Código dos títulos: By-Health Co.Ltd(300146) abreviatura dos títulos: By-Health Co.Ltd(300146)
Registo das actividades de relações com investidores
N.o: 2022003
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
Actividades de relações com investidores
Categoria □ conferência de imprensa □ actividade de roadshow
D Visita ao local
D outros (conferência telefónica para investidores do primeiro relatório trimestral da empresa em 2022)
Fundo de colheita (Han Han), Fundo Tianhong (MA Xuewei), Fundo Huabao (Huang Chaojie), Fundo Guorong (Peng Shuangyu), Fundo guolian’an (Lin Lu), Shanghai Xingzhi Venture Capital Co., Ltd. (Gu Hanbei), ponto focal (Zhu Haijie), ponto 72 (Yu Tong) e capital Pureheart (BAI)
Por exemplo, parceiros de destino (Shanghai) Limited (Zhang Yilei), Huaxia Life Insurance Co., Ltd. (Zhao Zihao), Taikang Asset Management Co., Ltd. (Lu Rixin), Guangfa Xinde (Zheng Sichao, Hao Yingchao), Zhongping capital (Zhang Xiaobei, Huang Zhenghong), JUNHE capital (Liu Jian, sarula), Jinxiu Zhonghe capital (Jiang Xinyi) Zhuhai China Resources Gejin Investment Management Co., Ltd. (Liu Zeyu), Qilu Zhongtai Private Equity Fund Management Co., Ltd. (canção Yanzheng), Yida Rongjing capital participant name and our service Co., Ltd. (Wang Xiao), Danshui spring (Beijing) Investment Management Co., Ltd. (Chen Ruijie, nome do pessoal Lin Shenglan), Xingtai Investment Management Co., Ltd. (Chen Tingting), Lanxin Ásia Investment Group (Chen Yi) Shanghai kuanyuan Asset Management Co., Ltd. (Wu Xiangxian), Shanghai model Investment Management Co., Ltd. (Zhao Mengyuan), Shanghai Baixi Private Equity Fund Management Co., Ltd. (Li Yue, Wang Linnan, Luo)
Shanghai Hengfu Investment Management Co., Ltd. (Chen Lili), Tibet Longyuan Investment Co., Ltd. (Liu Bin), Yin Feng e outros investidores China International Capital Corporation Limited(601995) (Wang Wendan, Chen Wenbo, Wu Hanyong), Huachuang securities (Cheng hang, Yan Xiaosi), Gaohua securities (Dai ye), Citic Securities Company Limited(600030) (Xue Yuan, Tang Xue)
Selo), Guosen Securities Co.Ltd(002736) (Chen Qingqing, Liao Wangzhou), Everbright Securities Company Limited(601788) (Wang Hangyu), deppon securities (Chen Yi) e outros analistas de valores mobiliários
Nota: a classificação não está em ordem alguma
Hora: 15:30-16:30 PM, 29 de abril de 2022
Teleconferência local
Nome do recepcionista da empresa listada: CEO Lin Zhicheng, secretário do conselho Tang Jinyin, diretor financeiro Wu Zhuoyi
A empresa divulgou o relatório do primeiro trimestre de 2022 em 29 de abril. Para que a maioria dos investidores tenha uma compreensão mais abrangente e aprofundada da operação da empresa no primeiro trimestre de 2022, a empresa realizou comunicação on-line com investidores na forma de teleconferência. Os principais conteúdos de comunicação são os seguintes:
P: Motivos para o aumento da margem bruta de lucro no primeiro trimestre de 2022
R: No primeiro trimestre de 2022, a margem bruta de lucro da empresa aumentou 2,72 pontos percentuais em relação ao ano anterior, principalmente devido ao aumento da proporção de receita de vendas diretas dos canais online e à mudança da estrutura do produto. Além disso, a reforma de vendas off-line da empresa e o fortalecimento da gestão de presentes têm uma contribuição positiva para a margem de lucro bruto.
Ao longo do ano, é difícil manter a margem de lucro bruta no primeiro trimestre, e o aumento das matérias-primas tem uma certa pressão no lado dos custos.
P: Motivos para o aumento do saldo final de contas a receber no primeiro trimestre de 2022
R: no primeiro trimestre de 2022, o saldo final das contas a receber da empresa aumentou 81,57% em relação ao final do ano passado, o que se deve principalmente ao fato de a empresa conceder linhas de crédito a alguns clientes no início do ano e realizar cobrança centralizada no final do ano de acordo com a Convenção; O saldo aumentou 19,14% em relação ao mesmo período do ano passado, principalmente relacionado ao ritmo de compra dos revendedores.
