Rongcheng Certified Public Accountants (sociedade geral especial)
Sobre a declaração em Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) da Bolsa de Valores de Shenzhen
Resposta à carta de inquérito do Relatório Anual 2021
Bolsa de Valores de Shenzhen:
De acordo com os requisitos da sua carta de inquérito sobre o relatório anual de Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) 2021 (carta de inquérito do relatório anual [2022] n.º 196 do Ministério da empresa) (doravante referida como a “carta de inquérito”), os Contadores Públicos Certificados Rongcheng (sociedade geral especial) (doravante referida como “a empresa”) como auditor do relatório anual de Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) (doravante referida como ” Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) ” ou “a empresa”) em 2021, a resposta aos assuntos que requerem o parecer do contabilista na carta de inquérito é a seguinte:
Pergunta 2 mencionada na carta de inquérito
Durante o período de relatório, os principais produtos e soluções de informação militar da sua empresa alcançaram uma receita operacional de 528 milhões de yuans, um aumento anual de 161,65%, e a margem de lucro bruta atual foi de 14,5%, um aumento de quase 8 pontos percentuais em relação ao ano anterior; Os produtos e soluções de equipamentos de cobertura de otimização de rede alcançaram uma receita operacional de 30,074 milhões de yuans, com uma margem de lucro bruto de – 9,12% no período atual. Listada por região, a margem bruta de lucro do noroeste, sul central, leste da China e nordeste da China é de 16,3%, 15,06%, 10,36% e 9,27%, respectivamente, enquanto a do sudoeste da China é de 3,49%.
(1) Durante o período de referência, o volume de vendas de equipamentos de comunicação foi de 22281 conjuntos. Explique se existem diferenças significativas entre os negócios da empresa, a taxa de lucro bruto dos produtos abrangidos pela tecnologia da informação e os negócios da empresa nos últimos anos, e se o preço dos produtos e a taxa de lucro bruto dos produtos da empresa são razoáveis em combinação com a taxa de lucro bruto dos produtos e soluções da empresa.
(2) Por favor, explique a razão e racionalidade da diferença na margem de lucro bruto em várias regiões em combinação com o método de contabilidade de renda e custos da sua empresa, composição de produto e cliente e outros fatores.
Solicita-se ao contabilista anual que dê um parecer claro.
resposta:
1,Durante o período de relatório, o volume de vendas de equipamentos de comunicação foi 22281 conjuntos. Explique se existem diferenças significativas entre os negócios da empresa, a taxa de lucro bruto dos produtos abrangidos pela tecnologia da informação e os negócios da empresa nos últimos anos, e se o preço dos produtos e a taxa de lucro bruto dos produtos da empresa são razoáveis em combinação com a taxa de lucro bruto dos produtos e soluções da empresa.
(I) flutuação do preço de venda, volume de vendas, preço das matérias-primas e margem de lucro bruta da empresa por negócios nos últimos três anos
Unidade monetária: 10000 yuan
Projeto 20212020 2019
Assuntos militares
Principais receitas das empresas 527747720169802238716
Custo da actividade principal 451219618821621737086
Margem bruta de lucro 14,50%, 6,68%, 22,41%
Subserviço de sala de comunicação tradicional
Receitas principais Syoung Group Co.Ltd(300740) 6539251325230
Custo da actividade principal 3281716482001194220
Margem bruta de lucro -9,12%, 0,88%, 9,89%
O negócio de produtos e soluções de informatização militar da empresa (doravante referido como “negócio militar”) realiza principalmente a construção de projetos em informatização eletrônica militar, sistema de comando de áudio e vídeo, comunicação de rede e outros campos de negócios, cobrindo especificamente: Endereço de levantamento e implantação, fiação de construção, fornecimento de produtos de sistema central e equipamentos de apoio de acordo com os requisitos do documento de licitação, instalação de equipamentos, comissionamento conjunto e teste conjunto entre equipamentos e sistemas. O negócio de equipamentos e soluções de cobertura de otimização de rede (doravante referido como “sub-negócio tradicional de sala de comunicação”) fornece principalmente equipamentos e sistemas de cobertura de otimização de rede de comunicação móvel para operadores, incluindo projeto de esquema, fornecimento de produtos relevantes, instalação de equipamentos e comissionamento para atender aos requisitos de qualidade de rede acordados com os operadores. Os clientes diretos ou finais correspondentes a esses dois tipos de negócios são os militares, unidades industriais militares estatais e operadoras de telecomunicações, que possuem procedimentos e requisitos de licitação rigorosos no processo de licitação, e a maioria adota