Código dos títulos: Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) abreviatura dos títulos: St Jiuyou No.: pro 2022032 Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) about
Reply announce of Shanghai Stock Exchange to the regulatory inquiry letter on information disclosure of Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) 2021 Annual Report
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Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) (doravante denominada “a empresa”, “empresa cotada” ou “ações Jiuyou”) recebeu o inquérito regulatório sobre a divulgação de informações do relatório anual Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) 2021 [szgh (2022) No. 0453] (doravante denominada “a carta de inquérito”) emitido pelo departamento de gestão das empresas cotadas da Bolsa de Valores de Xangai em 23 de maio de 2022. A empresa responde às perguntas envolvidas na carta de inquérito da seguinte forma:
1,De acordo com o relatório anual, durante o período de relatório, a empresa alcançou uma receita operacional de 268 milhões de yuans, acima de 39,09% ano a ano. Entre eles, o negócio de serviços de marketing de relações públicas e negócios de serviços de informação da Internet alcançou uma receita operacional de 166milhões de yuans e 78milhões de yuans respectivamente, acima de 16,71% e 135,99% ano a ano. A margem de lucro bruto correspondente foi 19,23% e 10,46% respectivamente, para baixo 4,35% e 36,34% ano a ano. O volume de vendas dos cinco principais clientes foi de 164 milhões de RMB, representando 61,10% do total de vendas anuais; A quantidade de compras dos cinco principais fornecedores foi de 59milhões de yuans, representando 25,40% do total de compras anuais, um declínio rápido em comparação com 54,13% no mesmo período do ano anterior.
Solicita-se à empresa que apresente informações suplementares: (1) Explique o modo de negócio específico da empresa na prestação de serviços de marketing de relações públicas e de informação na Internet em combinação com o modo de venda, o modo de aquisição, a montante e a jusante, os conteúdos e métodos dos serviços de marketing e informação, os acordos de liquidação, etc. (2) Em combinação com o preço do serviço de informação da Internet, detalhes e mudanças da composição de custos, margem de lucro bruto específica dos clientes, etc., análise quantitativa é feita sobre as razões e racionalidade para o rápido crescimento anual da receita de negócios de serviços de informação da Internet da empresa, mas um grande declínio na margem de lucro bruto durante o período de relatório, se há uma grande diferença com empresas comparáveis no mesmo setor, e sua sustentabilidade é analisada ao mesmo tempo; (3) Nome, valor da transação e mudanças homólogas dos cinco principais clientes e fornecedores de negócios de serviços de marketing de relações públicas e negócios de serviços de informação na Internet, anos de cooperação, se foi adicionado recentemente no período de relato e se existe uma relação de associação com a sociedade cotada, controladores reais, acionistas controladores e partes relacionadas; (4) Se as razões para uma concentração elevada das vendas estão em conformidade com as características da indústria e se existe um elevado grau de dependência em relação a clientes específicos; (5) A razão da acentuada diminuição da concentração de aquisições, se um grande número de novos fornecedores foi adicionado durante o período de referência e, em caso afirmativo, se os novos fornecedores têm relações relacionadas com empresas cotadas, controladores reais, acionistas controladores e partes coligadas. Por favor, comente sobre o contabilista anual de auditoria.
Resposta da empresa:
1. Em combinação com o modo de venda, modo de aquisição, upstream e downstream, conteúdos e métodos de marketing e serviços de informação, acordos de liquidação, etc., explicar o modo de negócio específico da empresa para realizar marketing de relações públicas e serviços de informação na Internet;
(1) Atualmente, o principal negócio da empresa é relações públicas e serviços de marketing, principalmente para clientes em várias indústrias, e fornece aos clientes serviços de gestão de marca e marketing com capacidade profissional de planejamento e execução. Em 2021, a receita dos serviços de marketing de RP representou 61,94% da receita total da empresa. Além disso, a empresa desenvolveu negócios de serviços de informação da Internet, cultura da Internet e serviços de entretenimento e outros novos negócios nos últimos dois anos, que estão em desenvolvimento ordenado. Em 2021, a receita dos serviços de informação na Internet representou 29,00% da receita global da empresa, e os demais negócios representaram 9,06%.
(2) Serviços de marketing de relações públicas
Modo de negócio de marketing de RP: o grande negócio de vendas da empresa depende principalmente de licitação pública pelos clientes, e a empresa ganha a licitação. A empresa possui fornecedores cooperativos de longo prazo para compras a granel e fornecedores temporários formados por aquisições esporádicas. As empresas upstream da empresa incluem principalmente algumas organizações de mídia, empresas de desenvolvimento digital, empresas de mídia e fabricantes de materiais de marketing. Essas empresas variam em tamanho e natureza, mas a maioria delas são empresas não públicas. As empresas a jusante da empresa são principalmente grandes empresas estatais e empresas cotadas.
