Código de ações: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) abreviatura de ações: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) bond Código: 128025 abreviatura de obrigações: Obrigação conversível Teyi Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) registro de atividade de relações com investidores
N.o: 2022020
Actividades de relações com investidores ☑ Objecto específico de investigação
Categoria □ Entrevista mediática □ Performance Apresentação
D Conferência de imprensa
D Visita ao local
☑ Outros Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728)
Nome do participante e zhuguoguang da medicina Soochow
Nome do pessoal: Xiang Xiao, Dongwu medicine
Dongwu yuyanqiu auto-operado
Donghai auto-operado ouyangjing
Fundo Industrial Chenxu
Huatai asset management Li Sha
Futuros CITIC Wei
Xingzheng xiechangyan global
Huatai Securities Co.Ltd(601688)
Apontar LUCONG
Guorong auto-operado zhaoxiaoxiao
Dongfang hongjiangqi
Fundo Zheshang Baiyu
Fundo CCB zhengdingyuan
Huaxia jiuying huchaofeng
Yimi fund liumengyang
Fundo Tianhong guoxiangbo
Zhuque fund zhoumingjie
Rpower Lloyd’s
Fundo Huabao Qi Zhen
Finanças, comunicação e gestão de capital Yi Xiaojin
Huatai Securities Co.Ltd(601688) sun Kejia
Shenwanlingxin yaohongfu
Jiahe fund zhanghaoyue
Xinda AoYa Lidongsheng
Banco Agrícola da China Li Lei
Hora: 11 de Junho de 2022
Local: sala de conferências no segundo andar da empresa
Chenxiliang, secretário do conselho de administração e diretor financeiro da recepcionista da empresa listada
Nome do membro representante dos assuntos de valores mobiliários xushaohua
1. A empresa espera que a meta de vendas de comprimidos zhikebao atinja 25 milhões de caixas em 2022, e o volume de vendas em 2023 deve aumentar? Há espaço para ajustamento dos preços? Além disso, a empresa planeja vender 100 milhões de caixas de comprimidos zhikebao em 5-8 anos, com um volume de negócios de 1 bilhão.
Resposta: a empresa estima que a meta de vendas de comprimidos zhikebao atingirá 25 milhões de caixas em 2022, o que se baseia no fato de que o mercado de comprimidos zhikebao se recuperará para 70% em 2019 em 2021 e no resumo de vendas de mercado da empresa sob a prevenção e controle de epidemias. No primeiro trimestre deste ano, as vendas de comprimidos zhikebao recuperaram bem e atingiram as expectativas de vendas da empresa. No entanto, em abril e meados de maio do segundo trimestre, foi difícil entregar devido à epidemia em Xangai e Nordeste da China. Até meados e final de maio, as vendas recuperaram bem, A empresa também ajustou seu plano de negócios posterior e formulou um plano de marketing, que deverá atingir a meta de vendas das atividades de relacionamento com investidores este ano. Ao mesmo tempo, a empresa estima que as vendas de tablets zhikebao chegarão a 30 milhões de caixas em 2023 (essas estimativas e principais conteúdos não representam o compromisso de desempenho da empresa, então os investidores devem prestar atenção aos riscos de investimento).
Depois que a empresa concluiu a aquisição da Haili farmacêutica em junho de 2015, integrou e otimizou o mercado original de vendas de comprimidos zhikebao. Os produtos de comprimidos Zhikebao foram consolidados e expandidos com base no mercado original, e a população de consumidores aumentou, resultando no crescimento do volume de vendas. Nos últimos anos, devido ao grande investimento em despesas publicitárias e ao aumento dos preços dos materiais da medicina tradicional chinesa, mão de obra, etc., a empresa ajustou os preços de alguns produtos em 2018 com referência a vários fatores, reduzindo a pressão do aumento dos custos. Após o ajuste de preço dos comprimidos zhikebao, o mercado também refletiu melhor, e o volume de vendas permaneceu estável. Atualmente, o consumo diário médio de comprimidos zhikebao pelos consumidores não é mais do que 3,75 yuan. Do ponto de vista do consumo diário médio, o custo de consumo não é alto e ligeiramente baixo. Para o período posterior, há um certo espaço para ajuste de preço. Sob a situação epidêmica atual, a empresa espera aumentar ainda mais o volume de vendas e a participação de mercado de comprimidos zhikebao através de alta qualidade e bom preço, que é o principal objetivo da empresa para comprimidos zhikebao. Na fase posterior, se o preço do material sobe ou a estratégia de marketing é ajustada, a empresa formulará um preço de venda razoável para garantir as necessidades de desenvolvimento da empresa e atender às necessidades de consumo ao mesmo tempo.
