Sem o “irmão e irmã de transmissão ao vivo”, este 618 não é tão animado como de costume.
Após o desaparecimento de Weiya e lijiaqi do departamento de Amoy no estúdio ao vivo, LuoYongHao e Simba, que já estavam no auge de Tiktok e Kwai, também anunciaram sua aposentadoria do estúdio ao vivo na véspera de 618 este ano.
No entanto, na véspera de 618 este ano, dongyuhui, a âncora da New Oriental online, tornou-se um “cavalo escuro”.
Com transmissão ao vivo bilíngue e venda de bens enquanto compartilha, a sala de transmissão ao vivo da seleção Oriental de repente agitou a ecologia silenciosa da transmissão ao vivo. De acordo com os novos dados, a partir de 11 de junho, o volume de vendas de transmissão ao vivo nos últimos 30 dias do estúdio Tiktok ao vivo selecionado pela Dongfang atingiu 546587w; Na tarde de 16 de junho, o número total de fãs da “Seleção Oriental” Tiktok transmissão ao vivo com mercadorias ultrapassou 10 milhões.
Por um tempo, empresas ansiosos para “devolver sangue” através do 618 derramaram no local de encontro do tráfego. Várias empresas cotadas, incluindo Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co.Ltd(300094) Haoxiangni Health Food Co.Ltd(002582) ; De acordo com a pessoa responsável por uma marca cotada pela China primeiro financiamento, o número de marcas e empresas que procuram cooperação com Dongfang foi programado até setembro deste ano.
Da agitação à calma, depois que a “seleção oriental” atingiu 618, a indústria de transmissão ao vivo e carga pode inaugurar mais novos papéis?
“Novo estilo oriental” traz bens em foco e transmite diretamente mudanças ecológicas
Já no final de 2021, a New Oriental montou o estúdio ao vivo “Seleção Oriental” para entrar na transmissão ao vivo e trazer mercadorias. Mas até recentemente, o estilo de ensino da âncora dongyuhui transmissão ao vivo bilíngue tornou a sala de transmissão ao vivo completamente fora do círculo.
Durante a entrevista com várias âncoras, a interface news descobriu que a maioria das salas de transmissão ao vivo tem um processo de entrega fixo, e as âncoras também têm alguns “scripts” reconhecidos. Diferente do “link 123”, dongyuhui e outras âncoras do Novo Oriente intercalarão produção de conhecimento, ensino de inglês e até mesmo compartilharão insights de vida pessoal durante a transmissão ao vivo.
No passado, embora a âncora principal tenha forte aderência do fã, ele ainda presta atenção à eficiência no estúdio ao vivo. Hoje, o público que está acostumado a fortes vendas ao vivo mostra grande interesse nessa “entrega baseada em conteúdo”. De acordo com os dados do melão voador, em 10 de junho, o volume de vendas do estúdio de seleção Oriental naquele dia era de quase 15 milhões.
sunhaiyang, analista da Tianfeng Securities Co.Ltd(601162) n, acredita que a transmissão ao vivo da New Oriental bilíngue online Tiktok quebrou o círculo recentemente, e espera-se que inaugure uma nova rodada de crescimento de negócios com a ajuda de pontos de venda diferenciados e a mudança do padrão atual de âncora principal.
De fato, mesmo que não haja “seleção oriental”, a transmissão ao vivo com mercadorias vem mostrando fadiga na forma, e a âncora começou a usar mais “truques” para atrair a atenção dos consumidores.
Tomemos como exemplo a rede MCN Yuanwang, que assinou contratos com vários artistas e âncoras. Na véspera de 618, a empresa começou a planejar “transmissão ao vivo de comédia leve” — em combinação com os trabalhos de performance da âncora Huang Shengyi, organizamos todos os membros da âncora e os empresários na sala de transmissão ao vivo para vestir trajes antigos, e combinamos a situação da história do papel com a marca para trazer mercadorias. Em 16 de junho, a sala de transmissão ao vivo estava online ao mesmo tempo por quase 300000, com um aumento de Shanghai Pudong Development Bank Co.Ltd(600000) .
Coincidentemente, em 15 de junho, Luo min, CEO da qudian (nyse:qd), e Yang qihan, ex-concorrente da QIPA, também fizeram sua estréia ao vivo em Tiktok. Durante a transmissão ao vivo, Luo min tentou comer, relatou os nomes dos pratos, e conversou e contou piadas com seu parceiro. Esse formulário trouxe alguns resultados. Naquela noite, os dados ao vivo já ocuparam o 15º lugar na lista de mercadorias.
Além do “volume” formal, a forma de cooperação entre a marca e a âncora também está mudando.
