No dia 29 de abril, “a primeira parcela do varejo materno e infantil” Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) ( Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) ) realizou a apresentação anual de desempenho de 2021 no roadshow panorâmico. Shi Qiong, presidente do conselho de administração, Gao Min, vice-presidente sênior e secretário do conselho de administração, e Gong yeting, vice-presidente de finanças, participaram da reunião e conduziram uma comunicação aprofundada e intercâmbio sobre uma série de questões que preocupam os investidores, tais como “nova estratégia de desenvolvimento”, “educação precoce, novos negócios de berçário”, “redução de acionistas”, “proteção e fornecimento de epidemias”.
Anteriormente, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) publicou o relatório anual de 2021. O relatório mostra que em 2021, a empresa alcançou uma receita operacional de 2,652 bilhões de yuans, um aumento anual de 17,55%; O lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa listada foi de 73,478 milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 36,97%.
crescimento de negócios online excedendo expectativas tornando-se um novo motor de crescimento de desempenho
Para a indústria materna e infantil, a última década foi uma era de ouro para o desenvolvimento da indústria. A taxa de natalidade permaneceu estável como um todo, e a indústria materna e infantil desenvolveu-se gradualmente de um único canal e commodities escassas para uma demanda diversificada por categorias ricas de commodities e especialidades de produtos.
Nos últimos cinco anos, devido à redução contínua do número de mulheres em idade fértil, à mudança do conceito de fertilidade das pessoas e ao adiamento da idade do primeiro casamento e da primeira gravidez, a população de nascimento da China continuou a diminuir, que caiu para menos de 10 ‰ em 2020, o que significa que o incremento de mães e filhos usuários será cada vez menor no futuro. Neste contexto, como explorar a forma de sobrevivência e desenvolvimento das empresas mãe e filho tornou-se um tema de preocupação pública.
Após dois anos de exploração e prática, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) apresentou três estratégias de desenvolvimento de “canal + marca + multi indústria”. Através do layout de “member marketing + Omni channel”, foco no mercado de mãe e bebê e construir uma marca nacional líder e internacional avançada mãe e bebê.
Especificamente, em 2021, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) expandirá canais offline em paralelo com o desenvolvimento de negócios online Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) desde o início da epidemia, aceleramos o layout do negócio on-line.Em 2021, o negócio on-line alcançou uma receita de 338 milhões de yuans, um aumento ano a ano de 189,88%, incluindo 217 milhões de yuans no quarto trimestre, um aumento ano a ano de 480%. O negócio online alcançou um crescimento mais do que o esperado e tornou-se um novo motor de crescimento dos negócios do grupo. A empresa estabeleceu-se sucessivamente em Jingdong, tmall, pinduoduo e outros canais de plataforma de terceiros, usando o tráfego da plataforma de domínio público para impulsionar o crescimento do desempenho e fornecer mais consumidores com bens e serviços satisfatórios.
À medida que o mercado mãe e bebê entra em um novo período de consumo, o papel dos canais mudou. Canais verticais mãe e bebê, canais sociais e canais de comércio eletrônico cooperam entre si, e Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) mãe e bebê omni-channel rede foi formada. Ao manter o desenvolvimento de negócios off-line, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) também fez avanços contínuos nos negócios on-line.
Em 2021, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) começou a lançar o2o novo varejo, dando pleno jogo às vantagens geográficas, marcas e vantagens da cadeia de suprimentos de mais de 500 lojas off-line, e estabeleceu-se em plataformas online como meituan, faminto e Jingdong casa, de modo a atender de forma mais eficiente às diferentes necessidades dos consumidores. Desde o lançamento do negócio o2o em março, a taxa de crescimento composto mensal excedeu 400%, o que efetivamente melhorou a eficiência da operação das lojas e ampliou o limite de serviço das lojas.
Enquanto isso, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) de acordo com suas próprias vantagens, fornece serviços de operação de agente para algumas marcas Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) principalmente na forma de distribuição, ajudou a marca a estabelecer um sistema de marketing perfeito no tmall, pinduoduo e outras plataformas de comércio eletrônico mainstream.
