Código dos títulos: Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052) abreviatura dos títulos: Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052) Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052)
Registro de atividades de relações com investidores em 28 de abril de 2022
N.o: 2022004
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
D Entrevista com os meios de comunicação social
Actividades de relações com investidores
D Conferência de imprensa
Categoria dinâmica
D Visita ao local
√ outros (teleconferência)
Nome do participante China Industrial Securities Co.Ltd(601377) : Yang Shangdong
Wanjia Fund Management Co., Ltd.: Ding Yujie
E nome da pessoa: Haifutong Fund Management Co., Ltd.: Peng Zhiyuan
Hora: 15:30-16:30, 28 de abril de 2022
Localização: Bloco B, No. 181, Guyi Road, Xuhui District, Xangai
Recepção de empresas cotadas Qu Hongbin (presidente)
Nome do diretor financeiro (CAI Yuru)
Os principais conteúdos desta atividade de relações com investidores são os seguintes:
1,Visão geral da operação da empresa no primeiro trimestre
O lucro no primeiro trimestre diminuiu 43,2% em relação ao mesmo período de 2021 por duas razões: primeiro, o resultado de lançamento do filme “Quatro Mares” investido em 2021 não foi o esperado, resultando em uma perda de mais de 8 milhões de lucros e perdas não recorrentes; Em segundo lugar, o plano de incentivo de ações anunciado em 2021 tem um impacto não comercial de 4,1 milhões desde a implementação do plano em dezembro até o primeiro trimestre de 2022. Portanto, o lucro e perda não comercial no primeiro trimestre atingiu mais de 10 milhões. O lucro líquido excluindo lucro e perda não recorrentes aumentou 50% em relação ao mesmo período de 2021. Se a despesa de amortização do incentivo patrimonial for adicionada de volta, depende apenas do negócio principal, e o aumento atingiu 100%.
Em comparação com o mesmo período de 2021, a receita no primeiro trimestre aumentou 14%, o custo aumentou 7%, e o rácio de lucro bruto aumentou de 47% no primeiro trimestre de 2021 para 51% no primeiro trimestre de 2022, um aumento de 8%, o que estava alinhado com a expectativa. Em termos de proporção de despesas, a proporção de despesas na receita em 2021 foi de 34,65%, o que aumentou ligeiramente para 35,49% no primeiro trimestre de 2022, excluindo incentivos patrimoniais, a proporção no primeiro trimestre foi de 32%, o que efetivamente diminuiu. Graças à estratégia de “publicação + Internet” da Guomai, a Guomai se concentra na eficiência do produto, rompendo cada produto para alcançar economias de escala, de modo a reduzir o custo unitário.
Em termos de livros, os detalhes do Estado de Direito de Luo Xiang, publicados no final de 2021, venderam 500000 cópias em apenas três meses até 2022. Sob o novo método de jogo de “publicação + Internet”, as vendas de muitos livros antigos também aumentaram em 50%, 100% e 200% em 2022, beneficiando deste trimestre. Ao mesmo tempo, muitos novos grandes livros estão esperando ser publicados. Estamos muito confiantes na taxa de crescimento global do trigo este ano. 2,Interactive Q & A Q1: da perspectiva de toda a indústria de publicação em massa, o crescimento do mercado não é bom. Quais vantagens a empresa baseia-se em manter uma excelente taxa de crescimento da indústria principal quando o crescimento de toda a indústria é relativamente fraco? R: A diferença entre a Guomai e a indústria editorial tradicional é que atualmente a Guomai opera o modelo “publicação + Internet”, o que faz com que a Guomai estabeleça um mecanismo de comunicação direta entre editores superiores e consumidores finais, por isso criou um novo modelo de negócio “CBC”. Neste modo, a primeira onda de tráfego de livros depende completamente do tráfego interno de domínio privado para as vendas dos leitores para C. Após a primeira onda de tráfego é liberada, ela será entregue para o tráfego de domínio público ou canais de livros, e então vendida de acordo com suas respectivas leis comerciais. Quando chegar ao fim, o inventário final retornará ao fim C novamente e será totalmente digerido pelo tráfego de domínio privado. Ao mesmo tempo, devido ao rápido crescimento do negócio de Internet da Guomai, reflete-se diretamente no grande crescimento do número de usuários da Internet, que aumentou de 63 milhões no início de 2022 para 68 milhões agora, que desempenhou um papel na promoção de vendas de livros. A aplicação da estratégia da Internet quebrou a divisão de off-season e alta temporada na indústria editorial, e 365 dias por ano é um período normal de vendas de livros. Q2: desde o final de março, a epidemia em Xangai tornou-se cada vez mais séria, e a sede da empresa é igualmente em Xangai. Qual é a actual política de prevenção de epidemias? Podemos esperar se o desempenho do segundo trimestre da empresa será afetado pela epidemia? R: Como uma empresa cultural, Gome trabalha principalmente em computadores. Ferramentas modernas de comunicação podem resolver alguns problemas. Pode ser a livraria física que é realmente afetada. Antes da epidemia, toda a livraria física estava em um estado de encolhimento, e o encolhimento foi mais grave durante a epidemia. Portanto, a maior parte da receita de Guomai veio da receita on-line, representando cerca de 85%, e os off-line 15% não serão particularmente afetados pela epidemia. A empresa também está pensando em se pode compensar isso on-line.
