Código da ação: China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) Abreviação da ação: China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999)
Formulário de Registro de Atividade de Relações com Investidores
No.: 2022064
√Research sobre o objetivo específico □Analyst reunião
Relações com investidores □ Entrevista à mídia □ Reunião de comunicação de resultados
Tipo de atividades □ Conferência de imprensa □ Atividades de Roadshow
□Site visite √Other (teleconferência)
Nome do Participante Valeant, Qidian Investment, Jinhua Capital, Hongjun Capital (pesquisa no local) e Nome da Pessoa
Data 29 de setembro – 30 de setembro de 2022
Local e modo Centro de escritório integrado, teleconferência, pesquisa no local
Secretário do Conselho da Empresa
Nome da pessoa que recebe
1) Por que a empresa escolheu este momento para adquirir a Kunyang?
Investidores
R: A empresa está procurando ativamente oportunidades para integrar recursos de alta qualidade no setor, e na direção de M&A, o negócio CHC é preferido para ter um impacto nos negócios da empresa.
Atividades de relacionamento
Na direção de M&A, o negócio CHC prefere selecionar marcas que tenham influência nas atividades de relacionamento e focar em produtos na direção de atualização do consumidor para ajudar a empresa a alcançar um layout em todo o território o mais rápido possível. As considerações de marca não foram cobertas
Conteúdo principal
categorias cobertas e marcas segmentadas em categorias existentes; para medicamentos prescritos, focar em produtos diferenciados, incluindo: 1. campo da medicina chinesa
Introdução
produtos com recursos e valor clínico únicos, e triagem de variedades importantes para complementar a cadeia da indústria. Por exemplo, o ginseng Panax é a principal consideração
espécies, seu mercado está mais maduro e a cadeia industrial tem a oportunidade de melhorar; 2, foco em oportunidades de medicamentos inovadores; 3, medicamentos genéricos com certas barreiras.
2, a empresa e outras empresas listadas na China Resources posicionando diferenças, tais como fusões e aquisições e se haverá concorrência no caso da Agaricus?
R: Cada empresa tem um posicionamento comercial diferente, e não haverá concorrência na seleção de metas de M&A.
3) Qual é a situação atual e a tendência de desenvolvimento do negócio de grânulos de fórmula da medicina chinesa?
R: Este ano, os grânulos da fórmula são grandemente afetados pela política, e a situação encontrada no processo de mudança para o novo padrão nacional é mais complicada do que o esperado anteriormente, e a política varia muito de província para província. O negócio de grânulos de fórmula não é particularmente alto na participação da empresa no momento. A partir da situação nos primeiros oito meses, o negócio da medicina chinesa (negócio de grânulos de fórmula + comprimidos para beber) cresceu ligeiramente, impulsionado principalmente pelo negócio de comprimidos para beber. Atualmente, a produção interna da empresa e a preparação do produto estão avançando melhor, e as variedades padrão nacional e provincial podem basicamente atender às necessidades clínicas. Há diferenças relativamente grandes no progresso de preenchimento em diferentes lugares, e o progresso na província de Guangdong é relativamente bom no momento. A empresa continua a promover o trabalho de arquivamento do padrão nacional e do padrão provincial, e espera-se que retome a normalidade nas principais províncias no quarto trimestre. O negócio de grânulos de fórmula se esforçará para atingir um crescimento positivo este ano. Espera-se que o negócio de grânulos de fórmula alcance um crescimento mais rápido no próximo ano, com base na baixa base deste ano.
4, a aceitação atual do terminal sobre o aumento do preço das pelotas de fórmula?
R: O aumento de preço é principalmente para cobrir o custo crescente, o terminal precisa de um processo de aceitação gradual, no momento não há nenhum impacto particularmente óbvio.
5、Will O valor da marca Sankyu melhora após a aquisição da Kunming?
R: A aquisição da Kunming complementará a marca da medicina tradicional chinesa para Sanjiu e compensará as deficiências da marca. O valor da marca Sanjiu é subvalorizado e é difícil construir uma nova marca no mercado no momento.
6、Will o desenvolvimento futuro dos negócios da CHC depende principalmente do aumento dos preços ou do aumento das ações?
R: A empresa espera que o desenvolvimento comercial futuro venha principalmente da melhoria da participação de mercado, e que a tendência de concentração da marca se torne mais clara.
Ao mesmo tempo, com o desenvolvimento de canais on-line, os consumidores prestarão mais atenção às marcas e promoverão o desenvolvimento de empresas de marcas.
7、The tendência da relação de custo de vendas no segundo semestre do ano?
A: A relação das despesas de vendas da empresa diminuiu no primeiro semestre do ano, por um lado, devido à gestão ativa das despesas e, por outro lado, está relacionada à mudança da estrutura comercial. Espera-se que o nível da taxa de despesas anual seja inferior ao do ano passado, e a margem bruta final e a taxa de despesas de vendas dependerão da mudança da estrutura comercial. A empresa também controlará estritamente as despesas de acordo com o ritmo da promoção comercial.
8、What é a proporção dos futuros negócios on-line da empresa?
R: Durante o período do 14º Plano Quinquenal, a empresa espera aumentar a proporção de negócios on-line para mais de 10%. Foco no desenvolvimento de futuros negócios on-line.
