Código dos títulos: Winner Medical Co.Ltd(300888) abreviatura dos títulos: Winner Medical Co.Ltd(300888)
Winner Medical Co.Ltd(300888) registo das actividades de relações com investidores
N.o: 202209
Actividades de relações com investidores D investigação sobre objectos específicos D reuniões de analistas
Categoria de actividade □ Entrevista para os meios de comunicação □ Reunião de apresentação de desempenho
D Conferência de imprensa
D Visita ao local
☑ Outros (teleconferência)
Os nomes das unidades participantes são de 60 investidores, incluindo ativos Gaoyi, fundo Xingquan, fundo Fuguo, fundo Pengyang, investimento JUNHE e nome do pessoal China International Capital Corporation Limited(601995) .
Hora: 15:30-16:30, 9 de junho de 2022
Local: sala de conferências da sede da empresa
Vice-gerente geral e secretário do conselho de administração da empresa cotada: chenhuixuan
Nome do pessoal: Director sênior de investimentos: liaoguanlai
1,Introdução ao Guilin Latex M & um projeto
A aquisição preencherá a lacuna de Winner Medical Co.Ltd(300888) . As luvas cirúrgicas médicas de látex da Guilin Zizhu latex products Co., Ltd. (doravante referidas como “Guilin Latex” ou “empresa alvo”) são líderes em reconhecimento de marca, escala e qualidade em hospitais domésticos. Eles também são consumíveis convencionais indispensáveis para várias operações, e podem ser combinados com Winner Medical Co.Ltd(300888) consumíveis sala de mãos e relações de investidores de cuidados de feridas para formar vários pacotes de combinação, Fornecer aos usuários hospitalares soluções personalizadas one-stop para os principais conteúdos de comunicação móvel, de modo a resolver os pontos de dor dos usuários hospitalares. Ao mesmo tempo, os produtos preservativos da empresa alvo entrarão no canal Winner Medical Co.Ltd(300888) consumidor, enriquecendo a linha Winner Medical Co.Ltd(300888) consumidor.
A Gaobang foi fundada em 1966, com uma história de 50 anos, reconhecida por muitos hospitais. Em termos de marca, é muito mais conhecida no campo das luvas do que robusta. Guilin Latex é médio
A unidade vice-presidente da Associação da Indústria de Borracha da China, a unidade de localização e presidente da filial de látex, a unidade do comitê padrão de produtos de látex e também o participante e guia na formulação de quatro padrões nacionais e seis padrões industriais, como luvas cirúrgicas de látex e produtos de preservativo
Guia.
Através da coordenação de canais, a Guilin Latex cobre 1500 hospitais e 23000 farmácias na China, e cobre constantemente 4000 hospitais e 120000 farmácias.
Realização complementar: 1+1 é maior que 2; Guilin Latex é 100% propriedade de uma empresa estatal, 2021
A receita anual é de cerca de 320 milhões de yuans, e o lucro líquido é de cerca de 50 milhões de yuans. O PE comprado é de cerca de 8,8 vezes.
Os materiais das luvas são divididos em: látex, nitrilo, PVC e PE, etc; Látex e nitrilo são usados na medicina. Luvas cirúrgicas enfatizam o ajuste e conforto da mão. Látex está à frente de todos os outros materiais no ajuste e sensação da mão. As pessoas brancas são alérgicas ao látex, ea participação no mercado externo é pequena. Na China, há poucas pessoas que são alérgicas ao látex. 90% deles usam luvas de látex, que tem uma grande participação de mercado. Luvas de látex são os principais procedimentos cirúrgicos na China.
Do ponto de vista da proteção ambiental, as luvas de látex são degradáveis, naturais e não tóxicas; Nitrilo vem de produtos químicos, principalmente petróleo, que é muito difícil de degradar; PVC e PE não podem ser usados na medicina basicamente. PE é usado principalmente no campo de alimentos e tem um longo ciclo de degradação; As luvas de PVC não são degradáveis. As vendas das Luvas Cirúrgicas Médicas de Látex Guilin representaram 55% do negócio total, e os preservativos representaram 18%, dos quais 9% foram exportados e 9% vendidos no mercado interno. A Robust não tem este produto, mas a Robust tem farmácias OTC e e-commerce, que terão grande sinergia no futuro. 2,Q & uma sessão:
1: Após o surto, vimos a expansão das extremidades B e C do setor médico da empresa. Como a empresa manterá clientes hospitalares no futuro, como expandir canais hospitalares incrementais e em que áreas a empresa se concentrará no futuro?
