Código dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) n.o.: 2022017 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registo de actividade de relações com investidores
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
Relações com investidores □ Entrevista com os meios de comunicação □ Performance Apresentação
Categoria de actividade □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D Visita ao local ☑ Outros (teleconferência)
China Securities Co.Ltd(601066) yang Guang, China International Capital Corporation Limited(601995) yang Maoda, Bodao fund, ICBC UBS, CAITONG nome e títulos das unidades participantes, títulos Donghai, Harvest Fund, Penghua Fund, Taiping ativos, Taiping Life Insurance, Yuanxin Yongfeng, Gf Securities Co.Ltd(000776) point 72, Galaxy fund, Changsheng fund, China Europe personnel name fund, China Sea fund, Huaxia Fund, China Post securities, t.rowe price, point 72 Mais de 80 investidores institucionais incluindo China Life Insurance Company Limited(601628) .
Hora: 9 de Junho de 2022
Local da sala de conferências da empresa
Secretário do conselho de administração da empresa cotada: yinjianzhong
Nome do pessoal: director financeiro: zouzhimin
1. A empresa ajusta sua meta de crescimento anual?
Atualmente, o objetivo de planejamento anual não foi ajustado e é realizado de acordo com o objetivo do plano de incentivo de ações 2021 da empresa. Aproveitando a oportunidade de afundamento de canais e o efeito de cauda longa de novas categorias, a empresa presta atenção e desenvolve mais novos cenários e novos negócios de mercado, e se concentra na expansão de novas categorias, afundamento de canais e expansão do mercado no exterior.
Introdução aos principais conteúdos das atividades de relações com investidores 2. Como melhorar a eficiência per capita da empresa no futuro?
Em 2021, a produção per capita da empresa era de cerca de 1,5 milhão de yuans (incluindo impostos); Melhorar a eficiência per capita é o objetivo de longo prazo da empresa, concentrando-se no objetivo central de “serviço, suporte, redução de carga e aumento de eficiência”. Primeiro, através da plataforma do sistema de informação, implementar a operação organizacional, construir a estratégia “triângulo de ferro”, gerentes de clientes enfrentam clientes, gerentes de produto enfrentam linhas de produtos, suporte de serviço é responsável pelo armazenamento, logística e instalação, e estabelecer uma plataforma de atendimento ao cliente “mineração em nuvem” para dar pleno jogo às vantagens da plataforma de colaboração em equipe; Por outro lado, na perspectiva da oferta integrada de produtos diversificados, aumentar categorias de produtos e renda per capita de vendas, de modo a diluir as despesas de vendas. 3. Alguns modelos de negócios da empresa serão alterados com o aumento da receita de mercado do município?
A empresa vem classificando e otimizando nosso modelo de negócios de acordo com a demanda do mercado, melhorando a eficiência e aumentando a proporção de receita do mercado é mais propício para a liberação de economias de escala. Por exemplo, nossa distribuição logística foi entregue apenas para a capital provincial e áreas circundantes no início. Com o canal afundando, gradualmente irradiava para cidades e municípios de nível de prefeitura. 4. Qual é a oportunidade logística dos produtos da empresa em comparação com marcas locais?
Atualmente, a empresa tem mais de 30 armazéns de estoque em todo o país e armazéns em locais de muitas subsidiárias no exterior. Alugue o armazém de acordo com a demanda do mercado regional e distribua os recursos de transporte através da logística de terceiros, de modo a resolver o problema do raio de transporte do produto e responder rapidamente à entrega do pedido. Tomando Yunnan como exemplo, pode levar três dias para a logística de Kunming para seu condado mais remoto, e Kunming pode entregá-la no mesmo dia, o que é uma diferença de tempo em comparação com dois dias; Outro exemplo é o nosso armazém em Wuxi. A diferença horária entre Suzhou e Xangai e os condados circundantes pode ser de um dia ou mesmo meio dia. A pontualidade também está relacionada com o nível econômico. 5. A estratégia de preços dos produtos da empresa no mercado municipal?
O preço dos mesmos produtos da empresa em diferentes mercados é consistente e o mesmo sistema de preços é usado para manter a estabilidade dos preços de mercado. As peças padrão são avaliadas uniformemente a cada ano, e os produtos personalizados são inquiridos separadamente para cada ordem. 6. Qual é a distribuição do pessoal de vendas da empresa na capital provincial, cidades de nível de prefeitura e condados? Plano de expansão de pessoal no segundo semestre do ano?
