Código de ações: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) abreviatura de ações: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) bond Código: 128025 abreviatura de obrigações: Obrigação conversível Teyi Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) registro de atividade de relações com investidores
N.o: 2022021
Actividades de relações com investidores ☑ Objecto específico de investigação
Categoria □ Entrevista mediática □ Performance Apresentação
D Conferência de imprensa
D Visita ao local
☑ Outros Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728)
Nome do participante e huangzhuo de Shanghai Securities
Nome do pessoal: zhanglinwan of Shanghai Securities
Huaxia Fund LuoMing
Agente Yu Xiu Yan Yang
Jingshun Grande Muralha Chenjinglin
Zhongrong Duwei
Xingye Chenxu
Alojamento de activos Wuju
Huarui Internet Suyang
Pensão Changjiang Daiying
Li Li Fund Yan Lin
The People’S Insurance Company (Group) Of China Limited(601319) asset Management Co., Ltd. hanchengsheng
ABC Huili Mengyuan
Wangxiaoyin do fundo Wanjia
Zhaoziqi, fundo guolian
Investimento Hanlun Renjing
Reunir a capital Deng Qiao
Guangdong Hengsheng Fund Management Co., Ltd. Luojuan
Fuanda fund lishoufeng
Boshi fund field guolian’an fund Hurong quanjiming assets LV Leyi Everbright insurance xuxiaojie Zhejiang business fund Baiyu Jianxin fund mamuqing Jinglin Shen Yizhou Huaxia Yixiang health fund Wang Zeshi zhonghailiang Jingjing Sealand Securities Co.Ltd(000750) Gaozhenwei Puyin AXA Chu Tianshu Qingdao Xingyuan Investment Management Co., Ltd. jiangguoping Huabao fund zhangjintao evolucionismo Asset Management Co., Ltd. liaoshichao Haifutong palácio Yanhai Dinghui huangyanjie Huabao fund lidongliang Dongwu fundo maokejun igwt investment liaokeming Harvest Fund Chang Li China Greatwall Securities Co.Ltd(002939) asset management Xing Weijun Guangfa fund lixiaobo Dingfeng zhangyahua Jushan investment Xie Ningning Shanghai Shanghai Fale com o Fornecedor Hengfu Investment Management Co., Ltd. XURUI Allianz asset management hanchengsheng Taiping fund shaochuang Changjiang pension Dai Ying Taiping Fund Management Co., Ltd.
Dongguan Rongguo Investment Management Co., Ltd.
Hora: 12 de Junho de 2022
Local: sala de conferências no segundo andar da empresa
Chenxiliang, secretário do conselho de administração e diretor financeiro da recepcionista da empresa listada
Nome do membro representante dos assuntos de valores mobiliários xushaohua
1,Por que a empresa muda do modo de agência de revendedor para vendas diretas por sua própria equipe de vendas? Isso afetará o entusiasmo do revendedor?
Resposta: a empresa não mudou seu modelo de vendas, mas os dois modelos de vendas se complementam. O principal produto da empresa, comprimidos zhikebao, é produtos OTC, que entram principalmente em farmácias e clínicas através de distribuidores. Em 2019, a empresa realizou uma pesquisa de mercado abrangente sobre a cobertura de mercado de comprimidos zhikebao e descobriu que as regiões com boa cobertura de mercado são principalmente Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Shandong, Nordeste da China e Pequim. Ainda existem mercados em branco em algumas regiões de outras regiões, e há também algumas regiões com baixa cobertura de mercado em Zhejiang, Jiangsu, Shandong, nordeste e outras regiões com boa cobertura de mercado. Tendo em vista esta situação, a fim de melhorar ainda mais a participação de mercado de comprimidos zhikebao, a empresa propôs estabelecer sua própria equipe de marketing na província de Guangdong no final de 2019.Com base nos canais de vendas existentes de comprimidos zhikebao, sua própria equipe de marketing promoverá diretamente as vendas de terminais, cultivará sua própria equipe de vendas diretas e promoverá gradualmente tomando a província como unidade após resumir a experiência de vendas. O método de promoção é negociar com o revendedor. O revendedor pode vender as atividades de relações com investidores do revendedor em todo o mercado de acordo com as políticas e planos de vendas da empresa, ou a equipe de vendas da empresa pode promover as vendas do mercado em branco no mercado. O conteúdo principal é introduzir a realização da complementaridade de vendas. Este trabalho foi iniciado na província de Guangdong em 2021 e está atualmente sendo promovido. Na fase posterior, a empresa implementou o modelo de distribuidor + equipe de vendas diretas, cujo núcleo era expandir as vendas de mercado de produtos OTC, incentivando distribuidores e melhorando a cobertura do mercado.
