Código dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) n.o.: 2022018 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registo de actividade de relações com investidores
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
Relações com investidores □ Entrevista com os meios de comunicação □ Performance Apresentação
Categoria de actividade □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D Visita ao local ☑ Outros (teleconferência)
Mais de 20 investidores institucionais, incluindo Hua’an fundo Liu ainda, Qi Shuyang Yu Hang, Harvest Fund, Zheshang fundo, nomes das unidades participantes e fundo GF, Huabao fundo, huitianfu fundo, Jingshun Grande Muralha, Shanghai Bank fundo, Tianren Mingzhi fundo, fundo industrial, China Merchants Fund, China Europe Fund, Bank of China fundo, Donghai fundo, Nord fundo e Hongkang seguro de vida participaram da reunião.
Tempo: 16 de junho a 17 de junho de 2022
Local da sala de conferências da empresa
Secretário do conselho de administração da empresa cotada: yinjianzhong nome
1. Qual é a taxa de crescimento de pedidos das categorias novas e tradicionais da empresa?
De um modo geral, a taxa de crescimento de pedidos de novos produtos é maior do que a das categorias tradicionais. Tomemos como exemplo o hardware de porta e janela. Devido à situação epidêmica deste ano, tanto os mercados norte e leste foram muito afetados. O hardware de porta e janela no mercado sul aumentou ligeiramente, e a taxa de crescimento global é menor do que a do mesmo período dos anos anteriores. Neste caso, o negócio não imobiliário cresce relativamente rápido, e o volume de vendas de novos produtos também está aumentando lentamente. Por outro lado, nas vendas de novos produtos, haverá algumas mudanças na estrutura das atividades de relações com investidores de produtos. Como os novos produtos são usados principalmente em escolas, hospitais, edifícios de escritórios e hotéis, e basicamente pertencem a edifícios de pequeno e médio porte, ainda há uma grande diferença entre a estrutura de produto do mercado imobiliário e a do mercado imobiliário.
Para estes produtos na nova cena, embora também possa incluir uma pequena parte do hardware da porta e da janela, os produtos domésticos da decoração fina incluirão mais, que ainda é diferente do imobiliário. Além disso, também incluirá alguns novos produtos importantes, como piso de cerâmica, de modo que a estrutura certamente será diferente. 2. Quais são os planos da empresa para novos produtos com mercados maduros?
Na verdade, esta questão é um foco de atenção. Na fase inicial, assinaremos um acordo de cooperação estratégica com o lado do produto, tentaremos vender e decidiremos se adotaremos uma relação de cooperação adicional de acordo com a situação de vendas após o marketing. Este processo também depende de se esses produtos são relevantes para nossos canais. Durante este processo, algumas encomendas também foram concluídas, o que também é um bom serviço de integração para a venda de novos cenários. Por exemplo, em alguns edifícios comerciais públicos integrados de pequeno e médio porte nas cidades de nível municipal e prefeitura, tais como escolas, hospitais, hotéis, esses edifícios serão decorados com tinta e impermeáveis. Descobriremos que nossos concorrentes são principalmente marcas de segundo e terceiro nível nessas indústrias, e não competem muito com empresas líderes.
Do nosso ponto de vista, a principal razão é que o canal de vendas diretas que estamos tomando agora pode afundar mais profundamente. Estamos diretamente de frente para a unidade do proprietário no terminal. Essas empresas líderes podem estar mais no mercado de primeira linha ou grandes projetos. Trabalhamos com as empresas de investimento nessas indústrias em ambos os extremos da indústria e do mercado. Os dois lados não terão uma relação competitiva por muito tempo. Prestamos mais atenção ao discreto mercado de cauda longa. 3. Qual é o período contábil do novo cenário da empresa?
Relativamente falando, existem muitos desenvolvedores de pequeno e médio porte para novos produtos. Assim como os clientes originais, temos de cooperar com a unidade de construção, mas estes clientes não têm a mesma liquidação anual que os grandes imóveis, e há menos empreiteiros comerciais, eles são mais sobre o conceito de liquidação periódica. Por exemplo, eu entrego mercadorias este mês e liquido contas no próximo mês, o que é basicamente uma característica. Portanto, em comparação com grandes imóveis e grandes projetos, o período contábil do novo cenário é geralmente melhor. 4. Por que as despesas de vendas da empresa aumentaram mais ano a ano no primeiro trimestre?
No ano passado, a empresa aumentou o número de funcionários de acordo com nosso plano. Especialmente no terceiro trimestre e quarto trimestre do ano passado, nosso pessoal de vendas aumentou mais de 20%. No primeiro trimestre deste ano, de acordo com o plano deste ano, aumentamos o número de funcionários em mais 10%. Sob este fator, em comparação com o mesmo período do ano passado, nosso pessoal aumentou 30%, mas a receita no primeiro trimestre deste ano foi plana, de modo que as despesas de vendas aumentaram periodicamente. 5. Qual é a diferença entre o mercado de primeira e segunda camada e o mercado de nível municipal em termos de taxa de custo e taxa de lucro?
