Código dos títulos: Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993) abreviatura dos títulos: Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993)
Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993)
Registo de actividade de relações com investidores
N.o: 2022022
Relações com investidores □ investigação sobre objectos específicos □ reunião de analistas □ entrevista com os meios de comunicação social
D apresentação do desempenho □ conferência de imprensa □ Roadshow
Categoria de actividade □ visita ao local √ outros – entrevista telefónica
1. Dujinyi, Chen Jian Shenzhen Gaoshen ativos
2. Yu Jian, Yang Zhen, Fang Jian Caitong Securities Co.Ltd(601108)
Zhao, litianyang, zhangwenjun
Lantong Changsheng fund luoxiaoyi Orient Securities Company Limited(600958)
Sunweicheng, Shibei, Liwenguang, Fundo BOC
Sobrenome dos participantes: Guofei, BOCOM Schroder, Sun Tao, investimento comum
Nome e nome da unidade: wangjichang, Jinmen finance, Yangchen, ICBC Credit Suisse
Du Liyang Ruiyuan fund Ouyang Shiyan Xinda Aoyin fund
Liyichang xinyihang Huaxia Fund
Fundo Jinzhouhao CAITONG zhengwenxu Xinyuan
Fundos de Zhenglu Zhuque LiuLei Xinhua ativos
Hejinyang, Huang Yan, Chen Hao, Yi Fangda, Li Yi Guoshou
Xuruoxu Xiangcai fund wangchenxi Wanjia fund
1. 10:00 — 10:30, 9 de junho de 2022 teleconferência
Hora 2. Teleconferência das 15:00 às 16:00 em 9 de junho de 2022
Local da sala de conferências da empresa
Yangjinyu, vice-gerente geral e secretário do conselho de administração da empresa cotada
Gerente geral assistente fanyingjie
Nome da pessoa a confirmar representante dos assuntos de valores mobiliários wangyunxue
1. Quais são as vantagens de produtos funcionais de sombreamento solar sobre cortinas de tecido?
Tecido de relações com investidores tem apenas função de sombreamento, que é difícil de limpar, ocupa um grande espaço, é difícil de montar, tem alto custo e baixo custo desempenho; O tecido de guarda-sol funcional tem muitas funções, tais como guarda-sol, escurecimento, economia de energia e proteção ambiental. Ele também tem funções especiais, tais como retardador de chama, antibacteriano, anti-incrustante, remoção de formaldeído, anti-estático, impermeável e repelente de óleo. Ele tem funções completas e uma ampla gama de aplicações. Ele pode atender diferentes necessidades do consumidor. Ele pode ajustar a intensidade da luz, montagem simples e baixo custo abrangente.
2. Qual é a plataforma e o modo de operação do Sr. zebra?
O Sr. zebra é uma marca da empresa. A marca do Sr. zebra concentra-se principalmente na P & D, produção e vendas de guarda-sóis e espaços ao ar livre, como persianas de rolo à prova de vento ao ar livre, dossel de mar ao ar livre, guarda-sóis ao ar livre e cortinas de escurecimento internas. Os produtos do Sr. zebra se concentram nos três atributos de sombreamento, escurecimento e inteligência, e refletem características distintivas no design do produto, qualidade, função, desempenho de custo, canais de compra e métodos.
Posicionamento do grupo de produtos do Sr. Zebra: um novo grupo de jovens que são jovens e ascendentes, amam a vida e buscam qualidade. A fim de atender às necessidades de personalização dos consumidores, expandir ainda mais os canais de marketing e aumentar a publicidade da marca e promoção de produtos, a empresa criou uma nova plataforma de marketing para o Sr. zebra on-line, que fornece conveniência para os consumidores em cooperação com processadores de produtos acabados.
3. Quais são as vantagens competitivas da empresa?
A vantagem competitiva é refletida principalmente em: ① a vanguarda na tecnologia, e os produtos lideram a tendência do mercado; ② As vantagens do produto e as categorias ricas do produto podem atender às necessidades personalizadas dos clientes e à aquisição one-stop; ① Com vantagens da marca e boa qualidade do produto, a empresa é uma empresa líder na indústria China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) shading, e o único vencedor da marca registrada bem conhecida da China e da nova base de demonstração de inovação de material de sombreamento da China; ① Vantagem do recurso do cliente, grande escala do cliente e forte aderência da cooperação; ⑤ Bons indicadores financeiros e forte rentabilidade. ⑥ Vantagens de desempenho de custo, em comparação com contrapartes estrangeiras, tem vantagens óbvias de preço. · Equipamento sofisticado, alto grau de automação, baixa intensidade de trabalho dos funcionários, alta eficiência de produção, qualidade garantida e baixa perda de qualidade.
