New Oriental, que “viaja para um lugar pobre com água”, finalmente encontrou um clima poético de “sentar e ver as nuvens subirem” no mundo da transmissão ao vivo e dos bens.
Ao meio-dia de 13 de junho, dongyuhui, um ex-professor de inglês que vendeu bife no estúdio de exibição oriental, borrou as famosas palavras de Aristóteles e Eileen Chang: “as pessoas que vivem isoladas são bestas ou deuses. Eu sou ganancioso. Eu sou ganancioso pelos fogos de artifício do mundo, então decidi ficar aqui. No deserto ilimitado do tempo, eu não estou mais cedo nem um pouco atrasado. Então você está aqui.”
Recentemente, . Entre eles, dongyuhui atraiu a maior atenção. Embora ele brincou que ele se parecia com os Guerreiros Terra Cotta, os internautas ficaram impressionados com seu talento.
Dongfang selection é uma plataforma de entrega ao vivo sob New Oriental on-line (1797.hk). Em 2021, a indústria de educação e formação entrou num “inverno frio” e, para buscar vitalidade, a New Oriental começou a testar a água, transmitir ao vivo e trazer mercadorias. Em 7 de novembro de 2021, YuMinHong, fundador da New Oriental, trouxe mercadorias ao vivo pela primeira vez. Em 28 de dezembro do mesmo ano, a seleção Oriental foi oficialmente lançada.
Desde as vendas iniciais sombrias, até agora contando com a forma inovadora de trazer mercadorias para fora do círculo, a explosão da seleção oriental impulsionou o preço das ações das empresas listadas.
De acordo com os dados, o preço das ações da New Oriental online subiu mais de 100% durante a sessão no dia 13, acima de 39,97% em HK $ 8,72 por ação. O valor de mercado aumentou HK $ 5,941 bilhões nos últimos dois dias de negociação.
Alguns traders de valores mobiliários acreditam que a seleção oriental é uma transformação bem sucedida da indústria de educação e treinamento, e o número de fãs deve chegar a dezenas de milhões no futuro.
120 milhões de yuans de bens vendidos a quem
No passado, entre os quatro “reis celestiais” no campo da transmissão ao vivo e bens, Weiya foi multada em 1,341 bilhão de yuans por evasão fiscal, Simba foi boicotada pelo “incidente do ninho de pássaro falso”, e Luo Yonghao se aposentou da plataforma social depois de pagar sua dívida e continuou a iniciar um negócio.
A super âncora recuou, e a transmissão ao vivo da pista de carga foi uma corrida pela supremacia. Neste momento, a seleção oriental inaugurou um contra-ataque Em 10 de junho, YuMinHong lançou um vídeo para comemorar que Dongfang selecionou mais de 1 milhão de fãs
Não há “família comprando” no topo de seus pulmões. Não há trama de negociação como brigar com o fabricante. Não há roteiro de entrega estereotipado. Há apenas um ponto de conhecimento após o outro. De boca em boca, até agora, o número de fãs selecionados por Dongfang ultrapassou 3,44 milhões, e o número de espectadores no estúdio ao vivo do meio-dia 13 já ultrapassou 100000.
O repórter do 21st Century Business Herald observou que, em comparação com a baixa atenção no início de seu estabelecimento, os dados da sala ao vivo selecionada pela Dongfang melhoraram significativamente desde junho deste ano. De acordo com os dados do golfinho cinzento, oriental selecionou 3054000 novos fãs nos últimos 90 dias, 2685000 novos fãs nos últimos 30 dias e 2464000 novos fãs nos últimos 7 dias
Ao mesmo tempo, as vendas do estúdio de seleção Oriental também aumentaram significativamente.
De acordo com os dados do golfinho cinzento, as vendas de transmissão ao vivo selecionadas pela Dongfang nos últimos 90 dias atingiram 120 milhões de yuans, as vendas de transmissão ao vivo nos últimos 30 dias atingiram 95 milhões de yuans e as vendas de transmissão ao vivo nos últimos 7 dias atingiram 71 milhões de yuans. Ou seja, na semana passada, as vendas médias diárias de transmissão ao vivo selecionadas pela Dongfang foram de cerca de 10 milhões de yuans.
