Como as empresas Baijiu devem lidar com a situação epidêmica? Em 26 de maio, Wang Tao, secretário de Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) sh ( Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) .sh), disse na apresentação de desempenho realizada pelo centro de roadshow de Shanghai Securities que, embora o surto de epidemia no sul da China, leste da China, nordeste da China, norte da China e outros lugares este ano afetou os canais de catering importantes na cena de consumo Baijiu, atualmente, o estoque de primeira linha no mercado está se tornando mais razoável e a plataforma de comércio eletrônico está em construção contínua. Esforce-se para aumentar a receita operacional em cerca de 25% ano a ano este ano.
No primeiro trimestre deste ano, várias empresas listadas na Baijiu alcançaram um crescimento de dois dígitos na receita e no lucro líquido, em particular, Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) .
perturbação epidêmica
O surto em muitos lugares afetou o cenário de consumo de Baijiu, especialmente as empresas de segundo e terceiro níveis Baijiu estão enfrentando vendas para baixo e pressão de estoque. No final de abril, a canção Shuyu, presidente da China Wine Industry Association, disse em reuniões relevantes que as vendas de algumas categorias quentes e áreas de produção quente na indústria do vinho caíram no primeiro trimestre, e o ajuste de toda a indústria está em andamento.
Nas reuniões de apresentação de desempenho em 2021 e no primeiro trimestre de 2022, Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) gestão também enfrentou o impacto da epidemia na empresa. O secretário Wang Tao disse que na China, este ano, devido ao surto da epidemia em Shenzhen, Xangai, Jilin, Changchun, Pequim e outros lugares, os canais de catering foram severamente afetados. Os serviços públicos de catering foram suspensos em algumas áreas, o fluxo de pessoas em bares e shows noturnos diminuiu e as vendas de produtos alcoólicos de muitas empresas de segundo e terceiro nível da indústria foram seriamente impactadas.
Ao mesmo tempo, a epidemia tem um grande impacto na cadeia de suprimentos: alguns armazéns de clientes estão em áreas fechadas, pedidos a jusante não podem ser entregues normalmente e alguns mercados afetados pela epidemia experimentaram estagnação faseada de vendas dinâmicas.
Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) vice-gerente geral Li Jun, gerente geral da empresa de vendas Fenjiu, disse que em países estrangeiros, com o desenvolvimento e propagação da epidemia global nos últimos anos, o frete marítimo aumentou seriamente, o ciclo de transporte de carga foi prolongado e o poder de compra dos consumidores estrangeiros encolheu, resultando em grandes mudanças no modo de consumo e demanda de compras, um declínio significativo na demanda de consumo de álcool e o desenvolvimento do mercado internacional Fenjiu foi afetado em certa medida.
oportunidades de prosperidade em camadas
Mas oportunidades e desafios coexistem.
Primeiro, a situação epidêmica não pode parar a aceleração da concentração da indústria de Baijiu Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) secretário do partido e presidente yuan Qingmao analisou ao responder perguntas de investidores institucionais. Espera-se que durante o período do "14º plano de cinco anos", as empresas líderes embarquem mais uma vez no caminho rápido do desenvolvimento, agravando a tendência de "forte diferenciação" na indústria.
Em segundo lugar, a melhoria do consumo traz oportunidades para a estratificação e prosperidade da indústria. Ele disse que os negócios e o consumo em massa tornaram-se os principais consumidores de vinhos famosos médios e high-end, e os consumidores prestam mais atenção às marcas e buscam desempenho de custos.
Em termos de desempenho do produto, Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) de qinghuafen e licor leve da garrafa inaugurou o espaço do desenvolvimento.
Li Jun disse que a série azul e branco refere-se principalmente aos três principais produtos de azul e branco 20, azul e branco versão revival e azul e branco 40 China dragão Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) empresa segue a estratégia de produto de "agarrar ambas as extremidades e tomar o meio", presta muita atenção à expansão em larga escala de Qinghua 20 e o benchmark de preços de Qinghua 40, e impulsiona o desenvolvimento em larga escala de Qinghua 30.
