Código dos títulos: Shenzhen Topband Co.Ltd(002139) abreviatura dos títulos: Shenzhen Topband Co.Ltd(002139)
Shenzhen Topband Co.Ltd(002139)
Registro de atividades de relações com investidores em 14 e 16 de junho de 2022
N.o: 2022012
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
□ Entrevista com os meios de comunicação □ Reunião de apresentação de desempenho
Actividade □ Conferência de imprensa □ Roadshow
outros
√ outros: teleconferência
Participantes: Fundo BlackRock em 14 de junho;
Nome: 16 de Junho: Fundo Fidelidade.
Horário: 11:00-12:00 da manhã de 14 de junho;
10:00-11:00 am, 16 de junho
Local da sala de conferências da empresa
Recepcionista da empresa listada Secretário do conselho de administração: Wen Zhaohui nome
1,Questões levantadas pelos investidores e respostas da empresa:
Pergunta 1: a demanda de cada cliente na indústria não é particularmente grande. A empresa precisa desenvolver muitos clientes e indústrias. Os produtos são personalizados. A empresa pensa que a indústria pode ser uma grande empresa? Sob os modelos de negócios de diferentes indústrias, clientes diferentes e SKUs diferentes, que grande estrutura a empresa tem para fazer tantos negócios e clientes bem ao mesmo tempo? Quais são as condições para que uma grande empresa se estabeleça no setor?
A: Se a empresa quer ser maior, a primeira coisa é a pista de corrida. Deve haver demanda. O futuro é uma sociedade inteligente. Todas as esferas da vida precisam de controladores em torno de roupas, alimentos, habitação e transporte das pessoas. Em segundo lugar, a indústria de controlo inteligente é
Mostra uma tendência para se concentrar na cabeça e transferir para um terceiro profissional. No contexto de relações com investidores de baixo carbono, multi-regionais e inteligentes, esta indústria deve ser capaz de produzir grandes empresas.
As necessidades futuras dos proprietários do evento são diversificadas e personalizadas.O atual sistema de P&D IPD da empresa e a estrutura do sistema de mídia de conteúdo front-end ágil e forte suporte no middle e back office podem fazer muitas empresas e clientes bem ao mesmo tempo. Com a consolidação contínua da capacidade técnica subjacente, o aprimoramento gradual da capacidade da plataforma do produto e a expansão horizontal do campo de aplicação, a empresa crescerá em uma grande empresa passo a passo.
Pergunta 2: o controlador é uma parte importante dos clientes downstream. os clientes precisam apresentar requisitos personalizados. Depois de atender às necessidades personalizadas de um projeto, eles precisam produzir grandes quantidades de produtos. Caso contrário, eles desperdiçarão recursos internos? Preferes uma bebida?
Resposta: personalização e vantagem de escala não são contraditórias. Uma é a dimensão da procura e a outra é a dimensão da oferta. Agora, a demanda é diversificada, e a inovação de produtos impulsiona a expansão da indústria. Diferentes usuários buscam diferentes necessidades, tais como economia preguiçosa, conveniência, alta qualidade, custo extremo, etc. Para atender a essas necessidades, é necessário perceber a flexibilidade de P&D e produção e a platformização de produtos. A empresa presta atenção à criação de plataformas tecnológicas e plataformas de produtos, adere ao investimento em I&D, e o número de plataformas está aumentando ano a ano, só assim pode haver um certo fosso. Somos uma tecnologia de aplicação, e uma única tecnologia não é um fosso tão profundo. Nossa vantagem está na combinação de tecnologias, personalização rápida e rápido aumento de volume, de modo a alcançar a agilidade da pesquisa e desenvolvimento de produtos e alcançar rapidamente o sucesso comercial.
O primeiro de nossos valores de marca é “Agilidade”, que representa uma espécie de habilidade, “sensibilidade” representa uma visão rápida das necessidades do usuário, “Agilidade” representa entrega rápida. Sem plataforma de tecnologia e plataforma de produto, a entrega de P & D não pode ser ágil, e o custo marginal será muito alto. A construção sistemática é necessária para o projeto oportuno e a entrega rápida conforme necessário.