Entre os 3,44 milhões de fãs que seguiram Dongfang na seleção de contas Tiktok, a maioria deles era do sexo feminino, representando 65,99%. 49,12% dos fãs tinham idades entre 31 e 40 anos. As três províncias / municípios diretamente sob o governo central com o maior número de fãs foram Pequim, Jiangsu e Guangdong. O nível de consumo dos fãs é principalmente entre 100 yuan e 200 yuan.
A julgar pelos retratos do público ao vivo, o estúdio de seleção oriental ainda é o principal campo de batalha para as mulheres, representando 65,87% do público. Em termos de distribuição etária, o público de 31 a 40 anos é a maioria, representando 38,77%. Em termos de regiões, Guangdong, Jiangsu e Zhejiang estão em alta posição no ranking de audiência.
Com relação à seleção de transmissões ao vivo por Dongfang para quebrar o círculo, fengcuiting, analista da Cinda securities, apontou que “através da introdução ao uso de categorias com conhecimento, o processo de transmissão ao vivo para trazer mercadorias é concluído. O conteúdo e métodos interessantes e úteis de transmissão ao vivo formam uma diferença significativa com outras âncoras, o que é difícil para outras âncoras imitar no curto prazo”.
Os analistas acima também disseram que o aumento no número de fãs selecionados pela Dongfang ainda está no canal em ascensão. A taxa de conversão do clique do relógio é de cerca de 20%, e a taxa de conversão do clique compra é de cerca de 10%. A julgar pelos dados da revisão, a seleção da Dongfang não dependia da marca pessoal da YuMinHong, principalmente da equipe de transmissão ao vivo (professor) selecionada pela Dongfang.
novos desafios e barreiras orientais
No relatório intercalar de 2022, a New Oriental online disse que a empresa vem explorando novas medidas, como transmissão ao vivo, trazendo bens e desenvolvendo novas inovações educacionais de hardware inteligente. Acreditamos que, ao ampliar nosso foco de negócios, seremos capazes de criar mais valor para os clientes e a sociedade, e promover o desenvolvimento sustentável e o crescimento de forma inovadora e sustentável.
De acordo com o relatório financeiro on-line da New Oriental, a empresa alcançou uma receita de 574 milhões de yuans nos seis meses encerrados em 30 de novembro de 2021, uma diminuição anual de 15,3%; A perda foi de 544 milhões de yuans, uma diminuição anual de 32,88%. Analistas acreditam que o desempenho das empresas listadas deve melhorar com o crescimento das vendas na sala de seleção Oriental ao vivo.
No geral, desde que a Dongfang selecionou produtos de transmissão ao vivo, foi posicionada como Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) bens de transmissão ao vivo. Após quase meio ano de operação, o volume de vendas na fase inicial não era ideal, portanto, a equipe continuou a melhorar a maneira de selecionar produtos e produtos de transmissão ao vivo, e finalmente explorou um novo caminho com produtos bilíngues.
Então, o calor da seleção oriental pode continuar? Qual é o espaço de desenvolvimento futuro?
A este respeito, o relatório de pesquisa Citic Securities Company Limited(600030) acredita que o benefício a curto prazo da popularidade contínua de 618 temporada de pico e publicidade, a seleção oriental deve continuar seu forte potencial de crescimento. Sob o forte potencial de curto prazo, espera-se que o número de fãs selecionados pela Dongfang alcance gradualmente dez milhões.
“Com base no acúmulo da indústria de educação e treinamento, a seleção oriental está à frente da maioria das instituições MCN na indústria em termos de pesquisa e desenvolvimento de conteúdo, construção de organização e acumulação de talentos. Ao mesmo tempo, também tem uma história de marca única e conotação, que acreditamos não ser replicável.” Citic Securities Company Limited(600030) .
Do ponto de vista da plataforma, os valores positivos proporcionados pela seleção oriental (ajuda aos agricultores, transmissão cultural ao vivo, etc.) também precisam ser promovidos pela plataforma. Baseado em sua não replicabilidade e valor social positivo, o relatório de pesquisa acima é otimista sobre o crescimento contínuo da seleção oriental.