2,Posicionamento da marca de comprimidos zhikebao?
Resposta: a empresa sempre considerou a construção da marca como um projeto sistemático em seu processo de desenvolvimento, aumentando continuamente o investimento na construção da marca e melhorando continuamente a popularidade do mercado da marca da empresa.
O produto principal da empresa, Teyi zhikebao tablet, tem uma longa história de mais de 100 anos. Atualmente, tornou-se um produto de medicina de patente chinesa OTC da marca com uma certa popularidade do mercado e reputação. No futuro, a empresa dependerá da boa reputação de comprimidos Teyi zhikebao em áreas de vendas relevantes ao longo dos anos para cultivar e conduzir uma série de variedades da marca Teyi e desempenhar um papel “ponto a área”.
Através de anos de gerenciamento e manutenção de marca, atualmente, a marca especial da empresa foi classificada como “a marca líder na indústria de medicamentos de patente chinesa e peças de ervas chinesas na província de Guangdong” pela Associação da Indústria Farmacêutica de Guangdong. No futuro, a empresa continuará a aumentar a construção e manutenção da marca Teyi, e realizar publicidade e publicidade através de mídia de televisão, Internet, jornais, plataforma pública wechat e outros meios, de modo a aumentar a popularidade da marca Teyi e construí-la em uma marca bem conhecida com forte competitividade.
3,Quais são as razões para o aumento das despesas de marketing e promoção em 2018 e 2019, e os acordos subsequentes de marketing e promoção?
Resposta: a empresa realiza despesas de marketing relevantes de acordo com o plano de marketing todos os anos, incluindo salário, marketing de produto e promoção da marca.
Depois que a empresa adquiriu a Haili farmacêutica, a fim de dar um melhor jogo à sinergia dos produtos, a empresa integrou a rede de marketing e pessoal de marketing do mercado OTC, e integrou e otimizou as áreas com canais de vendas sobrepostos. A fim de melhorar melhor a cobertura do mercado de Teyi Zhike Bao, a empresa aumentou gradualmente o investimento na publicidade da marca Teyi desde 2016, e a taxa de promoção de marketing atingirá 167milhões de yuans em 2019.
Nos últimos dois anos, a diminuição das despesas de marketing e promoção da empresa deve-se principalmente à diminuição da publicidade. Afetada pela epidemia, a empresa implementou publicidade e marketing precisos. Durante o período de surto, os governos locais tomarão medidas restritivas rigorosas sobre as vendas de resfriado, febre, tosse e outros medicamentos. Com base nisso, de acordo com a situação epidêmica, a empresa reduziu significativamente suas despesas com publicidade, publicidade empresarial, exposição de medicamentos e atividades de conferência. Embora a publicidade tenha sido muito reduzida, a empresa aumentou a promoção do solo e a comunicação com revendedores em áreas onde não há epidemia.Em 2021, a taxa de promoção de marketing foi de 93,19 milhões de yuans.
No futuro, a empresa ajustará a estratégia de marketing de forma flexível no devido tempo, planejará as atividades de marketing razoavelmente e se esforçará para alcançar o objetivo de gestão de controlar as despesas da empresa sob a condição de que as atividades de vendas sejam realizadas sem problemas.
4,Planos de pesquisa e desenvolvimento, desenvolvimento secundário e pesquisa clínica de medicamentos de patente chinesa, como comprimidos de zhikebao e comprimidos Xuedu para doenças de pele? A empresa tem outras reservas na medicina chinesa da patente?
