Em 28 de abril, “a primeira parcela da cadeia de suprimentos de congelamento rápido” Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) ( Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) SZ) divulgou o relatório anual de 2021 e o primeiro relatório trimestral de 2022. Em 2021, a empresa alcançou uma receita operacional de 1,274 bilhões de yuans, um aumento anual de 34,89%; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 884641 milhões de yuans, um aumento anual de 15,51%; O lucro líquido deduzido do sem fins lucrativos foi de 855553 milhões de yuans, um aumento anual de 47,14%. A receita e o lucro líquido da empresa aumentaram significativamente, dando aos investidores uma resposta brilhante.
No primeiro trimestre de 2022, a empresa fez um bom começo novamente e seu desempenho superou as expectativas. No primeiro trimestre, a empresa realizou uma receita operacional de 348 milhões de yuans, um aumento anual de 20,17%; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 28,709 milhões de yuans, um aumento anual de 44,78%; Deduza lucro não líquido de RMB 238423 milhões, com um aumento homólogo de 24,16%.
Sinolink Securities Co.Ltd(600109) relatório de pesquisa apontou que, sob a perturbação da situação epidêmica, Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) 2022 ainda alcançou um aumento de 20,17% no primeiro trimestre, destacando a capacidade da empresa, e as responsabilidades contratuais aumentaram 34% ao mesmo tempo. A demanda a jusante ainda é forte, e espera-se acelerar a liberação no segundo trimestre.
quatro produtos vantajosos continuam a ser vendidos em grandes quantidades, e o desempenho de vegetais pré-fabricados deve aumentar
Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) vem cultivando profundamente o mercado de restauração de arroz de macarrão congelado rápido por quase 20 anos. Aderindo ao posicionamento estratégico de “apenas para catering e chefs”, está empenhada em fornecer soluções abrangentes de fornecimento para catering, hotéis e cantinas de grupo. Em 2021, tornou-se a primeira empresa listada na cadeia de suprimentos de catering, conhecida como “a primeira parcela da cadeia de suprimentos de congelamento rápido”.
Durante o período analisado, as quatro categorias dominantes da empresa desenvolveram-se rapidamente e mantiveram uma alta tendência de crescimento. Em termos de produtos, a receita de fritura em 2021 foi de 660 milhões de yuans, um aumento anual de 26,66%; O cozimento alcançou uma receita de 223 milhões de yuans, um aumento anual de 19,10%; Cozinhar alcançou uma receita de 256 milhões de yuans, um aumento anual de 39,20%; Pratos e outros alcançaram uma receita de 130 milhões de yuans, um aumento anual de 162,11%.
Em termos de rentabilidade, em 2021, as margens brutas de lucro das frituras, panificação, cozimento, pratos e outros da empresa foram de 20,72%, 24,95%, 23,45% e 21,59%, respectivamente. Enquanto o desempenho da empresa está avançando a passos largos, ela continua a manter uma boa rentabilidade.
Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) começou com produtos fritos, representando mais de 50% do mercado em subcategorias como bolas de gergelim e palitos de massa frita. Ao mesmo tempo, em torno de cenas como refeições em grupo e banquetes rurais, criou novos pontos de crescimento de bolas de batata doce frita, bananas crocantes e assim por diante. Durante o período de relatório, como os produtos estrela da empresa, a taxa de crescimento geral da linha de produtos foi de 34,65%, com uma forte tendência de crescimento. Além de um único cliente principal, a taxa de crescimento da linha de produtos de palitos de massa frita foi de 43,88%, e sua posição de liderança foi estável.
Além dos produtos individuais fritos acima, a empresa aumentou a P&D e a promoção de bolinhos cozidos e fritos no vapor em 2021, com foco no layout de refeições em grupo e banquetes rurais. No futuro, espera-se também cortar e desenvolver em torno de palitos fritos de massa no mercado de café da manhã. Durante o período de relatório, a linha de produtos de bolinhos cozidos e fritos da empresa como um todo alcançou um aumento significativo de 167,87%.
