Huaying Securities Co., Ltd.
Sobre Beijing Fjr Optoelectronic Technology Co.Ltd(688272)
Pareceres de verificação sobre a resposta à carta de inquérito do Relatório Anual 2021
Bolsa de Valores de Xangai:
De acordo com os requisitos da sua carta de inquérito sobre a supervisão da divulgação de informações de Beijing Fjr Optoelectronic Technology Co.Ltd(688272) 2021 relatório anual (szkcgh [2022] No. 0088, doravante referido como a carta de inquérito), Huaying Securities Co., Ltd. (doravante referido como “patrocinador” ou “Huaying securities”) como patrocinador de Beijing Fjr Optoelectronic Technology Co.Ltd(688272) , As questões mencionadas na carta de inquérito foram implementadas uma a uma, e as respostas às perguntas envolvidas na carta de inquérito são as seguintes:
Pergunta 1 Sobre a estrutura de negócios principal da empresa.
A empresa está envolvida principalmente em P & D, produção e vendas de produtos e sistemas de imagem infravermelha.Seus principais produtos incluem movimento, imager térmico e sistema fotoelétrico. O relatório anual mostra que a estrutura do produto da empresa mudará muito em 2021. Entre eles, a receita do movimento diminuiu 52,87% em termos homólogos, e a proporção de receita diminuiu de 61,83% para 30,78%; A receita do sistema fotoelétrico aumentou 184059% ano a ano, e a proporção de receita aumentou de 0,89% para 18,20%.
Solicita-se à empresa que: (1) explique as principais razões da mudança da estrutura do produto em combinação com os principais clientes de cada produto; (2) Se a mudança da estrutura do produto é sustentável, se houver, realizar análises específicas sobre o impacto da mudança da estrutura do produto nos acordos de produção e operação da empresa e no nível global da margem de lucro bruta; (3) De acordo com os critérios de divulgação do prospecto, será feita uma divulgação suplementar sobre o montante do lucro operacional, da margem de lucro bruta e da comparação com o mesmo período do ano anterior dos tipos refrigerados e não refrigerados de vários produtos.
Resposta:
1,Resposta da empresa
(I) explicar as principais razões para a mudança da estrutura do produto em combinação com os principais clientes de cada produto
Os cinco principais clientes dos produtos de movimento da empresa em 2021 são os seguintes:
Unidade: 10000 yuan
Em 2021, a proporção de telefones celulares em 2021, a proporção de telefones celulares em 2020, a proporção de telefones celulares em 2020, produtos militares e civis, seja 2020, nome do cliente, receita de produtos, produtos móveis, receita de produtos, receita de produtos principais em comparação com as dez principais receitas no ano de classificação exemplo de grandes clientes
K00013899,86 41,01% 1785238 88,46% produtos militares
G00012938.58 30.90% 124.42 0.62% produtos militares
K00431430,73 15,04% 290,12 1,44% produtos civis
K0012463,81 4,88% 325,12 1,61% produtos militares sim
K0045176,99 1,86% 8,85 0,04% produtos civis n
Total 890996 93,69% 1860089 92,17%–
Os cinco principais clientes dos produtos termográficos da empresa em 2021 são os seguintes:
Unidade: 10000 yuan
2021 contas de imagem térmica para 2021 contas de imagem térmica 2020 contas de imagem térmica para 2020 produtos militares e civis térmicos se 2020 nome do cliente instrumento montante de receita de produto câmera receita de produto categoria receita de produto câmera proporção de receita anual top dez clientes
K00422866.28 22.35% – 0.00% produtos civis no
K00012828,89 22,06% 623451 56,76% produtos militares
K00441456,99 11,36% 90,88 0,83% produtos civis
K00451031.41 8.04% – 0.00% produtos civis no
K0046867.26 6.76% – 0.00% produtos civis no
Total 905083 70,58% 632540 57,59%–
Os cinco principais clientes dos produtos do sistema optoeletrônico da empresa em 2021 são os seguintes:
Unidade: 10000 yuan
Proporção de Optoelectronics em 2021 Proporção de Optoelectronics em 2021 Proporção de Optoelectronics em 2020 Proporção de Optoelectronics em 2020 Proporção de Optoelectronics em 2021 Proporção de Optoelectronics em 2021 Proporção de Optoelectronics em 2021 Proporção de Optoelectronics em 2020 Proporção de produtos militares e civis em 2020
K0041451327 80,29% 253,13 87,38% dos produtos civis são
K0047939.82 16.72% – 0.00% produtos civis no
K005380.97 1.44% – 0.00% produtos militares no
K Meinian Onehealth Healthcare Holdings Co.Ltd(002044) .07 0.78% – 0.00% produtos militares no
K005422.12 0.39% – 0.00% produtos civis n
Total 560027 99,62% 253,13 87,38%–
Os principais clientes e as variações de renda dos produtos de movimento nos últimos dois anos são as seguintes:
Unidade: 10000 yuan
Principais clientes, principais produtos, proporção dos principais rendimentos empresariais em 2021, proporção dos principais rendimentos empresariais em 2020, proporção dos principais rendimentos empresariais em 2020
K0001 movimento não refrigerado 389986 12.62% 1785238 54.70
G0001 movimento não refrigerado 293858 9,51% 124,42 0,38
K0043 movimento do frigorífico 1430, 73 4, 63% 290, 12 0, 89%
K0045 núcleo do frigorífico 176,99 0,57% 8,85 0,03%
Total – 844616 27,34% 1827578 55,99%
Mudanças na estrutura dos produtos de movimento: 1. Em 2020, a empresa não poupou esforços para garantir a produção e entrega de um projeto vencedor de produto militar do cliente k0001. A compra deste projeto é principalmente produtos de movimento não refrigerados. As encomendas militares geralmente têm altos requisitos de tempo de entrega. As encomendas acima foram entregues em 2020, resultando em uma quantidade relativamente alta de receita e proporção dos produtos de movimento não refrigerado da empresa em 2020. Em 2021, as encomendas deste projeto de produto militar diminuíram, O montante da receita e a proporção de produtos de movimentação não refrigerada correspondentes diminuíram; 2. Em 2021, com os esforços crescentes da empresa para expandir o mercado de produtos civis, a empresa fez um grande desenvolvimento no campo de produtos civis. Por exemplo, clientes como k0043 e K0045 aumentaram sua demanda por produtos principais de geladeira da empresa, e a proporção da receita de produtos principais de geladeira aumentou.