Resposta: a empresa atribui importância à I & D e continuará a aumentar a I & D e inovação na fase posterior. Actualmente, o principal trabalho de I & D dos medicamentos chineses proprietários da empresa inclui os seguintes aspectos: em primeiro lugar, investigação clínica e investigação do mundo real sobre variedades principais (comprimidos zhikebao) e potenciais medicamentos chineses proprietários (comprimidos Dermatologia Xuedu e comprimidos jiangshu); Em segundo lugar, pesquisa sobre a tecnologia e desenvolvimento secundário da prescrição de medicamentos de patente chinesa; Terceiro, realizar cooperação, desenvolvimento e inovação em preparações hospitalares. Em termos de zhikebao, a empresa explorará e desenvolverá ainda mais o produto sobre doença pulmonar obstrutiva crônica e bronquite crônica
Formar dados completos de ensaios clínicos, esclarecer o efeito curativo e usá-lo para promover, melhorar a compreensão dos médicos sobre a droga e tornar-se um produto guia nacional do uso de drogas.
No aspecto da dermatose pílula Xuedu, o produto tem uma boa perspectiva de mercado para o tratamento da acne na beleza médica. Em 2021, a empresa assinou um estudo clínico multicêntrico, prospectivo, com um braço de autocontrole sobre o tratamento da acne (acne) com dermatose Xuedu pílula com Guangzhou haibote Medical Technology Co., Ltd. O ensaio clínico preliminar foi realizado em 4 hospitais na província de Guangdong, com um tamanho amostral de 120 casos. De acordo com o relatório de resumo clínico, a pílula de dermatologia Xuedu da empresa tem um efeito significativo na acne vulgar leve e moderada, melhora continuamente os sintomas dos sujeitos, melhora a qualidade de vida dos sujeitos, e tem boa segurança, que é digno de ampla aplicação clínica. Na fase posterior, a empresa espera aumentar as indicações para o produto através de ensaios clínicos adicionais ou pesquisas do mundo real, de modo a promover o desenvolvimento coordenado de produtos de medicina de patente chinesa posteriores no campo do consumo de saúde.
Além disso, sob o pano de fundo de que a atual política industrial nacional apoia fortemente o desenvolvimento da indústria de medicina tradicional chinesa, e o 14º plano nacional de cinco anos eleva o desenvolvimento da medicina tradicional chinesa para a estratégia nacional, a empresa se concentrará no desenvolvimento da medicina de patente chinesa e cooperará com alguns hospitais de medicina tradicional chinesa. Por um lado, realizará a preparação comissionada e produção de preparações hospitalares; Por outro lado, realizar pesquisa e desenvolvimento de medicina chinesa inovadora e desenvolvimento conjunto de preparações hospitalares.
Se houver novas pesquisas e explorações no campo farmacêutico na fase posterior, especialmente quando houver projetos específicos relevantes de I&D, a empresa realizará oportunamente a divulgação de informações (o plano de I&D não constitui compromisso de desempenho da empresa para com os investidores, preste atenção ao risco de investimento).
5,2023 tem requisitos de incentivo de capital elevado. você está confiante para completá-lo?
Resposta: a meta de crescimento para 2023 é formulada em relação ao desempenho em 2020 e a empresa está confiante para atingir a meta de desempenho. Primeiro, a empresa estima que as vendas-alvo de comprimidos zhikebao em 2023 serão 30 milhões de caixas, e a receita deve ser de cerca de 390milhões de yuans. A previsão é realizada no mercado de vendas existente. Devido ao crescimento da escala de vendas, não levará ao crescimento proporcional das despesas variáveis. Portanto, quando o lucro bruto dos comprimidos zhikebao é alto, sua contribuição de lucro será muito maior do que o crescimento do volume de vendas; Em segundo lugar, o incremento de outros produtos de medicamentos de patente chinesa da empresa nos últimos anos trará ainda mais crescimento do lucro; Terceiro, o lançamento da capacidade de produção da API também trará crescimento do lucro. Portanto, o conselho de administração e a gestão da empresa