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) vice-presidente sênior e secretário Gao Min disse na apresentação de desempenho que a prestação da empresa de serviços de operação de agentes para marcas pode não só melhorar a capacidade de operação on-line e construção de equipe de toda a empresa, mas também concentrar tais negócios e obter mais recursos on-line e suporte à marca.
Ela acredita que, para a empresa, a prestação de serviços de operação de agentes complementa a capacidade de operação on-line da empresa e, mais importante, pode melhorar ainda mais a capacidade da cadeia de suprimentos da empresa, de modo a melhorar a eficiência de toda a operação.
completou a aquisição do urso beibeibei e alcançou a cobertura regional da rede de marketing no leste da China, sul da China, sudoeste e central da China
Em termos de negócios offline, no final de outubro de 2021, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) concluiu a aquisição de 100% de capital próprio da beibeibeixiong, a primeira marca de cadeia mãe e bebê na China Central, rapidamente entrou no mercado central da China, e a escala de mercado aumentou significativamente.
Em 2021, a marca Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) abriu 43 novas lojas, otimizou e fechou 28 lojas, aumentou 15 lojas líquidas e adquiriu 221 lojas de beibeixiong. Até o final de dezembro de 2021, o número total de lojas da empresa era de 526, e a área total da loja aumentou de 185600 metros quadrados para 272700 metros quadrados. A fim de melhorar a eficiência da operação, a empresa também continua a otimizar e ajustar lojas com grande área, e a área de loja única é controlada em cerca de 500 metros quadrados.
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) esta aquisição do urso Beibei também leva em conta sua baixa taxa de coincidência com Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) na distribuição de lojas. Entende-se que Beibei Bear tem mais de 200 lojas em todo o país e mais de 2000 funcionários, incluindo mais de 400 equipes certificadas de professores de creche, com uma área média única de mais de 300 metros quadrados. Seus principais mercados estão localizados em Hunan, Hubei e Jiangsu, e acumulou profunda experiência na indústria mãe e bebê. Após a aquisição, o número total de Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) lojas offline saltou de quase 300 em 2020 para mais de 500, realizando a cobertura da rede de marketing no leste da China, sul da China, sudoeste e centro da China.
Gong yeting, vice-presidente de finanças, disse na apresentação de desempenho que, do ponto de vista da renda empresarial regional, as vendas em Jiangsu, Zhejiang e Xangai representaram mais de 60% em 2021, incluindo mais de 30% em Xangai. Devido ao declínio da taxa de natalidade populacional e outros fatores, as vendas estavam sob pressão. Guangdong expandiu seu mercado nos últimos dois anos, e sua receita continua a manter um grande aumento. Hunan, Hubei, Sichuan, Jiangxi e outras regiões são os novos mercados após a aquisição do urso Beibei em outubro de 2021, tornando-se as principais regiões estratégicas complementares da empresa.
Para o plano de abertura da loja e a meta de crescimento do lucro em 2022, Gong yeting disse que, em 2022, a empresa continuará a manter uma atitude prudente, otimizará constantemente o modelo de abertura da loja, organizará ativamente lojas de alta qualidade e controlará razoavelmente a densidade. A empresa está se desenvolvendo a um ritmo constante. Espera-se que a escala de receita em 2022 tenha um alto crescimento e um nível de lucro estável.
Com a implementação gradual da política das três crianças e da nova política de fertilidade, a tendência descendente do número de recém-nascidos será fortemente desacelerada a curto prazo. No entanto, devido à pressão de vida, restrições de espaço vital e outros fatores, o impacto da abertura da política de três crianças nas cidades de primeiro e segundo escalões é mais fraco do que o das cidades de terceiro e de baixo escalão, e a taxa de crescimento da nova população no mercado de afundamento será ligeiramente superior à das cidades de primeiro e segundo escalões.
