Nome abreviado do estoque: Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) Código do estoque: Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369)
Formulário de registro de recebimento de visitas de investidores
Nome da entidade visitante Zheshang Securities Co.Ltd(601878) , Taikang Asset Public Equity Division, Equity Investment Department, Dacheng Fund
Nome da pessoa e o nome da pessoa 13 pessoas
√Institutional investidores √ Empresas de títulos □ Mídia
Tipo de investidores
□ Investidores individuais □ Outros
Formato da Reunião Reunião no local
Hora 21 de setembro de 2022, sala de conferências do local da manhã no andar térreo
Presidente e Gerente Geral Gu Xiangyue, Secretário do Conselho de Administração e Gerente Geral Adjunto Wang Weidong, Gerente Geral Adjunto Hu Yuewu, Representante de Títulos Xia Dongbao
Introdução ao conteúdo principal das atividades de relações com investidores.
P: Contra o pano de fundo das atuais pressões econômicas, a indústria e as empresas de bebidas alcoólicas podem continuar a melhorar
R: A indústria de bebidas entrou em um período de ajuste em 2013 e um período de recuperação de 20152022. De acordo com o ciclo de 10 anos, a indústria poderá entrar em uma nova rodada de ajuste, com algumas questões de volume e preço, questões de diferenciação estrutural e questões de concorrência se tornando mais evidentes, e a diferenciação da indústria se acelerará e se tornará mais pronunciada nos próximos anos.
A indústria de bebidas alcoólicas não pode ser separada da economia em geral, e a vontade e freqüência de compras por grupos de consumidores em todos os níveis será inibida e afetada em graus variados. Os fundamentos de uma economia chinesa estável e em melhoria a longo prazo permanecem inalterados e a empresa está confiante sobre o futuro.
P: O futuro do setor será o ajuste estrutural total, produzirá maior diferenciação, a estrutura de produtos da empresa é muito alta, você pode descrever especificamente as ações específicas do mercado
R: A empresa está mais determinada a implementar as “três” estratégias de diferenciação, high-end e nacionalização. Por um lado, o ambiente econômico terá um impacto no consumo de bebidas alcoólicas, e as grandes e médias empresas com boa eficiência serão mais racionais em suas recepções diárias de alto nível, que são principalmente da ordem de US$1.000. Por outro lado, todo o estoque do terminal de bebidas em meados do outono, o estoque é relativamente grande, a empresa está altamente preocupada com a venda de canais, revendedores e terminais em geral em uma faixa razoável. Para a receita da empresa com a placa básica do sistema aberto Guoyuan, a empresa continuará a fazer um grande volume; para a faixa de preço dentro de 200 yuan, a empresa lançou este ano um plano de revitalização da marca Gou, fazer na linha alta vinho de garrafa leve; a empresa também fará um bom trabalho no cultivo da faixa de preço de mil yuan, através de três anos de cultivo, Guoyuan V9 tem uma boa reputação, esperando que os esforços para se tornar no 15º Plano Quinquenal, o 16º Plano Quinquenal para liberar o volume de ultra-alto produto único de grande porte.
R: O mercado de Jiangsu é aberto e a concorrência com os mais fortes é a única maneira de promover o progresso. Focamos na criação de concorrência interna e externa, na qual a concorrência interna impulsiona a empresa a mudar e inovar, estimulando a vitalidade e o potencial interno da equipe; a concorrência externa nos promove a continuar a cultivar o mercado e a praticar boas habilidades internas.
P: A meta de incentivo patrimonial da empresa será um preço de exercício muito alto atualmente não vê nenhuma atração A: nenhuma pressão não é motivação, a equipe da empresa está cheia de confiança. Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) tem uma boa tradição e um bom estilo por muitos anos, ou seja, “lutar por melhorias e pressão auto-imposta”.
O preço de exercício é atualmente daqui a dois anos e meio, portanto, enquanto a empresa estiver totalmente comprometida em completar as metas de avaliação, é provável que o preço das ações suba.
Além disso, a empresa é uma avaliação dupla, a compensação interna também pode ser ajustada para atender às necessidades de incentivo.
