Código de stock: Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) abreviatura de stock: Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269) n.: pro 2022029 Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269)
Anúncio sobre a resposta da Bolsa de Valores de Shenzhen à carta de inquérito do Relatório Anual 2021 da empresa
Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.Ltd(002269)
1. O relatório anual da sua empresa de 2019 a 2021 mostra que o lucro operacional da sua empresa diminuiu significativamente ano a ano nos últimos três anos, e o lucro não líquido atribuível aos acionistas da empresa cotada sofreu grandes perdas continuamente. De acordo com o relatório anual, sua empresa alcançou um lucro operacional de RMB 2,639 bilhões em 2021, um decréscimo homólogo de 30,91%; O lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa listada foi de -468 milhões de yuans, um aumento anual de 45,49%; O lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa listada após deduzir sem fins lucrativos foi de -781 milhões de yuans, um aumento anual de 9,76%. No final de 2021, os ativos líquidos da sua empresa atribuíveis aos acionistas de empresas listadas eram 712 milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 39,70%.
(1) Em combinação com as condições operacionais dos principais negócios, as condições do setor, os principais clientes e as mudanças no valor das vendas, explique as razões para a contínua queda acentuada da sua empresa na receita operacional e grande perda no lucro líquido após dedução de Non Profits em 2021 e, com base nisso, explique se há uma grande incerteza na capacidade da sua empresa de continuar operando;
A receita operacional da empresa continuou a diminuir significativamente em 2021, principalmente devido ao layout aprofundado da empresa das lojas do Street Business District no pico histórico, e o desempenho da receita basicamente veio das lojas tradicionais do Street Business District. Afetado pela epidemia de covid-19 nos últimos três anos, o ambiente empresarial e os hábitos de consumo dos jovens aceleraram a mudar drasticamente. No entanto, neste processo, a resposta da empresa em acompanhar os tempos atrasa-se. Diante das mudanças no ambiente de mercado, nos círculos empresariais e nos hábitos de consumo, as estratégias de resposta da empresa não são suficientemente oportunas.
As lojas tradicionais de canal desenvolvidas no auge do desempenho da Meibang deixarão de se adaptar às mudanças nos hábitos de consumo dos jovens consumidores da geração Z, devido às mudanças no desenvolvimento urbano e à transferência dos círculos empresariais. Assim, a empresa continua a ajustar seus fechamentos de lojas. De 2019 a 2021, 785, 683 e 403 lojas serão reduzidas, respectivamente, 22,62%, 25,43% e 20,12% em relação ao final do ano anterior; Gestão
O volume diminuiu 116816 m2, 215509 m2 e 141301m2 respectivamente, diminuindo 12,18%, 25,59% e 22,55%, respectivamente, em relação ao final do ano anterior, pelo que a escala de receitas da empresa continuou a diminuir a partir de 2019.
Em 2019, a empresa começou a aumentar gradualmente os esforços para ajustar sua estratégia de marca e estratégia de canal, mas o ajuste inicial do canal não foi firme e rápido o suficiente, resultando em algumas lojas do Business District irracionais até agora. Portanto, a empresa suportou o custo de lojas de canais não razoáveis nos últimos três anos. Com o fechamento básico de lojas irracionais em canais de vendas diretas e franquias, embora a escala de vendas da empresa contraiu rapidamente, o objetivo de fechamento irracional de lojas foi alcançado.
As razões para a grande perda de lucro líquido após não dedução em 2021 são as seguintes:
1) Em vista do fechamento não razoável de lojas no distrito de negócios no passado, o que levou a custos de fechamento mais altos, a empresa incluiu mais de 76 milhões de yuans em taxas de fechamento únicas nos últimos três anos e 36,59 milhões de yuans em 2021.
2) De 2019 a 2021, a taxa média de aluguel para vendas da empresa (custo de aluguel direto da loja / receita operacional direta) é de cerca de 38%, atingindo 43,5% em 2021, e o nível médio da indústria é de 15% a 20%, cerca de 20% maior do que o valor razoável da indústria. No futuro, prevê-se que o rácio aluguer/venda seja controlado a um valor razoável de cerca de 20%.
3) Nos últimos anos, a empresa tem estado no pico histórico da estrutura organizacional e despesas de custos humanos. De 2019 a 2021, o custo cumulativo do trabalho da empresa é de cerca de 1,85 bilhão de yuans, e a taxa média de salário para vendas de 3 anos (custo de trabalho / renda operacional) é de cerca de 16%, 18,4% em 2021, cerca de 8% maior do que a média da indústria. No futuro, a empresa está comprometida com a meta de valor razoável de controlar o plano de rácio de vendas salariais em cerca de 10% através da otimização da estrutura organizacional.
