Sobre Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277)
Responder a questões relevantes na carta de inquérito regulamentar sobre divulgação de informações do Relatório Anual 2021
Shyhz (2022) No. 306 Shanghai Stock Exchange:
De acordo com os requisitos da sua carta de inquérito sobre a supervisão da divulgação de informações do relatório anual Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) 2021 (szkcgh [2022] No. 0080, doravante referido como carta de inquérito), Como auditor das demonstrações financeiras anuais de 2021 de Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) (doravante denominada “empresa” ou ” Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) “), a Shanghui Certified Public Accountants (sociedade geral especial) (doravante denominada “contador de auditoria anual”) realizou uma auditoria prudente sobre as questões financeiras relevantes mencionadas na carta de inquérito. Agora, as questões relevantes relacionadas com o contador de auditoria anual na carta de inquérito são explicadas da seguinte forma:
Pergunta 1. De acordo com o relatório anual, a empresa alcançou uma receita comercial principal de 145596 milhões de yuans em 2021, um aumento anual de 14,75%; O lucro líquido atribuível à empresa listada foi de -79,93 milhões de yuans, um aumento em relação à perda do ano passado. Entre eles, o principal produto cirurgia ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) vendeu 30 conjuntos, o mesmo que no ano passado. Solicita-se à empresa que faça uma divulgação suplementar: (1) enumerar a quantidade de venda e o preço médio de Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) nos últimos três anos, respectivamente, de acordo com o modo de venda das vendas directas e da distribuição, e explicar as razões da alteração; (2) Listar os principais clientes de vendas de Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) e suas mudanças de acordo com o tipo de clientes de vendas terminais, e explicar as razões para as mudanças; (3) Analisar as razões pelas quais as vendas de cirurgia ortopédica da empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) não aumentaram em 2021, quando a situação epidêmica na China foi aliviada em comparação com 2020, se a comercialização dos principais produtos da empresa estava em linha com as expectativas e se a competitividade central da empresa mostrou sinais de declínio.
[resposta]
1,De acordo com o modo de vendas de venda direta e distribuição, a quantidade de vendas e preço médio de Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) nos últimos três anos são listados respectivamente, e as razões para a mudança são explicadas
20212020 2019
Quantidade de vendas mudanças de preço de vendas vendas quantidade de vendas mudanças de preço de vendas vendas quantidade de vendas vendas
Preço médio móvel Preço médio móvel Preço médio móvel
Venda directa (10 conjuntos) (1 conjunto)
Unidades, 26 382,34 (2,79%) unidades, 29 371,97 – 28,58% unidades, 31 Unidades) 520,83
(conjunto)
Em 2019, 2020 e 2021, o número de vendas de Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) reconhecidas pela empresa foi de 41, 30 e 30, respectivamente. O volume de vendas Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) de cirurgia ortopédica em 2021 é o mesmo que em 2020. As mudanças do volume de vendas por modo de venda são as seguintes: o número de distribuição de 26 unidades em 2021 é 3 unidades menor que o de 2020, com pouca mudança; O número de vendas diretas em 2021 foi de 4, um aumento de 3 em relação a 2020, incluindo 1 hospital público e 3 hospitais privados. O aumento do número de vendas diretas de Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) deve-se principalmente aos esforços da empresa para expandir instituições médicas privadas, a fim de promover a aplicação da Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) em hospitais privados.
O preço médio de Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) vendas de cirurgia ortopédica em 2021 foi de 3,8234 milhões de yuans, um aumento de 2,79% em relação ao período anterior. Em termos de sub-venda, o preço médio de distribuição permanece estável; O preço de venda direta diminuiu. A principal razão para a diminuição é que, durante o período de referência, a empresa aumentou a promoção da aplicação da Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) em hospitais privados, especialmente a cooperação com o grupo hospitalar privado sob gestão de grupo. O preço de venda vendido pela empresa às empresas membros do grupo hospitalar privado sob gestão de grupo é relativamente baixo.
