Código dos títulos: Zhejiang Weixing New Building Materials Co.Ltd(002372) abreviatura dos títulos: Zhejiang Weixing New Building Materials Co.Ltd(002372)
Zhejiang Weixing New Building Materials Co.Ltd(002372) registo das actividades de relações com investidores
N.o: 2022030
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
Actividades de relações com investidores □ Entrevistas com os meios de comunicação □ Performance Apresentação
D Conferência de imprensa
D visita ao local √ outros: teleconferência
Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) securities: baoyanxin, Huang Tao; Dingtian asset management: Liu Lan; Seguro Guohua Xingyi: handongwei; Activos dos Nove Dragões: Xubin Citic Securities Company Limited(600030) ; Fundo Huitianfu: Li Chao, huangyaofeng; Yong’an Xinbang Investment: mengqingfeng; Fundo CAITONG: jiangchunxi; Everbright Prudential Fund: Li Shiyi, Tang Liang, Zhan Jia; Fengling capital: yangdongting; Ativos Fujian Zeyuan: dingsixin; Fundo Boshi: liujuncheng, Yang Peng; Fundo Europeu da China: xuchongsheng; Wukong Investment: Segundo colocado; Fundo Zhongrong: Xiong Jian; Capital XuSong: maozhiwei; Fundo Guangfa: wenxiujuan; Gestão de ativos CICC: Xu Rong; Jinxiu Zhonghe capital: Yang Liang; Ponto 72:Christina He; Activos Yurong: Zhao Wei; Fundo Haifutong: zhangshukai; Fundo Yinhua: sunhaotiano; Industrial Trust Assets: Yang Anle; Junxu Investment: Ji Chengguan; Gestão de ativos da Zheshang Securities: Li Yu; Xingju Investment: bimuchao; Fundo Soochow: zhubingbing; Ruiyang Investment: Quxia; Fundo AXA Puyin: Chen Chen, Wang Shuang; Western Lide Fund: Zhang Xiang, zhoujingjing, guanhaoyang; ICBC Credit Suisse Fund: Yaqian, Shengzhenshan Wuchan Zhongda Group Co.Ltd(600704) capital: liguangzan; Shanghai Pudong Development Bank: chenjinsheng; Seguro financeiro Hua’an: nome e pessoa da unidade participante zhangwenhao e zhangyunan; China Europa Ruibo Investimento: zhongxiaoqun, Yang Ge; Fundo Taixin: dongshanqing; Guorong Fund: Member Name: wanghuachun; Deheyuan Investment: wangyusen Huatai Securities Co.Ltd(601688) ; Ningyin gestão financeira: sunwenrui; Huarong Securities: yangyuqi; Fundo Tianzhi: gushenyao; Zhongrui Heyin Investment: yexiaokun; Fundo BOC: yangqingyun, wuyijing, zhangxiangdong; Hengan Standard Life Insurance: fengshuyan, mengdeyu; Activos licheng: xujiechao Boc International (China) Co.Ltd(601696) Chen Haowu, haoziyu, linqizhen, suncuihua, yangyifei; Fundo de Promoção do Investimento: jiarendong; Fundo Changsheng: zhaoyawei; Great Wall Securities: correu Fei; Galaxy Securities: Jia Yameng; Ativos Taikang: houxingchen; Shengang Securities: liuyudong; SAIC Investment: shenyiwen; Três Gargantas capital: Zhenghaijun; Minghe Investment: Ge Tianwei; Seguro de vida Kanghong: Wang Dong Huatai Securities Co.Ltd(601688) auto-operado: Zheng Kai; Guojin asset management: chenzhu; Ivy capital: Raohaining Everbright Securities Company Limited(601788) ; Fundo Dacheng: Zhao Peng; Xingyin gestão financeira: chenyalong; Investimento vermelho: Huang pode Orient Securities Company Limited(600958) ; Investimento em cinco lugares: zhouxilin; CCB seguros asset management: Yang Yang; Fundo Cinda Aoyin: zouyun; Fundo ChuangJin Hexin: Li Fu; Minsheng Securities: Li Yang, duhuanlin; Ativos Jushi: zhanghongyun; Shanyuan Investment: Caijunnan; Ativos Baixi: yulingdan; Guoxin Investment: wangchenyi; Kang Yixin; Yuan Lesheng: heyizhen; Pensão Changjiang:
Zoucheng; Fundo Jiutai: Liu Yuan; Vida ABC: wangmoshen; Activos da Fusheng: Hong Linxiang; Activos Guoshou: Hechuan The Pacific Securities Co.Ltd(601099) insurance: wuxiaodan; Sunshine assets: madunchao China Securities Co.Ltd(601066) fund: yanglonglong; Great Wall Fund: wangweilin Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) asset Management: Zhou Chen; Activos da Genxi: Zhuang Jingjie; Cathay Pacific Fund: Shi Yu; Investimentos DNCA:yi Li et al.
