Em maio, Evergrande Bingquan, uma marca bem conhecida no mercado de água potável da China, lançou uma nova fonte mineral profunda de qualidade saudável de ácido metassilico natural, que liberou totalmente o “efeito milheto” com a estratégia de preços de 2 yuans por garrafa (500ml), mudou completamente o padrão de mercado de água mineral natural high-end e de alto nível devido aos seus minerais naturais ricos e valor nutricional, e derrubou o padrão de consumo de água mineral natural, Deixe as pessoas comuns desfrutar da qualidade e saúde da água mineral natural apenas ao preço da água purificada.
Estratégia de saúde da fonte mineral profunda da fonte de gelo de Hengda:
água mineral natural destaca a competitividade central
Água purificada, água natural e água mineral são as três principais categorias que cobrem o mercado de água potável engarrafada da China. De acordo com as estatísticas de vendas no varejo terminal em 2021, a proporção de água purificada potável, água natural e água mineral natural é de 60,44%, 18,44% e 7,49%, respectivamente. Obviamente, a quota de mercado atual da água mineral natural é a mais baixa, mas a forte demanda de consumo saudável faz com que ela obtenha maior potencial de desenvolvimento de mercado e perspectivas mais amplas do que as duas primeiras. A fonte mineral profunda Evergrande Bingquan fecha na categoria de água mineral natural para destacar sua competitividade central.
Do ponto de vista da preciosidade das fontes de água, a água purificada é água purificada da torneira, enquanto a água natural é água reservatório de montanhas, rios, lagos e outros lugares na superfície da terra, que vêm de uma ampla gama de fontes. No entanto, a água mineral natural é listada como um “mineral líquido”, que, juntamente com minerais sólidos como ouro e prata, é um recurso protegido chave estritamente controlado pelo estado e precisa ser desenvolvido como um recurso mineral. Os recursos hídricos minerais naturais são distribuídos por montanhas e extraídos de fissuras rochosas subterrâneas, extremamente preciosas. O número total de fontes de água mineral na China é de apenas 1160, incluindo 134 fontes de água nacionais. A fonte mineral profunda Evergrande Bingquan pode se concentrar na categoria de água mineral natural em virtude do layout de fontes de água de alta qualidade, como Jilin Changbai Mountain Tourism Co.Ltd(603099) , Jiangxi Jinggangshan e Hubei Shennongjia. A vantagem exclusiva de recursos ganhou a vantagem competitiva para a marca Evergrande Bingquan e demonstrou o valor da marca no mercado de água potável engarrafada da China.
Do ponto de vista nutricional da qualidade da água, a água purificada não contém minerais nutricionais, enquanto a água natural será poluída por chuva ácida, pesticidas, matéria orgânica de animais e plantas e outras substâncias, que precisam ser profundamente processadas. A água mineral natural é uma fonte de água de alta qualidade, rica em potássio, sódio, cálcio, magnésio, ácido carbônico, ácido silício, estrôncio, zinco, lítio, iodo, selênio, bromo e outros elementos minerais exigidos pelo corpo humano. Possui valor nutricional que a água pura e a água natural não possuem. Do ponto de vista da supervisão governamental, o Ministério dos Recursos Naturais controla diretamente a norma nacional de implementação obrigatória GB8537 para beber água mineral natural, de modo a garantir que os consumidores possam beber água mineral natural, segura, nutritiva e saudável de alta qualidade. A qualidade nutricional da água mineral natural de aragem profunda Evergrande Bingquan demonstra seu poder de produto natural puro, nutritivo e saudável de alta qualidade.
Em termos de limiar e dificuldade de mineração, não há necessidade de obter qualificação especial para a produção e processamento de água purificada e água natural, e o limiar de acesso ao mercado é muito baixo. No entanto, as empresas de água precisam ter fontes de água para entrar no mercado de água mineral, e o limiar para a exploração de fontes de água mineral natural é muito alto. Somente empresas de água com licença de mineração têm o direito de explorar fontes de água, o que também significa o direito exclusivo aos recursos minerais. Para obter a licença de mineração, as empresas de água precisam passar por todo o processo de licitação, leilão, listagem, observação dinâmica, análise de qualidade da água, revisão especializada, avaliação de reservas, desenvolvimento e esquema de utilização, avaliação de desastres naturais, avaliação ambiental geológica e restauração e tratamento, avaliação ambiental de construção de plantas, certificação de recursos hídricos, licença de ingestão de água, etc., e obter várias auditorias e aprovações de terra, assuntos hídricos, proteção ambiental e outros departamentos por quase cinco anos. A fonte mineral profunda Evergrande Bingquan entrou no alto limiar da água mineral natural, representando a forte voz da marca no mercado.