R: esta aquisição preencherá a lacuna de Winner Medical Co.Ltd(300888) . Os curativos high-end da Longtai médica estão principalmente no mercado dos EUA, e nós somos fortes no mercado europeu, que é complementar uns aos outros; O principal canal do equipamento médico Ping An está em Hunan, e os produtos relevantes representam a maior proporção em Hunan. Portanto, Winner Medical Co.Ltd(300888) ; Guilin Latex cobre 1500 hospitais em todo o país, e haverá grande sinergia no futuro. Planejamento futuro: a M&A se concentrará em nossa visão de criar uma solução completa para consumíveis médicos. Consumíveis médicos de baixo valor são mais de 100 bilhões de pistas de corrida. Entraremos na maior pista de perfuração através de equipamentos médicos Ping’an. No futuro, consideraremos qualquer assunto que coopere com nossos produtos, marcas e canais. A M&A é o primeiro passo, e a integração posterior é a chave. O ritmo de M&A posterior depende da integração posterior. Embora três anúncios de M&A tenham sido divulgados nos últimos dois meses, que são muito intensivos, são todos resultados de 2-3 anos de gestação e esforços.
2: Esta aquisição corresponde a p/e 8,8x em 2021. A avaliação não é particularmente baixa. Quais destaques vemos na empresa alvo para dar um prêmio?
A: em primeiro lugar, luvas cirúrgicas são consumíveis necessários na sala de cirurgia. com a ajuda de Guilin Latex, podemos abrir canais que não entramos antes. Gaobang tem uma consciência de marca muito alta na China, e a oferta de produtos excede a demanda. Em segundo lugar, a robusta está comprometida em tornar o saco cirúrgico um produto competitivo, no qual os produtos de luva são necessidades. A qualidade das luvas compradas e da cadeia de suprimentos são instáveis, o que pode ser estabilizado após M & A.
A razão de ganhos de preço correspondente à aquisição é de 8,8 vezes. No entanto, não devemos comparar esse múltiplo com empresas de luvas que se beneficiaram grandemente com o impacto da epidemia, pois a capacidade de produção de látex Guilin é limitada, não há crescimento significativo nas vendas antes e depois da epidemia, e é controlada por uma empresa estatal. Não há aumento de preços com a epidemia. A situação geral é relativamente estável, e achamos que a avaliação é razoável.
Existem muitos tipos de luvas. As categorias de produtos de diferentes empresas são diferentes, por isso não é fácil compará-las; As luvas de látex são usadas principalmente na sala de cirurgia, são um dos produtos de bolsa cirúrgica e são diferentes das outras luvas. Em termos de controle de qualidade, a qualidade do produto de Guilin Latex é particularmente boa. Gaobang tem uma reputação de marca muito alta, que é mais competitiva do que os produtos de outras empresas similares.
3: Quais são os planos futuros de expansão da produção?
R: A Guilin Latex costumava investir conservadoramente no passado. Devido ao gargalo de capacidade, a curto prazo, a empresa irá atualizar e expandir os equipamentos existentes da Guilin Latex.
4: Por que a taxa de juros líquida da Guilin Latex caiu no primeiro trimestre deste ano?
A: produtos de margem alta são diferentes sazonalmente. Q1 não é comparável ao ano inteiro
Em comparação, o preço e o custo da empresa não flutuam muito. Ainda é necessário olhar para todo o ano.
5: Será que Guilin Latex cobre somente Guangxi ou todo o país?
R: os produtos de luvas cobrem 1500 hospitais em todo o país. Os canais de produtos de preservativo incluem principalmente vendas domésticas (comércio eletrônico + drogarias + planejamento familiar da Comissão de Saúde) e exportação (como o Fundo de População das Nações Unidas).
6: Nós não sabemos como a empresa vê a tendência futura de compra médica centralizada. nós podemos pensar que sob o formulário de compra médica centralizada, a tendência de liderança centralizada e preço para a quantidade será mais óbvio. Então eu gostaria de perguntar que tipo de impacto a compra centralizada terá na margem de lucro bruto do tob médico da empresa? Então, em comparação com outros consumíveis de baixo valor, quais são as diferenças ou vantagens em nossos canais de vendas de produtos existentes e recursos do cliente?
A: a margem de lucro bruto de consumíveis de baixo valor é baixa, e o preço não pode ser reduzido muito. grandes empresas podem fornecer uma cadeia de suprimentos estável, marca e popularidade, e uma fábrica de fabricação inteligente estável pode reduzir os custos de produção. A compra centralizada é boa para grandes empresas. No futuro, os intermediários serão mais distribuição do que vendas. Nos mercados europeu e americano, o campo de consumíveis de baixo valor tem sido muito concentrado, mas na China, todos os consumíveis de baixo valor, incluindo nossos curativos tradicionais, punção de seringa, e assim por diante, basicamente nenhuma empresa líder tem uma participação de mais de 10%. No futuro, acreditamos que as empresas líderes podem desfrutar dos dividendos moderados neste mercado.