A mudança de distribuição geográfica dos consumidores de mãe e bebê no relatório de marketing de vídeo curto e transmissão ao vivo de mãe e bebê de 2021 também mostra que o crescimento de consumidores de mãe e bebê no mercado de afundamento é óbvio, entre os quais o crescimento de consumidores em cidades de terceiro nível atingiu quase 70%.
Com o aumento do consumo da população mãe e bebê, a indústria mãe e bebê tem grande potencial de desenvolvimento no mercado de afundamento. Até agora, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) formou um mercado mãe e bebê baseado na China Oriental, fundindo o sudoeste e a China central, desenvolvendo a China do Sul, acelerando o layout on-line e diversificado.
cultivar profundamente o mercado de mãe e bebê e desenvolver o negócio de educação infantil e creches em 2021
Do ponto de vista das características da indústria materno-infantil, o ciclo de vida dos clientes maternos e infantis é relativamente limitado, aliado ao declínio contínuo da taxa de natalidade, o mercado materno-infantil gradualmente mudou para o mercado de ações. Todos os tipos de produtos precisam de operação mais refinada, análise aprofundada das necessidades dos usuários e melhoria da qualidade do produto e serviço, de modo a reter efetivamente os usuários.
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) vice-presidente sênior e secretário Gao Min também disse que no atual ambiente de mercado, além de atender às necessidades básicas de produtos dos clientes, também precisamos aproveitar mais necessidades dos clientes, esperando obter mais oportunidades no ciclo de vida limitado do cliente. Em 2021, visando essa estratégia, a empresa entrou no campo da educação infantil e serviços de puericultura.
Para o negócio da educação inicial, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) adota atualmente o modelo “loja na loja”. Além de fornecer serviços como natação infantil e playground pais-filhos, a empresa também implantou formatos de educação precoce em algumas lojas, adotou conceitos de educação avançada e científica, desenvolveu e personalizou cursos criativos de educação precoce para bebês e crianças chinesas, e o currículo rico e colorido tem sido amado por muitos pais e crianças.
Em termos de negócios de cuidados infantis, a empresa abriu o primeiro centro de cuidados infantis em Xangai Pudong Shanghai Lujiazui Finance & Trade Zone Development Co.Ltd(600663) parque comercial e foi premiado com a “unidade diretor do comitê especial para serviços de cuidados infantis da Associação de Desenvolvimento Populacional precoce de Xangai”. De acordo com a lei de desenvolvimento físico e mental de crianças pré-escolares, o centro criou um sistema curricular interessante e interativo e trabalho e descanso razoáveis, o que efetivamente aliviou a pressão de cuidados infantis no parque e famílias vizinhas.
O rápido progresso da sociedade e o rápido desenvolvimento da economia fazem com que a geração mais jovem de pais tenha maior vontade de consumo e capacidade de consumo, o que impulsiona o desenvolvimento diversificado do conteúdo de consumo no mercado materno-infantil. Atualmente, o conteúdo de consumo do mercado materno-bebê continua se estendendo de bens para serviços. Para Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) , os campos e escopo de serviços que podem ser expandidos são muito mais do que isso, o que também faz com que os investidores tenham mais expectativas para o desenvolvimento de Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) no futuro.
resposta à redução de participações: a segunda maior ação de investimento unido é o fundo de private equity em dólares dos EUA, que atingiu o período de retirada
Nesta reunião de apresentação de resultados, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) também respondeu à recente redução do segundo maior acionista da empresa em causa pelos investidores.
É relatado que Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) anunciou na noite de 18 de abril que o segundo maior acionista da empresa planeja reduzir suas participações de não mais de 24012400 ações, ou seja, não mais de 16,97% do capital social total.
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) vice-presidente sênior e secretário Gao Min disse que a principal razão para a redução das participações de investimento unido é que é um fundo de private equity em dólares americanos, e seu ciclo de investimento é de apenas cinco anos. Até agora, já foi mais de cinco anos e atingiu o período de retirada do fundo.
