Código do estoque: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) Abreviação da ação: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No.: 2022025 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Ficha de Registro de Atividades de Relações com Investidores
□ Pesquisa de alvo específico □ Reunião de analistas
Relações com Investidores □ Entrevistas à Mídia □ Apresentação de Resultados
Tipo de atividades □ Conferência de imprensa □ Atividades de Roadshow
□Site visite ☑Other (teleconferência)
UBS Securities Li Xinlei & Zhang Guiyan, Times Square Capital Management, Polymer Capital Management, Point72 Asset Management, nomes das entidades participantes e Pacific Crest Partners Limited, Norges Banco, Mirae Asset Staff Name Global Investments, Luxence Capital Limited, Lazard Asset Management, Canada Pension Plan Investment Board, Aspoon Capital, APG Asset Management Os investidores institucionais da APG Asset Management12 estão participando desta reunião.
Hora 2 de setembro de 2022
Local Sala de conferências da empresa
Recepção para empresas listadas Secretário do Conselho: Yin Jianzhong Nome da pessoa
Qual é o impacto da epidemia atual na logística da empresa?
A principal base de produção da empresa está na sede em Dongguan, e a produção e logística dos produtos são normalmente realizadas no momento.
Atividades de relações com investidores 2. Como a queda nos preços das matérias primas se reflete nas demonstrações financeiras?
As principais matérias-primas da empresa são aço inoxidável, liga de zinco e liga de alumínio. O preço do aço inoxidável está em uma tendência estável de queda, enquanto o preço da liga de zinco e liga de alumínio está ligeiramente abaixo do ponto mais alto e tem flutuado recentemente. Leva algum tempo desde a compra da matéria prima até a entrega final dos pedidos. 3) De um ponto de vista estratégico, quais são os próximos planos da empresa?
Nos últimos anos, a empresa adotou a estratégia de afundamento de canais e expansão da linha de produtos, e está em um estado de investimento contínuo, mas ainda não atingiu a meta de planejamento de longo prazo. Atualmente, toda a indústria está sob pressão e as empresas a montante e a jusante estão passando por sérios desafios. Nesta etapa, a empresa aproveitou a oportunidade de layout de pessoal e expansão de produtos e adotou uma estratégia comercial ativa, aproveitando a oportunidade de afundamento de canais e o efeito de longo prazo de novas categorias para focar e desenvolver mais novos cenários e novos negócios de mercado, com mais reservas de pessoal e maior investimento em despesas de vendas, enquanto nos últimos anos a eficácia das vendas per capita 4, o plano de expansão da empresa para a equipe de vendas?
No primeiro semestre deste ano, estabelecemos o afundamento dos canais de acordo com o planejamento no início do ano, de modo que o número de vendedores foi suplementado no primeiro trimestre, e uma pequena quantidade foi suplementada no segundo trimestre, principalmente no terceiro trimestre do ano passado, e o número de funcionários foi aumentado em cerca de 20% em relação ao ano anterior no semestre deste ano. O layout geral do afundamento dos canais a longo prazo ainda não foi concluído, devido ao ambiente geral deste ano, combinado com uma consideração abrangente do equilíbrio entre entradas e saídas, o ritmo de reposição de pessoal será suspenso, mais atenção foi dada ao layout atual do desenvolvimento da capacidade de pessoal. 5, a nova categoria da empresa e a concorrência da marca chefe?
As categorias tradicionais da empresa, tais como ferragens para portas e janelas, somos das capitais de província e de primeira linha de expansão para baixo, o que tem muito a ver com a expansão de nossos canais de vendas e posicionamento de produtos; mais tarde, para expandir a primeira nova categoria de fechaduras inteligentes, a primeira do mercado inferior para as capitais de província e o desenvolvimento do mercado de primeira linha. A concorrência no mercado sempre existiu, o mercado atual do município descobriu que nossos concorrentes são principalmente marcas locais de segunda e terceira linha, e não demasiada concorrência com o chefe da empresa. Entramos agora em uma nova fase de afundamento de canais, afundando mais profundamente no mercado municipal, e a nova expansão de categoria e afundamento de canais têm efeitos complementares.
Do nosso ponto de vista, a principal razão é que agora estamos tomando o canal de venda direta, talvez afundando mais fundo, o terminal que somos diretamente aos proprietários das unidades. Estes
A principal razão é que agora estamos no canal de venda direta, que provavelmente está mais abaixo, e estamos lidando diretamente com os proprietários. Nós e as empresas de investimento nestas indústrias estamos fazendo as duas pontas do setor, as duas pontas do mercado, ambos os lados não terão uma relação competitiva por muito tempo, estamos mais preocupados com o mercado discreto de cauda longa.
6、Will a empresa tem mais planos de incentivo no futuro?
A política de empréstimo para moradia do pessoal e o incentivo patrimonial são partes importantes do sistema de remuneração da empresa e são incentivos diferenciados com base nas características de cada segmento e nas necessidades do pessoal.
A empresa realizou três esquemas de incentivo a ações: o primeiro antes da IPO, o segundo após a IPO, em 2019, que foi implementado através da recompra de ações; e o terceiro em 2021, que ainda existe e ainda não gerou renda devido à flutuação do preço das ações. A empresa continuará a prestar atenção aos caminhos de desenvolvimento de carreira de seus funcionários e estabelecerá um sistema de remuneração abrangente para cultivar talentos que se desenvolverão com a empresa a longo prazo, para que mais colegas possam progredir e crescer na grande plataforma da empresa.
7) A empresa está ajustando suas metas de desempenho para este ano?
De acordo com o programa de incentivo de opções 2021 da empresa, a meta de desempenho para 2022 é crescer 28% em relação ao ano anterior. A recuperação do mercado ainda não é a ideal e ainda há alguma volatilidade. Embora ainda seja difícil atingir a meta de desempenho para este ano, como nossa direção de planejamento estratégico, temos que nos concentrar no presente e esperar por um desenvolvimento futuro.
Lista de anexos (se houver) Nenhum
Data 2 de setembro de 2022