4) De 2019 a 2021, o rácio médio de vendas da empresa (despesa operacional / receita operacional) é de cerca de 21% e 25% em 2021, 10 pontos percentuais superior à média da indústria. Isso ocorre principalmente porque nos últimos anos, a empresa vem fazendo atualização e transformação de marca, e o investimento em P & D de produtos e marketing de marca é muito maior do que a média da indústria. No futuro, a empresa alcançará um investimento de custo operacional razoável com base na meta da relação vendas-vendas.
5) A empresa está comprometida em melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos e reduzir dias de rotatividade de commodities. Atualmente, a empresa tem 280 dias de rotatividade de estoque e cerca de 90 dias de rotatividade de eficiência histórica da cadeia de suprimentos.
Descrição da capacidade de exploração:
1) Através da atualização da marca, atualização do canal e ajuste da organização nos últimos três anos, a empresa construiu gradualmente sua competitividade da marca para atender às necessidades dos consumidores da geração Z. Nos últimos seis meses, os meninos chaoku pioneiros recém-abertos, meninas tianku e novas lojas Guochao Metersbonwe foram amados e favorecidos pela maioria dos consumidores, e alcançaram um nível de desempenho muito superior ao dos produtos concorrentes no mesmo distrito de negócios. Com base nesta revisão, o investimento em P & D em produtos e investimento em marketing relacionado à atualização de marca nos últimos três anos alcançaram resultados iniciais e estabeleceram uma boa base para o desenvolvimento sustentável futuro. Até a data da resposta, mais de 100 novos clientes planejaram abrir lojas, e mais novos clientes se juntarão ao desenvolvimento no próximo ano.
2) Nos últimos três anos, o fechamento contínuo de lojas Diretas não razoáveis no distrito de negócios basicamente resolveu o problema de perda de lojas Diretas, que desempenhará um papel positivo e positivo no futuro lucro operacional e perda e fluxo de caixa, e restringirá a situação operacional de perda contínua.
3) A empresa reestrutura sua organização com base na escala de negócios real reduzida, retorna gradualmente à capacitação organizacional do valor razoável da taxa de vendas salariais média da indústria e remodela a competitividade profissional e profissional de equipes jovens, de modo a reduzir os resultados de lucros e perdas da despesa salarial razoável da taxa de vendas salariais da empresa nos últimos três anos.
4) Nos últimos anos, a empresa tem revisado continuamente sua estratégia de negócios, desde a operação paralela das últimas cinco grandes marcas até a estratégia de negócios com foco no desenvolvimento do principal negócio de marca da Metersbonwe. Com base nisso, vários insumos operacionais também serão efetivamente controlados, a gestão de lucros e perdas do rácio de vendas será melhorada e a rentabilidade da empresa será melhorada.
Com base nos ajustes estratégicos acima, a gestão da empresa percebeu mais claramente que o ajuste de algumas estratégias e o controle de lucros e perdas nos últimos três anos não são oportunos e decisivos o suficiente.Na próxima etapa, a empresa vai se concentrar firmemente no layout ordenado do mercado das estratégias de marca do pioneiro chaoku boy da Metersbonwe, menina tianku e xingoochao, gradualmente melhorar sua capacidade de negócios, adaptar-se ao desenvolvimento saudável no futuro, de modo a transformar perdas em lucros o mais rápido possível, Criar benefícios para os investidores.
A equipe da Metersbonwe sempre acredita firmemente que a marca Metersbonwe se tornará uma nova marca Guochao confiada pelos jovens consumidores da geração Z, e mais uma vez realizar a estratégia alvo de “há lojas Meibang nas cidades e lojas Meibang nas ruas”.
Resumindo, não há grande incerteza sobre a capacidade da empresa de continuar como uma empresa contínua.
Pareceres de verificação do contabilista anual de auditoria:
Através da verificação, não encontramos nenhuma inconsistência material entre as informações relacionadas ao relatório financeiro na Resposta acima da empresa e as informações relevantes obtidas durante a auditoria. Acreditamos que, por um período não inferior a 12 meses a partir de 31 de dezembro de 2021, a empresa pode obter capital de giro suficiente para garantir o pagamento de suas dívidas vencidas e manter a operação contínua de seu core business dentro de 12 meses após 31 de dezembro de 2021.
Para mais detalhes, consulte a resposta dos Contadores Públicos Certificados Sigmar (sociedade geral especial) à carta de inquérito sobre o relatório anual 2021 da Metersbonwe Clothing Co., Ltd. divulgado pela empresa ao mesmo tempo.
(2) Em combinação com o modelo de vendas e política de crédito, explique as razões pelas quais o fluxo de caixa líquido da sua empresa das atividades operacionais continua a ser positivo e a tendência de mudança do fluxo de caixa das atividades operacionais não coincide com o lucro líquido;
O modelo de vendas da empresa é dividido em vendas diretas, franquias e vendas online. Sob o modo de marketing direto, a empresa obtém a renda e o lucro do varejo de produtos através do investimento independente e operação de lojas diretas off-line ou plataformas de vendas online auto-construídas ou abertura de lojas online de marca em outras plataformas de comércio eletrônico. No modo franqueado, o franqueado autorizado vende os produtos da empresa em uma região específica de acordo com o contrato de franquia, a empresa obtém os lucros e os lucros no link atacadista e o franqueado obtém os lucros no link varejista.