Negócios de marketing de RP: incluindo serviços de pr online a offline, marketing offline e atividades de promoção, marketing digital, consultoria de marca, etc. Cada cliente tem diferentes métodos de liquidação, mas o ponto comum é que o valor da liquidação é verificado principalmente com base nos resultados da implementação do projeto, e o período contábil é geralmente dentro de 1 ano. Os negócios acima da empresa visam estabelecer uma imagem de marca a longo prazo para os clientes. Ao mesmo tempo, deve ser capaz de promover efetivamente os produtos dos clientes e aumentar significativamente as vendas de produtos dos clientes. Em particular, a comercialização de novos produtos e serviços aos clientes permite-lhes conhecer rapidamente o público e ocupar o mercado.
(3) Empresas de serviços de informação na Internet
Modelo de negócio de serviços de informação na Internet: a empresa está envolvida em serviços de promoção e marketing na Internet. De acordo com as diretrizes de classificação da indústria para empresas cotadas emitidas pela CSRC, a empresa está localizada em “i64 Internet e serviços relacionados” sob a “transmissão de informação, software e serviços de tecnologia da informação”; De acordo com a classificação industrial da economia nacional (gb / t47542017) emitida pelo Departamento Nacional de Estatística, pertence ao “serviço de publicidade na Internet l7251”.
O negócio de serviços de informação na Internet da empresa inclui principalmente: serviço de agência de publicidade efeito Internet. O modelo de negócio é que a empresa publica e divulga os anúncios que os clientes precisam colocar através dos canais de Internet do fornecedor, e finalmente apresenta-los em computadores ou dispositivos móveis. Os clientes liquidam contas com a empresa de acordo com os efeitos comerciais alcançados pelos anúncios. Efeitos comerciais comuns incluem download de aplicativo, instalação de APP, registro de usuário, compra de commodities, cliques do usuário, etc. a empresa se estabelece principalmente em CPA (modo de pagamento por clique) e CPC (modo de pagamento por clique). Atualmente, os clientes do negócio de serviços de informação na Internet da empresa são principalmente os agentes de publicidade do aplicativo, plataforma de comércio eletrônico, empresas de desenvolvimento de produtos de jogos ou empresas operacionais que colocaram anúncios, e os fornecedores são principalmente empresas de mídia na Internet com tráfego de canal. O lucro comercial vem da diferença entre a renda de serviços de marketing de efeito Internet e o custo de compra de tráfego de empresas de mídia Internet.
2. Em combinação com o preço do serviço de informação na Internet, detalhes e mudanças da composição de custos, margem de lucro bruto específica dos clientes, etc., é feita análise quantitativa sobre as razões e racionalidade para o rápido crescimento anual da receita de negócios de serviços de informação na Internet da empresa, mas um grande declínio na margem de lucro bruto durante o período de relatório, se há uma grande diferença com empresas comparáveis no mesmo setor, e sua sustentabilidade é analisada ao mesmo tempo; (1) Comparação anual
A receita do serviço de informação na Internet obtida pela empresa em 2021 é principalmente a receita de publicidade na Internet. O preço do serviço é amplamente cobrado de acordo com o tipo de produto, modo de entrega, canal de entrega e outros fatores da publicidade do cliente. O preço unitário varia de alguns yuans a várias centenas de yuans. O custo do serviço de informação na Internet é composto principalmente pelo custo do canal de entrega.
Em 2021, a empresa alcançou uma receita de serviço de informação da Internet de 78milhões de yuans, um aumento de 135,99% ano a ano. O rápido crescimento é principalmente devido ao fato de que a empresa realizou o negócio de serviço de informação da Internet desde 2020. No ano em que foi lançado, desenvolveu menos clientes e o tempo de serviço foi curto. Em 2021, continuou a expandir seus negócios com base em 2020, e a escala de negócios aumentou rapidamente.
Em 2021, a margem de lucro bruta do negócio de serviços de informação na Internet da empresa foi de 10,46%, diminuição de 36,34 pontos percentuais face a 46,80% no mesmo período. Em 2021, os anunciantes da Internet atendidos pela empresa não são clientes diretos, ou seja, os próprios clientes também são agentes publicitários, portanto, em comparação com clientes diretos, a margem de lucro da empresa é reduzida. A empresa se liquida principalmente com CPA, e a margem de lucro bruto é basicamente mantida em 10%-15%. Alguns produtos são liquidados com CPC. A margem de lucro bruto deste modo de liquidação é baixa (1%-5%), então a empresa tenta reduzir a publicidade estabelecida com CPC.
