Código dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura dos títulos: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) n.o.: 2022019 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registo de actividade de relações com investidores
□ investigação de objecto específico □ reunião de analistas
Relações com investidores □ Entrevista com os meios de comunicação □ Performance Apresentação
Categoria de actividade □ Conferência de imprensa □ Roadshow
D Visita ao local ☑ Outros (teleconferência)
Guosen Securities Co.Ltd(002736) huang Daoli & Chen Ying, Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) sun Ying & Han Yu, Citic Securities Company Limited(600030) sun Mingxin & Leng Wei, Everbright Securities Company Limited(601788) sun Weifeng & Chen Qifan, ICBC Credit Suisse, Harvest Fund, Pengyang Fund, Western Securities Co.Ltd(002673) yuan Xin Yongfeng, China Merchants Fund, Guangfa Fund, China Europe Fund, nomes das unidades participantes e Donghai fund, Anxin asset management, Bodao fund, sunshine assets, Galaxy fund CAITONG fundo, Shifeng ativo, Zhonghai fundo, Jushi ativo, Debang fundo, Banco Agrícola da China Huili, nome do pessoal: Dongfang alfa, dymon Ásia, Danyi investimento, Everbright baodexin, Donghai fundo, Cinda AoYa fundo, Hui’an fundo, Tianzhi fundo, Jinguang ativo, Dunhe ativo, Jiupeng investimento, Hongcheng investimento, Xishan capital, The Pacific Securities Co.Ltd(601099) seguro, Changsheng seguro de vida Mais de 80 investidores institucionais, incluindo China Post life insurance e Guohua life insurance, participaram da reunião.
Hora: 24 de Junho de 2022
Local da sala de conferências da empresa
Recepção do presidente da empresa cotada: baibaokun
Nome do pessoal Secretário do conselho de administração: yinjianzhong
1. Que mudanças ocorreram no atual funcionamento da empresa?
No primeiro trimestre, afetado pela política de prevenção de epidemias, o mercado norte não conseguiu entregar bens. O impacto global foi relativamente grande. Não houve melhora significativa em abril e maio. O impacto da prevenção e controle de epidemias no mercado oriental foi maior do que o esperado. A conferência nacional de relações com investidores realizada no final de maio ajustou as medidas de posicionamento, prevenção e controle e todos os aspectos do imobiliário. O conteúdo principal da introdução mostra uma ligeira tendência de melhoria, mas todo o mercado não recuperou totalmente ao normal. Em suma, o segundo trimestre foi um processo de declínio em relação ao mesmo período do ano passado, porque o segundo trimestre do ano passado foi um ponto muito alto. Este ano, com base na queda tanto no mercado norte como no mercado oriental, apenas algumas regiões do mercado sul apresentaram um crescimento elevado, e a situação global foi inferior à do mesmo período do ano passado. 2. Em combinação com a situação atual, a empresa ajustou sua meta de crescimento?
De acordo com o plano de incentivo de ações 2021 da empresa, a meta de desempenho para 2022 é um aumento homólogo de 28%. Atualmente, não há plano para ajustar a meta anual. Relativamente falando, a proporção de receita no primeiro semestre do ano será menor. A empresa continuará a prestar atenção e usar a oportunidade de afundamento de canais e o efeito de cauda longa de novas categorias para prestar atenção e desenvolver mais novas cenas e novos negócios de mercado, e focar na expansão de novas categorias, afundamento de canais e expansão do mercado no exterior. 3. A recuperação atual mostra a diferenciação dos diferentes níveis de mercado?
Em termos de prevenção e controle epidêmico, como um todo, a capital provincial e as cidades de primeiro nível serão mais rigorosas do que as cidades de nível de prefeitura e cidades do condado, de modo que o crescimento do condado será relativamente melhor em geral. No ano passado, o rendimento do nosso concelho foi de 17% e, no primeiro trimestre deste ano, atingiu mais de 20%, tendência consistente com a situação empresarial. No segundo trimestre, a diferenciação ainda é óbvia. 4. Há alguma mudança na política de período contábil da empresa para os clientes?
A empresa classifica os riscos de acordo com os diferentes clientes, por exemplo, os clientes da construção pública são basicamente empresas estatais e centrais, com um período contabilístico relativamente mais longo, uma maior capacidade anti-risco e um menor risco de dívidas ruins; Alguns clientes de compra direta com um alto grau de associação com o imobiliário adotam a política de encolher o período contábil para reduzir o risco de má dívida e inclinar os recursos de crédito para clientes e projetos de alta qualidade.
O ano passado foi um caso especial: nossos pagamentos em atraso para clientes de pequeno e médio porte excederam o do mesmo período da história e atingiram um pico muito alto. Este ano é uma fase de recuperação gradual. Actualmente, continua a atingir um nível elevado, não diminuiu imediatamente, está a ser recuperada lentamente. 5. Que tal o desenvolvimento de negócios não imobiliários da empresa?
O nosso negócio imobiliário original foi responsável por mais de 60%. Devido ao impacto da regulação imobiliária nos últimos dois anos, gastámos muita energia na expansão de alguns negócios não imobiliários. Nos últimos dois anos, também expandimos muitos novos produtos com a demanda por decoração fina de imóveis. Temos produtos inteligentes da comunidade. Agora, quando o negócio imobiliário declinou, acumulamos produtos suficientes. Edifícios de pequeno e médio porte, como escolas, hospitais, edifícios de escritórios e hotéis, na verdade, eles também precisam ser finamente decorados e usar muitos de nossos produtos.
