Código dos títulos: Yusys Technologies Co.Ltd(300674) abreviatura dos títulos: Yusys Technologies Co.Ltd(300674)
Yusys Technologies Co.Ltd(300674)
Registo de actividade de relações com investidores
N.o: 2022010
Actividade de relações com investidores □ investigação sobre objectos específicos □ reunião de analistas □ entrevista com os meios de comunicação social □ categoria de descrição do desempenho □ conferência de imprensa □ actividade de roadshow □ visita ao local \uf0fe outros
Nome da organização nome do participante nome da organização nome do participante
Xingzheng Global Fund dengquanwen Western Lide fund Lin Jing
Fundo de Colheita Príncipe Rui Tianjin yixin’an asset management chenlili
China Post Life Insurance Company Zhu Zhanyu Guohua Xingyi insurance zhaojingmeng
China Everbright International Trust Huang Hao, Beijing Heju investment Qiu Ying
Nome do participante: Guohua Xingyi insurance liuxuming China Greatwall Securities Co.Ltd(002939) ran Fei
Fundo Changsheng Zhang Yiran Zheshang Securities Co.Ltd(601878) jiangshuquan
E nome da pessoa: Jiangsu Ruihua investment qinjun Huabao securities Zeng zilun
Tibet Yuancheng investment zengshangxi cattle investment wangfa
Shenzhen Shanshi fund linjiawen Taiping assets Liuyang
Jinxiu Zhonghe asset management Wang Qiaowei, Shanghai Liuhe investment Meng Xiao
Cathay Securities
Investment Trust Co., zhengzongjie
Ltd.
Hora: 10:00-11:00, 9 de junho de 2022
Localização e forma: Pequim; Recepção por teleconferência de empresas cotadas
Sra. Zhoufan, Diretora de Valores Mobiliários
Nome do pessoal
A Sra. zhoufan, diretora de valores mobiliários da empresa, explicou as situações relevantes da indústria e da empresa.
A primeira coisa que permanece inalterada nas relações com investidores é que a tendência de desenvolvimento de toda a indústria e o processo de boom da demanda de negócios da indústria para a empresa ainda estão cheios: a longo prazo, o banco do cliente demanda e investimento ainda mantém um crescimento de 10-15% na perspectiva do orçamento do cliente. Do ponto de vista das soluções do lado da oferta, também manteve uma tendência de crescimento média de 15%. Apesar do impacto e mudanças da epidemia no primeiro semestre deste ano, o investimento do setor em Informatização Bancária e a demanda por software são de grande importância para desenvolvedores de software independentes terceirizados da ISV
A procura de serviços continua forte. Xinchuang é de fato um dos fatores importantes para promover o desenvolvimento a longo prazo de toda a indústria. Este ano pode ser considerado como o segundo ano de Xinchuang do primeiro piloto de Xinchuang no final de 2020. Este ano, o investimento do banco em inovação de crédito permaneceu forte.
A segunda constante é que o negócio de operação inovadora da empresa deve manter um crescimento de receita de 40% no início do ano sob o impacto da epidemia: o modelo de negócios do negócio inovador é semelhante ao do SaaS. Os recursos acumulados de software, os recursos de serviço em nuvem e os recursos de compreensão de negócios da empresa são capacitados para ajudar os bancos a melhorar sua escala de ativos em negócios inovadores, e as taxas de serviço são cobradas a cada trimestre. O negócio de inovação foi estabelecido desde 2018 e manteve uma tendência de crescimento anual de 40%-50% nos últimos anos. Apesar do impacto da epidemia este ano, a meta de crescimento de renda de 40% estabelecida no início do ano ainda pode permanecer inalterada. No futuro, com base no desenvolvimento de clientes chineses, a contribuição de clientes estrangeiros para a receita de negócios inovadores também irá acelerar. A primeira mudança é que a epidemia realmente mudou o ritmo das expectativas de receita no início do ano: Embora a maioria dos clientes e projetos possam ser entregues através de VPN, isso tem um impacto na confirmação final, trazendo alguma incerteza para o segundo trimestre. Atualmente, toda a empresa se recuperará ativamente no último mês do segundo trimestre. Portanto, em termos da meta anual de receita, a expectativa no início do ano ainda é mantida, mas a incerteza no segundo trimestre é uma potencial mudança.
A segunda mudança é o desenvolvimento de negócios, ganho de licitações e modo de cooperação comercial dos clientes e parceiros da empresa sob a situação normal da epidemia: a epidemia de fato atrasou a assinatura dos projetos da empresa em algumas regiões, mas a aquisição da carta de aceitação e a maior parte do processo licitatório são realizadas online.
O custo da empresa é relativamente rígido, e o possível atraso no reconhecimento de receita ou desconto no projeto também traz incerteza ao lucro. Atualmente, essas mudanças são todos os efeitos perturbadores da situação epidêmica, um fator perturbador único. No longo prazo, a produção contínua, operação e construção da plataforma de capacidade da empresa manterá a margem de lucro bruto abrangente da empresa aumentando gradualmente.