Dste, IPD, ISC, LTC e outras estratégias e processos de negócios formados pela empresa são baseados na compreensão do mercado e necessidades do cliente, e toda a gestão de processos para todo o ciclo de vida do produto. De 2015 a 2021, a empresa realizou uma série de medidas como esclarecimento estratégico e mudança de processo em torno de seus objetivos:
(1) mercado alvo claro: o mercado do controlador é muito grande, e nós vemos direções diferentes. nós precisamos nos concentrar em várias indústrias para formar vantagens;
(2) Formular estratégia de negócios: depois de definir o mercado-alvo, é necessário formular estratégia do cliente e estratégia do produto e estabelecer marcos comerciais. Por exemplo, na indústria de eletrodomésticos, depois de termos determinado o mercado alvo de 60 bilhões, precisamos formular diferentes estratégias de clientes. Diferentes clientes têm objetivos diferentes, alguns dos quais precisam fazer volume, lucro bruto, reservas de longo prazo… Para formular estratégias de produtos, precisamos de capacidades diferentes. Alguns precisam de capacidades de P & D, capacidades de plataforma de produtos polacos, alguns precisam de vantagens de custo e alguns precisam oferecer agilidade e segurança de fornecimento; (3) Mudança de processos: quebrar barreiras organizacionais, como P&D, e formar a gestão matricial por meio de DPI;
(4) Mudança organizacional e seleção de talentos: é difícil recrutar talentos globais, acompanhar diferentes clientes e atribuir diferentes talentos, ofensivos, profissionais e defensivos, a diferentes categorias de negócios.BG completou a mudança organizacional e formou mais de 40 bu. Após esclarecimento do mercado alvo, unificando ideias e estratégias, a mudança organizacional será concluída para corresponder ao desenvolvimento do negócio em 2021. Atualmente, a organização está crescendo e evoluindo.
Pergunta 3: para os clientes, as ordens do OEM são semelhantes umas às outras. qual é a diferença? Como manter o peso da participação do cliente?
Resposta: na superfície, todas as ordens do OEM são as mesmas. na verdade, os clientes diferentes têm necessidades diferentes. Alguns se concentram no custo, outros no espaço de crescimento da empresa e na segurança de suprimentos, e outros na agilidade de serviços e capacidades técnicas da empresa.
Como o fabricante líder no campo de controle, os clientes prestam mais atenção à nossa capacidade técnica, capacidade de aprendizagem e espaço de crescimento, prestando atenção ao custo. Clientes excelentes precisam combinar parceiros de alta qualidade para ajudá-los a desenvolver rapidamente. Por outro lado, é a segurança do abastecimento e a capacidade de resistir aos riscos, especialmente durante a epidemia, que ultrapassam a importância do custo.
Por exemplo, antes do surto em 2020, a impressão de alguns clientes estrangeiros dos fornecedores chineses era que eles não eram profissionais e sua garantia de qualidade não era forte. Durante o surto, quando sua cadeia de suprimentos era anormal, mostramos aos nossos clientes nosso profissionalismo e disposição para atender. Fomos capazes de suportar dificuldades e ser urgentes. Realizamos muitos de seus projetos em um tempo muito curto para garantir a segurança de seu fornecimento. Ao obter o pedido, também tem sido altamente reconhecido pelos clientes. Na tendência de desenvolvimento da indústria, a concentração para a cabeça também é uma das tendências importantes. Fabricantes líderes, suporte a fornecedores, vantagens de talento, acúmulo de tecnologia e ciclo positivo mais forte. A empresa presta atenção ao desenvolvimento a longo prazo, está disposta a investir, tem crescimento e tenacidade. Portanto, nossa participação de mercado é estável e aumenta ano após ano.
Pergunta 4: o preço será diferente do das contrapartes estrangeiras? Quais são os objetivos do controle da cadeia de suprimentos? Resposta: em comparação com nossas contrapartes no exterior, temos uma vantagem de custo, que se reflete nas diferenças entre diferentes produtos. Nos últimos cinco anos, a participação do controlador inteligente foi transferida do exterior para a China, o que é essencialmente baseado na agilidade e na vantagem de custo do cluster da cadeia de suprimentos da China e no bônus dos engenheiros. Comparado com suas contrapartes chinesas, a empresa não tem grande vantagem de custo. Atualmente, estamos construindo a vantagem de fornecimento da empresa através de vários canais. No futuro, os dividendos trazidos pela vantagem de oferta serão refletidos gradualmente, o que trará espaço de lucro.