Em termos de logística e transporte, Guomai pertence a três escritórios. O armazém fica em Langfang. Há equipes de vendas e criação em Pequim, Xangai e Hangzhou. Houve uma epidemia de wavelet em Langfang do início de março a meados de março. A logística foi realmente afetada em certa medida, mas Guomai sempre acredita que há mais métodos do que problemas, então a proporção em C aumentou de 11% em 2021 para cerca de 16% este ano. Além disso, quando Guomai não pode enviar expresso, ele vai para Dangdang Jd.com coopera com eles para completar a distribuição de entrega expressa. Mesmo por causa do efeito de escala, o custo é menor. No entanto, devido ao pagamento de taxas de trabalho, o custo final é igual. De um modo geral, a epidemia tem pouco impacto na operação de frutas e trigo. Q3: 23 de abril é o Dia Mundial do Livro, que é um dia de vendas muito importante para as empresas do livro.
R: A atividade do Dia Mundial do Livro da empresa dura de 18 a 25 de abril. Devido aos grandes esforços de marketing, o aumento é de cerca de 5% em relação aos anos anteriores.
Como o orçamento de crescimento do primeiro trimestre é muito baixo, e o primeiro trimestre é o off-season dos livros, espera-se que a taxa de crescimento do segundo trimestre pode ser maior do que a do primeiro trimestre. No entanto, a epidemia realmente teve um impacto, resultando na perda de todo o mercado de Xangai, de modo que não atingiu o nível esperado, mas ainda tem um certo aumento. Atualmente, a epidemia está chegando ao fim, e as pessoas terão mais tempo para ler no processo de viver em casa, por isso também há um processo de recuperação. A empresa planeja investir em alguns filmes antes de 2024? R: Nenhum. Como um derivado do IP, filme e televisão será a direção de desenvolvimento de Guomai no futuro. No entanto, o impacto da epidemia sobre a indústria cinematográfica e televisiva será muito maior do que o da indústria do livro, então Guomai não vai investir nele este ano.
Q5: além dos detalhes do estado de direito, que outros novos livros a empresa espera ter grande potencial? R: Há muitos livros novos pesados este ano. Primeiro de tudo, o novo livro de Cai Chongda, que é esperado pelo círculo editorial e leitores da indústria, será publicado este ano, e é mais grosso e pesado do que “saco de couro”. Além do CAI Chongda, o novo livro de Liu Tong também será listado em um futuro próximo. Além disso, novos livros de Dai Jianye e Yi Zhongtian também serão publicados este ano.
No entanto, Gome enfatiza a capacidade de operação de livros convencionais. Nos últimos anos, alguns produtos com volume de vendas ordinário também podem atingir o nível de livros populares de celebridades através da cooperação do fim de operação da empresa. Isso é o que a empresa está feliz em ver, o que mostra que toda a cadeia de operação da empresa é suave e o mecanismo é perfeito. Sob este pano de fundo, desde que bom conteúdo pode ser criado, mesmo que eles não são obras famosas no início, eles podem ter um mercado maior, Alcançar vendas mais elevadas. Q6: o número de usuários da matriz da Internet da empresa é muito considerável e cresce rapidamente Qual é a experiência da empresa em atrair continuamente novos clientes e reter clientes antigos no processo de operação de conteúdo da Internet? R: Há um ditado dentro da empresa chamado algoritmo de confrontação de conteúdo. Se é dithering ou outras plataformas com forte capacidade de entrega, ele precisa gastar dinheiro para comprar tráfego. Por exemplo, dithering usa Dou +, e cada vídeo de Guomai gasta muito pouco dou +, por exemplo, um vídeo de 60 segundos esquerda e direita dos detalhes do estado de direito de Luo Xiang tem cerca de 45000 cópias. A empresa acredita que outras coisas podem ser enquadradas pelo algoritmo, Mas o conteúdo que move o coração das pessoas pode resistir ao algoritmo, então o principal de Guomai é que Guomai realmente vem do conteúdo.
Além disso, há outro ditado que diz que o custo de entender o conteúdo é o mais alto, então quando o conteúdo é compreendido, ele pode ser feito com uma variedade de operadoras, incluindo livros, peças de teatro, vídeos curtos, etc. as coisas verdadeiramente comoventes feitas depois de entender completamente o conteúdo pode trazer novo incremento para Guomai e reter clientes. A empresa fez a comparação de empurrar livros por blogueiros atualizados. Alguns conteúdos de alta qualidade podem tocar o coração das pessoas no primeiro segundo ou nos primeiros 10 segundos, e depois estimular o desejo das pessoas de ler ou se tornarem pessoas melhores. Este é o lugar mais central.