China Securities Co.Ltd(601066) ye Le, um analista, deu uma previsão mais específica sobre a seleção de Dongfang. Ele assumiu que, de acordo com a taxa de crescimento atual dos fãs (um aumento de 7 China High-Speed Railway Technology Co.Ltd(000008) 00000 pessoas por dia), se a taxa de declínio não for alta, o número de fãs selecionados pela Dongfang nas próximas duas semanas deve chegar a dez milhões. Assumindo um volume médio de vendas diárias de dez milhões de yuans, o volume anual de vendas da seleção Dongfang chegará a 3,7 bilhões de yuans.
Além disso, fengcuiting, um analista da Cinda securities, sugeriu que o gerenciamento e seleção da cadeia de suprimentos podem ser um teste para seleção oriental.
Ela mencionou que é uma tendência da indústria para o comércio eletrônico ao vivo penetrar gradualmente no upstream da cadeia de suprimentos para ter uma palavra a dizer nos preços das commodities Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) é um produto não padrão. Por exemplo, Dongfang seleciona arroz e milho com altas vendas nos últimos três dias, e todos eles usam suas próprias marcas, enquanto bife e outros produtos escolhem cooperar com Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) .
A Fengguiting apontou que a gestão da cadeia de suprimentos é mais difícil do que a gestão de produtos industriais. A New Oriental online detém 55% das ações da Oriental Selection. Como empresa de educação e tecnologia, a gestão e seleção da cadeia de suprimentos são um dos principais testes no futuro.
! O frustrado professor New Oriental surpreendeu o estúdio ao vivo
“Uma vez um professor, agora um vendedor”, esta é a assinatura pessoal de dongyuhui, a âncora recentemente popular com bens.
Anteriormente, dongyuhui foi um famoso professor sênior de inglês da New Oriental on-line, e também o chefe do sênior de inglês 3. Do seu último ano até sua entrada após a graduação, dongyuhui trabalhou na New Oriental por oito anos, trazendo mais de 500000 alunos.
Agora, ele muitas vezes se chama “Jay Chou” Beijing Centergate Technologies (Holding) Co.Ltd(000931) Terra Cotta Warriors “e tornou-se uma nova celebridade online no campo do e-commerce ao vivo.
Junto com dongyuhui, há o estúdio ao vivo da seleção New Oriental – Oriental. Em 10 de junho, YuMinHong, fundador da New Oriental, acaba de anunciar que Dongfang havia selecionado mais de 1 milhão de fãs. Até o comunicado de imprensa, esse número excedeu 3,48 milhões.
Em novembro de 2021, YuMinHong revelou o novo plano de entrega ao vivo do Oriental, que trabalhará com centenas de professores do Novo Oriente para ajudar Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) . Em 28 de dezembro do mesmo ano, o estúdio ao vivo “Oriental selection” fez sua estréia em Tiktok, abrindo assim o prelúdio para a transformação do New Oriental.
No entanto, de acordo com as estatísticas de uma organização de terceiros, o volume de vendas do primeiro show ao vivo selecionado pela Dongfang foi de cerca de 4,5 milhões de yuans.O valor IP de “YuMinHong” e “New Oriental” não trouxe uma conversão de tráfego alto. Nos seis meses seguintes, a transmissão ao vivo da New Oriental e a entrega de mercadorias foram tépidas.
até 10 de junho, o volume de vendas da sala de transmissão ao vivo da seleção Oriental excedeu 15 milhões de yuans de uma só vez, e o negócio de entrega de transmissão ao vivo da New Oriental também entrou em uma nova fase
10, o preço das ações da New Oriental on-line, uma ação de Hong Kong, subiu quase 40%; Em 13 de junho, o preço das ações da New Oriental online fechou 39,97% novamente
Durante a noite, o fogo de New Oriental veio de repente, e tudo isso deve começar com o antigo professor New Oriental dongyuhui.
Muitas pessoas podem não saber que outra pessoa com bens em Tiktok, que também era um professor de New Oriental, era LuoYongHao.
Em 2000, LuoYongHao escreveu uma carta de aplicação para YuMinHong, em seguida, passou por três palestras experimentais, e finalmente se tornou o professor de New Oriental. De 2001 a 2006, Luo Yonghao trabalhou duro na sala de palestras da New Oriental por cinco anos, e com sucesso construiu-se na primeira geração de celebridades online.