A política de crédito da empresa inclui dois tipos: crédito de entrega e suporte à nova loja. A linha de crédito de crédito de entrega aos franqueados não deve exceder 40% do valor do contrato futuro, e o prazo geralmente não deve exceder 6 meses; Para o apoio a novas lojas: 1) o apoio financeiro será reembolsado em 36 meses, uma vez a cada 12 meses; 2) o pré-pagamento de RMB 500 / ㎡ será pago, a empresa dará crédito para pegar os bens e o franqueado pagará o retorno de vendas semanalmente.
O fluxo de caixa líquido das atividades operacionais da empresa nos últimos três anos manteve-se positivo, principalmente devido ao contínuo ajuste de canais da empresa, fechamento de lojas ineficientes, redução de custos fixos e controle de gastos para garantir liquidez de capital suficiente; Por outro lado, a empresa controlou a escala de compra de novos produtos, reduziu o gasto de compra e fez maiores esforços para digerir os fundos de retirada de bens de estoque. Ao mesmo tempo, em 2021, a empresa aumentou a escala de liquidação do pagamento do fornecedor com faturas, atrasando o ciclo de pagamento do fornecedor. Além disso, desde que a empresa implementou as normas contábeis para Empresas Empresariais nº 21 – leasing (CK [2018] nº 35), ou seja, “novas normas de leasing” desde 1º de janeiro de 2021, a aplicação das novas normas de leasing divide o pagamento da renda do fluxo de caixa das atividades operacionais no fluxo de caixa das atividades de financiamento. Os dados relevantes do fluxo de caixa líquido das atividades operacionais da empresa nos últimos três anos são listados da seguinte forma:
Unidade: 10000 yuan
Projeto de demonstração de fluxos de caixa 20212020 2019
Dinheiro recebido da venda de bens e prestação de serviços trabalhistas 319551894424988568725883
Reembolso de imposto recebido 789,82 75,93107393
Outros fundos recebidos relacionados com actividades operacionais 162141325693431272246
Subtotal das entradas de caixa provenientes das actividades operacionais 336555844682682070105522
Dinheiro pago pela compra de bens e recepção de serviços 189231762790699342738518
Dinheiro pago aos empregados 528106950286058453207
Impostos pagos 15838157517633951567
Outros montantes pagos relacionados com actividades operacionais 50608941069161813796149
Subtotal das saídas de caixa das actividades operacionais 308489554437897968939441
Fluxo de caixa líquido das actividades operacionais 280662924478411166081
Há uma grande diferença entre o lucro líquido da empresa e o fluxo de caixa líquido das atividades operacionais nos últimos três anos, principalmente devido aos seguintes motivos: 1) o lucro líquido é afetado pelo lucro líquido, e há muitos itens de ajuste e aumento que pertencem às atividades operacionais, mas não envolvem fluxo de caixa, incluindo provisão para imparidade de ativos, depreciação e amortização de ativos de longo prazo, perdas por alienação de ativos fixos, ativos intangíveis e outros ativos de longo prazo, etc. Entre 2019 e 2021, o fluxo de caixa das atividades operacionais aumentou 760093200 yuan, 564212000 yuan e 541118900 yuan, respectivamente.
2) Não tem nada a ver com o lucro líquido, mas os itens envolvendo fluxo de caixa das atividades operacionais que precisam ser ajustados para aumentar o fluxo de caixa das atividades operacionais têm grande influência, incluindo a diminuição do estoque, a diminuição dos recebíveis operacionais e o aumento das contas a pagar operacionais, o que irá ajustar e aumentar o fluxo de caixa das atividades operacionais. Nos últimos três anos, a empresa controlou estritamente a escala de compra de novos produtos e aumentou os esforços de compensação de estoque para retirar fundos, de modo que a escala de estoque diminuiu ano a ano; De 2019 a 2021, os fluxos de caixa das atividades operacionais ajustados e aumentados devido à redução de estoque foram de RMB 729939 milhões, RMB 2733712 milhões e RMB 3570917 milhões, respectivamente.
3) De 2019 a 2021, as despesas de juros da empresa foram de RMB 90,729 milhões, RMB 738541 milhões e RMB 94,418 milhões, respectivamente.
O montante total dos três itens acima para ajustar o lucro líquido de 2019 a 2021 ao fluxo de caixa líquido das atividades operacionais é de 9238161 milhões de yuans e 91,1 milhões de yuans respectivamente,