1、More investimento em produtos. A estrutura dos produtos vendidos online e offline são um pouco diferentes e, nos últimos anos, as vendas online têm aumentado e a estrutura do produto está relacionada. 2, continuam a fortalecer as capacidades operacionais online, após os últimos anos de preparação, as lojas online gradualmente se tornaram auto-operadas. 3, continuam a melhorar as capacidades de atendimento ao cliente.
9 Quais são as vendas recentes de variedades frias e gripes, dermatológicas e gástricas?
R: A medicina fria no segundo trimestre devido à epidemia, algum declínio, taxa de crescimento julho-agosto é melhor, há uma recuperação mais óbvia.
De janeiro a agosto, a pele, a medicina estomacal e as categorias pediátricas têm mantido um crescimento mais rápido.
10、Will o relaxamento da prevenção e controle de epidemias tem um impulso significativo para os negócios da empresa?
R: Após a introdução da nona edição do programa de prevenção e controle de epidemias, o gerenciamento das quatro categorias de medicamentos foi muito padronizado, e as vendas de medicamentos para resfriados da empresa voltaram gradualmente ao normal. Espera-se que as vendas de medicamentos para resfriados e gripe no quarto trimestre sejam influenciadas principalmente pela incidência de resfriados e gripe e por mudanças na participação de mercado dos produtos. Além disso, devido ao impacto da epidemia, houve algumas mudanças nos hábitos de compra dos consumidores, que aumentaram o número de compras únicas e terão alguma demanda por drogas estocadas.
11、What são as idéias de desenvolvimento posterior da construção da marca Kunming?
R: O posicionamento da marca Kunming é diferente do de Sanjiu. Sanjiu é uma estratégia de marca 1+N, enquanto Sanjiu sempre faltou
Após adquirir a Kunyue, ela ajudará a desenvolver ainda mais as marcas “Kunyue 1381” e “Kunyue” em marcas com influência nacional e ajudará a complementar a marca da medicina tradicional chinesa com China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) . A Empresa também continuará a
A empresa também vai classificar ainda mais a conotação da marca e o posicionamento de valor de Kunmao, explorar e aprofundar continuamente a história da marca e realizar o trabalho de construção da marca. A Sankyu compartilhará sua marca e recursos de mídia, assim como os recursos de cooperação da plataforma da empresa com a Kunming para aumentar a eficiência da construção da marca Kunming.
12、What o progresso da integração de Kunming? A integração da Kunming no próximo ano aumentará ainda mais os lucros?
R: O trabalho relevante está progredindo normalmente. Como a aquisição da Kunming constitui uma grande reorganização de ativos da Sankyu, o processo do projeto levará mais tempo e o número de empresas sob Kunming é grande, portanto a carga de trabalho é relativamente grande.
A Kunyue é uma empresa de capital aberto independente e permanecerá independente após a aquisição, portanto não serão feitos grandes ajustes na equipe administrativa e a operação contará com a equipe original da Kunyue. O sistema de gestão da empresa será de grande ajuda para a Kunming, o que já está bem refletido em algumas das empresas anteriormente adquiridas pela China Resources. 3. Existem boas sinergias na construção de marcas e na cooperação de terminais. Após a fusão, espera-se que a empresa ajude o lado do lucro no próximo ano, no próximo ano é também o período de incentivo patrimonial da empresa, a empresa se esforçará para completar os requisitos de desempenho e atingir a meta de incentivo patrimonial.
13、After a conclusão da aquisição da Kunming, se o preço da ação for inferior ao preço de aquisição, haverá algum impacto sobre a boa vontade da empresa?
R: O preço de aquisição da Kunming pela empresa é negociado em última instância entre as duas partes. Se o fundo de comércio é prejudicado requer a consideração de vários fatores, focando se o valor do fluxo de caixa descontado é inferior ao preço de aquisição. No futuro, a Kunming se concentrará na melhoria das vendas e da rentabilidade. Espera-se que a rentabilidade da Kunming melhore, o que apoiará o desempenho do valor de mercado.
14 Existe algum plano principal de orientação para a futura direção do planejamento da Sankyu?
R: A empresa anunciou seu 14º Plano Quinquenal, e espera-se que até o final do 14º Plano Quinquenal, a empresa tenha duplicado sua receita operacional. A Sanjiu está em um período de crescimento constante, o negócio CHC da empresa tem fortes competências centrais, incluindo a construção de marcas e cobertura de canais, apoiando o crescimento futuro de negócios centrais, como resfriados e gripe, medicamentos pediátricos. Ao mesmo tempo, espera-se que o eShanFu e as grandes empresas de saúde também cresçam relativamente rápido. Em termos de medicamentos prescritos, espera-se que o negócio da medicina chinesa tenha um rápido crescimento nos próximos dois a três anos.
O processo continuará. Os outros negócios de medicamentos prescritos continuarão a ajustar sua estrutura comercial, reabastecer novos produtos e absorver o impacto da coleta e aquisição.
Entre eles, espera-se que os produtos Ezanfu, Noze e ortopédicos tenham oportunidades de crescimento relativamente boas.
Lista de anexos
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(se houver)
Data 2022/9/30