Ao desenvolver o principal mercado, a empresa também aproveita a oportunidade de trilhas emergentes. Durante o período de relatório, a empresa fortaleceu o mercado de pratos pré-fabricados e desenvolveu com precisão novas variedades de pratos pré-fabricados com base nas necessidades das empresas da cadeia de restauração. Como uma importante direção de desenvolvimento determinada pela estratégia da empresa em 2021, os produtos vegetais pré-fabricados também chamaram a atenção do mercado em 2021 e inauguraram uma safra de choques durante o período de relatório. Em 2021, o volume de vendas dos vegetais pré-fabricados da empresa foi superior a 14 milhões, com um aumento homólogo de 34,35%.
Sob a catálise da “economia doméstica” e incentivo político, a indústria de vegetais pré-fabricados continua a receber atenção. De acordo com dados de consultoria de mídia de IA, de 2019 a 2021, a escala de mercado de pratos pré-fabricados chineses aumentou de 244,5 bilhões de yuans para 345,9 bilhões de yuans, com uma taxa de crescimento composto anual média de 18,94%.
Diante do enorme mercado de hortaliças pré-fabricadas, Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) disse que a P & D, produção e vendas de hortaliças pré-fabricadas serão fortalecidas em 2022. A empresa planeja estabelecer uma empresa profissional de hortaliças pré-fabricadas para realizar negócios relevantes e abrir um novo polo de crescimento de desempenho.
Diferente do “cenário de consumo unifamiliar”, a indústria da restauração possui uma ampla gama de formatos e formas, o que também produz necessidades diversificadas sob diferentes cenários de consumo, e a indústria da restauração tem altos requisitos para a velocidade de empurrar o velho e trazer o novo. Com uma compreensão profunda da demanda de consumo de catering, Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) continua a fortalecer a P & D e tecnologia para melhorar a competitividade do produto. Em 2021, a empresa investiu 8,9895 milhões de yuans em despesas de P & D, com um aumento anual de 24,79%, e concluiu o lançamento de uma série de novos produtos um após o outro.
Os principais produtos e produtos inovadores andam de mãos dadas, e o layout da categoria é mais diversificado, o que faz com que Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) a estrutura do produto continue a ser otimizada, fornecendo forte suporte para o crescimento futuro do desempenho da empresa.
a venda direta liga profundamente clientes de alta qualidade, e a distribuição ajuda a acelerar o desenvolvimento nacional
De acordo com os dados divulgados pela associação de operações em cadeia da China, a escala de mercado da indústria de restauração da China será de 4,7 trilhões em 2021, e espera-se chegar a 6,6 trilhões em 2024. Com o rápido crescimento do mercado de catering, o grau de cadeia de marcas de catering aumentou e a taxa de cadeia aumentou ano a ano. De acordo com os dados divulgados pela meituan, a taxa de cadeia de catering chinês de 2018 a 2020 foi de 12,8%, 13,3% e 15,0%, respectivamente, e a taxa de cadeia da indústria aumentou ano a ano. Da distribuição de diferentes tamanhos de lojas de marcas de cadeia, a proporção de cadeias de lojas de catering com uma escala de mais de 10000 lojas aumentou de 0,7% em 2018 para 1,4% em 2020.
Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) desde o seu estabelecimento, continuou a cultivar o mercado de restauração e tornou-se um fornecedor de macarrão congelado rápido e produtos de arroz de marcas de restauração famosas, como KFC, cabana de pizza, Wallace, Haidilao e zhenkung Fu Entre eles, o sistema de fornecedores em Yum China é o nível T1 mais alto, liderando outros concorrentes na indústria.
Com a melhoria contínua da taxa de ligação e utilização de grandes cadeias de catering na China, espera-se que cadeias de catering continuem a beneficiar da forte ligação de cadeias de catering na China.