O pessoal de vendas da empresa é distribuído dinamicamente, o número de pessoas aumenta gradualmente a cada ano, e o afundamento do canal é realizado de perto. A distribuição das capitais provinciais será mais refinada para melhorar a capacidade de acoplamento do pessoal de vendas para clientes específicos. Devido ao aumento de produtos, suas necessidades e características são diferentes, por isso é necessário investir pessoal para melhor atender os clientes; As cidades a nível da prefeitura completaram a preparação nos dois primeiros anos e ainda estão fazendo esforços adicionais para melhorar a produção; A promoção da cidade do condado é o foco do afundamento do canal de vendas. A promoção do cliente nova cena é realizada simultaneamente na cidade do condado, cidades de nível da prefeitura e cidades capitais provinciais. O pessoal de vendas é distribuído igualmente. Em termos de taxa de crescimento, o crescimento da cidade do condado é maior. Em 2021, o pessoal de vendas da empresa aumentou significativamente. No primeiro trimestre deste ano, ainda houve um ligeiro aumento. No segundo semestre deste ano, será feito um aumento adequado de acordo com a demanda. 7. Quais são os produtos domésticos inteligentes da comunidade inteligente da empresa?
Os produtos incluem principalmente fechadura inteligente, intercomunicador visual, sistema de ar fresco, produtos de portão de estrada, controle de janela inteligente, rack de roupas inteligente, monitoramento inteligente, olho de gato anti-roubo inteligente, etc. 8. Qual é a fonte atual de novas encomendas da empresa?
A empresa tem um grande número de categorias de produtos, e seus clientes estão dispersos. Devido às mudanças no ambiente de mercado, a empresa também expandiu ativamente as vendas de novos cenários, como hospitais, escolas, hotéis, etc. Em termos de composição de nossos novos pedidos, o declínio das 100 principais propriedades será mais óbvio. O afundamento do canal também abriu mais propriedades de pequeno e médio porte, e a proporção de vendas de novos cenários está aumentando gradualmente. 9. A margem de lucro bruta dos projetos hoteleiros da empresa. Em que mercados os projetos estão concentrados principalmente? Os clientes dos projetos hoteleiros da empresa são todas capitais provinciais, cidades e municípios de nível de prefeitura, sem características regionais óbvias; Há B & B, Express Hotel e hotel estrela na categoria, e os clientes estão espalhados. Os produtos usados pelos clientes do hotel são semelhantes à decoração refinada de edifícios residenciais, mas há grandes diferenças. O estilo de decoração do hotel é mais personalizado, por isso usa mais coisas para decoração e mais categorias de produtos.
A margem de lucro bruto de diferentes categorias de produtos é diferente. Se o produto é produzido ou controlado por nós e tem sido cultivado por um longo tempo, então esses produtos são chamados produtos maduros. A margem de lucro bruto de produtos maduros é relativamente alta, porque obtivemos e jogamos sua vantagem de escala; Para os novos produtos introduzidos recentemente, a força da cooperação, escala do produto e outros fatores, seu lucro é dividido em duas partes na produção e vendas, e o lucro bruto de toda a cadeia não é incluído nele, então seu lucro bruto será relativamente baixo. 10. De que forma é facilitada a nova ordem de cenário da empresa?
As fontes de pedidos do novo cenário incluem os clientes originais, apresentações de clientes e clientes desenvolvidos no local; Escolas, hospitais e outros projetos são realizados principalmente sob a forma de licitação. Hotéis e outros clientes são relativamente pequenos e a cadeia de tomada de decisão é relativamente curta. Mais consideração é dada ao desempenho de custos dos produtos e capacidade de serviço da equipe.
11. Qual é o novo período contabilístico da ordem de cenário da empresa?
Relativamente falando, o período contabilístico das novas ordens de cenário será mais curto do que o do imobiliário, por exemplo, no cenário hoteleiro, a cadeia de decisão e o período de construção são mais curtos; No cenário hospitalar, usará mais de nossos produtos tradicionais de portas e janelas, bem como nossos novos produtos importados (piso, etc.), e seu período contábil pode ser mais próximo do nosso original. 12. Pedidos dos produtos do sistema de ar fresco da empresa?
Desde que importamos os produtos do sistema de ar fresco até agora, seu crescimento de pedidos tem sido muito rápido. Seja a partir de seu volume de pedidos ou volume de entrega, é relativamente rápido, mas o volume geral é relativamente pequeno. 13. Por que o crescimento dos produtos de hardware de portas e janelas da empresa desacelera e quais são os planos futuros?
Em 2021, a taxa de crescimento do vantajoso hardware de porta e janela do produto da empresa desacelerou, o que está relacionado com a regulação imobiliária e os fundos da cadeia do setor imobiliário. Se não considerarmos os fundos, fazer avanços cegamente pode alcançar um maior crescimento, e parece que o crescimento da receita e do lucro são bons, mas essa parte dos clientes vai gerar recebíveis tão altos, e esse risco também será amplificado simultaneamente.
Os produtos de hardware para portas e janelas estão mais intimamente relacionados com clientes imobiliários, mas também são utilizados em novos cenários. A fim de espalhar riscos, temos feito algum controle e focado mais nas vendas de novos cenários. Ao expandir as vendas de novas cenas e cultivar novas categorias, a empresa não desistiu do mercado de ferragens para portas e janelas, ambos são igualmente importantes para a empresa.
Lista de anexos (se existir) nenhuma
Data: 9 de Junho de 2022
