Em 5 de junho, Cansino Biologics Inc(688185) biological disclosure assinou um acordo de promoção de rescisão com a Pfizer através de negociação amigável, o que significa que a Pfizer deixará de promover o produto vacinal da empresa manhaixina (doravante referido como “MCV4”) exclusivamente no continente chinês; A própria equipe de comercialização da empresa será responsável pelo acompanhamento da estratégia de mercado externo da MCV4, vendas e outras atividades.
Tendo em conta o impacto da rescisão do acordo acima sobre a empresa, Cansino Biologics Inc(688185) bio disse que, atualmente, não gerou receitas de vendas relacionadas com MCV4, e não há nenhum montante a pagar, mas não pago à Pfizer. Ela cooperará com a Pfizer nas questões pendentes de cooperação no âmbito da rescisão do acordo de cooperação, e salientou que não se espera que tenha um impacto adverso significativo sobre o status financeiro da empresa e os resultados operacionais, e não prejudicará os interesses da empresa e dos acionistas.
Na verdade, a comercialização de Cansino Biologics Inc(688185) . A este respeito, alguns informantes relataram ao repórter 21st Century Business Herald que as empresas de biotecnologia focaram em P & D no estágio inicial e não precisavam de uma equipe de vendas. A empresa tem diferentes estratégias de desenvolvimento em diferentes estágios de desenvolvimento. A “separação” entre Cansino Biologics Inc(688185) bio e Pfizer realmente se beneficiou das vendas de sua vacina covid-19, o que permitiu o rápido estabelecimento de sua equipe de comercialização e promoveu seu salto da biotecnologia para a biofarmacêutica.
rescisão do contrato de promoção de 10 anos
Em julho de 2020, Cansino Biologics Inc(688185) pfizer investment e Cansino Biologics Inc(688185) biological assinaram o acordo de serviço de promoção (doravante referido como o “acordo de cooperação”), que concordou que a empresa autorizou a Pfizer a promover exclusivamente a vacina conjugada polissacarídeo meningocócico acyw135 (portador CRM197) MCV4 na China Continental durante o período de cooperação.
De acordo com o acordo, Cansino Biologics Inc(688185) bio autoriza a Pfizer a promover exclusivamente o produto vacinal MCV4 da empresa manhaixina no continente chinês dentro do período de cooperação de até 10 anos a partir da data de assinatura do acordo de cooperação até a data em que MCV4 obtém o certificado de registro de medicamentos, e autoriza a Pfizer a usar a marca registrada da empresa e informações técnicas na área autorizada com a finalidade de promover produtos vacinais MCV4 durante o período de cooperação.
Já em dezembro de 2019, a Administração Estadual de Drogas da China incluiu a manhaixina na lista de variedades de avaliação prioritária, tornando-se a primeira vacina conjugada meningocócica tetravalente na China; Em 29 de dezembro de 2021, os produtos de manhaixina foram oficialmente aprovados pela Administração Estadual de Medicamentos.
Entende-se que a meningite meningocócica (meningite cerebrospinal invasiva) é uma doença infecciosa aguda e grave causada pela Neisseria meningitidis, que se espalha por gotículas do trato respiratório ou secreção da garganta de pacientes e portadores. Neisseria meningitidis tem pelo menos 13 serotipos.
Sua taxa de incidência é a maior em crianças menores de 5 anos, especialmente em lactentes de 6 meses a 2 anos, cujos sintomas são semelhantes aos da gripe, sendo difícil de ser encontrada no estágio inicial. Os sintomas mais comuns são rigidez no pescoço, febre alta, sensibilidade à luz, insanidade, dor de cabeça e vômitos. Sem tratamento oportuno, a taxa de mortalidade pode chegar a 50%, e cerca de 10% a 20% dos sobreviventes podem ter sequelas, incluindo incapacidade permanente (como lesão cerebral, surdez e comprometimento cognitivo).