Naquela época em que a Internet móvel ainda estava subdesenvolvida, muitos estudantes gravaram as palestras humorísticas de Luo Yonghao e colocaram-nas online. Depois disso, há niubo.com, laoluo Inglês e tecnologia de martelo.
Por muito tempo, a excelente capacidade de expressão de LuoYongHao tem sido seu trunfo, não importa em que estágio de desenvolvimento. Por exemplo, muitas pessoas assistiram a sua conferência de imprensa para ouvir “cross talk”. Depois de terem dívidas de 600 milhões de yuans, mudaram para transmissão ao vivo e entrega. Sua “eloquência” também se tornou um destaque.
Em 13 de junho, Luo Yonghao anunciou em seu microblog que ele iria oficialmente deixar todas as plataformas sociais e começar um negócio novamente. Em uma entrevista à latepost mais tarde, Luo Yonghao disse que sua dívida era inferior a 100 milhões de yuans. O plano original era pagá-la até o final de março deste ano. No entanto, devido à disputa inesperada do ano passado, não foi até novembro.
Em seguida, as dívidas restantes de Luo Yonghao serão pagas mensalmente pela empresa “faça um amigo”, o que também significa que a “verdadeira biografia” de Luo Yonghao está chegando ao fim, e ele também se despedirá do campo de comércio eletrônico ao vivo.
Dongyuhui “apareceu” neste momento, como se fosse uma entrega entre “antigos professores do Novo Oriente”. Luo Yonghao, que já estava frustrado, completou sua auto redenção através da transmissão ao vivo com bens. Depois de experimentar a política de “dupla redução”, New Oriental também espera abrir um novo mundo através da transmissão ao vivo com bens.
dongyuhui “cotações” são populares. Por que você de repente desbloqueou a senha de tráfego
Assim como as “citações de Lao Luo”, as “citações de dongyuhui” estão sendo espalhadas nas principais mídias sociais na forma de vídeos curtos. A seleção oriental também foi rotulada como “estúdio ao vivo bilíngue”, “um fluxo claro de transmissão ao vivo com mercadorias”, “um estúdio ao vivo onde você pode aprender conhecimento e comprar”.
No entanto, deve-se enfatizar que a seleção oriental sala ao vivo que no final do ano passado, uma pessoa relevante da New Oriental online disse ao 21st Century Business Herald que a equipe de transmissão ao vivo selecionada pela Oriental combinará o próprio estilo e características âncoras da nova Oriental para criar um estilo de transmissão ao vivo de “combinar histórias de produtos com bens e integrar comida e comida espiritual”.
A pessoa disse: “A maioria dos professores do New Oriental online tem experiência em ensino online de grande classe. Portanto, escolhemos treinar professores para se tornarem âncoras. 23456 Âncora. ”
Então, desde o início, a transmissão ao vivo bilíngue e a combinação de conhecimento e produtos são as estratégias estabelecidas para a New Oriental transformar a transmissão ao vivo e trazer bens. Mas por que é tão popular recentemente? Como dongyuhui disse durante a transmissão ao vivo, é um acidente.
Aliás, dongyuhui desbloqueou a senha de tráfego sem aviso durante a transmissão ao vivo em 9 de junho. Naquela transmissão ao vivo, dongyuhui transmitiu a transmissão ao vivo como de costume, talvez por causa de mais auto zombaria de sua aparência, ou porque a “pequena composição” tocada livremente naquele dia foi particularmente comovente, o que fez o público na sala de transmissão ao vivo sentir a diversão do talk show, ou de repente atingiu um lugar em seu coração
Em seguida, o vídeo ao vivo foi postado nas redes sociais, o que imediatamente desencadeou a transmissão viral. Muitas pessoas foram atraídas pelo design pessoal de dongyuhui em outras plataformas, e depois foram para Tiktok para assistir a transmissão ao vivo.
Você sabe, dongyuhui, que agora é procurado, também foi questionado por internautas. No início da transmissão ao vivo, algumas pessoas questionaram como a aparência de dongyuhui seria transmitida, e algumas pessoas disseram que ele não poderia vender bem bens e falar inglês. Naquela época, esses comentários tornaram dongyuhui extremamente desconfortável, mas agora parece que esses conteúdos questionados tornaram-se um fator importante que se tornou popular.