A empresa vendeu 100 milhões de caixas de comprimidos zhikebao no período posterior pelas seguintes razões: primeiro, os comprimidos zhikebao têm espaço suficiente no mercado. Em 2019, a empresa realizou uma pesquisa no mercado de comprimidos zhikebao e descobriu que as regiões com boa cobertura de mercado são principalmente Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Shandong, Nordeste da China e Pequim. Ainda existem mercados em branco em algumas regiões de outras regiões, e há também algumas regiões com baixa cobertura de mercado em Zhejiang, Jiangsu, Shandong, nordeste e outras regiões com boa cobertura de mercado. Atualmente, a empresa vende cerca de 100000 comprimidos zhikebao em farmácias, representando cerca de 20% do número atual de farmácias; Em 2019, a empresa realizou uma pesquisa de mercado abrangente sobre a cobertura de mercado de comprimidos zhikebao. A cobertura de mercado atual é de cerca de 40%. Portanto, nos próximos anos, a empresa espera que as vendas de comprimidos zhikebao nas farmácias atinjam mais de 200000, representando cerca de 45% do número de farmácias. Em segundo lugar, os comprimidos de zhikebao têm um grupo de consumidores relativamente grande. Devido ao desenvolvimento da urbanização e industrialização, as doenças respiratórias tornaram-se uma das principais doenças de meia-idade e idosos. Em termos de doenças respiratórias, os pacientes com tosse são a maioria. Na China, a medicina de patente chinesa é usada principalmente para tratar a tosse. Atualmente, a população com mais de 60 anos atingiu 264 milhões, representando 18,7%, e com o aumento da população idosa, há um grande número de consumidores de produtos antitussivos e expectorantes. Em terceiro lugar, em comparação com outros produtos competitivos, o comprimido de zhikebao tem um efeito significativo. O comprimido de Zhikebao é usado no tratamento da bronquite crônica na clínica e tem um efeito definitivo na tosse (especialmente tosse fria e tosse úmida da fleuma). A tabuleta de Zhikebao tem três características após o resumo da eficácia clínica do Hospital de Guangdong da medicina tradicional chinesa e do Hospital Afiliado da Universidade de Guangzhou da medicina tradicional chinesa: ① tem um efeito significativo em vários tipos de tosse crônica, e tem um efeito muito significativo no alívio da tosse, na resolução da fleuma e no alívio da asma.O controle clínico + eficiência óbvia é de 73%, e a taxa efetiva total é de 93%; ② Os efeitos tóxicos e colaterais são muito baixos, o curso do tratamento é curto, o efeito é rápido e a medicação é conveniente; ① A taxa efetiva total foi de 100% e 95%, respectivamente. Em quarto lugar, com a construção e melhoria da equipe de marketing da empresa, promoverá ainda mais a promoção e vendas de comprimidos zhikebao. No final de 2019, de acordo com os resultados da pesquisa de mercado de comprimidos zhikebao, a empresa propôs estabelecer sua própria equipe de marketing na província de Guangdong em primeiro lugar. Com base nos canais de vendas existentes de comprimidos zhikebao, sua própria equipe de marketing promoveria diretamente as vendas de terminais, cultivaria sua própria equipe de vendas diretas e resumiria a experiência de vendas, e promovê-los-ia então um por um com a província como a unidade. O trabalho foi iniciado em 2021 e está atualmente sendo promovido. Portanto, a empresa espera alcançar o objetivo de vender 100 milhões de caixas de comprimidos zhikebao em cerca de 5-8 anos, trazendo uma única meta de produto de cerca de 1 bilhão para a empresa (essa previsão não representa o compromisso de desempenho da empresa, então os investidores devem prestar atenção aos riscos de investimento).
2. doença de pele pílula de veneno de sangue na beleza médica, como você planeja fazê-lo mais tarde? Se tomar a beleza médica como uma direção importante para aquisição e integração?
Resposta: na premissa de que o consumo de saúde se tornou um importante campo de desenvolvimento social e demanda, a empresa fará pleno uso de suas próprias vantagens e tomará os produtos relevantes da medicina tradicional chinesa existentes, como a pesquisa clínica sobre acne, como uma oportunidade para desenvolver vigorosamente variedades upstream de beleza médica. Dermatose Xuedu pílula tem uma boa perspectiva de mercado para o tratamento da acne em cosmetologia médica. Em 2021, a empresa assinou um estudo clínico multicêntrico, prospectivo, com um braço de autocontrole sobre o tratamento da acne (acne) com dermatose Xuedu pílula com Guangzhou haibote Medical Technology Co., Ltd. O ensaio clínico preliminar foi realizado em 4 hospitais na província de Guangdong, com um tamanho amostral de 120 casos. De acordo com o relatório de resumo clínico, a pílula de dermatologia Xuedu da empresa tem um efeito significativo na acne vulgar leve e moderada, melhora continuamente os sintomas dos sujeitos, melhora a qualidade de vida dos sujeitos, e tem boa segurança, que é digno de ampla aplicação clínica. Na fase posterior, a empresa espera aumentar as indicações para o produto através de ensaios clínicos adicionais ou pesquisas do mundo real, de modo a promover o desenvolvimento coordenado de produtos de medicina de patente chinesa posteriores no campo do consumo de saúde.