7: Qual é o histórico de gestão de Guilin Latex? Sua equipe atual será responsável pela operação futura ou nossa equipe assumirá diretamente?
R: os cinco vice-presidentes da Guilin Latex, que são responsáveis por recursos humanos, vendas, produção, P & D, etc., têm sido empregados desde a década de 1980 e têm uma experiência muito rica na indústria e empresa de látex.
Em primeiro lugar, eles continuarão a permanecer na empresa no futuro e criarão também um grupo de coordenação para permitir a I & D, produção, atualização de equipamentos e coordenação de vendas, de modo a aumentar a competitividade global da equipe. Introduziremos também um mecanismo orientado para o mercado e um sistema salarial orientado para o mercado para motivar a equipa de gestão.
8: Como equilibrar a margem de lucro e a participação de mercado no plano de desenvolvimento futuro da empresa? Você pode compartilhar conosco a perspectiva de margem de lucro e a expectativa de receita?
A: em primeiro lugar, a participação de mercado e lucro líquido são igualmente importantes. nossos produtos são muito poderosos. eles são auto-desenvolvidos. sua margem de lucro bruto é muito maior do que a de seus pares. nossos produtos são muito competitivos; Em segundo lugar, para equilibrar a parte de mercado e a margem de lucro em diferentes períodos, a empresa deve fazer uma escolha de acordo com as condições de mercado. Atualmente, devido à situação epidêmica, o fornecimento de roupas de proteção no setor médico está em escassez devido ao impacto da situação epidêmica.Devido ao impacto negativo da situação epidêmica na era do algodão, especialmente em lojas off-line, o lucro final está sujeito à divulgação de relatórios regulares da empresa.
9: Como está o progresso da integração das duas metas anteriormente adquiridas pela empresa? Seus produtos foram colocados nas prateleiras de nossos canais agora?
A: Longtai, o primeiro alvo de M & A, completou a entrega. Presentemente, nós ainda estamos planejando para 100 dias após o investimento. De um modo geral, nós ainda estamos procedendo de acordo com o progresso original.
Para o segundo projeto, Ping’an equipamentos médicos, ainda não concluímos a entrega e ainda estamos no processo de atender várias condições de entrega, mas isso não afeta alguns de nossos planos iniciais A aquisição de Winner Medical Co.Ltd(300888) é diferente de outras empresas. Continuamos a manter a sua equipa de gestão, incluindo o projecto Guilin Latex. Atribuímos também grande importância à sua própria gestão interna, porque eles conhecem melhor o negócio, por isso devemos respeitá-los. Claro, o que permitimos são mais nossos produtos de canal próprio, bem como nossa fabricação inteligente e operação digital.
10: Como a empresa vê o espaço de mercado e o padrão de concorrência de produtos de látex? Pode dar-nos uma apresentação?
R: de acordo com a pesquisa de mercado, quase 10 pares de luvas são consumidos para cada operação, que tem um grande espaço de mercado. Com o envelhecimento e o aumento do número de operações, é otimista sobre o crescimento.
A taxa de penetração de luvas médicas na China é baixa e o crescimento futuro é considerável. Os produtos de látex têm uma ampla gama de cenários de aplicação. No futuro, podemos explorar e desenvolver outros produtos de látex.
resumo
Adquirimos três empresas e incluímo-las nas demonstrações financeiras, o que não só trouxe uma certa proporção das vendas globais, mas também complementou os produtos, que podem ser utilizados não só no b-end, mas também no C-end.
No final do ano passado, a era de todo algodão fez um plano estratégico, e nossa implementação geral foi muito boa. De março a maio, a epidemia foi relativamente grave. Em abril, as vendas globais foram o pior mês do mês. Em maio, estava se recuperando. Com o negócio de desenlacamento, seria melhor mês a mês. Em junho, estávamos fazendo mais atividades. Em 7 de junho, o produto de todo algodão era 2022
A conferência de imprensa da marca e a conferência de imprensa do relatório de responsabilidade social 2021 receberam muito reconhecimento, e a nossa marca também comunicará mais com os consumidores.
Lista de anexos (como a lista de participantes anexada à pesquisa em 9 de junho de 2022
Sim)
Data: 9 de junho de 2022