A margem de lucro bruta dos cinco principais clientes de receita de serviços de informação da Internet em 2021 é a seguinte:
Receita do cliente do serviço de informação da Internet (10000 yuan) margem de lucro bruta abrangente proporção da margem de lucro bruta do único produto
1 cliente 1 207245 13,03% 10-15% 26,63%
2 cliente 2 172875 9,08% 9-15% 22,22%
3 clientes 3 978,73 6,61% 5-10% 12,58%
4 cliente 4 788,73 10,00% 10,00% 10,14%
5 clientes 5 696,82 15,77% 15,77% 8,96%
6 outros clientes 151577 8,80% 4-20% 19,47%
Total 778125 10,46% 100,00%
Nota: as informações dos clientes relevantes envolvem segredos comerciais, o que pode afetar a relação de cooperação entre clientes e seus clientes, portanto, o nome das unidades relevantes não foi divulgado a pedido dos clientes.
Pode-se ver que a margem de lucro bruto abrangente da maioria dos clientes da empresa está no nível normal de 10%-15%, e a margem de lucro bruto de alguns clientes é baixa, o que se deve principalmente ao baixo nível de agência dos próprios clientes, o que reduz ainda mais o espaço de lucro, ou a baixa margem de lucro bruto de um determinado produto lançado pelos clientes. Em 2020, a empresa alcançou uma receita de serviços de informação na Internet de RMB 33 milhões, com uma margem de lucro bruta de 46,80%.
A seguir está a margem de lucro bruta dos cinco principais clientes de receita de serviços de informação da Internet em 2020:
Proporção de receita bruta da margem de lucro da receita do serviço de informação da Internet
1 cliente 1797006726 98,80% 24,17%
Clientes 575108489 89,35% 17,44%
3 clientes 3473032586 10,65% 14,35%
4 clientes 4339622634 16,26% 10,30%
5 clientes 5245283012 15,77% 7,44%
6 outros clientes 867229374 11,26% 26,30%
Total 3297282821 46,80% 100,00
Nota: as informações dos clientes relevantes envolvem segredos comerciais, o que pode afetar a relação de cooperação entre clientes e seus clientes, portanto, o nome das unidades relevantes não foi divulgado a pedido dos clientes.
Em comparação com 2021, a taxa de lucro bruto em 2020 é maior, principalmente porque a empresa realizou dois projetos de alta taxa de lucro bruto representando uma grande proporção da receita em 2020, o que aumentou a taxa de lucro bruto geral. Um dos projetos é que a empresa realize a promoção da drenagem para um show de talentos do cliente 1, e finalmente estabeleça a Comissão de Promoção (modalidade de assentamento CPS) na proporção do fluxo de recompensa realizado pela drenagem. Durante a implementação do projeto, a empresa fez uso de seus próprios recursos de promoção para obter um melhor efeito de drenagem a um menor custo. O segundo projeto é que a empresa forneça serviços de valor agregado para a produção e promoção de vídeos curtos para os produtos promovidos pelos clientes com sua própria equipe de acordo com as necessidades do cliente 2, alcançando assim uma alta margem de lucro bruto. Além disso, a margem de lucro bruta de outros clientes está no nível normal de 10%-15%.
(2) Comparação da mesma indústria
De acordo com a pesquisa, a margem de lucro bruta das empresas com grande escala de negócios na mesma indústria é principalmente entre 12% e 25% dependendo do tipo de clientes (direto ou agente), da indústria em que os clientes estão localizados e do tipo de canais (direto ou agente). A margem de lucro bruta das empresas com clientes e canais de alta qualidade é superior a 25%, ou mesmo mais de 40%. Por exemplo, a margem de lucro bruta de Jiangsu Zitian Media Technology Co.Ltd(300280) Shunya International Martech (Beijing) Co.Ltd(300612) Shunya International Martech (Beijing) Co.Ltd(300612) margem de lucro bruto do negócio da agência de publicidade 15,79%, Bluefocus Intelligent Communications Group Co.Ltd(300058) Bluefocus Intelligent Communications Group Co.Ltd(300058) margem de lucro bruto do serviço de promoção do caso inteiro 17,22%. O negócio de serviços de informação na Internet da empresa começou tarde com uma escala de pequenos negócios, alcançando uma margem de lucro bruta de 10,46% e aproximando-se do nível da indústria.
(3) Análise da sustentabilidade
Este ano, a empresa continuará a cooperar com seus clientes originais. Ao mesmo tempo, a equipe de negócios se esforçará para desenvolver clientes de alta qualidade e expandir canais de alta qualidade para trazer melhores benefícios para as empresas listadas.
3. Nome, valor da transação e mudanças homólogas dos cinco principais clientes e fornecedores de negócios de serviços de marketing de relações públicas e negócios de serviços de informação na Internet, anos de cooperação, se foi adicionado recentemente no período de relato e se existe uma relação de associação com a sociedade cotada, controladores reais, acionistas controladores e partes relacionadas;
Os cinco principais clientes e fornecedores de negócios de serviços de marketing de RP são os seguintes:
Nome do cliente: variação anual no valor da transação; se o período de cooperação é reportado à empresa listada, ao controlador real e ao acionista controlador