Atualmente, as pílulas Xuedu para doenças de pele são vendidas principalmente em farmácias. Atualmente, o efeito de promoção de vendas nas regiões de Guangdong e Zhejiang é bom. Na fase posterior, a empresa também planeja melhorar ainda mais a capacidade de promoção melhorando a equipe de vendas, e promovê-lo para cidades economicamente desenvolvidas e densamente povoadas, de modo a expandir a cobertura de mercado de pílulas de veneno de sangue de doenças de pele. Atualmente, a indústria de beleza médica tem algumas dificuldades em operação devido ao impacto da epidemia e políticas nacionais relevantes, mas o mercado global de beleza médica entrou em uma fase de desenvolvimento estável, e o mercado chinês de beleza médica está em ascensão com grande potencial de desenvolvimento. No futuro, a empresa continuará a se concentrar na indústria de beleza médica e conduzir investigações de mercado. Se houver metas relacionadas à beleza médica de alta qualidade, a empresa não descartará a participação em várias formas, como aquisição ou participação acionária no devido tempo.
3. qual é a receita correspondente à meta de vendas de 25 milhões de caixas de comprimidos zhikebao em 2022? Qual é a taxa de crescimento homóloga em 2021?
Resposta: em 2022, a empresa espera vender 25 milhões de caixas de comprimidos zhikebao, incluindo 24 comprimidos / caixa e 36 comprimidos / caixa.A receita operacional correspondente é de cerca de 330 milhões de yuans, e a taxa de crescimento é estimada para chegar a cerca de 50% ano a ano em 2021 (essas estimativas não representam o compromisso de desempenho da empresa, então os investidores são aconselhados a prestar atenção aos riscos de investimento).
4. O tablet zhikebao participa na compra centralizada? Impacto da compra centralizada na empresa e contramedidas?
Resposta: os produtos da empresa são principalmente produtos OTC, que entram em farmácias e clínicas principalmente através de distribuidores; As variedades de medicamentos essenciais nacionais e medicamentos prescritos são entregues aos hospitais e clínicas através de distribuidores. Nos últimos anos, a renda no hospital é de cerca de 10%, o que é relativamente pequeno, portanto, a compra centralizada tem pouco impacto no desempenho da empresa. Os principais comprimidos zhikebao da empresa foram vendidos no mercado OTC há mais de 10 anos, e existem grupos de consumidores estáveis. Além disso, o espaço de mercado na fase posterior é grande. A empresa irá refiná-los ainda mais. Portanto, a empresa irá vender principalmente comprimidos zhikebao para farmácias e clínicas individuais.
Os produtos que a empresa participa na compra centralizada são principalmente produtos químicos, especialmente as variedades que passaram na avaliação de consistência. Na fase posterior, a empresa participará ativamente de licitações para aumentar os canais de vendas de produtos, expandir a participação de mercado e escala de vendas de produtos e alcançar o propósito de diluir despesas fixas. Atualmente, os produtos químicos da empresa são vendidos principalmente no mercado através de empresas de circulação, e são vendidos principalmente para farmácias. Mais tarde, quando a empresa participa de compras centralizadas, realiza licitações com o preço atual à saída da fábrica da empresa como referência.
5. Progresso do layout NMN da empresa?
Resposta: Xinning farmacêutica, uma subsidiária integral da empresa, é responsável para NMN ( β- Nicotinamida mononucleotide) na pesquisa de tecnologia de processo, executaremos oportunamente a obrigação de divulgação de informações se houver qualquer progresso relevante subseqüente. Além disso, como o projeto ainda está em fase inicial de pesquisa, há grande incerteza, então os investidores devem prestar atenção aos riscos de investimento.
6. o efeito curativo da pílula Jinkui Shenqi na alopecia?
Resposta: Jingui Shenqi comprimido é um medicamento de patente chinesa para tonificar o yang renal. É usado principalmente aquecendo e tonificando o yang renal, transformando Qi e água corrente. É usado para deficiência renal e edema, cintura e joelhos fracos, micção desfavorável e membros frios. A função do comprimido Jinkui Shenqi não é eficaz na prevenção da perda de cabelo. No entanto, de acordo com a situação atual em que o hospital emite comprimidos Jinkui Shenqi para os pacientes da perda de cabelo causada pela deficiência renal, de acordo com o feedback dos pacientes, é eficaz no tratamento da perda de cabelo causada pela deficiência renal. Posteriormente, a empresa