A estratégia da categoria água mineral natural da fonte mineral profunda Evergrande Bingquan concentra-se na competitividade central do mercado construída pelo poder do produto, valor da marca e voz da marca.
2 yuan / 500ml estratégia de preços para liberar o “efeito milheto”:
Fonte mineral profunda de Evergrande promove a popularização da água mineral natural
A razão pela qual a água mineral natural rica em valor nutricional e benéfica para a saúde humana tem a menor participação de mercado entre todas as categorias de água potável engarrafada é devido ao seu alto custo e alto preço. Portanto, também aumenta diretamente o limiar de consumo dos residentes.
Como um “mineral líquido”, o estado exige a gestão da proteção ambiental da água mineral. No processo de uso de fontes de água, as empresas de água precisam pagar taxas de água, taxas de recursos minerais, impostos sobre recursos minerais, taxas de aquisição de terras, taxas de perfuração de poços, taxas de proteção da terra de fonte de água e outras taxas. Ao mesmo tempo, a aquisição da “licença de mineração” da fonte de água, os requisitos para o avanço do equipamento de produção no processo de mineração, processamento e embalagem de fonte de água e o custo de transporte da origem da fonte de água para vários mercados regionais levam ao preço médio da água mineral natural em um nível alto de mais de 3 yuan / 500ml Comparado com o low-end de beber água purificada, o preço médio é de cerca de 1,5 yuan / 500ml, e o preço da água natural está entre beber água purificada e água mineral natural.
Se o consumo é baseado na quantidade recomendada médica de 3 litros de água per capita por dia, o consumo de água potável sozinho é de quase 1000 yuans por mês. O alto preço da água mineral natural torna os consumidores comuns profundamente incapazes de pagá-la, então eles escolherão comprar água purificada para beber diariamente instantaneamente.
Para resolver a contradição entre a alta demanda por água potável saudável e o baixo consumo de água mineral natural, a nascente de gelo Evergrande reduziu a dimensão e atingiu o mercado em virtude de sua vantagem quantitativa em fontes de água de alta qualidade, o apelo de mercado da marca precipitada por muitos anos e sua forte voz na mineração de água mineral. Uma vez que a nova roupa de fonte mineral profunda foi colocada no mercado, lançou a estratégia de preços de 2 yuan / 500ml para o desempenho de custo, gritou o slogan de marketing de “2 yuan água, eu bebo fonte mineral real”, e forneceu água mineral natural pura de ácido metassilico de qualidade saudável de acordo com o preço da água purificada.
A fonte mineral profunda é a água mineral do ácido metassilico. O conteúdo do ácido metassilico é melhor do que o padrão nacional e é fácil de ser absorvido pelo corpo humano. Pode efetivamente manter o equilíbrio eletrolítico e a função fisiológica do corpo humano. Desempenha um papel positivo na restauração da elasticidade dos vasos sanguíneos humanos e na promoção do desenvolvimento ósseo. A partir da fonte de água 160 metros abaixo da camada rochosa subterrânea, após dezenas de milhares de anos de intemperismo natural, circulação, adsorção e lixiviação do granito profundo subterrâneo, contém mais de 20 tipos de elementos minerais benéficos para a saúde humana, como ácido metassilico, estrôncio, potássio, magnésio, cálcio e sódio. O conteúdo mineral é equilibrado, é água alcalina naturalmente fraca, de sabor suave e doce.
Com a qualidade saudável e alta da água mineral natural do ácido metassilico e o preço de 2 yuan / 500ml, a água mineral de Shenzhen criou um modelo de “milheto” da indústria da água mineral, liberou totalmente o “efeito do milheto” do desempenho de custo para o mercado consumidor, e levou a indústria da água mineral a uma ruptura bem sucedida. Para os consumidores, também custa 2 yuan. Por que não comprar água mineral natural para beber?
A nova fonte mineral profunda listada da Evergrande Bingquan continua a fazer grandes esforços em água mineral natural, que não só captura a tendência da saúde nacional, mas também destaca a competitividade central da marca com base na raridade natural de sua fonte de água e o limiar de acesso ao mercado único e extremamente alto de sua categoria, de modo a ocupar com sucesso a posição de marca líder liderando o avanço bem sucedido da indústria na saída de alto crescimento do mercado de água potável. Ao mesmo tempo, o “efeito milheto” do preço da fonte mineral profunda Evergrande Bingquan em 2 yuan / 500ml não só criou uma história de subverter o padrão de concorrência de toda a indústria de água mineral, promoveu muito a popularização abrangente de produtos de água mineral natural no mercado de água potável, trouxe o rápido impulso de crescimento de produtos de água mineral, mas também subverteu completamente o padrão de consumo de água mineral e o padrão de pensamento de consumo do mercado, e desempenhou um papel positivo na promoção e popularização do estilo de vida saudável nacional.