a forma de licitação. Na cotação do projeto, a empresa fará cotação de licitação estratégica com base na competitividade de seus produtos ou serviços, valor agregado técnico, efeito de benchmarking do projeto, concorrentes, clientes e outros fatores. Os produtos da empresa são personalizados, e a maioria dos projetos é determinada na forma de licitação. Na cotação do projeto, a empresa fará cotação de licitação estratégica com base na competitividade de seus produtos ou serviços, valor agregado técnico, efeito de benchmarking do projeto, concorrentes, clientes e outros fatores. Devido à personalização de produtos e serviços do projeto, não há comparabilidade clara de preços entre diferentes projetos. O preço geral da aquisição da empresa é relativamente estável.A empresa considerará inteiramente os fatores de custo tais como a flutuação do preço material no processo de preços de licitação, e definirá o preço base de acordo com o método custo mais preço, de modo a manter um certo espaço de lucro para o projeto vencedor. Os negócios militares são afetados por diferenças individuais, como clientes, projetos e regiões, e as estratégias de preços de diferentes projetos serão diferentes. Os projetos licitatórios do negócio militar da empresa têm características de customização, sendo que a alta margem de lucro bruto em 2019 é causada principalmente por um único grande contrato e pela liquidação de alguns projetos de alto valor agregado no ano corrente. Em 2020, afetada pela epidemia e outros fatores, a receita diminuiu e assumiu custos fixos relativamente elevados. Além disso, como ano chave de transformação do negócio, a fim de melhorar o reconhecimento da marca e expandir rapidamente a participação de mercado, a empresa adotou cotações competitivas em alguns projetos altamente competitivos, e a margem de lucro bruto diminuiu naquele ano. As principais razões para o aumento da margem de lucro bruta em 2021 são as seguintes:
1. Produtos e soluções de informatização militar
O negócio da indústria militar abrange sistemas de áudio e vídeo, equipamentos domésticos independentes controláveis, equipamentos de informação individuais, equipamentos de banda larga móvel de rede privada, sistema de banda larga sem fio, etc. a empresa construiu um sistema de comunicação móvel de banda larga militar relativamente completo. As principais razões para o aumento da margem de lucro bruta dos negócios militares da empresa em 2021 são as seguintes:
(1) 2020 é um ano-chave para a transformação de negócios. A empresa concentra-se e expande vigorosamente seus negócios militares. Embora os negócios militares tenham obtido pedidos de certa escala através de layout preliminar, a empresa ainda pertence ao período de expansão de negócios.
Devido às altas barreiras à entrada no mercado militar, a fim de melhorar o reconhecimento da marca e expandir rapidamente a participação de mercado, a empresa adotou cotações competitivas em alguns projetos altamente competitivos, resultando em uma baixa margem de lucro bruto do projeto em 2020. Com o sucesso da transformação estratégica da empresa, a empresa explorou continuamente o mercado, melhorou a competitividade de seus produtos e serviços e alcançou uma boa reputação na indústria, o que melhorou a vantagem de cotação da empresa e a margem de lucro bruto geral do projeto em 2021.
(2) A empresa presta atenção à compreensão aprofundada do mercado e das necessidades do cliente, explora a combinação eficaz da tecnologia com as necessidades do cliente e, com base nisso, realiza pesquisa piloto e desenvolvimento e resposta rápida, de modo a atender continuamente às necessidades dos clientes. Em termos de P&D, a empresa aumentou o investimento em produtos independentes de P&D e produtos modelo, e alcançou a finalização e entrega de produtos de equipamentos controláveis independentes nacionais em 2021. Além disso, alguns dos produtos autodesenvolvidos da empresa também realizaram preliminarmente produção e vendas quantitativas, o que melhorou ainda mais a margem de lucro bruto em 2021.
(3) Afetada pelo crescimento significativo da receita comercial militar mencionado acima, a empresa formou gradualmente a vantagem de escala neste campo de produto. Por um lado, o rápido crescimento da receita operacional diluiu as despesas de custo fixo, tais como depreciação, amortização e custo de trabalho, formando o crescimento natural da margem de lucro bruto; Por outro lado, a vantagem da escala promove a melhoria da capacidade de gestão de custos, e a empresa forma um efeito eficiente de gestão de custos.
(4) Afetadas pelas características de personalização dos projetos acima mencionados e diferentes estratégias de preços de licitação, as diferenças individuais dos grandes projetos afetarão a flutuação da margem de lucro bruto de cada ano.
