos, internacionalização do mercado, integração da cadeia industrial e outras questões.”
Wang Xu disse que, como uma segunda geração, ele estava sobre os ombros de gigantes. Mas eles também serão considerados que eles devem fazer bem. Se eles não fazem bem, eles são falta de capacidade ou iniciativa, então a pressão real será maior. Muitas das características da segunda geração com que ele está familiarizado são “muito difíceis”.
inovação relativa e adesão absoluta
Nos últimos anos, a indústria farmacêutica tem sido definitivamente uma das indústrias mais sérias.
Constantemente rompendo doenças e indicações, constantemente ajustando políticas, coleta contínua e guerra de preços, um fluxo constante de anedotas sobre empresas recém-listadas e fundadores, um mar vermelho. Entre eles, Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) aparece “estável e low-key”.
Comparados com a ponta do vento e das ondas, talvez as empresas que permanecem paradas, mas ainda sobrevivem sejam mais interessantes: essa “estabilidade” é uma escolha ativa ou uma aceitação passiva? Há algum momento de vacilar em todo o processo? Na competição feroz, a que resultados levará essa persistência?
Como gerente de empresa, neste processo, não devemos apenas superar a perturbação externa, mas também superar a vacilação interna. “(antes) também prestou atenção a outros segmentos farmacêuticos quentes fora do negócio principal, mas parou no tempo.” Enfrentando o tuyere, Wang Xu admitiu que havia vacilado, mas finalmente escolheu fazer algo difícil e certo.
O que é difícil e certo? A resposta de Wang Xu é: “não simplesmente perseguir interesses de curto prazo, manter a intenção original, retornar à essência da farmácia, continuar a resolver pontos de dor clínica para os médicos e fornecer soluções seguras e eficazes para os pacientes”.
Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) é uma das principais empresas de agente de contraste na China e o primeiro fornecedor profissional de produtos de agente de contraste na China. Os produtos de agente de contraste são a principal fonte de receita e lucro da empresa, e também o campo que a empresa tem sido profundamente cultivada.
No ano passado, a injeção de iohexol, ioxamol, pentanoato de gadolínio de meglumina e iodopanol passou pela avaliação da consistência. Entre eles, a injeção de iohexol ganhou a licitação no quinto lote de compras nacionais centralizadas de medicamentos, e começou a fornecer Pequim, Xangai, Liaoning, Guangxi, Tibete e outras 10 províncias e regiões autônomas no final do ano. A linha de produção de API de gadolinato de meglumina construída pela empresa no parque industrial biomédico da nova área de Bohai, Cangzhou, Pequim foi colocada em operação e o processo de produção foi continuamente otimizado.
A primeira fase do projeto API do agente de contraste de iodo 850 toneladas da farmacêutica Haichang, uma subsidiária holding, foi oficialmente colocada em operação, e a segunda fase entrou no estágio de operação inicial e experimental, com liberação contínua da capacidade de produção.
O grânulo Jiuwei Zhenxin desenvolvido independentemente pela empresa é a primeira preparação pura da medicina tradicional chinesa aprovada pela Administração Estadual de Alimentos e Medicamentos para o tratamento do transtorno generalizado da ansiedade na China. Até o final do ano passado, o grânulo Jiuwei Zhenxin havia sido incluído em 14 normas de diagnóstico e tratamento, diretrizes e consensos, como o código para o diagnóstico e tratamento de transtornos mentais (Edição 2020). Atualmente, o produto foi gradualmente aplicado aos departamentos de Neurologia, psiquiatria, sono e gastroenterologia em hospitais, cobrindo milhares de terminais médicos na China.
Expandir ativamente os mercados estrangeiros e promover o layout internacional também é uma das principais tarefas de Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) nos últimos anos.
Atualmente, a empresa realizou as vendas de agentes de contraste em 6 países. A fábrica de Miyun, que produz agentes de contraste, também iniciou a preparação de conformidade do projeto de certificação GMP EDQM da UE. Wang Xu revelou que a certificação de conformidade da UE das plantas de produção de agentes de contraste se esforçará para fazer progressos substanciais durante o ano, e o número de países e regiões que completam o registro do produto deve aumentar ainda mais em 2022.