Gao Min disse que historicamente, o investimento unido sempre apoiou e valorizou a direção de desenvolvimento de Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) no futuro. A empresa acredita que o investimento unido utilizará um método melhor para manter o desenvolvimento e a estabilidade da empresa.
garantir totalmente o fornecimento durante a epidemia e promover a retomada do trabalho e produção
Um investidor perguntou: a recente epidemia em Xangai terá impacto nos negócios da empresa? Em caso afirmativo, que empresas ou subsidiárias da empresa são afetadas e se retomaram o trabalho e a produção? Quais são os efeitos positivos do retorno ao trabalho? Que problemas foram resolvidos durante a epidemia?
Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) presidente Shi Qiong disse que a sede da empresa e mais de 90 lojas estão localizadas em Xangai, o que teve um certo impacto nos negócios da empresa desde o surto da epidemia em Xangai em 22 de março. As empresas mãe e bebê das lojas são prejudicadas por diferentes níveis de políticas de controle de epidemias Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) como um dos primeiros lotes de empresas domésticas de garantia de fornecimento de material para prevenção e controle epidêmico em Xangai, a empresa tem quase 40 pessoas que obtiveram com sucesso o passe do veículo da unidade de garantia e fornecimento e entraram no trabalho de logística, e mais de 100 pessoas passaram com sucesso o pedido de retomada do trabalho e investiram na promoção da retomada do trabalho e produção.
Atualmente, a empresa está gradualmente retornando ao trabalho e produção nos seguintes aspectos:
1. retomada do trabalho e da produção nas lojas: Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) lojas de Xangai retomaram o trabalho e a produção em mais de 40 lojas. a fim de fazer um bom trabalho na gestão de circuito fechado dos funcionários da loja, a empresa emitiu certificados de retomada para os funcionários. os funcionários comeram e viveram nas lojas por 24 horas, superaram muitas dificuldades vivas, e aderem à combinação de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) negócios para resolver as necessidades urgentes das famílias vizinhas da mãe e da criança. Os consumidores podem fazer pedidos através do wechat das empresas da loja e entregar bens sem contato através de recados, que podem ser entregues aos consumidores no mesmo dia.
2. retomada on-line do trabalho e da produção: a fim de atender às necessidades personalizadas das famílias da mãe e do bebê, quando a logística é bloqueada no último quilômetro, a empresa otimiza rapidamente o pequeno programa micro mall através Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) app. Os clientes podem fazer pedidos através do aplicativo e do pequeno programa para atender uma determinada quantidade, e então distribuir diretamente produtos para a comunidade do cliente através do nosso centro de logística. Além do processo de compra de leite em pó, fraldas e outras necessidades, as necessidades urgentes dos consumidores podem ser resolvidas através do aplicativo, fralda e outros procedimentos.
3. retomada do armazenamento e logística: Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) Zhejiang Jiashan armazém e centro logístico foi colocado oficialmente em operação em 2016, cobrindo uma área de 60 mu e uma área total de construção de 64000 metros quadrados. Como a “área traseira” para o fornecimento de material, sob a condição de que muitas empresas de logística pararam o transporte, alcançou padrões extremamente rigorosos de prevenção de epidemias de acordo com as exigências do governo para garantir o trabalho logístico normal. Assegura as necessidades de abastecimento de Xangai e áreas circundantes, e garante que as lojas tenham bens para vender e os consumidores recebam bens.
Shi Qiong disse que depois de retornar ao trabalho e produção, Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) funcionários guardavam todas as famílias que confiavam Shanghai Aiyingshi Co.Ltd(603214) permanecendo em lojas, organizando compras em grupo e indo para a frota logística auto-construída da linha de frente. As encomendas dos clientes são enviadas a partir de centros de armazenamento auto-construídos, diretamente conectados a lojas ou compras de grupo comunitário, para que algumas famílias em necessidade urgente de materiais de bebê possam obter mercadorias com qualidade e quantidade e preço estável no menor tempo possível, de modo a atender às necessidades personalizadas das famílias mãe e filho.