Nossos serviços integrados têm grandes vantagens nesses clientes, e a expansão nos últimos anos também teve certos resultados. Tome Hainan como exemplo. A receita de vendas de Hainan aumentou em mais de 50%, o que é muito diferente de nosso crescimento geral. Por um lado, a prevenção e controle de epidemias é relativamente menos afetada. Por outro lado, sob o pano de fundo da regulamentação imobiliária, o hotel expresso e esta entidade comercial local que expandimos foram totalmente refletidos em Hainan. Agora o turismo não é muito bom, mas muitos pequenos hotéis têm seus próprios fundos, e a maioria deles vai aproveitar esta oportunidade para realizar decoração, então o nosso crescente volume de negócios nesta área apoiou o crescimento do negócio em Hainan este ano. 6. Quais são as direções futuras da expansão da nova categoria da empresa?
A tendência recente está principalmente em torno de nossa nova cena de vendas. Claro, também existem alguns produtos que fortalecem ainda mais os produtos existentes e ampliam a horizontal. Tomando o piso como exemplo, o piso composto feito principalmente de madeira é usado principalmente na decoração fina do imóvel; A maioria dos hotéis e edifícios de escritórios usam pisos plásticos de pedra SPC com alto desempenho de custo; Mas é diferente em escolas e hospitais, a maioria deles usa pisos de plástico. Então você verá o mesmo nome, mas na verdade é bem diferente. Quando estamos expandindo nossa nova marca, devemos combinar seus produtos adequados de acordo com as necessidades de diferentes cenários. Nós não tomaremos um produto para encontrar clientes completamente novos. Nós adicionamos principalmente clientes existentes e, em seguida, encontrar novos clientes de acordo com o produto. Este é um caminho rolante. 7. Qual é o plano da empresa para expansão de pessoal este ano?
No terceiro trimestre e no quarto trimestre do ano passado, nosso pessoal de vendas aumentou mais de 20%, e no primeiro trimestre deste ano, de acordo com o plano deste ano, adicionaremos mais 10%.
Sob este fator, em comparação com o mesmo período do ano passado, nosso pessoal aumentou 30%, o que pode não ser tão alto do ponto de vista anual. De um modo geral, a taxa de crescimento está a diminuir em todos os aspectos, e a produção per capita será certamente afectada durante este período. Esperamos aumentar a eficiência em 10% a cada ano e manter uma meta de crescimento relativamente alta no segundo semestre do ano. Neste contexto, face a este crescimento no segundo semestre do ano, não haverá crescimento de pessoal em larga escala, podendo ser acrescentado algum pessoal em alguns pontos de venda. 8. Como ver a viscosidade dos clientes em novos cenários?
Relativamente falando, a frequência de novos clientes de cena é diferente da dos clientes imobiliários. Os clientes imobiliários são desenvolvedores profissionais. Eles podem ter muitos projetos em construção ao mesmo tempo, ou pelo menos um por um, o que será pegajoso.
Para clientes com novas cenas, o ciclo será mais longo. Por exemplo, se a decoração de alguns hotéis que acompanhamos agora precisa ser atualizada, o ciclo é basicamente de 5 a 8 anos. O número de atualizações pode ser menor, mas o número de empresas imobiliárias é diferente do número de hotéis de pequeno e médio porte. A base de clientes do novo cenário será maior e sua frequência de atualização será menor. Agora, nosso contato com estes clientes é refletido principalmente na manutenção após a decoração. em segundo lugar, nós igualmente temos a cooperação com alguns produtos consumíveis do hotel, tais como fechaduras inteligentes, portas elétricas e portões da barreira do veículo na porta. nós fornecemos o serviço pós-venda para estes produtos, assim que nós ainda temos uma cooperação a longo prazo com eles. Este modo é diferente do modo de cooperação dos clientes imobiliários. 9. Qual é a vantagem competitiva da empresa nas vendas de novos cenários?
Actualmente, a vantagem do novo cenário é que a categoria de produto completa é a vantagem mais intuitiva. Ao mesmo tempo, também estamos a desenvolver alguns serviços alargados para fornecer aos clientes uma solução para integração de produtos, em vez de uma introdução separada do produto. Ao mesmo tempo, estendemos para o lado do projeto, começamos a intervir a partir do link do projeto e conectamos o esquema de design com o designer para apresentar o efeito da exposição do produto aos clientes para a seleção. Além disso, temos a capacidade de instalação e serviço pós-venda para ajudar os clientes a realizar o gerenciamento de projeto do produto à construção ao serviço pós-venda, de modo a resolver os pontos de dor dos clientes e reduzir sua carga. Estamos realizando simultaneamente esses aspectos para fortalecer a capacidade de serviço de nossos produtos multimarcas.
10. Qual é a proporção esperada das vendas da nova cena da empresa nos próximos três a cinco anos?
No futuro, a receita de vendas de novos cenários certamente entrará em um estado benigno. Não há valor específico para a proporção específica. Mais consideração é dada a expansão de novos cenários de vendas para reduzir a concentração e dependência de um único grupo de clientes. Nosso negócio original era altamente relacionado com clientes imobiliários. Atualmente, os clientes imobiliários foram afetados por determinada regulamentação. Agora compensamos essa vaga vendendo alguns novos cenários. No entanto, esta não é uma decisão de curto prazo, mas os problemas enfrentados pela indústria nos últimos dois anos aceleraram nosso progresso.
Lista de anexos (se existir) nenhuma
Data: 24 de Junho de 2022