Atividade de relações com investidores Q: motivos para o aumento das despesas de vendas no primeiro trimestre de 2022
R: as despesas de vendas no primeiro trimestre de 2022 aumentaram 46,30% em relação ao ano anterior, principalmente devido ao aumento das despesas com plataformas, despesas de marketing e despesas com publicidade. Entre eles, o aumento das despesas com plataformas deve-se principalmente ao aumento da proporção da receita de vendas diretas online da empresa; O crescimento de negócios de plataformas como buffeting e mão rápida resultou em custos mais altos. O aumento da taxa de promoção da marca é principalmente devido à produção e promoção da marca em torno de Gu ailing durante os Jogos Olímpicos de Inverno, publicidade jianliduo, etc. Além disso, a empresa assinou Gu ailing como embaixador de nutrição científica e como fornecedor de alimentos esportivos e nutrição para a equipe China / China. As despesas relevantes são amortizadas mensalmente de acordo com o período do contrato, que será sustentável.
O rácio de despesas com vendas da empresa no primeiro trimestre de 2021 foi de 18,14%, com base baixa e o rácio de despesas com vendas em 2021 atingiu 33,35%. Em 2022, a empresa continuará a fazer esforços em canais e novos produtos, e a taxa de despesas de vendas permanecerá em um alto nível.
P: Razões para o declínio homólogo dos canais online domésticos da empresa no primeiro trimestre de 2022
R: o desempenho dos canais online nacionais da empresa no primeiro trimestre de 2022 foi inferior ao esperado, principalmente devido: (1) à alta base no mesmo período do ano passado; (2) Prevenção e controle de epidemias colocam grande pressão sobre o fim de negócios da empresa e lojas off-line
E a logística online é muito afetada; (3) O padrão de concorrência e a ecologia do tráfego das plataformas online mudaram, e o declínio do negócio de distribuição b2b da empresa arrastou para baixo o desempenho geral on-line.
P: Razões para o declínio anual da receita da marca jianliduo no primeiro trimestre de 2022
A: a marca “jianliduo” da empresa manteve um crescimento positivo em canais on-line, e a proporção de receita de canais off-line é relativamente alta, que é muito afetada pela epidemia; A categoria é relativamente única, e os novos produtos reservados estão sujeitos à aprovação de alimentos saudáveis, que não foram obtidos; A concorrência de mercado do açúcar de amônia é intensificada, e a sobreposição dos fatores acima leva ao desempenho da marca “jianliduo” menor do que o esperado.
No primeiro semestre deste ano, a empresa lançará novos produtos de jianliduo. Sua fórmula de produto e especificações são diferentes de “comprimidos de cálcio condroitina polissacarídeo jianliduo”, e o preço de varejo recomendado dos produtos será relativamente baixo. P: Se o crescimento do LSG contribui principalmente para canais de e-commerce transfronteiriços e que tal negócios locais na Austrália
R: no primeiro trimestre de 2022, os canais de comércio eletrônico transfronteiriço do LSG continuaram a manter um rápido crescimento, enquanto a receita comercial local da Austrália aumentou em mais de 50%. A base de negócios local do LSG na Austrália foi baixa no primeiro trimestre de 2021, e haverá grande pressão de crescimento no segundo semestre do ano.
Este ano, a empresa aumentará a expansão omni-channel da marca “life space”, e haverá uma grande inclinação nos recursos. Q: Life space China lojas de distribuição de produtos
A marca “life space” é a marca chave do layout omni-channel da empresa no mercado global. Os canais off-line domésticos estabeleceram metas de distribuição anuais para ela, o que promoverá o crescimento dos negócios melhorando a cobertura dos terminais e dando prioridade à correspondência de recursos especiais. P: Além das marcas divulgadas pela empresa, o desempenho de receita de outras marcas
R: a receita de outras marcas não atingiu um certo nível. Entre elas, as marcas “jianshijia” e “byhealth” tiveram um bom desempenho no primeiro trimestre, alcançando um crescimento de receita de 60% + e 300% + respectivamente. Atualmente, elas ainda estão no período de cultivo. Se conseguem manter o crescimento em alta velocidade ainda precisa ser prolongado. Q: As vendas byhealth desviarão alguns consumidores de By-Health Co.Ltd(300146) marca
A: “byhealth” localiza a versão atualizada no exterior da marca principal ” By-Health Co.Ltd(300146) “. Atualmente, é vendida nos canais offline transfronteiriços da China, Austrália e Hong Kong. Esta marca é bastante diferente da marca ” By-Health Co.Ltd(300146) ” em termos de matérias-primas de produtos e formulações, principais canais de força e categorias-chave, e a competição entre os dois não será muito grande. P: Progresso da reforma de canais offline da empresa
R: o núcleo da reforma de vendas off-line é trazer benefícios incrementais aos parceiros em toda a cadeia de valor. Os principais objetivos incluem: (1) construção digital de toda a cadeia de marketing; (2) Configurar um grupo diário de nutrição de mil pessoas e reconstruir a inovação terminal, marketing e modo de serviço com interesses incrementais como o núcleo.
