Código dos títulos: Shenzhen Longtech Smart Control Co.Ltd(300916) abreviatura dos títulos: Shenzhen Longtech Smart Control Co.Ltd(300916) Shenzhen Longtech Smart Control Co.Ltd(300916)
Registo de actividade de relações com investidores
N.o: 2022006
Categoria de actividade de relações com investidores □ investigação de objecto específico □ reunião de analistas □ entrevista com os meios de comunicação
□ reunião de apresentação de desempenho □ conferência de imprensa □ actividade de roadshow □ visita ao local □ teleconferência
Nome das unidades participantes e do pessoal 16 de junho de 2022 (teleconferência)
Nome China Securities Co.Ltd(601066) mengdonghui, yangweisong
Fundo Norte Yin min
Zhongan insurance chenziguang
Fundo Industrial Xiaobin
Orient Securities Company Limited(600958) zhulinghao
Cathay Pacific Fund wangqian
Xinlan investment jiaozhenghong
AROHI ASSET MANAGEMENT Vivien
Juju capital TangBin, wangjiandong, yuxiaochang
17 de Junho de 2022
Lingzhan capital xuyunfei
Bo Liang activo Zhang Li
Data / hora: 16 de junho de 2022, 17 de junho de 2022
Local da sala de conferências da empresa
Nome do recepcionista da empresa cotada: Gerente Geral Adjunto, Secretário do Conselho de Administração: zhaobaofa
Autoridade Financeira: execução
Representante para assuntos de valores mobiliários: zhengyidan
1,Perfil da empresa
A receita e o lucro do primeiro trimestre das principais empresas em atividades de relações com investidores diminuíram ano a ano, principalmente devido à lenta cadeia de suprimentos, estoque inacabado de alguns clientes e aumento dos custos trabalhistas devido à introdução do impacto da epidemia
Causa. Com o desenvolvimento dos negócios no segundo trimestre, esperamos que o desempenho no segundo trimestre cresça positivamente. Atualmente, expandimos nossa capacidade de produção e introduzimos gradualmente novos clientes e novas encomendas. Espera-se que os negócios de eletrônica automotiva e iluminação off-line aumentem em certa medida, e os negócios de eletrônicos inteligentes para casa e consumo também mantenham um certo nível. Beneficiando do impacto do aumento da taxa de câmbio, os ganhos e perdas cambiais terão uma contribuição positiva.
2,Q & uma sessão
1. A meta de incentivo ao capital próprio é muito alta. Quais são as considerações?
R: o objetivo de incentivo patrimonial que formulamos foi totalmente discutido. Em nossa filosofia de negócios, “ousar desafiar metas altas” é o que sempre aderimos. O objetivo do incentivo patrimonial é fazer com que o valor do trabalho dos colaboradores converja com os objetivos da empresa, pois quando todos podem completar o trabalho, eles podem obter um certo grau de senso de realização. Portanto, estabelecemos o objetivo passo a passo de taxa de crescimento do lucro líquido de 20%, 40% e 60%. Algumas pessoas podem pensar que o objetivo de 40% e 60% é relativamente alto, mas nosso objetivo é incentivar todos a se esforçar passo a passo até que o objetivo alto seja alcançado. Acreditamos que, enquanto todos os colegas continuarem a envidar esforços não menos do que ninguém nos próximos meses para alcançar uma contribuição de 100%, a meta de crescimento de 20% a 60% é alcançável.
2. Qual é a meta de crescimento de cada segmento de negócios este ano?
R: espera-se que o negócio de iluminação off-line e eletrônica automotiva possa aumentar significativamente em comparação com os anos anteriores.O negócio de eletrodomésticos inteligentes e pequenos eletrodomésticos ainda não mostrou uma taxa de crescimento gratificante.O negócio inteligente Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) , incluindo controladores inteligentes como varredores de chão e esfregonas de chão, pode ter um certo crescimento de negócios nos próximos meses de acordo com as ordens e projetos atuais em mãos.
3. É provável que a taxa de crescimento do negócio de eletrodomésticos e eletrodomésticos inteligentes seja plana este ano? Qual é a taxa de crescimento esperada do negócio de eletrônicos de consumo?
R: esperamos que o crescimento do desempenho da casa inteligente, eletrodomésticos e eletrônicos de consumo não seja tão óbvio quanto o da iluminação fora da rede e eletrônica automotiva, mas pode manter um certo aumento em geral.
4. O crescimento do negócio de eletrônicos automotivos no ano passado foi de 186%, quase duplicando. A taxa de crescimento será maior este ano?
R: se a tendência positiva atual continuar nos próximos meses, estimamos que o negócio de eletrônicos automotivos terá um crescimento relativamente bom este ano, mas isso depende de nossa continuidade
Esforços e execução de projetos relevantes.