P: Espero que o salário e o incentivo da empresa possam ser mais altos.
R: A empresa está solicitando que instituições profissionais terceirizadas participem do projeto do sistema de remuneração, ligando a remuneração e o desempenho dos membros da equipe, o efeito de incentivo será feito melhor. A equipe de gerenciamento sênior da empresa espera fazer um bom trabalho neste momento específico e distribuir os interesses das partes relevantes da empresa de maneira razoável.
P: A empresa está se saindo bem na alta gama, quais são as idéias na faixa de preço de 600 yuan
R: A imagem principal de um único produto Sikai Guoyuan deve continuar a ser revitalizada. Sikai Guo Yuan é o produto símbolo de Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) e deve continuar a ser alto.
650 yuan no novo produto topo de gama Guoyuan V3 listado em apenas 3 anos, a qualidade do produto tem sido cada vez mais reconhecida pelos consumidores. No início, devido às grandes expectativas do alvo, resultando em algumas flutuações na ordem do mercado, após ajustes oportunos desde o segundo trimestre, a estabilização geral dos preços, o potencial da marca foi aumentado, o terminal e os revendedores têm mais confiança para fazer bem.
P: o pacote de incentivos muito alto levará à deformação da ação da empresa
R: A meta de incentivo da empresa é baseada no julgamento atual do desenvolvimento da indústria e seu próprio posicionamento, combinado com o status real da empresa após uma ampla consideração do desenvolvimento. Os produtos da empresa cobrem uma ampla gama de faixas de preço, e as metas são estabelecidas de acordo com o estágio de crescimento de cada produto. Há alguma pressão para crescer, e a empresa olhará para o longo prazo e se esforçará ao máximo.
P: Como é o apoio e o relacionamento do governo com a gente?
R: O maior apoio que o governo tem dado à empresa é nos deixar soltos e lutar muito. A relação sempre foi harmoniosa, portanto, há ainda menos razão para não lutarmos.
P: Nossos primeiros dois anos de sucesso ou nos concentramos no sucesso dos quatro abertos, os próximos três a cinco anos se apenas um produto for qual deles
R: É importante concentrar-se tanto nas prioridades estratégicas quanto na coordenação. A atual borda nacional da empresa quatro aberta, aberta, única aberta, leve e elegante estará de acordo com o grande produto único a ser construído, destinaremos recursos suficientes para fortalecer e ampliar ainda mais. P: Quais são as dificuldades a superar nos próximos 3-5 anos de seus sentimentos internos?
R: Estamos planejando para os próximos 10 bilhões. Entre eles, os recursos humanos são o maior recurso; sem entrada, não há saída; sem inovação, não há avanço, a inovação se reflete principalmente no ataque fora da província, a empresa utiliza quatro modelos para explorar a expansão do mercado fora da província, espera-se que através de um a dois anos de iteração possa ser selecionada para acelerar a replicação da expansão do modelo.
P: Como considerar fora da província
R: A primeira é a altura da marca e depois puxar para cima, a conotação cultural e depois fazer fundo. Promover claramente a margem nacional da marca e os principais eventos do país, eventos importantes (como agosto e a cooperação da Associação de Golfe da China), a fim de ir ao país deve ter uma imagem de marca elevada.
A segunda é focalizar o produto. Atualmente, está claro que a nacionalização da borda nacional dos quatro produtos abertos de alta gama como o principal impulso de novos produtos, enquanto que no Delta do Rio Yangtze também o layout prioritário da série V.
A terceira é focalizar a guerra de posição. Mais de 10 cidades ao nível da prefeitura foram selecionadas para construir um mercado de mais de 100 milhões de yuan, e dois ou três modelos provinciais chave foram feitos.
P: Como fazer o rejuvenescimento dos quadros, e em que forma você quer fazer o quadro?