4. Que tal o lucro no segundo trimestre deste ano?
No segundo trimestre, espera-se que, com a melhoria gradual do controle epidêmico e a estabilidade da situação internacional, como a guerra entre a Rússia e a Ucrânia, a velocidade de entrega será efetivamente melhorada, o preço das matérias-primas se estabilizará, a capacidade de produção será efetivamente colocada em jogo, a taxa de câmbio RMB se depreciará e outros fatores, e os lucros da empresa serão melhorados naquele momento.
5. Haverá baixa concorrência de preços nesta indústria no futuro?
Actualmente, no padrão concorrencial de China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) indústria de sombreamento, as empresas participantes na concorrência formaram três ECH distintas. As empresas de primeira camada têm grande escala de produção, qualidade superior do produto e elogios públicos na China. Eles têm tecnologia de produção avançada e equipamentos, forte força de P & D, enfrentam o mercado médio e high-end, e mantêm uma alta margem de lucro bruto, principalmente incluindo Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993) ; A qualidade do produto das empresas do segundo escalão é inferior à do primeiro escalão, a escala de produção é média, o nível técnico é baixo, os tipos do produto são poucos e a margem de lucro bruta está no nível médio; O terceiro escalão é um grande número de empresas de oficina com pequena escala e baixa qualidade. seus produtos são fornecidos principalmente para o mercado low-end da China, e a concorrência de preços é o principal modo da concorrência.
A empresa esteve envolvida nesta indústria por um longo tempo, com cadeia industrial madura, série de produtos ricos e forte capacidade de P & D do produto. tem liderado a tendência da indústria. a empresa formou um número de patentes técnicas e dominou um número de processos chave,
Com a listagem da empresa e o alcance da produção dos projetos de investimento levantados, o efeito principal da empresa na indústria será mais proeminente, a competitividade abrangente da empresa será melhorada ainda mais, o poder de preços independente da empresa será fortalecido ainda mais e a posição de liderança da empresa na indústria será mais estável.
No futuro, a empresa seguirá a estratégia de inovação líder e expansão do mercado médio e high-end para evitar a concorrência de preços no mercado low-end. 6. como entrar no sistema de fornecedores de clientes chave no exterior?
Os principais clientes estrangeiros devem selecionar a empresa em estrita conformidade com os procedimentos de gestão de fornecimento no sistema de gestão da qualidade ISO9001. Avaliar rigorosamente sua capacidade de controle de processo e capacidade de garantia de qualidade a partir dos aspectos de aquisição de matérias-primas, processo de produção, inspeção e equipamentos de teste, e controlar rigorosamente o preço do produto, data de entrega e outros indicadores. Depois de passar a avaliação no local e avaliação da empresa, eles podem entrar na lista de fornecedores qualificados e ter a qualificação de fornecimento.
7. Tipo de cliente da empresa?
A maioria dos clientes da empresa são processadores de produtos acabados, representando cerca de 2/3; Os produtos entram na indústria de processamento de produtos acabados através de comerciantes, e os comerciantes representam cerca de 1/3.
8. Além dos projetos investidos com recursos arrecadados, a empresa tem algum plano de expansão de capacidade?
A empresa continuará a fortalecer o investimento em transformação tecnológica e melhorar ainda mais a capacidade da linha de produção original; Ao mesmo tempo, a empresa promoverá ativa e firmemente a expansão contínua da escala e manterá o crescimento contínuo do desempenho do negócio.
9. A proporção da estrutura futura do produto da empresa mudará?
Actualmente, a estrutura de produtos da empresa responde por cerca de um terço das três categorias. No futuro, a empresa aderirá à estratégia de mercado high-end, posicionará seus produtos como produtos high-end, e tomará tecidos reguláveis e tecidos solares como principais produtos da empresa. No futuro, a empresa expandirá a proporção de tecidos reguláveis e tecidos solares, e reduzirá gradualmente a proporção de tecidos sombreados. 10. A demanda do mercado externo está fortemente relacionada com imóveis e infraestrutura?
Os produtos de exportação entraram nos supermercados de grande escala, e estão listados na linha de movimento rápido. O mercado é relativamente maduro. A popularidade e taxa de penetração de comercial, doméstico, sombreamento de tráfego e sombreamento ao ar livre foram muito altos. Os produtos são basicamente substituídos a cada 3-5 anos. Embora a demanda do mercado externo esteja relacionada à construção imobiliária e de infraestrutura em certa medida, tem pouco impacto.