5. é a empresa um fornecedor importante para clientes eletrônicos automotivos?
A: nós somos o principal fornecedor de controladores eletrônicos automotivos do cliente.
6. Por que a taxa de crescimento de produtos de iluminação fora da rede é particularmente rápida este ano? A taxa de crescimento deste ano será maior do que no ano passado?
R: nossos clientes aumentaram os esforços e estratégias de marketing no mercado africano. Além disso, produtos relevantes foram atualizados, e a participação de mercado aumentou. De nossos pedidos em mãos nos últimos dois meses, a taxa de crescimento de produtos de iluminação fora da rede é relativamente rápida, mas a situação geral deste ano depende da demanda de pedidos no segundo semestre do ano.
7. Novos eletrônicos de consumo cresceram quase 80% no ano passado. Continuará este ano? Este produto inclui cigarros electrónicos?
R: esperamos preliminarmente que a taxa de crescimento deste ano possa ser mantida, incluindo os cigarros eletrônicos.
8. Quanto podemos alcançar o crescimento do desempenho deste ano?
R: esperamos alcançar o objetivo estabelecido para o incentivo patrimonial. Claro, esse objetivo é desafiador, e continuaremos trabalhando nessa direção.
9. A taxa de câmbio é a principal pressão de custo deste ano? Outros incluem se o chip é controlável?
A: a pressão no lado do custo não é apenas a taxa de câmbio. Este ano, expandimos nossa produção e a eficiência pode não ser melhorada tão rapidamente na fase inicial de expansão, que depende dos esforços e funcionamento de nossa equipe no local, de modo a melhorar a eficiência o mais rápido possível.
As matérias-primas ainda serão afetadas pelo aumento dos preços, e alguns chips chave não serão fornecidos a tempo.
10. Qual é o plano de desempenho da empresa para os próximos 3 a 5 anos?
A: esperamos manter uma certa taxa de crescimento do lucro a cada ano, melhorar a rentabilidade da empresa e a competitividade central, e trazer maiores retornos aos acionistas e à sociedade.
11. Quais são os objetivos da empresa para o negócio de eletrônicos automotivos? O desempenho da cooperação com os principais clientes pode dobrar nos próximos anos?
A: esperamos ganhar mais participação dos clientes e aguardamos a transformação gradual do modo de cooperação de OEM para ODM no futuro próximo. O desempenho futuro do negócio de eletrônicos automotivos depende do crescimento dos clientes. Atualmente, nossa cooperação com os clientes é estável, e a proporção de compras também mantém um certo nível. Em segundo lugar, esperamos também participar no
Mais projetos com clientes para melhorar o valor de um único produto, melhorando assim o desempenho do negócio de eletrônicos automotivos.
12. O consumo no exterior tem sido afetado pelo aumento da taxa de juros e alta inflação. Muitas pessoas estão preocupadas com a demanda no exterior por casas inteligentes e eletrodomésticos. Essa parte do nosso negócio também será impactada pela macrodemanda?
R: acreditamos que os pequenos eletrodomésticos tradicionais e as casas inteligentes são realmente suscetíveis de ser afetados por fatores macro. Produtos tradicionais, como cafeteiras, podem ser afetados. No entanto, como nossa empresa tem uma grande variedade de produtos e podem se complementar, quando o desejo de consumo de produtos tradicionais é suprimido, será mais fácil para nós cortar em alguns produtos emergentes ou produtos com nova experiência de usuário. Atualmente, as varredoras e esfregonas populares da China ainda têm um crescimento muito considerável no mercado externo. Em segundo lugar, nas circunstâncias de grave crise energética no exterior e de um aumento dos preços do petróleo na China, o armazenamento doméstico de energia ou o armazenamento de energia em pequena escala terão mais expectativas de consumo e crescimento.
De uma perspectiva macro, alguns produtos serão de fato restringidos, mas com a introdução de novos conceitos e novos produtos, outros produtos irão preencher ou mesmo formar uma nova maré de consumo. Portanto, acreditamos que o consumo de alguns produtos será restringido no futuro, e outros novos produtos terão bom crescimento. Portanto, fizemos preparativos correspondentes em termos de estratégia de negócios e planejamento de capacidade.
13. Quais são as características do controlador de armazenamento de energia? Quão diferentes são os produtos do controlador do novo negócio do negócio original? Precisamos de entrada de linha de produção para peças diferentes? A: longa te começou como um controlador inteligente e desenvolveu algumas tecnologias, incluindo controle de motor, controle de aquecimento, detecção de temperatura e gerenciamento de descarga de carga.