2. Otimização de rede de cobertura de equipamentos e soluções de negócios
O ramo de negócios da sala de comunicação tradicional da empresa inclui principalmente o projeto de esquema, fornecimento de produtos relevantes, instalação de equipamentos e comissionamento para atender aos requisitos de qualidade da rede acordados com o operador. Realiza principalmente negócios através do modo de licitação. As principais razões para a diminuição significativa da margem de lucro bruta do negócio da sucursal da sala de comunicação tradicional da empresa em 2021 são as seguintes:
(1) O investimento dos operadores de comunicação downstream na construção de rede na fase posterior, como otimização de rede, é ainda reduzido, e a concorrência no mercado de comunicação é intensificada, enquanto o custo de mão-de-obra dos empreiteiros de construção upstream é aumentado ano a ano devido ao impacto da epidemia e outros fatores, resultando no declínio do espaço de lucro da sala de comunicação tradicional da empresa ano a ano.
(2) Em 2021, a empresa ainda possuía alguns negócios tradicionais de salas de comunicação. Devido à redução adicional dos negócios relevantes, enquanto a receita diminuiu, a empresa assumiu custos fixos relativamente elevados, custos de construção e custos de retificação formados para promover a aceitação do projeto, resultando na diminuição da margem de lucro bruto.
A aquisição de negócios militares da empresa inclui principalmente áudio e vídeo, sistema de treinamento de simulação e outros materiais. O preço de aquisição segue o princípio de preços de mercado e adota os métodos de inquérito, comparação de preços e negociação de preços para conduzir compras não licitadas entre fornecedores qualificados. A empresa tem uma certa voz no processo de preços de compra de principais matérias-primas e serviços. O preço geral de aquisição do negócio militar da empresa mudou ligeiramente nos últimos anos, mas a flutuação é limitada.
(II) margem de lucro bruta de empresas comparáveis na mesma indústria nos últimos três anos
1. Assuntos militares
Empresas comparáveis 20212020 2019
Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070) 11.41% 18.68% 17.92%
Empresas comparáveis 20212020 2019
Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) 57.78% 60.94% 77.42%
Incluindo: produtos militares 61,13%, 63,71%, 79,46%
Kyland Technology Co.Ltd(300353) 43.56% 23.51% 45.36%
Beijing Tricolor Technology Co.Ltd(603516) 57.92% 58.77% 68.30%
Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) 14.50% 6.68% 22.41%
Escala de receita operacional e ativos do mesmo setor em 2021:
Unidade monetária: 10000 yuan
Projecto Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070) Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) Kyland Technology Co.Ltd(300353) Beijing Tricolor Technology Co.Ltd(603516) Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231)
Resultado operacional 459083851566502941 Guangdong Enpack Packaging Co.Ltd(002846) 809615613928
Total do activo 83238327753779523572711146225676802669
As empresas comparáveis acima mencionadas estão envolvidas na indústria militar, mas exceto Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) , a margem de lucro bruta da indústria militar não é listada separadamente. Comparado com Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) a empresa realiza principalmente a construção de projetos em informatização eletrônica militar, sistema de comando de áudio e vídeo, comunicação de rede e outros campos de negócios, cobrindo especificamente: Levantamento e endereço de implantação, fiação de construção, fornecimento de produtos do sistema principal e equipamentos de apoio de acordo com os requisitos do documento de licitação, instalação de equipamentos, comissionamento conjunto e teste conjunto entre equipamentos e sistemas O escopo de negócios de Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) concentra-se no desenvolvimento e design do sistema de comando de vídeo e na produção e montagem de equipamentos principais, e fornece instruções técnicas de suporte do produto, etc. 2021 é o primeiro ano após a transformação estratégica da empresa. O negócio militar da empresa ainda está em fase de crescimento, que é diferente da fase de desenvolvimento, escala da empresa, maturidade do modelo de negócio e produtos das empresas comparáveis acima. Esta diferença faz com que a taxa de lucro bruto da empresa e das empresas comparáveis não seja comparável.
A partir da análise da tendência de flutuação da margem de lucro bruta global de empresas comparáveis, a maioria das empresas e empresas comparáveis apresenta uma tendência descendente, que é geralmente semelhante à indústria. A flutuação da margem bruta de lucro em 2020 deve-se principalmente à cotação competitiva adotada pela empresa em alguns projetos altamente competitivos, a fim de melhorar o reconhecimento da marca e expandir rapidamente a participação de mercado como um ano chave da transformação do negócio.
2. Subserviço tradicional de sala de comunicação
Empresas comparáveis 20212020 2019
Sunwave Communications Co.Ltd(002115)
Empresas comparáveis 20212020 2019
Cobertura de otimização de rede 29,04%, 26,05%, 19,80%
Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070)
Pino do equipamento de comunicação
