A “maré de redução de preços” das novas bebidas de chá lançadas em fevereiro deste ano ainda continua.
Recentemente, o chá Xi lançou um novo produto de chá suculento de pêssego e frutas de ameixa, com preço de 15 yuans, que se tornou o menor preço do chá Xi desde este ano. Na entrevista, o repórter do novo diário de consumo descobriu que, além dos produtos existentes, os preços da água bolha, um produto varejista do chá Xi, também eram menores do que antes, e as atividades de promoção estavam aumentando.
O chá de Naixue (02150.hk) também não está disposto a ficar para trás. Após o lançamento da série relaxada, os preços do produto foram reduzidos por muitas vezes, mas os preços de alguns de seus produtos de varejo ainda são maiores do que aqueles do chá Xi.
A popularidade do novo chá esfriou, de modo que Xi chá, Naixue e outras marcas que esperavam competir com Starbucks começaram a repensar seu caminho de desenvolvimento. No novo ambiente de consumo, o baixo preço para o mercado tornou-se uma nova escolha para os amantes do chá e Naixue.
chá de leite high-end bid adeus to the “30 Yuan era”
Ao longo dos anos, o preço das bebidas de chá novas high-end posicionadas pelo chá Xi Cha, Naixue e LeLe tem sido de cerca de 30 yuans, dos quais Naixue foi de 42,9 yuan, 43,1 yuan e 43 yuan em 2018, 2019 e 2020, respectivamente, excedendo o nível médio de pedido do cliente de 35 yuan na indústria.
Mais cedo, Pengxin, fundador do chá Naixue, disse em entrevista à imprensa financeira associada que o preço dos produtos Naixue não é baixo, e o custo também é muito alto, representando mais de 35% do custo total. Peng Xin enfatizou repetidamente que o site de chá da Naixue fica perto da Starbucks e serve pessoas de negócios.
No entanto, devido ao desempenho da Naixue após a sua listagem, é difícil comparar a Starbucks com perdas sucessivas.
Analistas da Puyin International acreditam que a falta de cenários funcionais e comerciais de consumo para novas marcas de chá, como Naixue, o feroz padrão de concorrência industrial e a dificuldade em padronizar o processo de fabricação de produtos trouxeram grandes dificuldades para Naixue para benchmark Starbucks, o que limitará em grande parte o espaço de expansão futura da Naixue.
associação de operação em cadeia china mencionada no novo relatório de pesquisa de chá de 2021 que nos próximos 2-3 anos, a taxa de crescimento geral do chá novo diminuirá periodicamente, e 10%-15% é um desenvolvimento de velocidade média relativamente estável.
Atualmente, chá Xi, chá Naixue e chá LeLe têm que reduzir os preços para ampliar a população de consumidores e estimular a taxa de recompra.
Em fevereiro deste ano, o chá Xi assumiu a liderança na redução de preços, e 15-20 yuan tornou-se a principal faixa de preço do produto; Em março, o chá Lele anunciou que o preço de algumas bebidas deve ser controlado abaixo de 20 yuan, e você pode beber uma xícara de jasmim verde fresco pelo menos 8 yuan; O chá de Naixue lançou uma “série descontraída” de bebidas de chá de 9-19 yuan, e prometeu fornecer novos produtos de chá de não mais de 20 yuan todos os meses.
Recentemente, o chá Xi lançou um novo produto de pêssego multi carne e chá de frutas de ameixa, com preço de 15 yuan. O repórter aprendeu que, atualmente, entre os SKUs de produtos de bebidas atuais no menu de loja convencional de chá Xi, os produtos abaixo 19 Yuan representam quase 80%, dos quais os produtos abaixo de 15 yuan representam 20%
Naixue disse francamente que o corte de preços estimularia o consumo mais obviamente. “Desde o lançamento da série descontraída, o número de pedidos de compras e compras aumentou significativamente por mais de um mês, especialmente durante períodos de pico de pedidos, como meio-dia e feriados. Para garantir uma boa experiência ao cliente, às vezes, o negócio de pedidos on-line tem de ser fechado temporariamente.”
Xi’cha também disse que dentro de alguns dias após a notícia de ajuste de preços foi enviada, as lojas xi’cha em muitas partes do país continuaram a explodir pedidos.