O que não mudou nos tempos e no ambiente é a persistência do pai e filho de Wang Daixue e Wang Xu – aderindo ao devido senso de responsabilidade social das empresas farmacêuticas, aderindo à linha de fundo de garantir a qualidade dos medicamentos e fortalecendo o objetivo de Beilu por um século. “Qualidade baseada” sempre foi listada no primeiro lugar dos valores centrais Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) .
aprender a coexistir e fazer trade-offs
Na mesa de Wang Xu, há o herbalista que ele está lendo.
Há uma frase na capa do livro: “não há fórmula conhecida para tentativas repetidas e erros em inúmeros compostos”. Esta é também uma descrição de milhares de pessoas médicas.
O trabalho está sempre cheio de água fina, incluindo incontáveis emaranhados e dores, que muitas vezes não são suaves, ousados e leves. Mas essa é a essência do trabalho. Wang Xu disse que os gerentes de uma empresa, é claro, têm que suportar pressão infinita. Mas todos têm a sua própria pressão.
“Quando entrei pela primeira vez na empresa, como todos os jovens, eu só precisava completar KPIs e obter a apreciação dos meus líderes.” Wang Xu lembrou que depois de assumir a gestão de Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) , ninguém estabeleceu metas para ele, mas a pressão sobre ele tornou-se cada vez maior. Quando ele se tornou um líder, era cada vez mais difícil satisfazer-se.
“A pressão não pode ser resolvida, mas pode ser uma força positiva”. Obviamente, Wang Xu aprendeu a coexistir com ela.
Fazer um bom trabalho em “subtração” no trabalho, simplificar os procedimentos de aprovação, reduzir custos de comunicação e melhorar a eficiência do trabalho; Fazer um bom trabalho em “adição”, mudar “investigação” em “gestão”, fortalecer a pesquisa sistemática, entender a situação da linha de frente e resolver problemas profundos; Faça um bom trabalho em “multiplicação”, tenha a situação geral em mente, dê pleno desempenho ao papel funcional na situação geral, especialize-se na indústria técnica e melhore o nível profissional de trabalho no campo da responsabilidade. Apesar do ambiente tempestuoso, Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) ainda se esforça para mover-se firmemente e longe de uma maneira ordenada.
Além do trabalho, Wang Xu gosta de corridas.
Escolhi dirigir um carro de corrida porque era “barato” – entre todos os esportes de corrida, o mais econômico é o kart profissional. Um kart profissional de alto nível importado da Itália custa cerca de 60000 yuan. Sem modificações, a competição é apenas a tecnologia do motorista em si.
Apaixone-se pelas corridas, porque Wang Xu precisa ocasionalmente se afastar de seu trabalho complicado e se dedicar a dirigir com grande concentração.
Wang Xu mostrou aos repórteres as fotos de seu kart (profissional), mas o estilo de pintura não era tão legal como esperado: o logotipo de Beilu foi impresso na frente do carro, e as palavras “Jiuwei” e “Zhenxin” foram pulverizadas no corpo. Seu capacete de corrida foi colocado na estante do escritório. Wang Xu queria tirá-lo e mostrar ao repórter os padrões de nove materiais medicinais em nove grânulos Zhenxin impressos no capacete, mas ele esfregou uma mão de cinzas estranhamente.
“Agora você pode contar o número de vezes que você vai em um ano com uma mão.” Como chefe de uma empresa listada, o hobby de corrida de Wang Xu não é caro, mas está se tornando cada vez mais “luxuoso”.
Também vale a pena mencionar que Wang Xu, que estudou no exterior por muitos anos e obteve nacionalidade canadense, não esteve no Canadá em 10 anos desde que ingressou Beijing Beilu Pharmaceutical Co.Ltd(300016) em 2011.
Depois de voltar para casa, ele teve uma profunda compreensão da situação atual da indústria China Meheco Group Co.Ltd(600056) , viu amplas oportunidades para o desenvolvimento futuro e re entendeu a cultura de negócios da China. Foi também durante este período que teve a ideia de voltar para casa e criar raízes. No final de 2020, Wang Xu apresentou um pedido ao Ministério da Segurança Pública para a restauração da nacionalidade chinesa, esperando se enraizar no desenvolvimento da China de uma maneira realista.
“Eu acho que é uma grande coisa voltar para um cidadão chinês comum, fazer uma contribuição modesta para o desenvolvimento da pátria e fornecer aos trabalhadores médicos munições de qualidade e quantidade”, disse Wang Xu.