Hora: 23 de Junho de 2022
Empresa de localização
Nomes de recepcionistas de empresas listadas, como tanmei e zhangjiajia
1. Com a situação epidêmica estável, como é a recuperação da demanda a jusante da empresa?
R: com a situação epidêmica estável em junho, a demanda em várias áreas de negócios está se recuperando gradualmente, mas é relativamente lenta: alguns mercados de negócios de varejo ainda são afetados pelo canteiro de obras limitado; Afetado pelo ajuste da cadeia imobiliária, o negócio de engenharia de construção ainda está em desaceleração; Para o negócio de engenharia municipal, embora existam muitas políticas de apoio e projetos relacionados, o desenvolvimento de negócios subsequente ainda depende da implementação dos governos locais. Do ponto de vista das áreas de negócios da empresa, os resultados atuais não são óbvios.
2. você poderia me dizer sobre o custo das matérias-primas e contramedidas?
R: Recentemente, o preço das matérias-primas dos produtos da empresa diminuiu ligeiramente em um mês em base mensal e ainda aumentou em uma base ano a ano. No geral, ainda mostra uma tendência alta e volátil. O preço dos produtos da empresa é geralmente baseado no princípio do custo plus. O sistema de preços dos produtos de varejo é relativamente estável. Se o preço das matérias-primas aumenta pouco, a empresa geralmente aproveita a crescente pressão das matérias-primas através da exploração aprofundada do potencial, redução de custos, redução do consumo e melhoria da eficiência; Se o lado do custo flutuar muito, a empresa fará ajustes apropriados ao preço do produto, levando em conta fatores como custo de fabricação, demanda do mercado, introdução de conteúdo e aceitação do cliente; Os produtos de engenharia são preços de acordo com o mercado e ordem.
3. é a empresa confiante de alcançar a meta de vendas este ano? A meta de vendas será ajustada?
R: devido à situação epidêmica e ao ambiente macro, é realmente muito difícil e desafiador para a empresa atingir seus objetivos anuais de vendas, mas a empresa não ajustou seus objetivos no momento atual. A principal razão é que esperamos que nossa equipe não desanime no momento crítico, ajuste e inove ativamente, transforme pressão em motivação e tente o nosso melhor para fazer o melhor; Mesmo que o objetivo estabelecido não possa ser alcançado, esforços devem ser feitos para encurtar a lacuna com o objetivo.
4. Quais são as razões para o rápido crescimento do negócio de varejo da empresa na China não Oriental?
A: as principais razões para o rápido crescimento do negócio de varejo da empresa em regiões não do leste da China são as seguintes: primeiro, desde a sua listagem, a empresa vem aumentando a expansão inter-regional, melhorando gradualmente seus canais de marketing e refletindo gradualmente sua influência da marca local; Em segundo lugar, o modelo “produto + serviço” da empresa tem sido reconhecido pelos consumidores, com boa reputação e aceitação do consumidor
Melhorar gradualmente; Em terceiro lugar, a empresa continuou a promover a expansão de novas categorias, e a quantidade média das famílias em regiões não do leste da China também aumentou ainda mais. 5. Por que o negócio de purificação de água da empresa se desenvolve rapidamente?
Resposta: as principais razões para o rápido desenvolvimento do negócio de purificação de água da empresa são as seguintes: em primeiro lugar, os produtos de purificação de água da empresa têm seriação completa e excelente qualidade. Segundo, as percepções e ideias dos consumidores mudaram gradualmente, e eles têm uma compreensão mais nova dos produtos de purificação de água. Eles acreditam que os produtos de purificação de água desempenham um papel melhor na segurança da água doméstica, promovendo ainda mais o rápido desenvolvimento do negócio de purificação de água. 6. Qual é o principal objetivo da aquisição da Singapore jieliu pela empresa?
Resposta: a empresa jieliu é um operador de sistema integrado especializado em projeto de sistema de drenagem e serviços de construção.A aquisição da empresa jieliu concentra-se principalmente em sua tecnologia, marca e capacidade de design de integração de sistema, que pode produzir sinergia positiva com a empresa, refletida principalmente em três aspectos: primeiro, a empresa jieliu é uma tecnologia líder no campo de drenagem, e tem uma reputação de marca alta e influência no mercado, A empresa tem fortes vantagens competitivas no campo do abastecimento de água.A aquisição ajudará a empresa a melhorar sua cadeia de produtos de abastecimento e drenagem de água e fortalecer ainda mais seu negócio de abastecimento de água e drenagem, especialmente em projetos residenciais high-end da China e grande mercado de construção pública; Em segundo lugar, jetliu tem uma boa base de mercado e forte competitividade de mercado no Sudeste Asiático, o que ajuda a empresa a fortalecer ainda mais o mercado do Sudeste Asiático e gradualmente irradiar para outras partes do mundo; Em terceiro lugar, a experiência de projeto de sistema e construção da empresa jieliu pode ser aplicada ao varejo da empresa e outros campos para melhorar o design do sistema e capacidade de serviço e melhorar ainda mais o modelo de negócios.