Quanto a saber se o ajuste de preços terá um impacto no espaço de lucro, lingfeiyu, um analista da indústria de varejo, acredita que o que Xicha, Naixue e outras marcas querem resolver é o problema de obter clientes. É óbvio que peças únicas high-end foram incapazes de atender suas necessidades de desenvolvimento a longo prazo. Ajustar a capacidade do copo e reduzir a cobertura do leite também reduziram parte da pressão de custos, e o espaço de lucro não mudou muito de antes.
Vale a pena notar que os cortes de preços do chá Naixue e Xi têm um grande impacto nas marcas de chá de cintura média. Em particular, sob a maré do aumento dos preços de uma série de matérias-primas de consumo de chá acompanhando a inflação global, marcas de chá de leite de preço médio como chá Yan Yuese, chá Baidao e coco aumentaram seus preços um após o outro, com uma diferença de preço menor em comparação com chá Xi, Naixue e outras marcas, e a concorrência é mais intensa.
indústria do chá entra na concorrência de ações. Os produtos de varejo podem se tornar a “segunda curva de crescimento”
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) relatório de pesquisa mostra que, em 2020, os cinco principais players na participação de mercado de varejo do chá pronto high-end da China foram Xicha, chá Naixue, koi, chá Lele e Fujian Taoshan, com CR2 de 46,6% e Cr5 de 58,3%. A concentração de mercado high-end é alta e a participação de mercado de chá de Xicha e Naixue, as duas principais marcas, é muito maior do que a de outras marcas.
Depois que o novo chá entrou no mercado de ações, a redução de preço não poderia trazer benefícios consideráveis para a marca principal. Xi chá e Naixue começaram a testar o campo de varejo.
Zheshang Securities Co.Ltd(601878) n analistas acreditam que “chá + n” permeia mais cenários de consumo, somando-se à segunda curva de crescimento da IDT. Em comparação com as marcas tradicionais de RTD, as marcas de bebidas existentes podem ser vendidas através da venda experimental nas lojas. O ciclo “P&D – inovação – feedback” é mais curto e o custo de tentativa e erro é menor.
Anteriormente, Xi Cha lançou bebidas engarrafadas e lançou supermercados off-line e lojas de conveniência através de canais de revendedores, seguido pela Naixue.
Durante a visita, o repórter do novo consumo diário descobriu que, diferente da listagem inicial, os preços dos produtos de água bolha engarrafada de Xi Cha e Naixue caíram.
Diferente da faixa de preço anterior de 8 ~ 9 yuan, o preço da água de bolha engarrafada de chá Xi é ajustado para a faixa de 4,5 yuan a 6 yuan. O preço da água de bolha Naixue é entre 6 yuan e 9,5 yuan. O SKU dos produtos de varejo de chá Xi é ligeiramente maior do que o do chá Naixue, e os canais são mais amplos.
Desde o início deste ano, devido ao impacto repetido da epidemia, o negócio de varejo é um importante “tônico sanguíneo” para os amantes do chá e da neve.
De acordo com o relatório financeiro da Naixue, no primeiro trimestre, a Naixue abriu 43 novas lojas Pro classe I e classe II, e 6 lojas padrão fechadas. O anúncio também mencionou que, neste trimestre, cerca de 5%~15% das lojas da Naixue não puderam ser abertas em um único dia devido à influência das variantes Omicron e outros fatores.
Após o fechamento de algumas lojas, Naixue e Xicha pretendem focar no desenvolvimento do negócio de varejo online.
Beneficiando do crescimento homólogo de 200% nas vendas da plataforma JD 618 e do impacto da alta temporada tradicional de bebidas, as ações de chá da Naixue em Hong Kong subiram mais de 10% hoje, com o maior preço intradiário de HK $ 6,78, um novo preço alto em quatro meses e um valor de mercado total de HK $ 11,87 bilhões.
A lógica de gostar de chá é semelhante. “Xi Cha espera expandir seu próprio setor através de negócios de investimento e varejo e continuar buscando listagem. Embora o ambiente atual não seja ideal para sua avaliação, Xi Cha, que completou múltiplas rodadas de financiamento, precisa urgentemente explicar ao investidor.” Os informadores disseram aos repórteres.
Alguns investidores disseram uma vez a repórteres que as novas marcas de consumo representadas pela Xicha estão se movendo muito rápido, então a chamada “explosão de espuma” aparecerá
“Se todas as empresas resolverem problemas tão importantes como marca, capacidade de operação e gerenciamento de segurança alimentar nos próximos dois a três anos, a taxa de crescimento da nova indústria do chá retornará rapidamente a mais de 15%.”