A alta taxa de poço na sala de transmissão principal é uma “regra” reconhecida na indústria. Normalmente, as empresas precisam pagar taxa de poço + comissão para obter oportunidades de cooperação. No entanto, de acordo com a caça em nuvem, Oriental não cobra taxa de pit para seleção, e a Comissão é de apenas cerca de 15% (de acordo com as notícias da interface, a Comissão da âncora principal é geralmente 20%-30%), o que é confirmado pela New Oriental.
Este é também o fator chave para as empresas correrem para o leste para seleção além do tráfego. Por muito tempo, a âncora super cabeça dominou o direito de falar. Ao dar à âncora o preço mais baixo, o lado da marca precisa pagar muitos custos para obter alguns minutos de publicidade da âncora. No ano passado, Weiya lijiaqi teve um conflito com L’Oreal. Agora, marcas com orçamentos apertados não apostarão mais cegamente na transmissão ao vivo, e o relacionamento com a âncora também pode mudar.
haverá mais selecção oriental
Embora o crescimento dos fãs selecionados pela Dongfang tenha sido impulsionado pela plataforma Tiktok, a mudança no padrão da indústria de transmissão ao vivo também é a razão de sua popularidade. Cuilili, diretor executivo do Instituto de Pesquisa de E-commerce da Universidade de Finanças e Economia de Xangai e professor de e-commerce, acredita que o momento quente para a seleção oriental acontece ser quando as âncoras principais pressionam o botão de pausa de transmissão ao vivo um após o outro, que é um grande período de janela de âncora.
Durante a promoção “double 11” no ano passado, as vendas de transmissão ao vivo da Lijiaqi no primeiro dia atingiram 10,653 bilhões de yuans, as vendas de transmissão ao vivo da Weiya atingiram 8,252 bilhões de yuans, e as vendas de transmissão ao vivo de Sydney atingiram 930 milhões de yuans.
A âncora que divide o enorme tráfego retira, e os jogadores restantes podem obter algum bolo. De acordo com dados de golfinhos cinzentos, dados de qiangua e outras plataformas, a conta do “grande cão lobo zhengjianpeng & casal Yanzhen” do talento Tiktok aumentou em 880000 fãs em 10 de junho; Os ovos aprendizes de Simba, âncora do Kwai, tiveram vendas ao vivo de 1,39 bilhão em maio.
A plataforma também está tentando se adaptar ao mundo sem super âncora. Em maio deste ano, o e-commerce Tiktok lançou seu primeiro novo plano de suporte âncora; Em abril deste ano, Taobao ajustou e atualizou a especificação de gerenciamento da organização MCN, dizendo que apoiaria a auto-transmissão e âncoras de pequeno e médio porte, melhoraria a eficiência da transação de comerciantes e consumidores e ajustaria a ecologia de transmissão ao vivo.
De fato, incentivar a auto-transmissão dos comerciantes tem sido um meio importante para a plataforma espalhar riscos: de acordo com os dados de abertura do tmall 618 anteriormente divulgados pela Taobao ao vivo, a transação de auto-transmissão das lojas de marca aumentou em mais de 100% em relação ao mesmo período do ano passado.
Mas para a âncora da cintura média, a dispersão do tráfego não significa que seja fácil “subir”.
Um exemplo óbvio é que depois que Weiya deixou o estúdio ao vivo, muitas marcas se voltaram para o lijiaqi. O lado da marca espera trocar um preço alto por um retorno controlável, que ainda é incerto para âncoras pequenas e médias. Um operador de e-commerce de marca disse uma vez à interface de notícias que se você pode entrar na sala de transmissão ao vivo de uma grande âncora, você não vai escolher mais nada; No entanto, a auto-difusão também requer custos de formação, que não são estáveis para as pequenas e médias empresas.
Mesmo a nova conta “bee surprise club” formada pela equipe de assistência Broadcasting de Weiya falhou em continuar a glória passada. De acordo com os dados da primeira batalha de Taobao 618 pré-venda este ano, lijiaqi teve 150 milhões de telespectadores ao vivo; O segundo lugar foi o “bee surprise club”, com apenas 14 milhões de visitantes.
De volta ao foco da “seleção oriental” em 618 este ano, na verdade, foi depois que provou sua “popularidade” que mais marcas vieram uma após a outra. Tal sucesso pode ter trazido muita iluminação para a indústria de transmissão ao vivo silenciosa, mas na próxima etapa, como estabelecer um sistema de fornecimento mais maduro e manter o efeito de tráfego do IP âncora? Este é o mesmo desafio que eles e cada âncora principal precisam enfrentar.