R: Queremos deixar que aqueles que podem fazer o trabalho e têm a capacidade de se destacar, para que as pessoas que contribuem muito obtenham mais benefícios. Alguns dos mercados provinciais e estrangeiros para a revelação da lista para servir, para completar a promoção, recompensar, não completar a despromoção, deduzir a margem, incentivo para deixar todos avançarem. A empresa está fazendo um programa de reforma de recursos humanos, o valor de cada posição a ser avaliada, de acordo com o valor da posição para ajustar o salário.
Como principal líder da empresa, três coisas devem ser feitas, a primeira é dar um bom tom, a segunda é usar boas pessoas, e a terceira é compartilhar o dinheiro. As empresas estatais não podem ser nepotistas, e a corrupção nas contratações é a maior corrupção. Deve haver uma igualdade de condições internamente, para que aqueles que são capazes possam subir e aqueles que são medíocres possam descer, para que todos possam ter um bom plano de carreira e ver um caminho de promoção profissional.
P: quatro abertas na província está no ciclo de vida de que fase do mercado em branco A: a margem nacional quatro abertas na província como um todo ainda está no período de crescimento, um pequeno número de regiões acabou de entrar no período de maturidade, ainda há muito espaço para crescimento.
Quatro abertos em Nanjing, Huai’an, com maturidade relativamente maior, no centro de Jiangsu, sul de Jiangsu e outros mercados em fase de formação, fora da província ou período de importação.
Esperamos que o volume e o preço das quatro vagas possam crescer de forma sustentável e contribuir para a escala e eficiência, mas não devemos chicotear o touro rápido, e devemos ter bom planejamento e boa mentalidade para indicadores de qualidade e indicadores de processo, e fazer um bom trabalho na manutenção do mercado.
P: A atitude do governo local do condado e do governo municipal da empresa em relação a nós
R: O governo não interfere na tomada de decisões empresariais, todas as contratações, avaliações internas e remuneração do pessoal são feitas pela empresa, o governo ajudará a resolver o problema da reforma técnica e da expansão da capacidade e ajudará a empresa a promover o consumo. A empresa também se esforçará para criar um melhor desempenho e cumprir ativamente sua responsabilidade social.
P: Como fazemos as atividades de experiência do consumidor
A: As atividades de experiência do consumidor são mais evidentes na Série V. A empresa montou o Guoyuan V9 Experience Hall (Nanjing e muitas outras cidades ao nível da prefeitura), com atividades de degustação e interativas, e a empresa também organiza muitas viagens de volta à fábrica. Além disso, a empresa também está fazendo a comercialização em círculo (como a equipe nacional de golfe) e a conversão através do círculo. Entrar em empresas e fazê-las amigas são administradas de forma contínua, com base em projetos.
P: O Four Open acumulou muitas vantagens, o sucesso do Four Open nos trouxe o que vamos então fazer na série V para obter que melhoramentos
R: Vale a pena fazer um balanço dos sucessos passados da China Edge. O fator mais importante para o sucesso do Four Open é a base de qualidade hardcore, o conforto da embriaguez lenta e da sobriedade rápida, e o sabor diferenciado que formou uma boa reputação diferenciada.
Há 18 anos a maior parte do mercado ainda estava dentro de 100 yuan, Shenzhen Jt Automation Equipment Co.Ltd(300400) era o teto do preço da indústria, mas há 18 anos Guoyuan posicionava-se no topo de gama, a estratégia determina o sucesso ou o fracasso a longo prazo. Beba melhor, beba com mais conforto, sempre foi assim.
Para alcançar um crescimento sustentável, a marca Guoyuan tem de encontrar sua posição no longo ciclo do setor e tem de ter determinação estratégica suficiente.
P: Existem atualmente algumas flutuações no preço de quatro abertas, da perspectiva de fatores internos, como ver
R: Qualquer produto tem um ciclo de vida, à medida que a maturidade aumenta, os preços flutuam. Quatro flutuações de preço abertas e maturidade tem uma certa relação, quanto mais pontos de venda o preço será relativamente transparente. Estes anos com o produto, o marketing digital, pequenos passos para aumentar os preços, para os consumidores e terminais mais acessíveis, para inibir que os preços baixem, o futuro meio de regulamentação será um pouco mais rico.