A empresa fez divulgação suplementar na parte “(IV) risco operacional” de “IV. fatores de risco” da seção III Discussão e análise gerencial” do relatório anual de 2021:
“6. O preço médio de venda de Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) cirurgia ortopédica da empresa pode diminuir
A empresa lançou sucessivamente diferentes modelos de produtos para atender às necessidades diferenciadas de diferentes níveis de instituições médicas para cirurgia ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) de diferentes níveis; Para produtos novos e antigos, a empresa formulará estratégias diferenciadas de preços; Nos últimos anos, o número de participantes na indústria de cirurgia ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) tem aumentado, e os produtos de muitos amigos obtiveram o certificado de registro de dispositivos médicos classe III na China. A concorrência na indústria está se tornando cada vez mais feroz. No futuro, a empresa ajustará a estratégia de preços do produto de acordo com a concorrência do mercado. Se a proporção de vendas de modelos com preços mais baixos aumenta, ou a empresa reduz o preço de mercado de produtos antigos, ou adota a estratégia de mercado de reduzir o preço do produto, a cirurgia ortopédica da empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) tem o risco de reduzir o preço médio de venda. “
2,Liste os principais clientes de vendas de Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) e suas mudanças de acordo com o tipo de clientes de vendas terminais, e explique as razões para as mudanças
Nome do cliente Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) proporção de receita de vendas tipo de cliente e histórico de cooperação
Rendimentos (10000 yuans)
Os primeiros 264602% e 23,07% revendedores cooperaram desde 2020
O segundo revendedor com 929,20% e 8,10% coopera desde 2019
Nome do cliente Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) proporção de receita de vendas tipo de cliente e histórico de cooperação
Rendimentos (10000 yuans)
O terceiro lugar é 779,89, com 6,80% dos hospitais privados comprados pela primeira vez
Quarto lugar: 707,96 6,17% hospitais públicos
O quinto revendedor com 610,62% e 5,32% e o maior cliente em 2020
Total 567370 49,46%
Os cinco principais clientes de Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) receita de vendas de cirurgia ortopédica neste período representaram 49,46%, sendo eles os principais clientes de vendas da empresa. A quantidade correspondente de vendas é de 14 conjuntos. Entre os usuários finais, 2 são hospitais privados, 12 são hospitais públicos, entre os usuários de hospitais públicos, 8 são hospitais de classe III ou superior e 4 são hospitais de classe II e classe A.
Cirurgia ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) top cinco clientes: clientes diretos (hospitais terminais) são novos clientes de vendas. Cirurgia ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) design tem uma longa vida útil. Como um ativo de longo prazo, os hospitais terminais geralmente não substituem ou compram repetidamente produtos similares em um curto espaço de tempo após a compra. Portanto, não há duplicação entre os atuais clientes de vendas diretas (hospitais terminais) e os anos anteriores. Os revendedores entre os cinco principais clientes são principalmente os revendedores com os quais a empresa continua a cooperar. Estes revendedores têm amplos recursos de vendas, têm mais canais hospitalares terminais downstream e bom crédito. Portanto, a empresa realiza uma cooperação estável e duradoura com eles. A empresa não tem a situação de que os revendedores recém-assinados entrem nos cinco primeiros clientes no período de relatório.
3,Analisar as razões pelas quais a cirurgia ortopédica da empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) vendas não aumentaram em 2021, quando a situação epidêmica na China foi aliviada em comparação com aquela em 2020, se a comercialização dos principais produtos da empresa estava em linha com as expectativas, e se a competitividade central da empresa mostrou sinais de declínio
Embora a situação epidêmica na China em 2021 tenha sido aliviada em comparação com a de 2020, devido ao surgimento contínuo de novas variantes do vírus covid-19 com maior infectividade, a situação epidêmica na China mostrou as características de muitos pontos, ampla gama e ocorrência frequente. Diante da nova situação epidêmica, partindo do princípio das pessoas em primeiro lugar e da vida em primeiro lugar, o estado adotou uma política rigorosa de prevenção epidêmica de insumos de defesa externa, recuperação de defesa interna e limpeza dinâmica. As medidas de prevenção epidêmica em 2021 são mais rigorosas e poderosas do que as de 2020, razão pela qual o surto da epidemia foi efetivamente controlado e a situação epidêmica foi aliviada. No entanto, o impacto adverso das medidas rigorosas de prevenção epidêmica nas vendas da cirurgia da empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) .
As vendas de cirurgia ortopédica da empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) foram negativamente afetadas pela epidemia em 2021, que não é um fenômeno individual, mas uma situação geral da indústria de cirurgia Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) . Tomando como exemplo as vendas da Da Vinci Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) na China, a empresa americana de cirurgia intuitiva mais bem sucedida do mundo, de acordo com relatórios e estatísticas relevantes, o número de acordos assinados pela cirurgia da Da Vinci Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) na China continental em 2021 foi de 30, e o número de acordos assinados por outra cirurgia Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) sistema operacional virtual foi inferior a 61 em 2020 e 59 em 2019.
Do ponto de vista da competitividade do mercado, até agora, uma série de Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) de amigos estrangeiros na China obtiveram o certificado de registro de dispositivos médicos classe III na China, e os produtos competitivos do mercado de Cirurgia Ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) na China aumentaram. Entre eles, os fabricantes certificados de coluna incluem Medtronic, Jiemai bangmei, xinjunte (aprovado em 2021) e Zhuzheng (aprovado em 2022); Os fabricantes certificados de juntas incluem Stryker, médico minimamente invasivo (aprovado em 2022), shengyuanhua ósseo (aprovado em 2022), Jianjia (aprovado em 2022) e huaruibo (aprovado em 2022). De acordo com as estatísticas incompletas de informações de licitação pública e relatórios publicitários de notícias, o número total de todos os produtos de coluna vertebral e articulações vendidos por outros amigos fora da China em 2021 é menor do que o da empresa em 2021. De acordo com dados estatísticos da empresa, o volume de cirurgias ortopédicas Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) da empresa também continuou a aumentar significativamente, com mais de 10000 operações concluídas em 2021, um aumento homólogo de mais de 60%.
