Código: Chow Tai Seng Jewellery Company Limited(002867) abreviatura de títulos: Chow Tai Seng Jewellery Company Limited(002867) N.º: 2022016 Chow Tai Seng Jewellery Company Limited(002867)
Registo das actividades de relações com investidores
□ reunião de analistas
D Entrevista com os meios de comunicação social
Categoria das actividades de relações com os investidores □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D Visita ao local
√ outros (teleconferência)
Um total de 50 investidores (sem ordem):
Xinhua Fund: Wang Da South Fund: LV Siqi
Fundo Oriental: Shao Zixin Dacheng Fundo: Fu Xinyu
Gestão de ativos de código aberto: Zheng Xiaofan Penghua Fund: Liu Luosheng
The People’S Insurance Company (Group) Of China Limited(601319) Gestão de ativos: Tian Lei noan Fund: Wang Yue
Seguro de vida de Hong Kong: Wang Xinwei Ping An Fundo: Zhang Cong
Haining Shibei investment management: ouyangjing Great Wall Fund: Shen Yiyang
Zhejiang Zhichen Private Equity Fund: Sun Yufei Oriental alpha Fund: Wang Huiwu Shanghai Xiangsheng gestão de ativos: Wang Lei Xinda Aoyin: Ma Qiwen
Nome do participante: China alpha Xu: Ativos de vida Sammi: Jiang Tian
E nome do pessoal: Fundo Zhongrong: Fan Pengcheng Guosen Securities Co.Ltd(002736) : Yan Xiaolan
ChuangJin Hexin: Ludi Dacheng Fundo: Fu Xinyu
Fundo Jinxin: Xu Jidong ativos de vida: Jiang Tian
Kaifeng Investimento: Wang Dongsheng Oriental alpha Fundo: Wang Huiwu SDIC UBS: Li Yanrong South Fundo: LV Siqi
Guosen Securities Co.Ltd(002736) : Liu Xu Shenzhen Kaifeng gestão de investimentos: Wang Dongsheng Great Wall Fund: Shen Yiyang Zhongrong Fund: Fan Pengcheng
SDIC UBS Fund: Li Yanrong Ping An Fund: Zhang Cong
Guosen Securities Co.Ltd(002736) : Yang Xu Sealand Securities Co.Ltd(000750) : Lu Guanyu, Zhou Yuyun Guoyuan Securities Company Limited(000728) : Li dianhuafu Fund: Xu Yi, Bian Meiying Fidelity Investment: Sunny Yang, Wendy Liu, Lynda Zhou
Huitianfu: Pan porphyrin, Hu Xinwei, Li Chao, Yang Tao, Zheng Huilian, he Biao, Zhang Wei
Hora: 17 de maio e 18 de maio de 2022
Local Chow Tai Seng Jewellery Company Limited(002867) sala de conferências da sede
Nome do recepcionista da empresa cotada: Secretário do conselho de administração e vice-gerente geral: he Xiaolin Baotong gerente geral da cadeia de suprimentos: Chen Shouping
Representantes dos assuntos de segurança: Zhou Xiaoda, Rong Huan
1,Q & uma sessão:
1: Como ver a tendência do gufajin no mercado consumidor de hoje?
R: Gufajin é apenas um ofício. Quando os consumidores estão dispostos a pagar pela estética nova do projeto, a tecnologia de fabricação do ouro será muito diversificada.
2: A demanda de investimento por ouro diminuiu muito nos últimos dois anos em comparação com os anos anteriores? Isso afetará as vendas da empresa?
R: a proporção da demanda do consumidor para comprar produtos de ouro (como barras de ouro) para fins de investimento puro está diminuindo, e a maioria dos consumidores comprará jóias de ouro com a mentalidade de manter e apreciar o ouro. A empresa é uma empresa que vende jóias de ouro. depois que os produtos de ouro podem cobrir uma gama mais ampla de consumidores e cenários de aplicação, a empresa irá fortalecer as vendas de produtos de ouro.
3: Por que os franqueados faziam mais fracos do que os produtos incrustados em ouro antes?
Actividades de relações com investidores a: há duas razões principais: primeiro, no passado, as vendas de produtos de ouro da empresa focavam principalmente no modo designado fornecedor de introdução de conteúdo principal. Sob este modo, a orientação e controle da distribuição de ouro da empresa para franqueados não são suficientes, resultando em planejamento insuficiente do setor de ouro em termos da estrutura de bens das lojas terminais. Em segundo lugar, devido aos fundos insuficientes de alguns franqueados, a placa de ouro é mais esparsa.