Em 2021, nossa meta original para o lado dos custos era reduzir em 8%. Naturalmente, esse 8% não significa que a margem de lucro bruto aumente em 8%. No entanto, devido à escassez de fornecimento de materiais e aumento de preços, a implementação da redução de custos está bloqueada e não foi bem feita sob a estratégia de garantia de fornecimento da empresa em 2021.
Redução de custos e remoção de estoque em 2022 são estratégias importantes da empresa, com objetivos internos claros, que serão divididos em BG, bu e departamentos funcionais. No primeiro e segundo trimestres deste ano, afectados pelo inventário do ano passado e por algumas matérias-primas de alto preço, a margem de lucro bruta não aumentou significativamente, prevendo-se que, com a implementação de inventário, redução de custos e outras medidas, reflicta-se gradualmente no segundo semestre deste ano.
Pergunta 5: agora o atendimento ao cliente é bom, e há espaço para melhorias. É difícil para novos clientes crescer internamente, e eles precisam expandir através de fusões e aquisições? Será um novo cliente ou uma nova indústria no futuro?
Resposta: as cinco indústrias atuais da empresa estão longe do teto, e o desenvolvimento em larga escala pode ser alcançado melhorando a penetração e a participação de mercado. Não há necessidade de M & A expandir as indústrias existentes como novos clientes. Para a indústria 2B, é muito importante ter forte poder do produto, entrega rápida e qualidade estável.
No futuro, a empresa expandirá novos clientes e aprofundará as indústrias existentes. Também estabelecerá novas indústrias. Pergunta 6: como você vê a tendência mês a mês de nossos lucros nos próximos trimestres? O primeiro trimestre deve ser um ponto baixo. De que forma será reparado no segundo, terceiro e quarto trimestres?
Resposta: sob a perspectiva da tendência de lucro, um grande impacto é a mudança dos preços dos materiais no mercado de suprimentos. Sob a condição de que não haja mudança significativa na oferta de materiais atual e ambiente externo, esperamos que a margem de lucro bruto aumente trimestralmente e a rentabilidade apresente uma boa tendência trimestral a trimestre.
Pergunta 7: o estoque no primeiro trimestre foi relativamente alto. Quantos produtos acabados existem? Quanta matéria prima? Quantas fichas? Com a estabilidade da tendência de preço material, há algum risco de imparidade no futuro?
Resposta: O estoque da empresa aumentou trimestralmente, principalmente porque alguns materiais estavam em falta e os preços ainda eram relativamente altos. Para garantir a entrega, alguns materiais em falta foram preparados e alguns produtos acabados foram atrasados devido ao impacto da epidemia.
A maioria das matérias-primas da empresa são preparadas de acordo com os requisitos da ordem. para materiais gerais, vamos manter um estoque de segurança razoável. Atualmente, com a estabilização gradual da situação epidêmica, alguns produtos acabados serão entregues e a proporção de estoque será gradualmente reduzida. Espera-se que o risco futuro de imparidade esteja dentro de um intervalo controlável.
Pergunta 8: há algum corte da ordem na demanda atual da ordem? Do lado da demanda, do ponto de vista atual, qual é mais influente no exterior ou na China?
Resposta: existem dois casos de corte de pedidos em nossa indústria: um é que o cliente não tem demanda, e o outro é que o cliente transfere para seus pares. Atualmente, não há um único corte, e a participação da empresa também é muito estável. No entanto, devido ao impacto da epidemia, há algumas demandas atrasadas. Atualmente, não há diferença óbvia entre o exterior e a China na demanda de eletrodomésticos e clientes de ferramentas.A pressão do cliente na Europa será ligeiramente maior, mas a proporção de negócios não é alta e o impacto é relativamente limitado. A nova indústria de energia tem forte demanda tanto no país como no exterior.
Lista dos anexos
nada
(se houver)
Data: 14 de Junho, 16