Resumindo, a indústria cirúrgica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) ainda foi afetada pela epidemia em 2021, e a empresa não foi exceção, resultando na comercialização dos principais produtos da empresa não atendendo às expectativas. Por exemplo, a epidemia de covid-19 não pode ser efetivamente controlada, e o impacto da epidemia em 2022 pode continuar. A empresa divulgou as dicas de risco relevantes em “(VII) risco macroambiental” de “IV. fatores de risco” na seção III Discussão e análise gerencial” do relatório anual de 2021. Embora a comercialização dos principais produtos afetados pela epidemia não tenha atendido as expectativas, a competitividade central da empresa não diminuiu em termos de competitividade de mercado, capacidade de produto, indicações de produto e capacidade técnica.
4,Observações anuais do contabilista de auditoria
I) Principais procedimentos de verificação realizados pelo contabilista de auditoria anual
1. Obter o Sub Ledger de contas a receber da empresa, reconhecimento de receitas e outros materiais relevantes, e entender a situação de vendas e as mudanças dos principais revendedores e clientes;
2. verificar os documentos originais, tais como contrato de venda, fatura de vendas, voucher de cobrança e formulário de aceitação dos principais clientes, e entender o conteúdo de vendas e preço de venda dos principais produtos;
3. Entrevistar a gerência da empresa para entender as mudanças e razões do preço unitário médio de produtos com diferentes modos de vendas durante o período de relatório, entender as razões pelas quais a cirurgia ortopédica da empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) volume de vendas não aumentou em 2021, consultar licitações, notícias e outras informações, e entender a realização de cirurgia Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) vendas de grandes amigos estrangeiros chineses na indústria durante o período de relatório.
II) Pareceres anuais de verificação do contabilista de auditoria
Com base nos procedimentos de verificação realizados, o auditor anual acredita que:
1. A quantidade de vendas, o preço médio e as razões de alteração de Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) de Cirurgia Ortopédica listadas no modo sub-vendas divulgado pela empresa estão de acordo com a situação real da empresa;
2. Os principais clientes de vendas divulgados pela empresa e as razões das suas alterações estão em conformidade com a situação real da empresa e razoáveis. 3. o volume de vendas de Cirurgia Ortopédica da empresa em 30 Guangzhou Echom Sci.&Tech.Co.Ltd(002420) 21 não aumentou, o que estava em linha com o desenvolvimento real da indústria e basicamente consistente com as mudanças de vendas de grandes amigos estrangeiros na China.
Pergunta 2. O relatório anual mostra que a margem bruta de lucro do principal negócio da empresa em 2021 foi de 71,82%, queda de 9,35% em relação ao ano anterior; Entre eles, o custo operacional de equipamentos de suporte e consumíveis é de 12,49 milhões de yuans, o custo de material direto é de 98,88% e a margem de lucro bruta é de apenas 15,50%. Explique ainda mais a composição do produto de equipamentos de suporte e consumíveis, o conteúdo dos materiais adquiridos, a principal incorporação técnica da empresa na produção ou processamento de equipamentos de suporte e consumíveis, e se as vendas de equipamentos de suporte e consumíveis e as vendas Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) de cirurgia ortopédica são únicas e exclusivas.
[resposta]
1,A composição do produto de equipamentos de suporte e consumíveis, o conteúdo de materiais comprados, a principal incorporação técnica da empresa na produção ou processamento de equipamentos de suporte e consumíveis, e se as vendas de equipamentos de suporte e consumíveis e as vendas Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) de cirurgia ortopédica são únicas e exclusivas
(I) composição do produto e conteúdo material adquirido de equipamentos de suporte e consumíveis
Os produtos de equipamentos de apoio e consumíveis incluem principalmente máquina de raios X móvel do braço C, mesa cirúrgica ortopédica da coluna vertebral, sistema remoto 5g e kit estéril descartável da cirurgia do posicionamento. Entre eles, a máquina móvel de raios X de braço C e a mesa cirúrgica ortopédica da coluna vertebral são compradas a fabricantes de equipamentos ou agentes de equipamentos de acordo com as necessidades dos clientes e levando em conta a compatibilidade com a cirurgia ortopédica da empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) e são vendidas a clientes em apoio da cirurgia ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) e o principal custo da máquina móvel de raios X de braço C e mesa cirúrgica ortopédica da coluna vertebral é o custo de compra do equipamento; Sistema remoto de 5g e kit de cirurgia de posicionamento asséptico descartável são desenvolvidos e produzidos independentemente pela empresa.A empresa tem direitos autorais de software ou certificado de registro de dispositivo médico e outros direitos de propriedade intelectual relevantes, e sua composição de custo inclui custo de material, custo de mão de obra e custo de fabricação.
(II) a principal realização técnica da produção ou processamento de equipamentos de suporte e consumíveis, e se as vendas de equipamentos de suporte e consumíveis e as vendas Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) de cirurgia ortopédica são únicas e exclusivas
1. Máquina móvel do raio X do C-braço e coluna vertebral