Mudanças na estrutura do produto de câmeras térmicas: 1. Em 2021, a K0042, cliente recém-expandido da empresa de produtos civis, ganhou a licitação para um projeto de cooperação governamental, que aumentou a demanda por produtos de câmeras térmicas não refrigeradas da empresa, e a proporção de receitas de produtos de câmeras térmicas não refrigeradas aumentou. 2. o mercado de produtos civis da empresa está expandindo bem. Clientes como K0044, K0045 e K0046 aumentaram sua demanda por produtos de refrigeração e imager térmico da empresa, e a proporção de refrigeração e receita de produtos de imager térmico aumentou.
Os principais clientes e mudanças de renda dos produtos do sistema fotoelétrico nos últimos dois anos são os seguintes:
Unidade: 10000 yuan
Proporção dos principais produtos dos principais clientes em 2021 principal negócio em 2021 proporção do principal rendimento empresarial em 2020 proporção do rendimento empresarial em 2020
K0041 sistema fotoelétrico de refrigeração 451327 14,61% 253,13 0,78%
K0047 sistema fotoelétrico da refrigeração 939.82 3.04%–
Total – 545310 17,65% 253,13 0,78%
Mudanças na estrutura do produto do sistema fotoelétrico: 1. K0041 é uma empresa de alta tecnologia que integra P & D, produção, vendas, integração, projeto de engenharia, construção e serviço pós-venda de produtos de monitoramento de vídeo de radar. Tem sido profundamente envolvido no campo de monitoramento de produção de campos petrolíferos por muitos anos. Em 2020, a receita do sistema fotoelétrico K0041 diminuiu significativamente devido à epidemia de covid-19, e a implementação de pedidos relevantes foi adiada para 2021; Além disso, a K0041 ganhou com sucesso uma nova rodada de licitações para Daqing Oilfield em 2021, o que aumentou a demanda por produtos de sistema fotoelétrico de refrigeração da empresa. 2. K0047 é um novo cliente da empresa. Seus produtos são usados para monitoramento de segurança em águas vastas e rastreamento e monitoramento de alvos suspeitos na água.
Em suma, as principais razões para a mudança da estrutura de produtos da empresa são:
1. Em 2020, entre os principais negócios da empresa, o negócio de movimentação não refrigerada representou a maior proporção de receita, atingindo 60,49% da receita; A proporção de sistema fotoelétrico e desenvolvimento confiado é relativamente baixa. Na receita anual de negócios em 2020, as vendas de movimento não refrigerado representaram uma proporção relativamente alta, principalmente porque a empresa garantiu totalmente a produção e entrega de um projeto vencedor de produtos militares em 2020.
2. Em 2021, a empresa alocará mais razoavelmente recursos em P&D, produção e vendas para cada segmento de seu principal negócio, e investirá mais recursos em cada direção de seu principal negócio, formando uma linha de produtos relativamente estável e expandindo gradualmente a base de clientes. Portanto, a proporção de todas as receitas em todo o ano é mais equilibrada.
(II) se a mudança da estrutura do produto é sustentável; em caso afirmativo, realizar análises específicas sobre o impacto da mudança da estrutura do produto nos acordos de produção e operação da empresa e o nível global da margem de lucro bruta;
Com a expansão da escala de P&D, produção e vendas da empresa, o impacto de um único cliente na estrutura global do produto da empresa é gradualmente reduzido. Nos próximos anos, a empresa desenvolverá um mercado direcionado de alto lucro, e se concentrará mais nos produtos e negócios com alto valor agregado e alto conteúdo tecnológico, tais como câmeras térmicas, sistemas optoeletrônicos, pesquisa e desenvolvimento comissionados, em seu principal negócio em termos de P&D, geração e vendas, A proporção de receitas provenientes dos correspondentes produtos de margem bruta elevada e empresas mostrará uma tendência ascendente constante.
Em 2022, com a implementação gradual do “décimo quarto plano quinquenal”, novos planos de compras militares começaram a ser emitidos e importantes licitações militares começaram uma após a outra. Atualmente, a empresa coopera ativamente com todas as unidades globais para competir por licitações. Algumas ordens militares terão um impacto importante na estrutura de receita da empresa, e a implementação de pedidos relevantes também pode levar a novas mudanças na estrutura de produtos da empresa.
A fim de atender às mudanças previsíveis na estrutura do produto, a empresa também fez ajustes correspondentes em sua estrutura interna, e dividiu-se em três grandes divisões de produtos: divisão de não refrigeração, divisão de refrigeração e divisão de sistemas optoeletrônicos. Ao mesmo tempo, a divisão óptica e divisão de software (em preparação) são as divisões de suporte para suportar as lentes ópticas e várias necessidades de software do sistema das três principais divisões de produtos.
em resumo