Comparado com os produtos vacinais polissacarídeos para esta doença no mercado chinês, MCV4 é aplicável para crianças de 3 meses a 6 anos, podendo fornecer proteção imunológica a longo prazo e eficaz para bebês menores de 12 meses com a maior taxa de incidência de doença meningocócica. Comparado com os produtos de vacina conjugada bivalente aprovados na China, o MCV4 pode cobrir adicionalmente dois sorotipos y e W135, e a faixa de proteção é mais ampla.
A MCV4 também se tornou a primeira e única vacina conjugada meningocócica cobrindo quatro sorogrupos a, C, W135 e Y na China, preenchendo a lacuna de que não há vacina conjugada meningocócica tetravalente na China. Este é também o quarto produto vacinal aprovado de Cansino Biologics Inc(688185) excepto a vacina covid-19, a vacina meningocócica bivalente e a vacina contra o Ébola.
Anteriormente, os produtos de vacina conjugada meningocócica tetravalente têm sido amplamente utilizados em países desenvolvidos, todos eles provenientes de três empresas farmacêuticas multinacionais, nomeadamente “menveo” da GlaxoSmithKline, “menactra” da Sanofi Pasteur e “nimenrix” da Pfizer. Nenhum desses três produtos solicitou registro na China. Existem apenas dois produtos de vacina meningocócica listados na China, a vacina polissacarídica e a vacina conjugada bivalente. Não há vacina conjugada meningocócica tetravalente, e a maioria das vacinas conjugadas tetravalentes desenvolvidas por empresas chinesas está em fase de ensaio clínico.
Naquela época, o modo pioneiro da cooperação também foi reconhecido pela indústria. No passado, as empresas locais no mercado chinês usavam suas vantagens de canal para ajudar as empresas farmacêuticas multinacionais a promover medicamentos inovadores e a abrir rapidamente o mercado chinês. Pelo contrário, Pfizer e Cansino Biologics Inc(688185) .
No relatório anual, Cansino Biologics Inc(688185) biológico também disse que a assinatura do acordo de promoção com a Pfizer indica que as empresas farmacêuticas multinacionais reconhecem a competitividade, força técnica e qualidade dos produtos da empresa, também fornece uma garantia para o sucesso da comercialização da manhaixina, e estabelece uma base sólida para o estabelecimento da marca da empresa e o estabelecimento de um sistema de marketing alinhado com as normas internacionais.
Além disso, MCV4 também é uma das commodities para Cansino Biologics Inc(688185) . Na pesquisa institucional em maio, executivos seniores da Cansino Biologics Inc(688185) . No entanto, destaca-se também que, nesta fase, não possui uma equipe de vendas em larga escala no exterior, mas promove principalmente a comercialização de seus produtos com parceiros em vários países ao redor do mundo.A relação de cooperação estabelecida pela vacina covid-19 pode ajudar a promover rapidamente a comercialização no exterior de outras vacinas.
O modo de cooperação comercializado, originalmente favorecido, terminou meio ano após a aprovação do produto. A partir do conteúdo do anúncio, não há mais progressos substanciais na cooperação entre as duas partes, e as razões específicas não são explicadas no anúncio. No entanto, a partir do conteúdo do anúncio, não há conflito na cooperação entre as duas partes.
Cansino Biologics Inc(688185) biological disse que, na data de divulgação do anúncio, não havia gerado receita de vendas relacionada ao MCV4, e não havia valor a pagar, mas não pago à Pfizer. Além disso, a Cansino Biologics Inc(688185) biológico estabeleceu um centro de operação comercial com sistemas completos, e sua equipe de comercialização será responsável pelo planejamento e implementação das estratégias de mercado externo e atividades de marketing da MCV4. A comercialização do MCV4 reduzirá a lacuna entre a China e os países desenvolvidos e preencherá a lacuna que a China carece de vacinas high-end neste campo. Portanto, MCV4 tem amplas perspectivas no mercado chinês.
Cansino Biologics Inc(688185) .
A razão pela qual Cansino Biologics Inc(688185) biológico fez tal escolha foi que os informantes acima apontaram para o repórter do 21st Century Business Herald que era realmente uma escolha diferente na fase de desenvolvimento da empresa.