A partir das mudanças acima, a empresa também vê algumas oportunidades e destaques.A primeira oportunidade é negócios no exterior: como as políticas no exterior sobre a situação epidêmica são diferentes, a empresa espera um grande crescimento nos negócios no exterior este ano. Comparado com o sistema de negócios da China, os negócios no exterior deram um grande salto na eficiência humana e no lucro bruto. A empresa também está expandindo ativamente sua equipe no exterior e fortalecendo sua capacidade de entrega e capacidade de serviço em todos os aspectos. A segunda oportunidade é
No layout estratégico em desenvolvimento: a empresa continuou a investir no layout de capacidades de produtos e capacidades de plataforma sob a estrutura do ecossistema de inovação da informação, e o status dos quatro produtos principais da indústria foi gradualmente melhorado.
Em termos de integração de produtos segmentados, buscamos ativamente oportunidades e mudanças, buscamos oportunidades de investimento estratégico e sobrepomos outros produtos importantes no banco através dos quatro produtos originais da empresa, plataformas tecnológicas e plataformas de operação, de modo a perceber o salto geral da capacidade da empresa e a melhoria da capacidade da plataforma, que também é o layout estratégico da empresa no processo de desenvolvimento. Perguntas e respostas relacionadas com esta troca:
1. Qual é a estrutura do cliente downstream da empresa? Quais são os impactos específicos da epidemia nos clientes? Os lucros da empresa serão diferidos para o terceiro trimestre?
A: de acordo com os relatórios anuais anteriores, a estrutura geral do cliente da empresa é relativamente equilibrada. Os grandes bancos estatais representam cerca de 25%, os bancos accionistas cerca de 25% e os pequenos e médios bancos cerca de 40%; Os últimos 10% são instituições financeiras não bancárias. A epidemia de fato afetou o reconhecimento de receita de algumas empresas: em termos do atraso no reconhecimento de receita causado pela epidemia, diferentes regiões têm impactos diferentes sobre os clientes. Mas, no geral, embora o reconhecimento de receitas seja atrasado, é geralmente controlável. Esta é também a razão pela qual a empresa não baixou significativamente sua previsão de crescimento de receita no início do ano. Se a situação epidêmica de acompanhamento não se repetir e o segundo trimestre for adiado, espera-se que possa ser recuperado no terceiro e quarto trimestres. 2. Quais negócios a receita de inovação de crédito da empresa reflete?
R: reflete-se em vários negócios, entre os quais a integração é basicamente o negócio de inovação da informação. Muitos negócios no software também são baseados no desenvolvimento de produtos e migração de sistemas sob a arquitetura Xinchuang, então cerca de 30% da receita está relacionada com Xinchuang.
Xinchuang é uma oportunidade de médio e longo prazo. A empresa tem vantagens na indústria. A cooperação a longo prazo com os principais bancos prospectivos permitiu à empresa assumir a liderança na capacidade de Xinchuang. Por exemplo, a empresa realizou os projetos líderes do setor relacionados à downshift, reescrita, substituição e atualização de sistemas baseados em bancos de dados nacionais, para que a empresa possa assumir a liderança no setor em termos de inovação de informação e capacidades de software.
3. Atualmente, quais bancos estão fazendo a substituição piloto do sistema de negócios de inovação da informação? Quais sistemas principais e gerais de negócios são usados principalmente?
R: Atualmente, os grandes bancos, especialmente os bancos de ações, fizeram progressos rápidos na inovação de crédito. Primeiro, os bancos de ações têm fortes capacidades científicas e tecnológicas e têm as capacidades financeiras e científicas para promover a inovação de crédito. Em segundo lugar, a estrutura empresarial dos bancos de acções é mais simples do que a dos grandes bancos estatais, tornando mais fácil para os bancos de acções implementar no processo de promoção da inovação da informação. O terceiro é a implementação e piloto do IOE nesse ano, que é também o primeiro banco de ações
Vai ter com o piloto. Específico para o núcleo ou sistema de negócios geral, de acordo com as necessidades de desenvolvimento de negócios de cada banco este ano, o departamento de negócios propõe quais sistemas precisam ser construídos para apoiar o desenvolvimento de negócios, que podem ser crédito, dados, canais, etc. Atualmente, é mais sobre migração de dados e migração descendente, e migração para bancos de dados domésticos, incluindo Huawei, ZTE, Nanjing University General Motors, etc. a empresa tem casos de cooperação e demonstração.
4. A duplicação do crescimento do negócio de operações inovadoras no primeiro trimestre é a razão para a base? Qual é o progresso do layout da empresa em vários campos no segundo trimestre? No segundo trimestre, o negócio de operações inovadoras manteve um rápido crescimento. Para o negócio de operação inovadora, o investimento está concentrado na fase inicial e a expansão do cliente é muito importante. Qual é a situação atual de expansão do cliente e se há uma tendência descendente no custo?