Portanto, a popularidade de dongyuhui é realmente acidental, mas por trás disso, é mais inevitável.
Como um famoso professor do Novo Oriente, sua formação e acumulação são a base para que ele seja visto. É relatado que a âncora selecionada por Dongfang não tinha um teleprompter durante a transmissão ao vivo. Todos falavam livremente diante de uma lente com base em seu próprio acúmulo. Se não tivessem reservas de conhecimento suficientes, seria difícil fazê-lo.
Dongyuhui compartilhou na plataforma social que, no início da transformação, ele estava extremamente deprimido e miserável. Ele perdeu o sono toda a noite porque ele não conseguia ver seu próprio valor. Ele até se preparou para assinar com o departamento de recursos humanos. Finalmente, sob a orientação de sundongxu, CEO da empresa, dongyuhui insistiu.
No passado, vangloriar-se em classe era a auto-estima de dongyuhui. Agora, ele considera ajudar os agricultores e trazer bens como sua auto-estima. Como ele disse, a vida nem sempre será o que você quer. Ups e downs são vida, mas enquanto você se ater às coisas certas, você será capaz de ter sucesso. Agora, os esforços de dongyuhui receberam o devido feedback.
não pode confiar somente em dongyuhui
Para a New Oriental, se ela quer ir mais longe na indústria de e-commerce de transmissão ao vivo, ela realmente precisa de uma âncora estrela como dongyuhui. De acordo com a captura de tela lançada por dongyuhui, YuMinHong também enviou uma mensagem para ele recentemente e agradeceu-lhe em nome da New Oriental.
Mas o futuro do Novo Oriental não pode depender apenas de dongyuhui. No ano passado, a New Oriental disse que mais de 100 professores se estabeleceriam em Tiktok, que começariam suas próprias contas e criariam suas próprias aulas verticais. E o objetivo do New Oriental é ser um estúdio cultural ao vivo.
O sucesso de Dongyuhui certamente dará a outros professores um impulso. Na transmissão ao vivo ao meio-dia do dia 13, a âncora selecionada pelo Oriente, Qi Qi, cantou uma canção “o mar e o céu” em “cantonês plástico”. Um comentário dizia: “os novos professores orientais são tão versáteis?”. Outra âncora, Beibei, mostrou uma troca perfeita entre cinco idiomas em um vídeo curto.
Portanto, embora a forma de expressão possa não ser tão humorística quanto dongyuhui, outras âncoras do New Oriental são pelo menos tão boas nos detalhes. Agora, a seleção Oriental Live Room transmite das 7 da manhã até tarde da noite todos os dias. Há âncoras suficientes de alta qualidade para garantir que os usuários possam ver conteúdo ao vivo interessante e útil a qualquer momento.
No entanto, com o influxo de tráfego, New Oriental também enfrenta certos desafios. Em primeiro lugar, em termos das categorias de bens vendidos, o repórter descobriu que, embora a seleção oriental venda quase 100 bens todos os dias, há um grande número de bens repetidos todos os dias.
em termos de seleção, New Oriental disse que se concentra principalmente em dois princípios: primeiro, selecione produtos agrícolas de alta qualidade de marca confiável; A segunda é encontrar produtos agrícolas mais preciosos do campo
Se o estúdio de seleção Oriental pode manter um fluxo estável no futuro, ele também precisa melhorar ainda mais a riqueza da seleção. Ao mesmo tempo, haverá um grande número de marcas para negociar cooperação. Neste momento, como fazer um bom trabalho na seleção de produtos, logística, pós-venda e outros serviços para evitar a virada também será um desafio que a New Oriental precisa lidar no setor de e-commerce de transmissão ao vivo no futuro.
Ao meio-dia do dia 13, mais de 100000 pessoas assistiram no estúdio de seleção Oriental, ficando em primeiro lugar na lista de mercadorias. Comparado com os últimos seis meses, essas conquistas parecem mágicas e irreais para a equipe de seleção oriental. Mas os esforços serão sempre vistos. Estes excelentes novos professores orientais no passado também continuarão florescendo no novo palco.