A empresa tem uma ampla gama de canais de vendas, implementa estritamente um sistema de preços unificado em todo o país, e a margem de lucro bruto de produtos similares em diferentes mercados não é diferente. Do ponto de vista do custo, se os novos pontos de venda não forem considerados, a diferença entre a taxa de custo do mercado do condado e a das cidades de primeiro nível não é particularmente grande. Naturalmente, no processo de criação de novos pontos de venda, haverá um atraso de tempo entre os novos pontos de venda e a consecução dos nossos objetivos de desempenho ideais. Portanto, relativamente falando, no momento estático atual, a taxa de custo do mercado do condado será ligeiramente maior devido ao problema de novos sites, mas no geral, a diferença não é muito grande. 6. Quais são os planos da empresa para afundamento de canais e expansão de pessoal no segundo semestre do ano?
O afundamento de canais é um trabalho fundamental da empresa. O pessoal de vendas da empresa é distribuído dinamicamente, e o número de pessoas aumenta gradualmente a cada ano. A distribuição das capitais provinciais será mais refinada para melhorar a capacidade de acoplamento do pessoal de vendas para clientes específicos. Devido ao aumento de produtos, suas necessidades e características são diferentes, por isso é necessário investir pessoal para melhor atender os clientes; A promoção da cidade do condado é o foco do afundamento do canal de vendas. A promoção do cliente nova cena é realizada simultaneamente na cidade do condado, cidades de nível da prefeitura e cidades capitais provinciais. O pessoal de vendas é distribuído igualmente. Em termos de taxa de crescimento, o crescimento da cidade do condado é maior. Até o final de 2021, a empresa aumentou mais pessoal, com reservas suficientes e, no segundo semestre do ano, ajustará o pessoal adequadamente de acordo com a demanda. 7. Qual é a estratégia de expansão da empresa para o mercado municipal?
A julgar pela situação deste ano, podemos fazer um julgamento básico de que se os imóveis ou outros edifícios estão suspensos ou mesmo encolhendo. Há muito que formamos as vantagens do hardware de porta e janela e produtos domésticos. Seu desenvolvimento é combinado com o imobiliário, especialmente o imobiliário hardbound.
No estado atual, precisamos encontrar um avanço para preencher a vaga causada pela estagnação periódica do imóvel. Assim, expandimos mais vendas de cena, tais como escolas, hospitais, hotéis abrangentes, etc., e fazemos vendas integradas de produtos.
Há duas características principais nas vendas de novos produtos: uma é que estes eram originalmente nossos clientes, mas o foco anterior era mais em nossas categorias tradicionais, e não havia tantos pacotes sistemáticos para fornecer serviços; Por outro lado, também resolveu os problemas de tais clientes. Em particular, temos vantagens óbvias na seleção de produtos por tais pequenos e médios desenvolvedores ou unidades pequenas e médias, bem como a demanda por serviço pós-venda no processo.
Fizemos muito trabalho e formamos certos métodos para vender mais produtos. Esses clientes geralmente usam nossos produtos fortes para desenvolver primeiro e, em seguida, conectar com eles uma variedade de produtos. Através do encaixe de algumas casas modelo, eles fazem algumas tentativas de pequena escala para expandir o processo de ponto a superfície.
Em certa medida, compensou o declínio do volume de negócios de nossos clientes imobiliários tradicionais e acelerou o progresso do afundamento de nosso canal, agora em um estado faseado. 8. Como o preço da matéria-prima afeta a margem de lucro bruto?
Os principais materiais necessários para a produção e operação da empresa são aço inoxidável, liga de alumínio, liga de zinco e peças sobressalentes. Nesta fase, o preço das matérias-primas caiu até certo ponto, mas continua numa posição mais elevada em comparação com o mesmo período. Se o preço das matérias-primas diminuir no futuro, a margem de lucro bruta será melhorada. Nos últimos anos, a empresa tem feito esforços contínuos para cobrir parte dos custos da eficiência interna, de modo a reduzir o impacto do aumento dos preços das matérias-primas na margem de lucro bruta. 9. Qual é a vantagem competitiva da empresa no mercado do condado?
Atualmente, a escala unitária do projeto do mercado do condado é pequena, mas a demanda total deste tipo de mercado discreto é grande.
Vários produtos, como estradas, podem ser embalados e integrados, e as vendas de várias categorias aumentaram a produção de projetos individuais. Existem algumas diferenças entre o mercado do condado e o mercado da primeira e segunda camada. Os clientes neste mercado têm exigências mais altas para o fornecimento e o serviço integrados, e a empresa pode dar o jogo completo a suas vantagens na integração do produto e no serviço de vendas diretas.
10. A direção da empresa considera ajustar as metas de desempenho no segundo semestre do ano?
De acordo com o plano de incentivo de ações 2021 da empresa, a meta de desempenho para 2022 é um aumento homólogo de 28%. Atualmente, não há plano para ajustar a meta anual. A empresa continuará a prestar atenção a ele e usar a oportunidade de afundar canais e o efeito de cauda longa de novas categorias para prestar atenção e desenvolver mais novas cenas e novos negócios de mercado, com foco na expansão de novas categorias, afundar canais e expansão do mercado no exterior.
Lista de anexos (se existir) nenhuma
Data: 16 de junho a 17 de junho de 2022