11. A empresa tem planos para aumentar os preços em um futuro próximo?
Em 2021, devido ao aumento dos preços das matérias-primas, flutuações da taxa de câmbio e outras razões, a empresa fez dois aumentos de preços com base em pesquisa abrangente e julgamento sobre o mercado de vendas, variedades de produtos e outros fatores, com uma faixa de aumento de preços de cerca de 3%-5%.
Em 2022, a empresa manterá um olho atento nas flutuações das matérias-primas e taxas de câmbio, e integrará a faixa crescente dos custos do produto da empresa. Uma vez atingido o limite superior dos custos do produto, a empresa comunicará imediatamente com os clientes e iniciará o mecanismo de aumento de preços. Actualmente, não há qualquer plano para aumentar o preço.
12. A empresa tem a ideia de criar fábricas em outros lugares? Existe algum plano para estender a montante e a jusante?
Atualmente, a produção da empresa está toda concentrada na cidade de Shouguang, província de Shandong. Considerando todos os tipos de fatores de recursos operacionais, a empresa tem condições convenientes locais óbvias para produção e gestão. Portanto, a empresa não tem ideia de criar fábricas em outros lugares fora da China por enquanto. A empresa acredita que o mercado de material novo do guarda-sol funcional da China inaugurará o desenvolvimento rápido com o espaço de mercado enorme.O plano principal recente da empresa é concentrar-se no negócio de material novo do guarda-sol funcional, dar o jogo completo às várias vantagens da empresa no R & D, produção e operação de materiais novos do guarda-sol funcional, fortalecer e expandir o negócio principal de materiais novos do guarda-sol funcional, e não há nenhum plano estender-se upstream e downstream por enquanto.
13. Como é a exportação da empresa afetada pelo transporte?
O negócio de exportação da empresa sempre adotou o modo de vendas de transação FOB, e o crescimento do frete marítimo tem pouco impacto nos negócios da empresa. No entanto, devido ao impacto da capacidade de envio internacional, o tempo de recebimento dos clientes foi estendido.
14. Atualmente, a taxa de penetração de produtos de guarda-sol funcionais na China é baixa. Como ver a tendência de desenvolvimento futuro?
Atualmente, os produtos de guarda-sol funcionais da China ainda estão no período de introdução, e a taxa de penetração de produtos de guarda-sol funcionais ainda é relativamente baixa.De acordo com a análise de dados de China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) Associação de guarda-sol, a taxa de penetração de produtos de guarda-sol funcionais em 2021 é inferior a 5%, e a taxa de penetração de produtos de guarda-sol funcionais chineses ainda está em um nível baixo em comparação com 70% no exterior. Portanto, a escala de empresas de produção é relativamente pequena e a concentração é muito baixa.
Com o apoio crescente das políticas nacionais para incentivar o uso de produtos de guarda-sol funcionais, o reconhecimento dos consumidores de várias funções de produtos de guarda-sol funcionais, o aprofundamento da compreensão do conceito de conservação de energia e proteção ambiental de edifícios verdes e a orientação de estilo decorativo simples, a penetração no mercado de produtos continuará a aumentar e gradualmente atingirá o nível de penetração de países estrangeiros, e o efeito de foco principal das empresas de produção aparecerá gradualmente.
15. Qual é o plano futuro da empresa?
No futuro, a empresa se concentrará em seus principais negócios para desenvolvimento. Estamos constantemente comprometidos com a P & D e inovação de materiais funcionais para guarda-sol e construir um fornecedor de materiais funcionais para guarda-sol com competitividade internacional.
Primeiro, acelere ativamente a construção de projetos investidos com fundos levantados e se esforce para colocar em operação e alcançar resultados o mais rápido possível. Em segundo lugar, continuar a aumentar o investimento em P & D, continuar a fazer um bom trabalho em P & D de produtos e inovação, e melhorar continuamente a taxa de conversão de resultados de novos produtos. Em terceiro lugar, adote a estratégia de desenvolvimento de mercado de desenvolvimento internacional e penetração doméstica para melhorar continuamente a participação de mercado dos produtos. Em quarto lugar, faça pleno uso de ferramentas do mercado de capitais, promova ativamente e firmemente a expansão contínua da escala empresarial e mantenha o crescimento contínuo e constante dos benefícios operacionais da empresa.
Lista de acessórios (se houver)
Data: 11 de junho de 2022