Na parte de armazenamento de energia, nosso produto original de iluminação fora da rede é micro armazenamento de energia. Após o aumento de energia, ainda é gerenciamento de descarga de carga e gerenciamento de energia. A parte de armazenamento de energia é tecnicamente a mesma, isto é, BMS. Para a parte de armazenamento doméstico, o gerenciamento do inversor pode ser adicionado, que também tem tecnologia pronta. Os dispositivos de armazenamento de energia podem ser universais, mas a energia é diferente, e a cadeia de fornecimento original pode ser compartilhada. Para a parte do processo, é apenas um controlador inteligente, que pode ser completado com a configuração existente da linha de produção. A única diferença é adicionar um sistema de teste. Se a Langte embalar o sistema de armazenamento de energia, também aumentará o equipamento de fabricação relacionado à célula. O custo do equipamento relacionado à célula não é alto, e também é universal. Os sistemas de teste são os mesmos. Para Longte, a entrada de novos produtos e projetos não exige um custo particularmente alto, mas precisa acompanhar o cliente
Os clientes têm bons canais e consciência do mercado.
14. Existem muitas empresas incluindo inversor ou simplesmente fazendo inversor. As empresas podem fazer inversor PCBA?
Resposta: o inversor que mencionamos refere-se à conversão CC e CA. Muitas empresas de inversores na indústria, na verdade, o controlador de inversor não é concluído por sua própria linha de produção. Eles geralmente terceirizam o processo de fabricação com seu próprio esquema de projeto. Nossas condições de produção são o processo que eles precisam. No entanto, no passado, nos concentramos na fabricação de controladores inteligentes para outros produtos eletrônicos e não nos esforçamos ativamente para o negócio de fabricação de inversor PCBA, mas agora alguns clientes vieram até nós porque temos a capacidade de garantia de qualidade. Como os clientes querem fazer produtos de alta potência, e nós temos tecnologia pronta, nós também podemos participar no projeto de produtos relacionados, assim que nós tiramos proveito da tendência de fazer PCBA fabricação de inversor.
15. Algumas pessoas pensam que o controlador inteligente não é uma indústria com limiar muito alto. O que você acha?
Resposta: há um certo limiar para a indústria de controladores inteligentes. Para o gerenciamento de energia primária, como o carregador usado para telefones celulares, muitas pessoas podem fazê-lo. O limiar não é alto. No entanto, com o avanço da inteligência e rapidez, os requisitos para a tecnologia e processo de produção para fazer centenas de watts de carregadores não são baixos.
No processo de fabricação, o controlador mecânico low-end e o controlador de interruptor simples têm baixos requisitos para condições de suporte, mas os avançados, como as placas de controle de smartphones, automóveis e placas gráficas high-end, têm altos requisitos para o processo de produção, exigindo vários anos ou até mais de tecnologia e acumulação de experiência. Esse acúmulo se reflete não apenas na própria compreensão da equipe dos padrões de produto e processo, mas também nos requisitos da equipe de gerenciamento para configuração da cadeia de suprimentos e sistema de fabricação. Para atender perfeitamente a esses requisitos, existem certos requisitos de qualidade para equipes técnicas e gerenciais no local, que virtualmente bloquearão algumas pessoas que desejam entrar na indústria.
A menos que uma empresa tenha um cultivo profundo na indústria e possa identificar rapidamente os melhores recursos na indústria, pode formar um mecanismo eficaz da operação e da produção. Em segundo lugar, formou a reputação e a popularidade da indústria no lado do cliente. Pode não haver nenhum limiar para recém-chegados à indústria de controladores inteligentes, mas em alguns produtos e produtos que envolvem novos conceitos, se você quiser se tornar um excelente participante, você precisa de um certo limiar, que se reflete na equipe técnica, equipe de produto, equipe de gerenciamento e boa oferta de tecnologia na mesma indústria
Sistema de corrente de tensão e sistema de fabricação.
16. Como tratar a indústria de ferramentas elétricas?
R: no momento, não temos nenhum negócio relacionado com ferramentas elétricas, mas continuamos otimistas sobre esse mercado. O custo do trabalho nos mercados europeu e americano é alto, e as pessoas preferem DIY. Em segundo lugar, o desempenho de custo de ferramentas elétricas corresponde à capacidade de consumo das pessoas, que pode continuar a impulsionar a demanda do mercado por ferramentas elétricas domésticas. Com a melhoria do nível econômico no continente chinês e em outras partes do mundo, a melhoria do poder de compra das pessoas e a mudança do conceito de consumo, acreditamos que muitas pessoas terão a capacidade e o espaço para usar ferramentas elétricas para fazer algum DIY interessante no futuro.
Lista de anexos (se existir) nenhuma
Data: 16 de junho de 2022, 17 de junho de 2022