Do ponto de vista dos canais de marketing direto, Haidilao, Wallace e outros grandes clientes mantiveram um crescimento relativamente rápido, e a empresa continua a expandir os principais clientes B no novo campo de catering, trazendo incremento para o desenvolvimento de negócios da empresa. Em 2021, o volume de vendas de marketing direto da empresa foi de 510 milhões de yuans, com um aumento anual de 51,62%.
Durante o período analisado, a empresa reforçou o desenvolvimento de clientes-chave. Além de considerar a escala de vendas e o número de lojas de clientes, a empresa também incluiu algumas empresas de restauração com alto crescimento e grande potencial para desenvolvimento futuro no sistema de gestão de clientes-chave. Portanto, o número de clientes-chave da empresa aumentou em grande escala em 2021. No final de dezembro de 2021, o número de grandes clientes da empresa era de 168, um aumento de 93,10% em comparação com 87 no final de 2020.
Além do cultivo profundo de grandes clientes diretos, a empresa fortaleceu a cooperação com revendedores para alcançar pequenos e médios clientes downstream. A empresa enfrenta pequenos e médios clientes de catering B através de canais de distribuição, com grande quantidade, ampla distribuição, alta pontualidade e requisitos de estabilidade. Sob o modo de distribuição, a empresa constrói um sistema de distribuição multi-nível. Por um lado, pode usar o armazém do revendedor como um armazém de trânsito para realizar uma distribuição estável e eficiente do material alimentar. Por outro lado, pode confiar nos canais de vendas locais dos revendedores para realizar a expansão nacional.
Durante o período analisado, a empresa fortaleceu a construção de concessionários, e o número de concessionários aumentou de 61 para 968. É óbvio que o pessoal de vendas e marketing da empresa se expandiu de 67 em 2017 para 213 em 2021, esforçando-se para ajudar os revendedores a aprofundar e afundar canais de forma abrangente.
Vale ressaltar que o efeito do aumento do apoio da empresa aos principais revendedores surgiu inicialmente. Em 2021, as vendas dos 20 principais revendedores totalizaram 206 milhões, com um aumento homólogo de 50,14%, muito superior à taxa de crescimento global dos canais de distribuição.
Com Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) aumentando o desenvolvimento de revendedores, o número e a qualidade dos revendedores serão significativamente melhorados, e a receita do canal de distribuição da empresa manterá uma alta taxa de crescimento. Em 2021, o volume de vendas dos canais de distribuição da empresa foi de 760 milhões de yuans, um aumento anual de 25,35%.
De acordo com dados da Euromonitor, em 2021, o volume de vendas dos canais de catering de macarrão de arroz ultracongelado representou cerca de 16%, o volume de vendas CAGR nos últimos cinco anos atingiu 15%, o volume de vendas dos canais de retalho representou 84% e o CAGR nos últimos cinco anos foi de 4,2%. A taxa de crescimento dos canais de catering foi elevada e a proporção continuou a aumentar. Em comparação com o canal de varejo, os produtos de farinha de arroz ultracongelada começaram tarde no canal de catering e ainda estão na fase de desenvolvimento de produtos e desenvolvimento do mercado.Com a crescente demanda das empresas de catering por pré-produtos, o canal de catering tornou-se um novo oceano azul.
Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) como o restaurante líder de macarrão congelado rápido e produtos de arroz, barreiras de canal foram formadas através da cooperação a longo prazo com os clientes. Com o desenvolvimento sustentável da economia social, a escala de catering continuará a crescer de forma constante. A cadeia de catering e a padronização do takeout farão com que o canal de catering de macarrão ultracongelado e produtos de arroz continue a beneficiar. Por um lado, através de pesquisa e desenvolvimento contínuos, espera-se que a empresa mantenha uma alta taxa de crescimento empurrando através do velho e trazendo à tona o novo, Zhengzhou Qianweiyangchu Food Co.Ltd(001215) cozinhar e fritar bolinhos de massa, assar novos produtos e fritar. Por outro lado, espera-se que a empresa aproveite o vento e construa um novo pólo de crescimento.