A maior razão pela qual o número de usuários de Guomai manteve um grande crescimento é que a Internet de Guomai é um movimento nacional, que não é o negócio específico de departamentos individuais, mas a transformação da Internet realizada conjuntamente por todos os departamentos do grupo Guomai. Guomai ainda tem uma conta de mídia nova independente no armazém. Portanto, dentro Guomai, para a Internet, novas mídias, conteúdo O tráfego e a comunicação formaram uma atmosfera de circulação geral, que é mais eficaz do que enviar apenas um pequeno número de pessoas para fazer a Internet. Q7: a receita de publicidade na Internet da empresa aumentou 40% em 2021. Em que setores são distribuídos principalmente os clientes do negócio de publicidade na Internet da empresa? E quais são os objetivos e planos futuros da empresa no negócio de publicidade na Internet? A: Atualmente, a empresa tem um grande número de fãs. Há duas maneiras de realizar fãs. A terceira ainda está em planejamento, uma é trazer bens, e a outra é publicidade. No negócio de publicidade em 2021, há mais anúncios para receber pedidos da plataforma, como cosméticos, carros, etc anúncios que são mais consistentes com a empresa tomará a iniciativa de encontrar a empresa, bem como wechat, microblog recebendo pedidos ou patch publicidade.
Desde 2021, tem havido um bom fenômeno que a âncora incubada dentro da empresa começou a receber pedidos, como algumas grandes marcas de beleza. Este ano, o negócio de publicidade da empresa continuará a avançar, não apenas na forma de receber pedidos, mas mais focado em publicidade empresarial. Porque Guomai tem muitos escritores e estudiosos, representando diferentes classes e diferentes aspectos da vida, a empresa fará mais esforços para fazer um grande avanço na publicidade empresarial. Q8: a longo prazo, pode a tendência de aumento da margem de lucro bruto da empresa e queda da taxa de despesa ser mantida? R: A empresa está muito confiante de que a margem de lucro bruto aumentará nos próximos cinco anos, mas a margem de lucro bruto não pode subir para sempre e o custo não pode cair para sempre. No entanto, a indústria do livro tem um efeito de escala e não precisa investir mais máquinas e equipamentos para expandir. Ele vem mais da criatividade e estratégia.
A estratégia de “publicação + Internet” da Guomai realmente afetará e mudará a estrutura de todas as demonstrações financeiras, e a margem de lucro bruto pode continuar a subir para 55% – 60%. Nos anos 17, 18 e 19, a margem bruta de lucro era ligeiramente ou relativamente estável, porque a estratégia da Internet não havia sido encontrada naquela época, e a voz de todo o canal, ou seja, os quatro principais sites, esses grandes canais de vendas para B estava se tornando cada vez mais importante. Quando a proporção de online e offline estava ficando cada vez mais desequilibrada, a plataforma tinha uma voz maior. Portanto, a partir da mudança da margem bruta de lucro, a empresa estava lutando para manter a margem bruta de lucro nos últimos anos. No entanto, a empresa fez uma grande melhoria este ano porque adotou o modo “CBC”. O primeiro C é o lançamento de novos livros e, em seguida, tem um período de lançamento exclusivo através da conta we media da empresa. Quando o lançamento exclusivo está disponível, ele pode manter o desconto, como 69% de desconto ou preço total, e então esperar até que haja um tráfego inicial, ou seja, após a fermentação de vídeos curtos, obterá melhores vendas, e então os produtos serão deduzidos e espalhados para toda a rede, Pode haver buscas quentes na Internet, como detalhes do estado de direito, e expandir ainda mais o volume de vendas. Em todo o processo, a empresa vai se beneficiar muito da margem de lucro bruto e desconto de liquidação. Portanto, a margem de lucro bruto pode continuar a subir de 50% hoje para 60% em poucos anos. Em termos de crescimento da margem bruta de lucro, por um lado, o desconto de vendas precisa aumentar. O caos em toda a indústria editorial é muito grave, mas a empresa não adota a estratégia de redução dos descontos de vendas, mas deve vender seus livros de forma muito justa. Essa é a intenção original da empresa de estabelecer seu próprio modelo de negócio de CBC. Como a proporção de vendas diretas de terminais C é cada vez maior, o desconto dessas vendas também tem aumentado.
Os custos continuarão a cair. A primeira onda de fluxo inicial de produtos é dada pela empresa, mas mais tarde, muitos vendedores de livros estarão dispostos a tomar a iniciativa de encontrar Guomai e ajudar a empresa a aumentar as vendas, então não há necessidade de aumentar as vendas aumentando as pessoas. A empresa só precisa fazer um bom trabalho no fluxo inicial, então o fluxo continuará fluindo para a empresa. A empresa não adota a estratégia de crowd, por isso tem uma certa confiança no declínio contínuo das despesas, mas é impossível cair infinitamente. A empresa espera encontrar mais talentos high-end no futuro. Gome atribui grande importância à mão de obra, por isso está constantemente procurando as melhores elites criativas e está disposta a suportar esses custos. A empresa está agora fazendo a construção de “solo”, como a construção de sistema de classificação ou sistema de desempenho.