Após a introdução do modelo de agente provincial no ano passado, os franqueados que atendem às nossas condições de crédito podem usar seu próprio capital de giro + o apoio à política financeira da empresa para espalhar os bens de ouro mais plenamente. O aumento do volume de distribuição é propício para a promoção de vendas, e produtos de ouro, como um produto popular, também pode impulsionar a transformação de vendas de produtos incrustados. Em última análise, ajudará os franqueados a obter uma melhor posição no shopping e desfrutar de condições de aluguel mais baixas, formando um círculo virtuoso.
4: Em comparação com 2020, a margem de lucro bruto da empresa diminuiu no terceiro e quarto trimestres de 2021, devido ao aumento da proporção de ouro?
R: Sim, principalmente devido ao aumento na proporção de renda grossista de ouro.
5: Quais fatores os franqueados prestarão atenção ao escolher marcas?
A: vamos concentrar-nos principalmente em três fatores: rendimento, dificuldade de operação e serviço da marca.
6: A fim de obter maior margem de lucro bruto após a conversão do preço de compra agora em peso grama, significa que os requisitos para design são aumentados?
Resposta: em essência, por peça e por grama significa que o coeficiente de preço do ouro é diferente. Se você quiser ter um coeficiente de preço alto, você deve ter um ponto de interesse de suporte, ou seja, o design e o processo devem ser capazes de suportar preços por peça. 7: Como garantir o entusiasmo dos franqueados para abrir lojas quando a margem de lucro bruto de curto prazo diminui depois que o preço da compra agora se transforma em peso grama?
A: a mudança da estrutura de preços do ouro não afetará necessariamente o rendimento global no futuro. A taxa de volume de negócios de produtos por grama é relativamente mais rápido, de modo que a margem de lucro bruto de curto prazo diminui, mas o lucro bruto global aumenta.
8: Como tratar o problema do plágio no mercado de ouro e jóias?
A: as vendas de produtos da empresa são sistemáticas, não uma combinação de estilo simples. O sistema de marketing de precisão é uma grande vantagem competitiva de Chow Tai Seng Jewellery Company Limited(002867) . A empresa desenvolve produtos baseados nas três dimensões da cena funcional, expressão emocional e características de estilo. Ao mesmo tempo, combina toda a lógica do produto de acordo com as características de pessoas diferentes, e finalmente combina com precisão o estilo para as pessoas correspondentes. Além disso, o marketing futuro é o marketing de conteúdo. Produtos com emoção, estilo e cognição formarão um bom conteúdo. Usar conteúdo para alcançar os consumidores é mais fácil de ressoar.
9: Que tal o consumo de produtos incrustados nos últimos anos?
A: 1) sob a perspectiva da demanda de consumo, as cenas de consumo de categorias incrustadas concentram-se principalmente no casamento e amor e vestuário de moda; 2) O preço unitário do cliente dos consumidores que compram alianças de casamento aumentou; 3) A proporção de casamento e produtos de amor com amor como cena, como par de anéis, aumentou significativamente; 3) A proporção de produtos de diamante no curativo diário é melhor do que aquela na mesma indústria.
10: Agora a pressão econômica é relativamente grande. Que tal a confiança do consumidor no mercado? Isso terá um impacto negativo?
R: o impacto do macro ambiente no consumo é inevitável em qualquer indústria. Relativamente falando, a indústria de jóias está em boas condições. É principalmente devido aos seguintes três fatores: 1) a demanda de consumo de ouro e jóias tem uma certa rigidez; 2) Os produtos de ouro têm ambos os atributos de investimento; 3) No passado, a demanda de vestuário de produtos de ouro era relativamente pequena e a base era baixa. Agora está em um estado de crescimento relativamente rápido.
As partes trocaram igualmente pontos de vista sobre o modelo de distribuição de ouro, o modelo de distribuição de diamantes e o cultivo de diamantes.
Durante a recepção, a empresa seguiu rigorosamente o sistema de gerenciamento de divulgação de informações e outros regulamentos para garantir que a divulgação de informações era verdadeira, precisa, completa, oportuna e justa, e não havia divulgação de informações importantes não divulgadas. Enquanto isso, os investidores que conduziram a investigação no local assinaram a carta de compromisso, conforme exigido pela Bolsa de Valores de Shenzhen.
Lista do anexo (se existir)
Data: 17 de maio e 18 de maio de 2022