A expansão do mercado de Qinghua Fen Liquor é a prioridade máxima do desenvolvimento Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) . Li Jun disse que os mercados da China Oriental e do Sul da China, como os principais mercados da empresa, alcançaram um bom crescimento na receita no primeiro trimestre.
Tan Zhongbao, gerente geral de Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) disse ainda que este ano, Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) se concentrará em "grande mercado base + mercado líder". Expanda o tradicional mercado base de Shanxi para o grande mercado base em torno do mercado de Shanxi, incluindo Henan, Shandong, Hebei, Mongólia Interior e Shaanxi, formando um grande firewall base Market. Ao mesmo tempo, Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) alcançará avanços de vendas em Pequim, Xangai e outros mercados.
"Qinghuafen é o produto da imagem do licor Fen. Somente quando o licor qinghuafen continua a fortalecer a marca, expandir a escala do mercado e interagir bem com os líderes de opinião do consumidor central pode apoiar o desenvolvimento de alta qualidade do licor Fen." Yuan Qingmao disse.
Ao mesmo tempo, o vinho low-end com alto desempenho de custo inaugurou oportunidades.
Em resposta às perguntas dos investidores, Li Jun disse que com a atualização do consumo, o vinho engarrafado acelerará seu desenvolvimento em direção a uma nova ecologia de preço cruzado, categoria cruzada, consumo cruzado e cena cruzada. O mercado de vinho de garrafa leve continuará a expandir-se, saltando de um mercado de baixa preocupação para um oceano azul de 100 bilhões. Portanto, Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) 's Bofen deve se concentrar nas áreas de alta qualidade com uma determinada base de consumo, mas a atmosfera de consumo precisa ser fortalecida e os canais de alta qualidade com alta viscosidade para consumidores de auto-consumo, gradualmente percebem o aumento simultâneo de volume e preço e, finalmente, ocupam uma posição forte de 50 yuan único produto.
No mercado internacional, embora o poder de consumo de países estrangeiros tenha diminuído, até o final de 2021, Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) desenvolveu vigorosamente clientes de venda direta e clientes de compra em grupo no mercado do Sudeste Asiático. As vendas da Fenjiu em Cingapura, Japão e Tailândia aumentaram 20% ano a ano. Ao mesmo tempo, abriu um mercado em branco, adicionou 265 terminais, abriu 2 centros de experiência Fenjiu e desenvolveu 200 clientes de venda direta (membros Fenjiu).
Em outubro do ano passado, o padrão empresarial de "licor qinghuafen" foi lançado no site oficial da Comissão Provincial de Saúde de Shanxi. Todos os indicadores são mais rigorosos do que os padrões nacionais de segurança alimentar e em linha com os padrões internacionais de licor, fornecendo suporte técnico para a estratégia de desenvolvimento internacional de Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) .
De acordo com o relatório anual das empresas listadas Baijiu no ano passado, com uma receita de 19,97 bilhões de yuans e um lucro líquido de 5,3 bilhões de yuans atribuíveis aos acionistas de empresas listadas, Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) ocupa o quinto lugar entre as empresas listadas Baijiu, o terceiro em receita é Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) .
"O objetivo faseado do renascimento do Fen Liquor é 'um em cada três no mundo'. Este objetivo não é apenas classificar entre os três primeiros em termos de receita de vendas, mas também classificar entre os três primeiros em termos de importantes indicadores de operação e gestão. Ao mesmo tempo, é necessário impulsionar toda a categoria de fragrâncias para se tornar um pólo de rápido crescimento no mercado Baijiu." Yuanqingmao disse que, como um dos quatro principais tipos de sabor, Qingxiang Baijiu sempre foi um dos sabores mais competitivos Baijiu. Com a mudança da demanda do consumidor, o grupo de consumidores deste tipo de sabor está se expandindo.