7. Quais são as vantagens competitivas do negócio impermeável da empresa?
Resposta: atualmente, o negócio impermeável da empresa está posicionado principalmente no mercado impermeável da decoração home, principalmente benchmarking contra marcas internacionais de primeira classe.Suas principais vantagens competitivas são as seguintes: primeiro, o negócio impermeável pertence ao próximo processo de instalação da tubulação, e pode confiar no canal de distribuição e no canal de vendas do negócio da tubulação para realizar negócios, com alta cooperação; Em segundo lugar, Weixing tem sido profundamente envolvido no campo de materiais poliméricos por mais de 40 anos, estudou as propriedades físicas e químicas de materiais relacionados e introduziu uma equipe técnica internacional de primeira classe, com posicionamento de produto high-end e excelente qualidade; Em terceiro lugar, a empresa cultivou profundamente o mercado da decoração home, e o modo “produto + serviço” também é aplicável ao campo impermeável, com vantagens óbvias do serviço.
8. Como o negócio de engenharia da empresa lida com a baixa concorrência de preços?
A: por um lado, a empresa selecionará clientes e projetos direcionados, e selecionará clientes de alta qualidade de médio e longo prazo para a cooperação; Por outro lado, a empresa implementa estratégia de concorrência diferenciada através da inovação contínua.
9. Como a empresa vê a proporção de quartos hardbound?
R: Actualmente, várias regiões implementaram políticas baseadas essencialmente na cidade, e as casas hardbound apresentam situações diferentes em diferentes regiões: nas cidades de primeiro e segundo escalão, a proporção de casas hardbound manteve-se elevada; Velocidade de promoção e demanda de mercado de casas hardbound em cidades de terceiro e quarto níveis
São inferiores às cidades de primeiro e segundo escalão.
10. Qual é a cobertura do serviço de “governanta estrela” da empresa?
A: o serviço de “dona de casa estrela” da empresa cobriu basicamente vários negócios, tais como tubulação, purificação à prova d’água e água.
11. Qual é o planejamento e promoção da estratégia de internacionalização da empresa?
A: Atualmente, a estratégia de internacionalização da empresa inclui principalmente layout preliminar e trabalho básico: primeiro, o layout da base de produção e expansão do mercado; Em segundo lugar, a reserva de talentos internacionais e a construção de equipes internacionais; Terceiro, o layout internacional da marca, como atualizar a principal marca registrada da empresa para “vasen” e realizar a certificação do sistema em todas as regiões do mundo, para que os produtos da empresa possam atender clientes globais; Em quarto lugar, criar plataformas de P & D e investimento de tecnologia no exterior para aumentar a competitividade central da empresa através da introdução de tecnologias e projetos.
12. Qual o impacto da recessão no setor imobiliário na empresa?
A: os negócios e imóveis da empresa estão diretamente relacionados com o negócio de engenharia de construção. A qualidade do cliente e qualidade do projeto do negócio são muito bons. As contas a receber também são bem controladas, eo impacto global é pequeno. Para o negócio varejista da empresa, embora o incremento de novas casas possa apresentar tendência decrescente, as casas de estoque (como casas novas secundárias, casas em segunda mão e decoração secundária), casas acessíveis, pequenas casas de direitos de propriedade e novas construções rurais trarão demanda estável e sustentável, portanto, o espaço de mercado para o negócio varejista ainda é grande.
13. Qual é a proporção de aplicação do negócio de varejo da empresa em casas novas e casas existentes?
R: a proporção específica dos diferentes mercados regionais varia. Actualmente, a proporção de casas existentes nas cidades de primeiro e segundo escalão aumentou rapidamente; Outras cidades, especialmente aquelas com rápida expansão, ainda são dominadas por novas casas.
14. Qual é a diferença entre o modelo de distribuição da empresa e o da mesma indústria?
R: em primeiro lugar, em comparação com o modelo de distribuição tradicional, o modelo de distribuição da empresa é mais plano, geralmente 2-3 níveis; Em segundo lugar, a empresa estabeleceu mais de 30 filiais em todo o país para conduzir a gestão global do mercado, com forte controle de mercado; Em terceiro lugar, o ramo pode entrar em contato diretamente com clientes e consumidores, apreender informações de mercado mais oportunas e responder ao mercado mais rapidamente.
15. Qual é o período contabilístico do negócio de engenharia da empresa?
A: as contas a receber do negócio de engenharia da empresa são geralmente bem controladas, geralmente cerca de 3 meses.
16. qual é o ambiente competitivo da indústria de tubos de plástico?
A: Actualmente, a concorrência do mercado é principalmente entre as grandes empresas. As pequenas empresas têm dificuldades de sobrevivência e são mesmo gradualmente eliminados. As grandes empresas de alta qualidade sobrevivem melhor e expandem-se gradualmente neste ambiente, e a concentração da indústria é melhorada ainda mais. 17. Qual é a proporção dos canais de vendas no varejo da empresa?
Resposta: o negócio de varejo da empresa tem principalmente três canais de vendas: empresa de decoração de casa, capataz eletricista de água e auto compra do proprietário. A proporção específica de cada canal em diferentes regiões varia