Em termos de digitalização de toda a cadeia de marketing, até o final de 2021, os revendedores concluíram totalmente o lançamento da nuvem de marketing, as operações comerciais padronizadas de revendedores e avaliações relevantes por meio de processos padronizados de sistema e realizaram a digitalização online de alguns cenários de negócios. O trabalho chave em 2022 inclui a construção de atividades de marketing e módulo de gerenciamento de controle de custos de todo o projeto da cadeia de marketing, a promoção contínua da operação 100% real do canal e integração 100% digital da produção, fornecimento e marketing, etc., que está avançando constantemente no primeiro trimestre.
Em termos de grupo diário de nutrição, até o final de março de 2022, a taxa de trabalho do pessoal do grupo diário de nutrição da empresa era de cerca de 9
No primeiro trimestre, o número de atividades de implementação (incluindo atividades de promoção da marca) ultrapassou 30000, e cada atividade foi implementada para as vendas per capita, proporção de produção e outros indicadores. Em março, os projetos-piloto em algumas cidades foram relativamente bem sucedidos, mas a promoção em larga escala foi bloqueada devido ao impacto da epidemia. O progresso na implementação das atividades de acompanhamento deve ser visto em combinação com a situação epidêmica. Q: Como a empresa resolve o problema do declínio da distribuição on-line
R: antes de junho de 2021, a proporção de distribuição de canais on-line da empresa é alta em toda a indústria e cross-industry. Com a mudança da ecologia e estrutura da plataforma do Alibaba, a distribuição geral está declinando.
O que a empresa pode fazer: (1) precisa plantar marcas em outras plataformas de tráfego e mídias emergentes, atrair novos usuários para entrar na plataforma, e fortalecer a orientação de novas pessoas e a construção do fim da marca; Se a loja principal não puder manter o nível normal de crescimento, a distribuição não será expandida. O desenvolvimento de canais online exige que as principais lojas sejam mais fortes e a distribuição será mais forte. Sob a lógica grande, a empresa ajustará suas pequenas estratégias, por exemplo, a loja emblemática e a loja de distribuição farão a diferença nas categorias e promoverão o investimento de promoção da loja de distribuição. Nos últimos anos, a estrutura de renda on-line de bens de consumo em massa mudou, e a proporção de renda de roupas, cosméticos e outras indústrias aumentou muito. Sob esta tendência geral, é necessário aumentar ainda mais o layout de plataformas como buffeting e mão rápida. Atualmente, a transmissão ao vivo de buffeting ainda não abriu a lista branca de alimentos saudáveis. A empresa só pode usar o layout de alimentos comuns. Depois que a lista branca de alimentos saudáveis é aberta, a empresa pode fazer um avanço maior na plataforma de buffeting. P: Distribuição de plataformas nos canais online da empresa
A: existem diferenças na estrutura da plataforma de diferentes marcas da empresa. Do ponto de vista das principais marcas, Alibaba e jd.com estão estabelecidos há muitos anos e ainda são as principais plataformas de vendas. O investimento de plataformas como buffeting e mão rápida aumentou nos últimos dois anos, representando quase 10%. A proporção de vendas da marca “byhealth” em tom de agitação e mão rápida é maior do que a da marca principal.
P: Como a empresa vê a taxa de produção e rentabilidade da plataforma
A: a empresa é líder na indústria. qualquer empresa de canal emergente com potencial testará o layout. Atualmente, o custo da plataforma da marca para apertar a voz e mão rápida é relativamente alto, e sua lucratividade é mais fraca do que a da plataforma tradicional de comércio eletrônico.
P: Padrão atual da concorrência da indústria de canais online
R: A concorrência de canais on-line na indústria sempre foi muito feroz, incluindo preço, métodos de marketing, inovação de produtos (embalagem exterior, forma de dosagem) e outros aspectos, que tem altos requisitos para a capacidade da marca em todos os aspectos.
Q: Situação geral da indústria de suplementos alimentares e nutricionais
R: a empresa continua a prestar atenção às mudanças de vários canais na indústria. No primeiro trimestre de 2022, as vendas de alimentos saudáveis e alimentos saudáveis nas farmácias das principais cidades acompanhadas pela empresa diminuíram; Ali plataforma alimentar saudável / nutrição dietética indústria alimentar suplementar manteve crescimento positivo, mas a taxa de crescimento abrandou em comparação com anos anteriores; A indústria médica e de cuidados de saúde da plataforma JD manteve um crescimento rápido. Nos últimos dois anos, a participação de mercado das 10 principais marcas nas plataformas Alibaba e jd.com diminuiu, e as categorias de venda quente e ranking de marca da plataforma Alibaba mudaram muito, resultando em concorrência feroz.
P: Como avaliar o impacto da epidemia nos negócios da empresa no segundo trimestre
R: Actualmente, online em Abril