R: no primeiro trimestre, houve realmente razões para a baixa base do ano passado, mas o crescimento anual de 40% é uma tendência normal. Para os clientes relativamente maduros entre os clientes existentes, o aumento da escala na operação de crédito digital e tecnologia apoiou o aumento da receita de negócios de inovação, ea lógica do aumento da receita anual é a mesma. Além disso: (1) avanço na operação de marketing: no layout da operação de inovação, a empresa começou a cooperação de operação de marketing no primeiro trimestre, e gerou renda com três bancos, que será refletido na receita no segundo trimestre e até mesmo no ano inteiro. (2) Avanço no Supply Chain Finance: o desenvolvimento de Finanças Inclusivas e pequenas, médias e micro finanças com a expansão do financiamento da cadeia de suprimentos como o hub está em conformidade com o apoio e preferência das instituições financeiras nacionais para Finanças Inclusivas para pequenas, médias e micro empresas; (3) Avanço nos negócios no exterior: dois projetos no exterior foram lançados oficialmente no primeiro trimestre e no segundo trimestre, respectivamente. Espera-se que a taxa de crescimento do negócio de operações inovadoras no exterior seja mais rápida. Estes pontos têm apoiado o desembarque do negócio inovador da empresa neste ano e o crescimento de 40% dessa receita.
O impacto da epidemia nos negócios inovadores deve-se principalmente ao atraso na expansão de novos clientes off-line, pois o negócio inovador é um modelo relativamente novo e depende da negociação e comunicação off-line de negócios. Devido ao impacto da epidemia, há alguns atrasos, e a empresa vai tentar recuperá-los no segundo semestre do ano.
Embora afetada pela epidemia, em geral, a empresa manteve crescimento na expansão de novos clientes: (1) crédito digital: a partir do ano passado, o crédito digital representou uma grande proporção da receita de negócios inovadores. No ano passado, um banco estatal e três outros bancos foram expandidos. A expansão, operação experimental e lançamento oficial de novos clientes exigem um certo período para refletir a receita. (2) Operação de marketing: a empresa ajudou o banco a aumentar a escala de depósito e a escala de vendas de produtos financeiros, e obteve a taxa de serviço através do aumento da escala. Neste nível, o lucro bruto da empresa é relativamente estável e controlável. (3) Operação de tecnologia: relativamente estável, a empresa empreende tecnologia terceirizada semelhante
O administrador de tecnologia do departamento suporta e atende bancos de pequeno e médio porte e até instituições financeiras não bancárias na nuvem, e suporta o desenvolvimento de sua escala de negócios com a capacidade de serviço da tecnologia.
5. Existe efeito de escala e mudança marginal no investimento inicial do negócio de operação inovadora?
A: os módulos da plataforma e do produto são maduros. os clientes novos vêm aqui. do início do projeto à operação experimental, eles podem ir on-line em cerca de três meses. As plataformas e produtos existentes da empresa são relativamente maduros, o que precisa ser feito é conectar-se com o sistema original do banco do cliente, e não há necessidade de desenvolvimento personalizado.
6. Quais são as razões para o aumento relativamente grande do pessoal administrativo? No ano passado, a taxa de crescimento do pessoal foi de 15%. Qual é o plano para este ano?
R: Esta é a diferença no calibre estatístico dos dados dos funcionários no relatório anual. No relatório anual, o pessoal da empresa é dividido em quatro categorias: vendas, tecnologia, finanças e administração. Todo o pessoal, exceto vendas, tecnologia e finanças, está incluído no pessoal administrativo. No ano passado, a taxa de crescimento de toda a equipe da empresa ultrapassou 15%, toda a indústria lutou por talentos, e o número de funcionários e salários aumentou. A empresa formulou a ideia de talentos neste ano no final do ano passado, esperando aumentar em cerca de 15%. Após a epidemia, a estratégia de talentos foi ajustada para absorver ativamente talentos seniores. Em geral, este ano, esperamos que a estratégia de promover o desenvolvimento de talentos com base nas necessidades de negócios torne a gestão de toda a empresa mais compacta e de maior qualidade, de modo a garantir o crescimento constante da empresa e melhorar continuamente a qualidade de operação da empresa.
7. Em maio, a empresa emitiu um anúncio de recompra, com uma quantia de 150 milhões a 300 milhões de yuans. Atualmente, ela só recomprou mais de 5 milhões de yuans. Quais são as razões para o ritmo lento da recompra de ações e seus planos futuros?
R: a empresa adotou o plano de recompra de ações em 17 de maio de 2022, e a primeira recompra foi em 30 de maio. O anúncio foi feito sobre o andamento da recompra em 30 e 31 de maio. Livro de recompras