Naquela época, era limitada pela capacidade de comercialização e industrialização de Cansino Biologics Inc(688185) biológico naquela época. Com o benefício da vacina covid-19 e o financiamento do mercado de capitais, Cansino Biologics Inc(688185) biológico fez rápido desenvolvimento no final de P & D, final de produção e final de vendas, de modo que o layout estratégico também sofreu mudanças fundamentais.
Em 28 de março, o relatório anual de 2021 de Cansino Biologics Inc(688185) divulgação biológica mostrou que, em 2021, realizou uma receita operacional de 4,3 bilhões de yuans e um lucro líquido de 1,914 bilhões de yuans. Além disso, Cansino Biologics Inc(688185) .
Cansino Biologics Inc(688185) . Ao mesmo tempo, Cansino Biologics Inc(688185) biológico inaugurou o terceiro aniversário de sua listagem no mercado de ações de Hong Kong, percebendo o crescimento e transformação de uma empresa de biotecnologia orientada para P & D para uma empresa biofarmacêutica sob o capítulo 18a do mercado de ações de Hong Kong.
O relatório financeiro mostra ainda que com a comercialização dos produtos, Cansino Biologics Inc(688185) biológico gradualmente estabeleceu e melhorou seu sistema de marketing, com 232 vendedores até o final de 2021.
Em 2022, Cansino Biologics Inc(688185) biológico também introduzirá continuamente talentos experientes em comercialização.
Por exemplo, em janeiro de 2022, Shuai Jie desempenhou suas funções como vice-presidente da Cansino Biologics Inc(688185) biologia, responsável pelo mercado estratégico, com mais de 20 anos de rica experiência em marketing e gestão operacional na indústria farmacêutica, especialmente na indústria de vacinas. Trabalhou em várias empresas multinacionais e é responsável pela gestão de departamentos, incluindo marketing, excelente gestão de operações, visão de negócios e análise.
Em abril de 2022, o Dr. shujiande juntou-se Cansino Biologics Inc(688185) linha de produtos biológicos. Ele acumulou rica experiência em pesquisa clínica de vacinas e promoção médica. Diretor da região Norte da Ásia da empresa Kailong, representante principal da Aventis Pasteur China, etc. Ao mesmo tempo, os produtos da Cansino Biologics Inc(688185) biologia também foram aprovados para comercialização em sucessão. Atualmente, existem quatro produtos no mercado, além da vacina conjugada polissacarídeo meningocócico do grupo acyw135 (vetor CRM197), há também vacina contra a doença do vírus Ebola do vetor adenovírus tipo 5, vacina covid-19 do vetor adenovírus e vacina conjugada polissacarídeo meningocócico do grupo C (vetor CRM197).
O relatório financeiro de 2021 mostra ainda que, em abril de 2021, outro produto pesado da Cansino Biologics Inc(688185) vacina biológica pcv13i (13 vacina pneumocócica polissacarídica conjugada valente) entrou oficialmente no ensaio clínico de fase III, e espera-se que apresente o pedido de registro e listagem de medicamentos em 2022; Em março de 2021, o documento de aprovação clínica da vacina recombinante covid-19 (vetor de adenovírus tipo 5) para inalação do produto principal foi emitido, e os ensaios clínicos de fase I e fase II foram concluídos.
Isso significa que Cansino Biologics Inc(688185) biológico entrou gradualmente no período de colheita da comercialização do produto. Anteriormente, vários chefes de empresas biomédicas entrevistados por repórteres do 21st Century Business Herald disseram que o caminho de crescimento da biotecnologia para a biofarmácia é do laboratório para a clínica, depois para o produto e depois para a mercadoria. Neste processo, a biotecnologia pode escolher diferentes formas de cooperação, mas o ponto chave é que os produtos são o rei, com excelentes dados clínicos e efeitos.
Os informantes acima disseram ao repórter do 21st Century Business Herald que, por trás do término da cooperação com a Pfizer, Cansino Biologics Inc(688185) bio espera treinar ainda mais sua equipe de vendas através do projeto MCV4, preparar-se para a comercialização de produtos subsequentes e dominar mais poder de discurso.
